|
刚刚过去的2022年，显然并不是一个轻松的年景，这点几乎可以从各个角度和事件上都看出一些端倪。从区域争端演变成几乎全欧洲范围内的能源危机，从欧洲扩散开来后，越来越多的国家开始深陷通货膨胀的泥沼之中。于是，permacrisis，即持续危机，占据英国《柯林斯词典》年度热搜词榜首。衰退似乎一时之间成为了整个西方世界的主流词汇。到了2023年，年景会变得更好吗？不少权威机构给出的预测也并不乐观，根...
2023-02-03
国内电商行业历经20余年发展，诸多方面领先于世界，但各路玩家在海外市场迄今依旧未能打造出一家量级相当的创新型电商平台。这是个值得探讨的话题。中国跨境电商，严格讲，事实上也已走过20余年，现在目力所及，即便不是一地鸡毛，也只能说是无一大成。当下国内玩家里勉强称得上亚马逊（amazon）挑战者的，大致是这样四个：阿里（速卖通 lazada）、拼多多（temu）、字节跳动（tiktok）、shei...
2023-02-03
一转眼一年又结束了，回想我个人的b端产品系列第一本书出版，到今年已经有3年的历程，而这也让我见证了整个互联网产业的大变革，正值新年伊始，我谈谈我对互联网未来的看法。注：以下内容摘录自个人中台系列著作《中台产品经理：数字化转型复杂产品架构案例实战》01 互联网产业变革之一：回归商业本身在第一本书的筹备与撰写完成后，我以咨询专家的身份亲身走访过多家企业。而在半年左右的走访后，带给我最大的一个感受...
2023-02-03
由于抖音的入局，本地生活服务赛道出现了新的变数，行业玩家变多，竞争激烈。一场关于逻辑迭代、关于合纵连横的本地生活新战事，正在打响。本文对此展开分析，一起来看看。因为抖音，本地生活服务赛道硝烟又起。这个行业经历过“百团大战”、厮杀和大合并、“外卖三国杀”。硝烟中，美团冲出重围，加冕称王，以六成以上的市场份额雄踞行业，但就在一切走向稳固时，新的变数出现了。近三年来，作为新变数，抖音生活服务不断用...
2023-02-03
01有人说2023年经济回暖，疫情消散，是企业高速发展的一年。对此，我个人是不乐观的。经济寒冬并没有结束，大环境的溃散也并没有停止，专家口中所谓的报复性消费大潮也没有出现，不管是消费水平上，还是消费信心上一直在下降。企业是一年比一年难啊。这个时候企业的创新和破圈就显得尤为重要了。而说到破圈就不得不提打造爆品，很多人觉得打造爆品就是价格上的，以量带动销售能力。过往，可能还行得通，锦上添花嘛。而...
2023-02-03
最近一位做私域的同学，问了我一个问题：为啥我每天给我的企微用户群发信息，但是回复率极低，删好友率极高呢？我反问道：那你自己觉得问题在哪？他说，我测试了不同的文案，有的都没任何卖货的营销套路，纯干货，可效果还是不好。好了，这位同学的问题在哪？在于找错问题了。他把回复率低和删好友率高的问题，都总结成文案不好。的确，这是一个原因哈，但是这个阶段，他就不是最重要的事。有没有思考过：发的这批用户，他们...
2023-02-03
每到春节，在外忙碌一整年的人，又回到了自己的小城市。和一线城市变“空城”相反，城镇里那些平时空旷的路上，挤满了外地车牌、也挤满了回乡人。“我爱喝的奶茶开到楼下了”“镇上居然也有社区团购，小区超市就是寄存点”“没想到县城也有网红餐厅”……越来越多的人发现，大城市的“标配”们纷纷来到了小城镇。“说了一整年的消费行业下沉，我今年回家，看到那些一线水平的餐厅、咖啡店、潮牌店，我才算是真实体会到了。”...
2023-01-29
你玩儿抖音后碰到的最尴尬的事情是什么？一位朋友最近吐槽，父母、亲戚，甚至男朋友的妈妈在系统推荐下，也关注了自己的抖音账号。爸爸每次看到她在线就戳她一下，如果晚上超过12点还在线，还会收到爸爸的早睡提醒；一发完视频，妈妈会第一时间打电话过来“关心生活”。“感觉自己的隐私被公开处以了极刑，尴尬到能抠出三室一厅。”这位朋友说。另一位西安博主也有类似体验：“在开启通讯录匹配功能之后，别说男女朋友的父...
2023-01-29
财富是永远的流量密码，而流量又是积累财富的重要途径。初代“万柳少爷”隐退后，二代“万柳少爷”趁热打铁，发视频开直播，享受流量带来的万众瞩目；原已梦碎的无知少女在二代“万柳少爷”的凯发k8国际手机app下载主页里继续着自己的白日梦；自称“老奴”的一众网友企图从卑躬屈膝中获得金钱的垂青。这场关于“万柳书院”的互联网狂欢中，狂热、迷恋、盲目……交织，财富成为最大的流量密码，并通过直播打赏等方式进一步收割财富。类似这样关于财...
2023-01-29
“我现在没有心情听什么爱情故事，我现在只想搞钱！”经典老剧《插翅难逃》中的这句台词，正被不少年轻人奉为经典。对他们来说，没有什么比“赚钱”这两个字更能燃起激情。爱搞钱的年轻人，春节也闲不住。“春节这种长假，绝对是大多数搞副的业年轻人赚钱的黄金期。” 做着两份兼职的风之说。在《天下网商》的采访中，不少人的春节假期从年前就已开始。在这个阖家欢庆的时候，他们没有选择休息，而是抓紧时间赚钱：有人上门...
2023-01-29
前文我们详细描述了商业的本质是供需关系，商业背后考虑的始终是利润，那么作为商业中最重要的环节——经营，其本质又是什么？是交换，经营是买卖双方存在供需关系的情况下使用与组织目标一致的方式发生交换，满足客户需求的过程。好的经营既是一门艺术，又是一门科学，是使用最先进的工具和技术精心策划的结果。经营的场景无处不在，当潜在双方至少有一方考虑从其他方获得期望反应时，经营就开始了。其视野对外覆盖市场每个...
2023-01-29
过去两年，新消费行业历经了快速的火热与降温。从资本看好到资金的大量注入，以泡泡玛特、完美日记为代表的公司ipo，瞬间点燃了新消费之火。然而，短短一年之后，随着资本降温与客观市场环境的影响，新消费的“造富梦”又迅速恢复冷静，众多新消费品牌的发展迎来了挑战。（文中所述新消费品牌是指由数字技术等新技术、线上线下融合等新商业模式以及基于社交网络和新媒介的新消费关系所驱动，满足新时代消费需求的品牌。）...
2023-01-29
老生常谈的人工智能技术，去年终于在应用领域迎来了一次久违的爆发。先是从年初开始dall-e等各种ai绘画工具让每个普通人都秒变艺术家引发热议，年末chatgpt的横空出世更是打破了人们对于ai现有能力的想象边界。而对于chatgpt等ai工具的爆火出圈，最忧心忡忡的是谷歌，最开心的则当属持续押注dall-e、chatgpt背后母公司openai的微软。微软和openai的合作要最早追溯到20...
2023-01-22
随着技术和社会变革步伐的加快，形成预测能力、能够预测哪些创新将对业务产生重大影响，变得比以往更加重要。2023年的技术将会呈现什么趋势呢？本文作者认为，2023年是数字化颠覆之年，并总结了十大技术趋势，一起来看一下吧。每一年，我都会回顾去年，反思过去一年的趋势预测，然后做出新的技术预测。去年，我把 2022 年确定为去中心化之年。我预测 2022 年会看到元宇宙的曙光，我们将为元宇宙的大规模...
2023-01-22
时间转瞬即逝，眨眼来到2023年。回望2022年的中国互联网，惊心动魄中亦不乏精彩。我们在2021年底曾经预测：2022将是反弹机会，反转未到时候，这一年的多次深探与触底反弹，基本符合预期。由于2022年的估值中枢进一步下行，尤其在今年3月份，整个互联网行业在美联储加息周期启动、欧美通胀预期开始、国际关系动荡、国内疫情抬头、业绩疲软等多重负面因素影响下，集体非理性下挫至历史性低点。但二三季度...
2023-01-22
“未来口服美容将成为继护肤品、彩妆之外的第三大类目。”2022 年 11 月资生堂 150 周年中国发布会上，资生堂中国区 ceo 表示。「口服美容」这个概念并不新鲜，长久以来，国人信奉“吃啥补啥”，早年也流传着“吃猪蹄补充胶原蛋白”的说法。近几年在健康抗衰领域，成分党意识到大分子胶原蛋白的吸收问题，寻寻觅觅了一圈，逐渐从胶原蛋白过渡到胶原蛋白肽（可以简单理解为小分子胶原蛋白）。虽有一些业内...
2023-01-22
抖音加码本地生活，对美团的威胁是客观存在的。前段时间有媒体披露数据，但是将gtv与gmv混淆，姑且不论数据真实性何如，统计口径不分显然是不合适的。此前我们多次分析过抖音入侵本地生活的潜在影响，分析的角度主要是两个点：本地生活地理位置及门店服务属性，决定了它无法像电商那样单店爆发；本地生活无法像电商那样利用网红直播这个巨大杠杆。今天，我们想从其他角度切入分析。01抖音对本地生活的渗透，实际上有...
2023-01-22
大数据在商业中的作用日趋凸显，数据驱动已经成为企业发展的核心竞争力。然而，在日常工作中，数据团队常常是业务部门的工具人，需要数据的时候向数据团队提个需求，但业务究竟是如何运转的，对数据团队来说，是接触不到的，更别提驱动业务增长了。说到底，就是主导权的不同，业务部门背kpi，本着权责一致的原则，背kpi的业务部门能直接调用资源落地，而数据团队作为辅助部门，只能提建议，至于是否采纳，得业务部门拍...
2023-01-22
加入校园电视台之前，耗子曾满怀期待。光听“电视台”这个名号，他猜想那里一定有很多厉害的人，能教他影视后期，还有pr和ps等软件的进阶用法。于是，为了确保自己被选中，耗子搬出了平时不太愿意让同学知道的另一重身份——3万粉的视频博主。可没想到，想傍大款的耗子却傍成了扶贫干部。抱着学东西的心态，好不容易“混进去”的校园电视台里，结果最了解视频制作的反而是他自己。到头来，所有视频作者都不得不面对的一...
2023-01-22
很多营销人对“品牌”这件事抱有神圣的感情，认为做企业最重要的事情就是打造品牌。但事实上并非如此，我们可以发现很多营销人创业做的企业其实并不成功，这背后是他们忽略了很多比品牌更关键的事情，同时他们也容易被“品牌思维”带偏。我希望通过本文，让大家重新思考一下“品牌建设”这件事，它真的是企业长青经营的关键吗？以及更关键的问题是，在当下企业到底还有没有必要去做“品牌”？一、品牌可以速成如果按照传统的...
2023-01-22
2023年，对于营销人员，全新的开始，我们该用什么样的心态去认识数字营销这项重要的工作以及如何展开工作呢？我想和大家分享几个在工作中观察到的核心现象和带给我的感悟：一、市场需求肯定回升，但供应链恢复仍需时间，市场人员应理性对待数字营销工作，从单点市场活动到关注销售全链路。市场需求回升几乎是毋庸置疑的，尤其是消费，旅行，跟全民健康相关的医疗大健康领域，新能源，教育等板块需求一定会增加，拿我们霍...
2023-01-22
为了对抗劲敌，shein豁出去了。2022年10月2日，搜索引擎爬虫收录了一个新网址，这是shein最新推出的会员订阅制服务“shein club”的入口。点开shein club凯发k8国际手机app下载官网的一瞬间，充满诱惑的配色就开始刺激用户眼球，巨大的15%折扣券、退货免运费的广告漂浮在屏幕右侧。目前shein会员提供的服务并不多，仅季度会员一个选项，会员费是6.99美元。优惠力度也不具备很高的吸引力，主要为...
2023-01-22
每逢春节，互联网公司们就开始按部就班地上线“做任务、抽卡、赢红包”的固定节目。去年领到2块8毛的章湛（化名），又开始了今年的集卡，但她明显感觉更多是凭借惯性参与。“以前抽卡是看运气，现在感觉是做任务。”章湛几乎参与了所有平台的春节红包活动，她发现大多都是换汤不换药，离不开三类任务——浏览内容、创作内容、拉人助力。除了“集卡操作猛如虎，红包一看2块5”，商业数据派在和多位集卡玩家调研中发现，有...
2023-01-22
作为月活13.09亿的国民级应用，微信的每次小升级都很容易形成现象级。2023开年，微信要放大招，试图把元宇宙装进小程序。不久前，微信官方在开放社区贴出了“xr-frame”开发指南，这是一套为小程序定制的xr（扩展现实）/3d应用凯发ag旗舰厅的解决方案。简单来说，该方案上线后将从底层赋予小程序扩展现实和3d能力，让未来小程序的人机交互方式由2d向更立体化的3d转变。当前，xr-frame还处于测试阶段，...
2023-01-22
从2020年1月21日正式公测开始计算，微信视频号已经推出2年零10个半月，在日新月异的互联网科技行业，这个时间不短了，我们可以对视频号做出一个合理和冷静的判断了。今年q2发布财报时，笔者曾经说过，视频号现在似乎成了腾讯“全村的希望”。回顾过去几个季度，视频号在腾讯2021年q3财报中出现了2次，2022年q1出现6次，2022年q2和q3都是12次，2021年q4因为发布的是年报，内容比季...
2023-01-22
在社交领域，据apptopia公布的统计数据，字节跳动旗下的tiktok 以 6.72 亿次下载量蝉联2022年全球应用下载量的榜首，而欢聚集团的bigo live、赤子城科技的mico、雅乐科技的yalla、昆仑万维的starmaker、莱熙科技的livu、明日虫洞的yoyo等音视频社交产品也都在各自的赛道上渐渐成为中国社交产品全球化的主力军。霞光智库《2022年音视频社交出海市场研究报告...
2023-01-22
随着双11和双12双双跌下神坛，作为年底的最后一场大促，年货节的力量已然不容小觑。同时值得注意的是，抖音和快手等短视频与直播平台，也已经杀入这片阵地，成为传统电商不容忽视的劲敌。据抖音电商官方公布的数据，2023抖音好物年货节期间，直播间带货总时长达到2945万小时，商城场景带动年货销量同比增长高达308%，搜索场景也带动销量同比增长了124%。而快手数据显示，2023快手年货节期间，短视频...
2023-01-22
一、写在前面端到端导流是指在产品矩阵体系内引导优质产品的用户使用另外一款产品，带来使用量的提升，从而实现用户规模提升的一种增长手段。随业务快速增长，有驾从百度汽车频道衍伸出了有驾小程序、m站、pc站以及app等多纬度的产品矩阵，依托各端流量实现矩阵产品间的导流，逐步积累用户规模，是有驾目前获客渠道中占比最高的方式。本文将以有驾导流体验升级的项目为例，分享导流增长探索的设计思路与实践经验。二、...
2023-01-22
年底了，又到了一年一度的跳槽高峰期，做运营的小伙伴是不是经常在boss招聘上看到这些岗位名称：用户运营、社群运营、产品运营、内容运营，然后看着自己的简历万愁莫展。先不说这几者分别是做什么的，做过的人基本都知道这几者的重叠度很高，至少从业务的角度是较难做到独立结算的。那为什么有的运营转化率高，有的运营转化率低呢？我觉得关键在于对这几者关系的打通度。今天我们就一起来聊聊运营的那些事，本文将从运营...
2023-01-22
这是在美国国防部的网站上说明的。援助包包括 8 个复仇者防空系统、59 个额外的 bradley 和 90 个 stryker 装甲车、350 辆悍马装甲车、53 辆 mrap 防雷车、himars 弹药、大炮等等。此外， “美国之音”记者 ostap yarysh早些时候澄清了援助计划的内容。完整的援助清单包括：nasams 的额外火箭8 复仇者防空系统59 布拉德利 590 反坦克导...
2023-01-20
对于扩大海外市场的外贸人，肯定会使用各类国际上通用的热门app软件，其中就有九款超级实用的app软件，这里给大家分享下，希望对各位外贸人能有所帮助。这九款外贸跨境电商实用app软件主要分为三大类，分别实用于开发客户，社交搜索和办公常用，先来说说海外开发客户这块，主要有四款社交平台，各位跨境电商外贸人是经常使用的，分别为whatsapp，facebook，instagram和linkedin这...
2023-01-16
″生产纸尿裤是一个实验。”zuru的ceo nick mowbray说。″然后我想，哇，这真的能行，我们可以颠覆这些根深蒂固的大型快消公司，并夺取市场份额。”图源：zuru文/amy feldman今年5月，一个名为rascal and friends的新锐纸尿裤品牌与受欢迎的流媒体儿童节目cocomelon共同推出了一个授权产品，并随后在美国、加拿大和其他一些地方的沃尔玛及其他大型零售商场...
2023-01-15
2022年福布斯全球亿万富豪榜列表筛选姓名（英文）a. jayson adairabdulla al futtaim & familyabdulla bin ahmad al ghurair & familyabdulsamad rabiuabhay firodiaabigail johnsonabilio dos santos dinizacharya balkrishnaadam for...
2023-01-15
我经常会收到类似这样的问题：谭总，我想要获得更多用户，可现在营销费用又太贵，我应该怎么办？谭总，我们的市场饱和，进入者太多，导致价格下降，没有利润了，我应该怎么办？谭总，我们的业务全靠关系，有时还拿不到钱，我应该怎么办？……每次看到这样的问题，我都会深深叹一口气。我很想帮助他们，可是却不知从何说起。商业的世界很美妙，但也有它弱肉强食的一面。可是，对不少弱肉来说，他们的问题首先不是弱，而是根本...
2023-01-14
每一年都会有一个关键词。2022年的关键词，是“卧倒”。2022年不容易，我们卧倒，但不躺平。保证自己的安全，不瞎折腾，但也不断观察新的变化。2023年的关键词，是“匍匐前进”。我们眼睛还是盯着前面，但身子终于可以一点点往前挪。2023年，会有更多机会。我们也要抓住这些机会。卧倒，和匍匐前进。这两个词，是何帆老师告诉我的。何帆老师，是著名的经济学家。上海交通大学安泰经济与管理学院教授。曾任中...
2023-01-14
今天你想做年轻人的生意，你要不知道年轻人在想什么。那可能你也赚不到这个钱，因为你跟他们没有共同语言，没有得聊。那么，怎么知道年轻人在想什么，在他们身上，正在发生什么样的消费趋势呢？我建议你，可以关注小红书出品的趋势报告。这份报告有什么用呢？帮你提前看见消费趋势，洞察数据里的商机。我举个例子：2021年，小红书上空气炸锅的搜索量突然剧增，越来越多，越来越多，全年最终达到了6000万次。年底，小...
2023-01-14
2022年，经常听到大家抱怨。生意越来越难做了，已经足够努力，却还是在生存的边缘挣扎。机会越来越少，利润越摊越薄，竞争越来越激烈，赚钱越来越难了。确实。尤其是面对变幻莫测的环境，这种感受特别强烈。太难了。新的一年，还能找到出路吗？前段时间，我们的直播间邀请到了电子商务投融资专家，天机老师。天机老师，是阿里巴巴集团o2o事业部前负责人，曾任天猫智囊团负责人，阿里学院培训负责人。他也接触过特别多...
2023-01-14
2023 年 1 月 10 日，作为微信每年开年的重要发布活动，2023 年的微信公开课 pro 在线上正式举行。虽然今年的微信公开课仍然是张小龙缺席的一年，但他在 2021 年给微信定下的「视频是内容领域下一个十年」的主题，仍然能在今年的微信公开课中明显感受到：距离马化腾年底内部讲话刚过去半月，作为他口中的「全厂的希望」，微信视频号业务过去一年的成绩单，以及接下来一年的新动作，备受外界关注...
2023-01-14
所有人都知道了，马化腾一句「全场的希望」，确定了视频号在腾讯的战略地位。最重要的是，视频号不仅是腾讯连接内容的重要承载，它还被寄予贴近交易、完成电商闭环的期望。这不是件容易的事。因为马化腾还要求，腾讯是在不亲自下场的前提下，只是扮演助手和连接的角色，把电商闭环做好。过去一年，视频号肩负重任，动作频繁。不断完善电商基础设施，打通微信生态。2022年7月，视频号连续推动视频号的商业化进度，18日...
2023-01-14
那是一个魔幻的年代。点开app，目光所及皆是捡钱的机会，走路能赚钱，喝水能赚钱，甚至睡觉都能赚钱。每天只需简单地做任务、领金币即可兑现，一天赚杯奶茶钱不成问题。虽然数目不多，但是全网却乐此不疲，大家一起沉迷于这场金钱游戏。一些较为典型的网赚任务该玩法被称作“网赚”，行业公认是由趣头条开创，就是那个靠着“看新闻能赚钱”闯进纳斯达克的资讯平台。其让赚金币成为资讯平台的标配，且随之出现一系列变种。...
2023-01-14
最近几年数字化一直是互联网讨论的热点话题，连马爸爸也在说数字化是决定企业未来是否能够活下去、活得好的关键，是未来十年二十年巨大的机遇。一、企业通常面临哪些业务问题？为什么用户不理我的push和短信？好不容易拉来的新用户怎么都走了？用户屠名不注册，注册转化率低怎么办？如何引导新用户在黄金七日内进行转化？如何提升dau？七日留存如何提升？转化漏斗中流失的用户都去哪里了？我的用户为什么活跃度降低？...
2023-01-14
新年伊始，抖音、微信又生摩擦。1月10日晚间，第一财经报道了抖音链接目前在微信内既无法直接打开、也无法复制完成跳转，甚至要通过图片ocr识别进行文字提取的情况。“微信回应切断抖音外链”的消息，也迅速冲上微博热搜。字节与腾讯的冲突再次升级，诱因变成了各自的新业务。视频号被腾讯视为“全村的希望”，而抖音一直希望社交能补足私域短板。2022年12月30日，桌面聊天软件“抖音聊天”低调上线，似乎预示...
2023-01-14
疫情三年，线下零售时关时停，消费主场换道可及性更高的线上，私域经济替补上位，借势全面引爆。从平台侧来看，微淘快抖相继入场，私域成为头部平台的标配。早在2021年，微信小程序商家自营的实物商品交易额就实现了翻倍增长。从商家侧来看，据艾瑞调研，受访公司中有近8成已布局私域，短期内不考虑部署私域流量的公司仅有10.2%。如今，随着疫情解封，大众消费开闸，经济逐步复苏，线下零售常态开张，线上对线下的...
2023-01-14
最近，一段飞机上的视频传播的沸沸扬扬：一位乘客在飞机即将起飞之际，突然冲到飞机舱门处，企图打开飞机舱门，同时大喊着疑似：死神来了，快下飞机之类的话语，此段视频传到网络上后，立即成为社会热门新闻，其中的有一项评论也获得了认同，冲上评论热门：我是坚定的唯物主义者，但我会立刻下飞机。其实，这一评论从侧面反映了用户的常见心理：风险规避效应，这一效应不仅在生命攸关的情景里有效，而且作用于我们的日常生活...
2023-01-14
01 用户对算法的感知从货币市场基金、股票、退休账户到我们收听的音乐，无不受到算法技术的影响，它甚至可以决定我们能否获得器官移植和配偶选择。这表明算法已愈来愈深地嵌入到我们的日常生活中。以往研究认为，由于知识和技术的门槛，算法技术的程序和原理被技术开发者和设计者置于某种框架的同时，也对用户形成了“黑箱”，而算法编码所制定的价值观及特权也被纳入“黑箱”。由此，算法成为了用户的“控制者”而不是“...
2023-01-14
随着抖音加速布局，小程序之争正在从微信、支付宝“二人转”演变至“三国杀”。上月底，抖音开放交通出行类小程序，t3出行首批入驻。更早时候，饿了么也与抖音围绕小程序达成合作。饿了么、t3出行分别从“吃”和“行”两大高频场景切入，有望给抖音小程序带来提振。在抖音加码之前，微信和支付宝是小程序的主要玩家。根据调研公司questmobile上月底发布的数据，2022年微信和支付宝小程序的去重活跃用户规...
2023-01-14
不止稻香村这些传统老字号，香氛品牌观夏和野兽派、潮玩泡泡玛特、茶颜悦色等诸多新消费品牌也纷纷推出新年特定礼盒。除此之外，国际品牌蔻驰、sk-ii、纪梵希以及国货李宁、光明等也与兔ip联名，营造新年氛围。一、少不了的春节限定一直以来，春节都被国人视为最为重要的节日之一。它不仅象征着新一年开始，更象征着阖家欢乐的团圆氛围。每年临近过年在社交平台上，总有不少网友询问“过年回家带什么？”今年也不例外...
2023-01-14
数字化时代，客户需求行为加速向线上化演变，营业网点到客数日趋下降，促使商业银行信用卡逐渐转变经营理念。随着客户多样化、个性化的需求，信用卡业务模式及产品服务随之不断创新。与此同时，商业银行更是把以用户旅程为视角的用户体验作为银行业务经营的出发点和落脚点，将金融产品全方位、无缝融入用户旅程全流程相关场景，将精细化经营贯彻至用户生命周期的各个环节，不断优化升级银行产品及服务，为用户提供更个性化的...
2023-01-14
画风各异的小熊、奇形怪状的小蘑菇、拿着酒瓶做出干杯姿势的卡通形象……这些在海外nft市场颇受欢迎的nft项目背后有一个共同的名字——中国大厂。当国内潮玩群体聚集在阿里鲸探、百度超级链、网易星球等数藏平台抢首发、开盲盒时，殊不知大厂们早已悄悄打入了原生nft市场，从国内的平台方摇身一变成nft的创作者和发行方。截至目前，已有百度、b站、阿里巴巴、映宇宙等知名中国公司通过孵化独立团队或与海外机构...
2023-01-14
直播带货市场曾是“九块九小商品”的天下。以清库存促销为主要目的的直播带货时代，“九块九小商品”就约等于直播带货的门票，早年的辛巴、薇娅都是靠低客单价产品起家。而在直播带货逐渐成为各大品牌重要的销售渠道之后，市场不再是“九块九小商品”的天下，各类中高端品牌随着商家自播涌入直播间，可供消费者选择的商品五花八门。中高端品牌通常由商家直播间和头部主播消化，流入到大部分主播手中的依旧是“九块九小商品”...
2023-01-14
近段时间，快手、抖音两个短视频巨头都很活跃，公布了一系列活动和成绩单。快手这边，先是宣布在1月13-1月29日推出“春节不打烊”活动，拿出70亿流量和1亿元红包激励平台商家，希望能抓住春节期间的电商红利；随后又出炉了《2022快手直播生态报告》，并启动“新春超级播”活动，计划在9天内完成22场专场直播，助力主播打造新内容ip。抖音则在上个月底完成了一系列组织架构调整，副总裁韩尚佑成为了抖音部...
2023-01-14
星巴克50元的早餐在抖音卖19元，奈雪9.9元一杯，喜茶10元一杯……新茶饮正在抖音上血拼价格。2022年，抖音茶饮业务交易金额对比上一年增长了30多倍。抖音生活服务餐饮行业负责人王美程曾牵头一家家拜访茶饮企业，将喜茶、瑞幸、奈雪、茶百道等茶饮企业都拉入抖音直播团购业务。与此同时，包括茶饮在内的餐饮企业，已经在考虑离开美团外卖。在小红书等社交网络上，不少餐饮商家透露，基本已经放弃了美团的外卖...
2023-01-14
2022年八月末的一个下午，我在北京中关村的一条小街上，遇见一群正在休息的骑手小哥。当时室外温度三十多度，小哥们在树荫下三三两两地聊天休息，其中有一位特别有辨识度，因为那么热的天，他竟然戴着n95口罩睡着了。虽然他外卖箱子上有清晰的外卖平台logo，但一看就是新手，箱子软塌塌的，形状不规则，里面缺少方方正正的架子支撑。职业外卖员的车子轮胎很大，跑出速度才能赢过算法，但他的车轮偏小，跑不快，明...
2023-01-14
被称为“全场的希望”的视频号，今天在微信公开课pro上交出了一份成绩单。直播方面，从李健、罗大佑和崔健的演唱会到各类新闻发布会，多元化的直播让视频号看播规模增长300%，看播时长增长156%。直播电商方面，品牌和商家达人在视频号打通电商闭环，服饰、食品和美妆类成为畅销类目，视频号公域购买转化率提升超过100%，客单价超200元。短视频方面，视频号2022年万粉及以上的创作者数量增长308%，...
2023-01-14
我们团队在为企业做运营推广咨询服务时发现，很多企业得到的转化成果不高的关键原因是——选择了无效的推广策略！那么如何才能做到有效推广；有效推广的策略有哪些呢？我将从以下两个方面来回答：一、有效推广的本质二、有效推广的策略公司愿意为推广付出什么样的代价推广渠道的类型选好策略建议先点赞收藏，方便日后回看~一、有效推广的本质有效推广的本质是指理清产品和业务适合的客户群体类型，以及其中更容易买单的客户...
2023-01-14
注：本文所述“死亡”泛指公司破产、倒闭、卖身、重大重组、业务关停或停更等变化。2022年之前，如果你在天眼查上用“跨境电商”搜索深圳存续的公司，仍有7100余家，而到了2022年4月末，这个数字变为6200。2022年年末，再次搜索同样内容、筛选企业存续状态后，得出的数据仅为2597条。这意味着，在“跨境电商重镇”——深圳，可能已有逾半数企业倒在了2022这个被各种“不确定性”笼罩的灾年。而...
2023-01-14
说起用户运营，你是不是还在改话术、群发、私聊、打标签、做分层，当你苦哈哈的忙完一波后，你会发现，用户总是不理你，转化总是上不去。你越来越像一只“添狗”日日夜夜围绕着“女神用户”，期待着“女神”的回复，而“女神”却早就把你的消息设置屏蔽了，为什么会这样呢？互联网时代，线下转线上，用户运营人员，就是另一种形式的销售员，他们都要背业绩，做转化。不一样的是，销售员可以真实的接触用户，用一套成熟（传统...
2023-01-14
如果要问科技圈最近最火的话题是什么？aigc无疑是创业者与投资人们最关注的话题。今年8月，在美国科罗拉多州举办的新兴数字艺术家竞赛中，一位毫无绘画基础桌游公司老板提交了一幅用midjourney完成的ai生成绘画作品《太空歌剧院》，随即引发了一场人工智能与艺术家之间的大论战。引发“唇枪舌剑”的不仅是ai绘画，随着应用场景的扩容，人们对aigc技术的商业化潜力逐步从偏c端的娱乐游戏，拓宽至工业...
2023-01-14
柴米油盐，一日三餐，是谁也逃不过的生活。尤其静待在家中的日子里，更是如此。必不可少的瓜果蔬菜肉蛋奶，靠不上远在天边的电商卖家。在物流有限的时光中，淘宝商家手里的货，没了快递的配送；社区买菜平台的库存，送不到每个驿站的角落。于是乎，所依靠的，也只有身边触手可及的一亩三分地。恰好，在我所居住的城市里，存在一个自有的连锁便利店品牌s便利，近几年，也在社区买菜的浪潮中，做出了一些尝试……虽然没有太显...
2023-01-11
2022年8月，某社交出海平台的负责人jeff（化名）终于从国内来到越南，回归一线。他没想到的是，在接下来的一个月里，迎接他的除了繁忙的工作、频繁的会客，还有密集的猎头电话轰炸。仅仅9月份，他就收到了不下20个来自猎头的电话问候，有时候一天之内要应付两三个猎头，职位都是来自中国出海公司。不过好在经过一个月左右的“被轰炸”后，这种情况缓和了许多。“大概圈子里都知道我不会离开”，jeff觉得，他...
2023-01-11
“微商做不下去，我想去试试直播带货了。”毕业后就做起微商的梁倾（化名）没有上过一天班，“打工？是不可能打工的。”2016年，大二的梁倾像无数图新鲜的大学生一样，尝试做起了微商，在朋友圈卖东西赚零花钱。正好赶上了微商的躺赚期，2018年毕业找工作的时候，她发现薪资还没有卖货赚得多，于是就一头扎进了微商，一做就是7年。但在今年年底，梁倾终于打算要“跑路”了。她解释道，“每年的收入都下降10%左右...
2023-01-11
美团怎么也没有想到在“老本营”本地生活赛道，自己要向“后辈”抖音学习。自抖音2020入局本地生活以来，美团一次又一次地向抖音“立命之本”短视频冲击，大力拓展“视频种草”模式：2020年在微信平台推出“美团mlive直播”、2022年鼓励商家在自身平台自播、2021年和短视频快手合作呆在视频左下方的购物车里。但种种原因，反响平平。现如今美团“放出大招”，推出“美团圈圈探店”小程序，吸纳抖音、快...
2023-01-11
在淘宝天猫，服饰商家可以拥有多个店铺直播间了。新开设的直播间依然以店铺为载体，但采用的是新号，商家可以在货品配置、直播内容上做出差异化运营，在搜索、推荐等公域位置承接流量，进而实现涨粉和成交——这意味着，商家将拥有多个端口分层触达消费者，多个直播间均可通过优质内容为旗舰店输送流量。《电商在线》采访淘宝天猫产业发展及运营中心服饰时尚总经理乔乔，其透露，今年淘宝天猫服饰行业涌现了不少新型直播间。...
2023-01-11
前言对全球科技公司来说，2022年是非常艰难的一年。自新冠病毒爆发以来，全球经济遭受重大打击，作为面向未来的科技行业，很大程度上标志着世界对于经济发展的信心。因此我们可以看到，2022年的中国科技公司面临了不小的挑战，美国硅谷也“寒意正浓”，裁员，砍项目也难停科技股的跌势。从2000年科技泡沫出清后的逻辑来看，去掉虚浮无用的扩张后，科技公司反而会聚焦在更有价值和前景的领域。对此，我们就着眼于...
2023-01-11
媒介环绕之下，虚拟造物频繁登场。1月10日，百度举办create大会，李彦宏亲自站台讲解未来技术布局，足见其重视程度。前期宣传片中，百度ai数字人希加加以形象代言人的姿态引出本届create大会的主题。以技术的化身串联技术的展演，百度做了有效的尝试。但这次展示仅是浅尝辄止，数字人作为点缀上场后便无下文，也隐约体现了当下数字人尴尬的现状。互联网在现实世界的开发已近饱和，无论是移动终端的硬件水平...
2023-01-11
chatgpt 的爆火点燃了科技圈对生成式 ai 的期待，但对于这个领域的玩家们来说，伴随机遇的是巨大的冲击。而其中影响最大的，是新锐 ai 独角兽 jasper.ai。在 chatgpt 之前，jasper 才是最被看好的 ai 文本生成工具。它可以基于一个简单的短语或提示，创建出数百个单词的文本，在媒体工作者和营销人员之间大受欢迎。2022 年 1 月，jasper 团队只有 9 人，1...
2023-01-11
本文要点：直播电商如火如荼抖音vs淘宝直播大战进入下半场集齐直播界“四大天王”后，淘宝直播与抖音、快手的竞争才刚刚开始。去年下半年，淘宝直播先后引入罗永浩和俞敏洪，再加上悄然回归的李佳琦和薇娅助播团“蜜蜂惊喜社”，淘宝集齐了直播带货的“四大天王”，在声势上达到巅峰。虽然，淘宝方面对“四大天王”这个说法并没有表态。但上述几位确实可以说是国内直播圈里的“顶流”。值得注意的是，除了李佳琦和“蜜蜂惊...
2023-01-11
2023年的微信公开课直播活动，于1月10日上午10时至下午13时在微信视频号举行。这个时间段选的非常糟糕：工作日的上午，绝大部分打工人不会有时间收看。午餐时间收看人数可能会多一点，不过也远远比不上晚间这样的黄金时段。令人费解的是，今年的微信公开课其实是录播。既然是录播，既不用考虑嘉宾时间也不用考虑场地，完全可以安排一个更合适的时间段。此外，微信公开课的预热也聊胜于无，仅仅在微信官方自己的媒...
2023-01-11
我们对品牌缺少基本的敬畏，贪心有余，一下子精力顾不过来了，已经大亏3年了，还在坑里爬呢，或许到2025年才能看到一两款能拿得出手的品牌。”“知道和会做，不是一回事。每个环节不自己走一遍很难感受其中的道道。所有认知的坑，都得用实际行动来踩。但做品牌一定是mcn的终局。”几天前，跟一家mcn创始人交流的时候，他说出了这样的反思。在此之前，这家mcn机构已经尝试做了包括食品、美妆、服饰在内的四五个...
2023-01-11
2023年一个普通的上午，不限行的北京堵着普通的车。微博热搜上的一个话题引起了我们的注意：“为什么临期商品开始吸引年轻人”。对于这个问题，有人已经是临期产品老司机，对于怎么买、在哪儿买熟稔于心：他们中，有嗨特购（一家临期商品集中店）会员年卡拥有者，号称没有一个人能空手走出嗨特购；有断码服饰囤积商，战绩是在线下门店花9块人民币购入一件羊毛含量49%的黑色呢大衣，它仅有的问题是口袋位置在膝盖附近...
2023-01-11
随着李子柒和微念之间的纠纷在2022年12月底尘埃落定，“微念与李子柒在绵阳市中级人民法院的调解下，双方达成和解”，已经在各大短视频平台停更一年多的李子柒，又一次被放在了聚光灯下。图源：微念公众号同样在12月底，李子柒关联公司“四川子柒文化传播有限公司”发生工商变更，李子柒本人的股权占比从原来的49%提升到了99%，微念公司的创始人刘同明退出了股东行列。这一变更，标志着李子柒成为了这家公司的...
2023-01-10
视频中的“女演员”一袭古风装束，在中式置景中抚琴忧思，宛若《倩女幽魂》中的“聂小倩”亲临现场，又或是身着少数民族服装、置身林间山水，仿佛《仙剑奇侠传》里的“阿奴”……如果不是在评论区看到素人博主和其他用户分享拍摄细节，恐怕还会有很多人误以为这是某部经典影视剧的片场路透。但“真相”是，这些古风短视频绝大多数都来自于专业摄影机构私人订制的商业服务。随着短视频应用逐渐占据用户注意力的c位，越来越多...
2023-01-10
媒体常常宣传创业者“英雄”事迹，但残酷的现实是，建立一家初创公司是一场累人的、长期的压力斗争，创业者经常处于精神紧张的状态。除此之外：90% 的创业公司都失败了；67% 的初创公司在风险投资过程中的某个阶段停滞不前，无法退出或筹集后续资金；97% 的硬件公司倒闭（或变成僵尸企业）。根据对超过16万家失败的创业公司研究以及创始人访谈、复盘和数据分析，最常见的失误有：心态问题、商业模式问题、市场...
2023-01-10
疫情三年，我们一直是防疫的模范生，而且得到了绝大多数国民的支持、认可，并以此为自豪，但为什么短短一个多月时间，情况却急转直下了呢？疫情爆发以来的近三年时间，欧美西方国家指责我们防疫过度不尊重自由，对此，国民直接给怼回去，坚决拥护国家；放开之后，他们不仅对我们的境外输入人员采取无端的严格管控，更是对我们的防疫动态指指点点。对此国民虽有反对但不再像以前那样怼回去了，甚至有些人是站队中立或国外的。...
2023-01-08
一句话解析郑刚和罗永浩的骂战核心矛盾：郑：我可以支持你不发起回购，但你不能剥夺我回购的权力；你现在拿thin red line这么点股份补偿，就要求我放弃锤子的回购权，门都没有！罗：你别激动，信息完全公开透明，我也没逼你。炮轰与回应1月6日凌晨4点，紫辉创投创始合伙人兼ceo郑刚朋友圈发文炮轰罗永浩，称其里面一套，外面一套、势利眼跪舔美元基金、不懂感恩作死锤子，犀利程度让一度宣布退网的罗永浩...
2023-01-07
突飞猛进的抖音，步步紧逼美团近日，抖音发布了一份足以令美团不寒而栗的报告。报告显示，2022年抖音合作商家已超过100万家，有超过28万个中小商家通过抖音生活服务实现营收增长。作为对比，美团2022年第三季度活跃商家有930万，两者差别巨大。但令美团战栗的是抖音的增速。美团用了四年才拉来百万合作商家，而抖音只花了两年就做到了，毕竟2020年12月抖音才成立“本地直营业务中心”。另外，2022...
2023-01-07
调整股东上层结构、计划增加独董名额、旗下消费金融公司增资扩股获批等，近期，蚂蚁集团在公司治理、业务整改等层面迎来一系列大动作。1月7日，蚂蚁集团在凯发k8国际手机app下载官网发布持续完善公司治理的公告，为持续完善公司治理，实现长期可持续发展，拟在董事会和股东层面采取一系列升级举措，包括引入第五名独立董事，股东上层结构调整、推动股东投票权与经济利益相匹配等。马云投票权下降在股东层面，本次调整的核心是主要股东投票权的变...
2023-01-07
壹如果一定要房企老板们对2022年说一句话，相信很多人会感慨：又挺过了一年。难，已不是某家企业的专享。挺下去，几乎成了整个行业最重要的命题。在房地产周期拐点与3年疫情等多重因素叠加之下，2022年，各大房企的掌舵者几乎都使出了浑身解数。他们中，有人赌上了身家性命，不惜自掏腰包为企业输血；有人四处奔走，艰难自救；也有人退居幕后，放权给职业经理人。目的只有一个，活下去，活的更久一点——这句话最早...
2023-01-07
在李佳琦、罗永浩等头部红人财富效应的带动下，越来越多的人开始涌入这个行业，其中不仅有跨界而来的企业家与明星，还有着数量庞大的普通人。作为连接消费者与商家的“桥梁”，带货主播无疑聚集了人们关注的目光，而在聚光灯下，带货主播们过去一年的经历是怎样的？克劳锐带着这一疑问与四位带货主播聊了聊。他们中有人是从兼职尝试到正式踏入该行业的新人主播；有人是从旅行博主转型为带货主播的创业者；有人是有着多年带货...
2023-01-04
去年，财经作家沈帅波曾提出国内市场但凡某个赛道火热，必将出现四个阶段：一是干实事的团队开始被资本关注；二是投机者进入开始浑水摸鱼；三是泡沫在市场经济的客观规律下被刺穿，投机份子撤退；四是行业回归理性。而到2021年上半年，行业泡沫就在逐步刺穿，倒闭潮来了。当时上海的朋友还特意组了一个局，讨论新消费下半场如何突围。但我当时一直觉得这个提法有些问题，新消费的下半场可能远未到来。直到2022年，好...
2023-01-04
在本地生活上频频碰撞的抖音和美团，在2022年的最后两天又有了新动作。抖音开放交通出行服务平台服务商入驻资格，做起了打车生意。美团则悄悄开始探店领域的尝试，上线了微信小程序“美团圈圈探店”，做起了商家和探店达人的撮合服务。《tech星球》报道表示，美团将以“值得抢”为新业务取名，将美团圈圈内嵌在凯发k8国际手机app下载首页导航栏中，与美团优选、共享单车等业务并列。抖音商单出行小程序与美团圈圈探店万亿规模的本地生活是...
2023-01-04
该如何讲述 2022 年跌宕的互联网商业江湖呢？2022 年是那样奇特：它让人深刻感受到消费寒气，却又成为放开的起点；它迎接着最早一批生龙活虎的 00 后大学生，也目睹着处于窘境的中年职场人；它是阿里的降本增效、腾讯的“版号之殇”、字节的“本地”野望、京东的实体战略、拼多多的跨海征战，这一年的互联网江湖有太多重要切片。这一年：阿里 23 岁、腾讯 24 岁、京东 24 岁、美团 11 岁，就...
2023-01-04
2022年注定是将载入史册的一年，国际上风云跌宕，纷争不断；疫情又是时好时坏，市场大环境如此，各行各业在线上的运营也是波动较多；好在从2023年开始，疫情成为了“过去式”，监管终于逐步撤销，随着全面的开放，相信2023年是能够凤凰涅槃，从谷底开始恢复正常经济活力的一年；随着互联网用户增长见顶的同时，2022年的互联网运营主旋律变为了：电商化时代；不论是百度、抖音/快手等非电商平台，还是说美团...
2023-01-04
2022 年已经过去，twitter 博主 olivia moore 总结了这一年登顶过美国 ios 下载总榜的 app，共有 37 款 app 曾登顶 ios 美区免费榜。去年的霸榜王 tiktok 掉落到了第二位，一款与众不同的社交应用 bereal 以黑马姿态一路逆袭，在全年 22% 的日子里登顶 app store，于是很快 tiktok、instagram 等主流应用也纷纷对 be...
2023-01-04
随着消费升级，电商渠道崛起，国内休闲零食市场发生了巨大变化，品牌竞争激烈。尤其在数字化浪潮的背景下，企业纷纷转型数字化，而作为竞争激烈的零食品牌中的一员，“国民零食”品牌旺旺也不例外。近年来旺旺一直坚持“以消费者体验为核心”，开展各种数字化营销活动，深度洞察消费者特征并以内容营销、社群运营与消费者建立情感连接。那么旺旺是如何布局私域的？下面就为大家拆解。一、案例背景1. 品牌简介旺旺集团成立...
2023-01-04
用一句话来形容长视频平台的2022：洗尽铅华，孕育生机。过去这一年，是“降本增效、提质减量”口号喊得最响、落实最真切的一年，各大视频平台将更多的精力聚焦头部内容，放大精品内容的价值、最小化低效内容，实现健康发展。具体来看：剧集层面，2022年上新剧集的数量和体量整体缩水，但口碑和热度更上一层，精品化策略有了明显成果；综艺层面，综n代持续升级，霸榜各大平台热度榜单，新综艺也不甘示弱，切入类型更...
2023-01-04
抖音的本地生活业务又现新动作。最近，抖音开放了交通出行服务的平台服务商入驻资格，在抖音开放平台可以看到，在交通出行的入驻栏中，出现了打车/网约车、顺风车/拼车、出租车的选项。据了解，t3出行、一喂顺风车以及一众本地出行服务平台都已入驻抖音小程序。近两年来，抖音加速布局本地生活，从团购、外卖，再到如今的打车，似乎要再造美团2.0。而网约车市场，今年也风起云涌，重新回归战场。今年7月，华为发布第...
2023-01-04
嗨，你好呀，我是澜之～2022年已经结束，恍恍惚惚又过了一年，“明天和意外不知道哪个会先来”应该是大家2022年最直观的感受吧。这一年看到了太多大为震惊又离谱的事件，所以也常常感慨自己真的非常幸运，2022年对我来说关键词应该是：突破、收获、幸运。2022.3.23是我们正式创业做小红书营销，一个不甘心做大厂的螺丝钉，加上一个刚离职的无业游民，一拍即合开始了略显随意的创业之旅。当时我们说的是...
2023-01-04
时针晃进2023年。为了告别过去的2022年，罗振宇、吴晓波忙着终场秀，消失500天的李子柒忙着复出，带货女王张大奕早已不见踪迹，火遍一时的papi酱也早已退出网红主场，取而代之的是李佳琦、罗永浩、小杨哥新一辈网红活跃的身影。林花谢了春红太匆匆，一代又一代网红如流星划在天空一道亮光，你放唱罢我登场，他们渴望在天空悬挂更久，他们学会在焦虑中在事后和解说“网红总会过气”，风来了，风去了，果实和残...
2023-01-04
上一期文章，我们开启了以「会员营销」为专题的系列研究，重点介绍了会员体系下的基础理论。这一期我们将锚定「商超行业」进行标杆案例拆解，从实操视角带大家理解会员体系的构建。下面直接进入正文部分，enjoy：01 商超行业会员运营现状1. 会员成为商超运营重点在当下的存量竞争时代，得会员者得天下，会员越来越受到重规。同时随着电子会员普及，成为会员门槛降低，商场企业的会员规模快速扩大。据中国百货商业...
2023-01-04
李连杰、巩俐、甄子丹、黄晓明、刘嘉玲、陈小春、古天乐、吕良伟、关之琳……如果他们合拍一部电影，票房应该不会差。估计这部电影猴年马月能拍完，于是，他们选择在2022年12月，“齐聚”向太直播间，为向太的首次直播带货打call。12月19日，向太在抖音直播首秀，开播10分钟，人气破80万，开播3小时销售破亿，全天销售突破3个亿！向太再一次向世人展示了抖音电商的魔力，上一次展现如此“钞能力”的还是...
2023-01-04
外卖只能送一日三餐？并非如此，如今更多需求正在产生。前不久的2022卡塔尔世界杯决赛期间，已过知命之年的阿根廷球迷郑先生便在儿子的“辅导”下尝了把鲜。“瓜子、啤酒、卤味零食，看球怎么能少了这些。往年都是提前去超市买买好，今年世界杯在冬天，疫情加上天冷，人也懒得出门，本以为只能将就了，没想到外卖全都能送。”不同于初次接触的郑先生，不少年轻一代消费者已经养成了“外卖点一切”购物习惯，“即买即用”...
2023-01-04
2022年是全球从疫情阴霾中加速走出的一年，对于跨境电商而言，短短三年时间，经历了一个跌宕的周期。2020年，线上经济需求爆炸，整个行业几乎可以说是遍地黄金；2021年亚马逊封号事件给整个行业带来了短期阵痛，全行业都在思考如何分散风险并变得更加合规；到了2022年，行业野蛮增长告一段落，大浪淘沙式的洗牌随之而来。2022年12月末，随着出入境限制逐步开放，跨境电商站在了新的节点上。这也给岁尾...
2023-01-04
以下1-8篇整理自黄峥公众号，其它内容整理自网络公开资料。本文为篇1-篇4。我的中学和大学我的第一份工作为什么要再次创业？读罗素：幸福与对自由的贪婪如创业的投资和如投资的创业测不准的爱情 — 佛、量子力学、逻辑和ai劣币驱逐良币，电影院现象及其他把“资本主义”倒过来2018年6月30日致股东信2019年4月25日致股东信2020年4月25日致股东信2020年7月1日黄峥致全员信：拼多多的一小...
2023-01-04
一款app的寿命究竟有多短？有数据表明，80%的app存活期只有两年。但一款专注于服务老年人的app美篇居然熬过了七年之庠。奇怪的是，这款名叫“美篇”的内容社区app在内容上神似“小红书”，却偏偏备受老年人青睐，在同一时代一众内容型app中笑到了最后，其原因究竟是为何？翻看媒体对美篇的评价，其历来有“老红书”之称，随手点开美篇app，超大的护眼字号瞬间映入眼帘，极其符合老年人的视觉需求。从功...
2023-01-04
一年之间，saas行业的形势发生两级反转，2021年可以看到各种saas公司的ipo和估值水涨船高，而2022年却集体性地偃旗息鼓。2022年以来，一级市场遇冷、公司业绩下滑等偏消极的消息颇多。一方面是包括有赞在内的诸多老牌saas财报展现出的亏损情况令人担忧。另一方面是一级市场经历了2021年的“大年”，理性正在回归，未上市公司进入融资寒冬、估值大幅下降。那么，2022年，国内的企业级sa...
2023-01-04
听说阿里云香港节点全须全尾地宕机了一天多。本来我没怎么关注这事儿，直到老友k推给我一篇文章，惊讶地喊道：“你知道吗？原来他们的状态页根本就是假的！”听到这话，我才是惊掉了下巴：“你丫在互联网干了这么多年，这种事还用得着大惊小怪么？”看起来，还有很多人对中国互联网的理解有偏颇，今天咱们就来好好说说！以下举例谈到的公司，我就不提名字了，倒不是因为情节虚构，主要是法务预算有限。一、看数是看数，业务...
2023-01-04
马克思在《哲学的贫困》一文中曾指出“手推磨产生的是封建主为首的社会，蒸汽磨产生的是以工业资本家为主的社会。”套用马克思的逻辑：互联网产生的是以平台企业家为首的社会。这个逻辑推断从以往的视角来看似乎无懈可击，但在web3兴起的今天看，这个推断便仅局限于web2时代。经过2021年的蓄势狂奔，元宇宙从此前的“玩概念”到现在的项目落地，逐渐“脱虚向实”。比如在2022互联网大会上，腾讯开始疏通产业...
2023-01-04
2022年不是一个轻松的年景，一些地区和媒体的年度关键词已经代表了这一年的基调。今年，占据英国《柯林斯词典》年度热搜词榜首的是permacrisis，即持续危机，显然西方认为这是一个衰退的年景。日本今年的年度汉字是“战”，这代表了日本社会的混乱和不安。而《联合早报》选出的新加坡年度汉字为“涨”，代表着物价飞涨，这当然给大众的生活带来困扰，显然，这也不是一个积极的词汇。2023年，世界会变得更...
2023-01-02
中国的互联网行业集体进入新阶段。2022 年，中国十二家市值最大的互联网公司少见的有了共同的策略——降本增效。它们试图向市场传递出这样一种预期：一家好公司不能只是敢扩张，还要懂得在合适的时候省钱。当互联网公司开始省钱，最先动刀的通常是弹性最大的营销预算和人力成本，其次是收缩或者关停亏损业务。很多过去 “先试试、盈利暂不考虑” 的创新亏损业务在今年大多停下，典型如腾讯的电商平台 “小鹅拼拼”、...
2023-01-02
随着流量红利的消失，行业竞争的加剧，加上几年疫情影响，店铺面临的流量和销售增长压力越来越大！从19年开始私域流量火了，越来越多的商家开始布局私域赛道，希望借助私域突破销售增长瓶颈。从罗振宇老师提到的超级用户，到吴晓波老师提到的私域流量，再到今年刘润老师在2022年的年度演讲中提到：“2023年，私域 直播，可能会成为越来越多品牌的标配！”这些都证明私域在品牌里的比重已经越来越重要了！作为电商...
2023-01-02
年底，发现几个现象：有位toc市场朋友，计划让高管参加几个行业大会，来提高公司品牌影响力，老板同意了，但是，后来又给否定了。给出理由很统一，这种大会一下赞助几十万，去后弄个展台，虽能拿到稀稀拉拉的线索，基本都是行业内的人，根本无法转化。另外，大会有线上直播，看似30分钟演讲带来几万观看，留下一些意向，你还是没法转化，意义不大。同样，另外一家公司，明年公关预算直接砍掉一半，理由更直接，少做公关...
2023-01-02
如何用小红书赚钱，成为了众多小红书用户的烦恼之一，看着别人月收入过万，难免会有心动，想要行动，却被小红书的门槛所限制，一是没有系统地了解小红书，二是不清楚小红书的流量分发机制以及平台规则。我们该如何用小红书赚钱呢？笔者今天带着问题来讲讲普通人如何用小红书月入10万。如何看待小红书的赚钱机会一说到普通人如何用小红书赚钱，有人的第一反应便是接广告，但今天的主要重点不在这里，我们重点讲讲普通人用薯...
2023-01-02
疫情防控政策调整后，重振消费，成为新一年的关键词。但作为如今的消费主力群体，这届年轻人，在经历了疫情三年的种种不确定之后，不再盲目“报复性消费”，而是更会“精打细算”了。从实际的购买力度和消费偏好来看，新一代的精打细算，不能简单地等同于“抠门”或者“消费降级”，而是暗藏着一套追求“质价比”的新消费哲学——既要好品质，又要性价比。对好品质的追求，是过去几年追求高质量生活和丰富体验沉淀的惯性和心...
2022-12-31
“降本增效”是腾讯2022年的主题。从年初开始，腾讯下架了一系列表现平庸或不适应当前发展规划的业务。曾经高歌猛进、多线扩张的游戏部门更是关停的重灾区，2022年内腾讯下架了29款运营效果不佳的游戏。12月15日的内部员工大会上，马化腾言辞激烈，批评了多个业务部门的发展迟滞与腐败问题后，留下一个话口，“微信事业群最亮眼的业务是视频号，视频号是全公司的希望。”游戏营收受大环境影响下滑明显，云计算...
2022-12-31
2023还没到，但中国的互联网界已经能感受到变化了。先是刘强东怒斥用“ppt和假大空词汇”欺骗自己的中高层，后有马化腾罕见发火痛批买量，要把腾讯该砍的业务全部砍掉。不过，这些相较于阿里巴巴昨日释放的组织变动安排，还是显得差点意思不够火候。12月29日，阿里巴巴集团董事会主席兼ceo张勇发布内部邮件，宣布“进”为阿里巴巴2023的关键词。更为引人关注的是，邮件还同时发布了一系列组织调整，张勇将...
2022-12-31
“十里八乡的人都赶来看电影，在物质和精神都比较匮乏的年代，那种全民高涨的热情，令我记忆犹新。”想起上个世纪露天电影院的场景，张艺谋眼里泛光。再后来，他还专门为这份情结执导了影片《一秒钟》。现如今，不必再爬树上墙抢位置，打开app就能各种视频随便刷，可越是这样，记忆中和小伙伴一起看电视、电影的感觉就愈发模糊。不少网友便开始在现有的条件下寻求替代方案，一种新的观影姿势流行起来。一边看着经典怀旧老...
2022-12-31
一个月涨粉近300万、单个视频报价20万……搞笑剧情赛道跑出了新的“黑马”。近日，家庭搞笑剧情账号@小叮当的一家登上抖音11月份涨粉数，单月涨粉282万。如今，其在抖音拥有675万粉丝、快手拥有470万粉丝，仅半年时间全网粉丝超千万。该账号主要以哥哥为第一视角，记录两个正在上初中的妹妹日常生活趣事，视频风格活泼搞笑、内容真实接地气。不仅如此，妹妹当当还因活泼可爱的性格自带搞笑天赋，被网友称为...
2022-12-20
在一片祥和、小红书种草yyds的氛围下，为何我要提这3个品牌，因为这就是现实情况。先讲个事情原委，对接某护肤品牌，搜一下之前案例，发现账号停更、再看某辅食品牌也以停更，再看其肉类品牌也已停更。停更不可怕，可怕的是，3个之前投放超百万、成为行业追捧对象，然而，就这样被当做投放案例，也难逃失败的命运。简述这几个品牌情况：第一个是美妆品牌，主要做祛痘相关，合作多个达人，现在也有多篇小爆文，基本是信...
2022-12-20
去年12月，美团与快手达成了“互联互通”战略合作，两家拥有腾讯“血液”的公司联手后，市场就认为本地生活领域战火重燃。今年8月、12月，抖音与饿了么、达达快送（达达集团旗下的本地即时配送平台）顺丰同城官宣合作后，印证了市场的观点。往远了说，这可以引申到bat之间的竞争，美团到底有没有边界这件事又要被拿出来说道说道。往近了说，这意味着本地生活领域或者说本地零售行业的竞争已经走进了新阶段。平台之间...
2022-12-20
永远年轻，永远热泪盈眶。病毒传播的现状叠加世界杯足球赛的狂欢，一群无法堂食的年轻人研究出了线上酒馆，开始在社交平台上分享自己经营“线上酒馆”经验。线上酒馆，顾名思义是进行线上售卖的酒馆，创业者在家中或者租住的房中自调酒类，在微信、抖音、小红书、美团等线上平台宣传售卖，再由专人送到指定地点。小红书上搜索“线上小酒馆”，大概有8800 条笔记，不少创业者分享自己前期准备的步骤和后期的收入，月入万...
2022-12-20
其实，用户增长是一个非常大的话题。用户增长不再是传统互联网意义上，一味地追求用户数量上的增长。用户增长是不断的提出增长假设，通过做实验与数据分析，验证假设的正确性，以此循环往复，反复迭代，形成一个闭环。用户增长是产品运营的第一kpi。用户增长是以增长为目标，以结果为导向，让运营策略能够落地。用户增长属于数据驱动产品，产品要持续增长关键在于提升单个用户价值。其中grow模型是用户增长过程中最常...
2022-12-20
仅仅三个月，拼多多海外版temu就迎来一次政策大调整。三万商家深受影响。新莓daybreak从多位商家处了解到，从12月12日0时起，temu国内段物流费用（即商家发货地到平台国内仓）由平台和商家各承担50%，运费从货款中扣除。在此之前，temu国内段的头程运费一直由平台承担。这意味着，temu卖家的头程免运费红利期正式宣告结束。与shein的dtc独立站模式、全球速卖通的平台型模式不同，作...
2022-12-20
本篇内容以微信公众号为例讲解自媒体的运营策略。建立一个快速发展的微信公众号，需要多长时间呢？有些人在一年内就可以建立一个蓬勃发展的公众号，而其他人则可能需要两年、三年甚至是五年的时间。在发展的过程中，你的公众号将经历五个不同的阶段，这五个阶段与产品生命周期类似，在不同的阶段需要采用不同的增长策略。创新者，占比2.5%，是市场早起的敢于尝试新事物的人；早期使用者，占比13.5%；早期大众，占比...
2022-12-20
在10亿元拿下转播权之后，抖音成了世界杯期间线上流量的焦点。夸张的流量数字，豪气的赞助商，明星级别的内容，世界杯的开局，抖音赢得无话可说。但如何沉淀世界杯导入的流量成了抖音需要面对的另一问题。毕竟如果可以将世界杯的流量转化成抖音的流量，一切皆大欢喜，反之由于这样的机会因为不具有可复制性，流量则将快速流失，使之沦为鸡肋。最明显的案例就是2021 东京奥运会，易观千帆数据显示，7月咪咕视频 ma...
2022-12-20
一、前言首先澄明一点，我非大厂产品，曾经也不是，只是一个平平无奇的产品。看到标题点进来的小伙伴，我没有标题党。写这篇文章是因为我在抖音刷到直播产品面试，对面试问题感兴趣就进入直播间观战了。其实这不是我第一次看面试直播，但这一期非常吸引我的点是本期面试题连线了大学生，研究生，实习生，1年、3年、5年、7年……10年、20年工作经验产品，运营岗，事业编，公务员等来回答，让我体验了一场不同年龄、不...
2022-12-20
最近，小红书博主们开始察觉到，接商单的难度越来越高了。11月，小红书上线了“健康等级”体系，以评估平台创作者账号运营的表现。优秀账号能获得更多曝光和平台主动提供的商单，异常账号则被限制了官方接单权限。图/ 小红书商业广告薯不难看出，小红书正试图将商业变现的主动权重新夺回手中，对平台流量的把控也在逐步加强。评论区氛围友好，擅长帮用户筛选，让小红书成为年轻人“做功课”时必看的种草社区；而精致、美...
2022-12-20
什么年代了还在敲传统木鱼。当卡塔尔世界杯进入了最后的决赛阶段，这几天除了教练和球员们精神紧张，两支球队的球迷显然也是“同此凉热”。为了让自己支持的球队夺得冠军，中国球迷们开始把目光转向了东方玄学，比如试图通过“累计功德”的方式来增加球队夺冠的概率，而前一阵子人气非常高的“电子木鱼”，则顺理成章地成为了最方便的“功德积攒器”。原本色调单一、ui肃穆的“电子木鱼”，被人开发出了更应景的“绿茵场皮...
2022-12-16
卖家苦退货率久矣。快速便捷的退货，曾让电商在跟传统零售的较量中搏得筹码，现在却成了他们输不起的痛。尤其对那些处于盈利边缘的卖家来说，它正在成为压死骆驼的最后一根稻草。今年618期间，一些服饰类目中小卖家的退货率几乎接近70%；半年后，进入12月，退货率不降反升——服饰类目直播带货的退货率超过80%。退回的商品重新回到仓库，卖家必须尽快找到渠道将其转售，或者成为库存。高退货率推高了商家成本和产...
2022-12-16
都说抖音是算法的世界，算法决定一切，无数运营专家竭力所求的不过是如何破解抖音算法规律。“直播、短视频、电商”是抖音变现三大手段，精于其中一项即可扬名互联网，但“疯狂小杨哥”成为例外……他粉丝数过亿稳居平台第一，短视频几乎都是破百万赞的爆款，带货数据也位居头部，他成为抖音唯一的“多栖红人”，他似乎没有短板，每一项都能准确猜中算法的玄妙。他很少参加综艺，也少见诸于媒体报道，甚至都没站在官方力推的...
2022-12-16
品牌出海为何屡屡受挫，进入新市场为何毫无头绪？品牌在进军海外市场时，一切都是陌生未知的。这其中包含着很多难以把握的因素，以文化差异这块骨头最难啃。出海品牌倘若没有做好充足的功课，只是将国内的经验照搬到海外，很可能面临“水土不服”的情况，导致损失惨重。为此，inpander收集了一些国际品牌的本地化案例，并探讨品牌在做本地化营销时需要注意的3个文化特征，以针对不同的地区制定不同的营销创意，实现...
2022-12-16
一场水面之下的迁徙正在悄悄进行。过去数年，电商行业里讲出的最动听的故事是“直播带货”，直播就像是在已经红海多年的行业里突然发现的一片流量洼地，年轻、消费能力充足、跟随潮流一起前进的优质客群，从四面八方汇聚而来，相比失去“故事”的货架电商，直播在零售行业中闪动着耀眼的光。但在最近，消费者流动的方向悄然变化，之前散发着魔力的直播带货对消费者的说服力似乎以一种肉眼可见的速度下降。年轻人在潮流的大河...
2022-12-16
很多运营人的逻辑思维能力是相对差的，因为运营的工作内容很杂，运营的思路很跳跃，会容易失去逻辑性。在我早些年的时候，我也会很苦恼我的思维太发散，逻辑能力弱。但后来通过一些方法和训练，确实让我的逻辑思维能力大大提升，看事情也更接近本质，今天就来为大家分享我的这些方法。一、告别思维导图，尝试用框架图思维导图是运营人非常喜欢用的工具，我早期的时候也经常用。但思维导图的问题在于它只可以处理并列关系和从...
2022-12-16
去年有一个报道，一个浙江41岁的孙女士喜欢花钱购物，每月狂买十几万的东西，她称自己“控制不住自己……不买东西会烦“。从描述来看，这位女士是通过购物来缓解焦虑。2013年，《赫芬顿邮报》的一个民意调查发现，40%的女性和19%的男性表示，他们会通过购物来缓解压力。购物缓解压力和焦虑，对很多人是的确存在的，当一个人失恋时，当一个人失业不如意时，当一个人与另一半发生争吵时，通过购物，都能转移注意力...
2022-12-16
一、小红书爆文拆解-母婴育儿类案例：没有老人干涉带娃到底有多爽（小红书笔记数据概览：点赞16.9w 收藏3.8w 评论3832）小红书爆文标题：标题“没有老人干涉的带娃到底有多爽~”采用事件 情绪词的结构，抓住现代年轻人带孩子都有老人干涉的这一个普遍现象，用部分人群的快乐来记录生活。给人一种不一样的感觉。小红书爆文封面：封面与标题相呼应，第一视觉就给了结果的呈现，这让大家首先就对视频有了第一...
2022-12-16
当数字人成为一种生意，我们更关心的是，他们如何赚到钱，以及这意味着什么？一、“柳夜熙”爆火之后不知道大家还记不记得，去年10月31日万圣节，有一位虚拟美妆博主在抖音横空出世，发布第一个作品后的24小时内涨粉破百万。她就是“柳夜熙”，人设是会捉妖的虚拟美妆达人。截至发稿，其粉丝数达到864.1w，获赞3673.3w，当初一战成名的首发视频点赞数累计360.6w。时隔一年，涨粉700w算不上惊为...
2022-12-16
文案的本质，就是充当这个世界的翻译。因为世界的参差，因为阅历的迥异，人与人之间的认知并不想通。但无论你是权贵还是小民，一颗果子在口中炸开的清爽是一样的，初恋带给人的甜蜜也是一样的。所以卖橘子的老奶奶会写：甜过初恋。正因为人类的认知并不相通，所以才有了「文案」。为此，文案人要懂得他人懂得什么，也要懂得他人不懂得什么，然后用他人懂的东西去解释他们不懂的东西。这种方法在修辞中叫做“类比”，在心理学...
2022-12-15
“竞品品牌做了这个营销活动，带来了大曝光而且转化率还高，人家行，为什么我们就不行？”这可能是工作中你最常遇到的老板灵魂拷问之一了，总结一句话就是“别人用这种方法成功了，为什么你用同样的方法却没效果”。一、为什么别人能行，你不能？品牌营销中，很多初创品牌喜欢整日研究已经成功的大牌做的创意，互动营销，病毒传播，却往往收不到好的效果。照抄别人做法而导致失败往往很常见，这在古时候有个专有名词–纸上谈...
2022-12-15
关于视频号的内容分发方式，一直以来的观点都是，社交分发、兴趣分发和订阅式分发相结合，但是社交分发占比最高。也因为如此，早期做视频号的时候，大家认可的起号逻辑就是所谓的私域撬动公域，然后公域再引流私域。然而，在最近半年，已经很少有人再提这样的观点了。从平台呈现的趋势来看，视频号官方似乎都已经接近放弃社交分发这个玩法。那么，视频号所提倡的社交分发，到底是不是一个伪命题？一、社交分发的三宗罪1. ...
2022-12-15
过去有很多小伙伴问我们，我有点时间，但是我不知道我应该可以做点什么东西，有什么东西是很容易上手，且做起来比较容易的呢？我们往往都是推荐分销，但是分销怎么样做好，为什么可以做好，我们具体的给大家解释解释：一、为什么分销的门槛是最低的呢？分享是最容易的事，每人社交圈子最少500人。分销这个产品，其实从微商时代就已经存在了，不少的人也因为这个东西发家致富了，但是到了2023年了，这个产品还真的有值...
2022-12-15
如今短视频既是风口，更是趋势。无论是企业还是个人都纷纷入局短视频，想要从中分一杯羹。但在实际运营短视频时，经常会遇到以下问题：录制时台词总是反复修改，导致拍摄时间过长；拍着拍着发现跑题了，或是场景道具发生问题；……绝大部分的原因是因为脚本没写好。虽然短视频只有短短几十秒，但想要出爆款，每个镜头，每句台词都需要细细斟酌，精心设计。随着入局短视频的创作者越来越多，视频质量的门槛也在不断升高，因此...
2022-12-15
2022年，越来越多的人把“搞钱”作为目标。换个印着“搞钱要紧”的手机壳或壁纸、时不时查看自己的财运、买各种理财书籍……当然，最重要的是充满干劲地工作。而在本职工作之外，人们尝试开拓副业的脚步从未停歇。从写网络文学到做自媒体账号，再到创作短视频和开直播，我们的视野从不缺乏“成功”的副业。在拥有22万成员的豆瓣小组“副业失败的一天”，我们也能看到，搞钱之路并不总是一帆风顺。“盼望着盼望着，春天...
2022-12-15
最近我跟三线传统行业的朋友交流，他们总会问我这个项目行不行，那个转型方式可以吗？但无论是做生意，还是做项目，首要研究的是市场生态，这个行业做得最好的是谁，它为什么做得好。主要还是验证“可行性与确定性”在这个研究目的基础上，我们再来展开如何去论证。通过以下8个环节的过滤器，相信你做一个项目、一个品类，会更加客观。（图片内容为庄俊课件ppt）下面是正文部分：本文目录：目标用户/消费者直接竞争对手...
2022-12-15
在我刚开始做小红书投放服务时，几乎只有新锐品牌和大品牌会布局小红书。可发展到现在，不管是原先就有广泛用户基础的大品牌，还是正在孵化中的中小品牌，甚至是做社交电商和淘宝c店的个人店主，也纷纷瞄准了小红书这个种草平台进行营销。但在这其中，也会遇到不少问题——辛辛苦苦写笔记审稿，结果压根没流量，一天过去了才十个赞；好不容易爆了一篇，看着互动数据很好，一看店铺根本没转化别说爆单了，连找达人发笔记的合...
2022-12-15
最近在参加咱们官方的一个活动，感觉非常荣幸，所以也非常开心，于是，我决定将我这些年的沉淀，全部毫无保留的做一个分享。也希望各位读者，能够不吝啬自己的投票权，文末给出你手中的票。很多企业，包括但不局限于，互联网软件从业者，互联网内容从业者，互联网电商从业者，甚至是很多的传统企业经营的老板，都希望自己能够融合自己的技能，或者融合自己的资源，再或者融合自己的企业，在借用更数字化的工具，实现经营的存...
2022-12-15
产品设计不能自嗨、个人发展不能靠直觉。前天和一个创业朋友聊天，中间谈到「承诺升级效应」以及「不信任」是公司最大的成本，重点谈到了37signals这家公司，提起37signals可能很多峡谷同学都不太熟悉，这是一家成立于上世纪的企业。他们做过一些saas服务，比如，「basecamp」，也开源过一个名叫「ruby on rails」的web开发框架，对了，还出版过一本商业畅销书：《rewor...
2022-12-15
去年12月，豆瓣用户@豆友友 在豆瓣小组“副业失败的一天”发布了一个帖子，自述想要继续拍照的副业，但目前的技术尚不够专业，想要寻求其他用户的建议。一年之后，她重新开帖，记录这一年内在小红书与模特“约拍互勉”的创作过程。令人惊喜的是，摄影技术上的进步之外，@豆友友也于今年8月正式开始付费拍照，走上了变现之路。在帖子中，她详细记述了自己将摄影转变为副业的全过程，为其他想要入局的创作者提供了真实经...
2022-12-15
类似“一切从用户需求出发”、“始终把用户放在第一位”这样的价值观，在当今所有做产品和服务的企业那里，都已经成为一种“政治正确”。用户研究人员不遗余力地挖掘用户需求，拿着放大镜诊断用户体验，为的就是服务好用户这位上帝。可是，做用户研究这些年，会发现很多业务需求方似乎并不太满意用户研究人员提供的基于用户需求的数据结果。他们中很多人嚷嚷着：你告诉我这些，我还是不知道该怎么做这些用户信息很有启发，刷...
2022-12-15
11月9日晚20：00，刘畊宏妻子王婉霏（vivi）再次现身淘宝直播间@vivi肥油咔咔掉。与此前传出的消息不同，刘畊宏并未和妻子一同出现。不过，几分钟后，通过连麦形式，刘畊宏还是站在了镜头前。整个连麦过程不到10分钟，刘畊宏本人也未参与带货流程，仅对妻子表示了鼓励与安慰，看上去他仍然没有重回带货场的打算。图源：@vivi肥油咔咔掉 点淘截图@vivi肥油咔咔掉 的首播在10月31日，7个小...
2022-12-15
2022年，是国内移动办公“三巨头”取消“免费午餐”的一年。先是阿里旗下的钉钉对企业客户收取年费，每年9800元起；随后腾讯的企业微信（以下简称企微）按调用的账号数量收费，一个互动账号一年收费50元；和企微打通的腾讯会议开始对个人收费，包月价30元/月；孵化自字节跳动的飞书对企业收费，420元每人每年。钉钉们对部分功能收费的同时，“免费版”却被曝越来越卡。11月、12月，“钉钉崩了”，“腾讯...
2022-12-15
现代人的生活总是需要仪式感来点缀，季节更替、节日到来等都会成为值得纪念的事情。从秋天的第一杯奶茶到热乎乎的烤红薯和糖炒板栗，从去年流行起来的热红酒到今年初冬的热奶宝，饮食总是见证着人们的纪念活动。风靡一时的热奶宝和热红酒（图源：小红书）在迎接寒冬这件事上，一场热气腾腾的“围炉煮茶”成为今年冬天的标配。当寒冷悄然而至，不管是三五好友庭院闲谈，还是和家人围坐桌边，“围炉煮茶”都凭借古朴的茶具、丰...
2022-12-15
当一个事物、一种文化走向消亡时，旁人会作何反应？答案不是质疑，而是遗忘。有争议有不满，至少说明还有人在乎；等到无人关注的时候，或许就是一个事物彻底消失的前奏。就好像一直被唱衰的双十一，和已然被众人无视的双十二。13日零点的钟声敲响，2022年双十二正式告一段落。各大电商平台没有公布gmv甚至没有对应战报，社交媒体上也没有多少讨论热情，一切都显得平静，就像任何一个普通的日子一样。在双十一、61...
2022-12-14
11月22日，瑞幸咖啡公布了2022年第三季度财报。期间，瑞幸总净收入达到38.95亿元人民币，同比增长65.7%。营业利润为5.853亿元人民币，营业利润率达到15.0%，首次突破双位数。对于经历了多重风波的瑞幸咖啡来说，已经连续3个季度同比增速超过65%，实属不易。瑞幸的崛起，让星巴克的“霸主”地位遭受了史无前例的冲击。对比同期第二季度的数据：瑞幸第二季度营收达到4.9亿美元（32.98...
2022-12-14
不想讨论涨粉，而是希望创作者对这个生态内核有更深理解，从根本上洞察增长机会。从内容创作、变现和个人ip打造几方面，提炼出以下4个特征：内容创作门槛低低粉变现更容易内容范式很清晰灵活打造个人ip以下展开讲述，从核心观点到生态特征，希望对小红书的内容创作者有启发。一、内容创作门槛低核心观点：图文的生产门槛低，创作者可以低成本的在小红书上做尝试。降低初期从0到1的难度，在中期也更容易优化。生态特征...
2022-12-14
刚刚过去的双12，并没有太多的火药味，各大电商平台在“低调”中结束了这个年终购物盛典。平淡气氛中，似乎只有坐拥上亿粉丝的网红“疯狂小杨哥”，因为遭遇知名打假人“硬磕”破壁机功率虚标一事，仍在引发网友的关注。虽然他与破壁机厂家很快提供了第三方检测机构“所检项目符合标准要求”的检验报告，但是王海一方又提出了新的质疑，据悉“小杨哥”开始接受粉丝退货，并附加100元的补偿。货不对板以及假冒伪劣的问题...
2022-12-14
“你是个假留学生吧？你说的创业应该也是骗人的。”meggie已经记不清自己是第几次收到这样的评论了。她是一名疫情在家上网课的留学生，手里有一家活动策划公司和一家即将开张的花店。但很多人认为，00后做不成这么多的生意，只是吹牛，“掌握了流量密码”。同样不看好00后创业的，还有他们的父母。今年双十一，正忙着打包衣服发货的靓先生收到了一条妈妈的微信，“别折腾了，找个班上吧。”年中，靓先生辞去了电商...
2022-12-14
三年疫情，死掉的大多是小企业或者个体户。在时代的洪流面前，他们只是一颗颗细沙，但这些细沙才是国民经济的基石，是这个世界变得更好的底层力量。我觉得很多小生意人之所以没能挺过来，缺的不仅是资金和技术，还有先进的经营理念。现在政策放开了，小生意人终于可以重振旗鼓了。分享一些我对小企业的研究，希望尽点绵薄之力，为小生意人带来一些启发。一、小店永续经营秘诀：时刻保持极致状态参考案例：日本小竹点心店日本...
2022-12-14
2016年6月，相识已久的黄锦峰、陈宇文和吕建华决定一起干点什么，三位联合创始人，一拍即合名字就叫完美日记。2017年3月，完美日记品牌正式成立，并同时上线了淘宝店铺。2018年6月，通过在小红书上进行kol、koc的内容种草，慢慢地跑出了口红、眼影等爆款产品，实现了高速增长。2019年1月，完美日记第一家店开在了广州正佳广场如今，完美日记4年的时间完成了新品牌破圈、出圈的5个阶段打法：市场...
2022-12-14
不约而同，各大电商平台在2022年的双十一结束之后都没有如往年一样，公布大促的成交。这也是近年来“最漫长”的双十一，迤逦一月之久，几乎双十二连到一块了。但不论是双十一还是双十二，不论是品牌商家还是中小商家，再或是普通消费者，都能感觉到大促的“冷”——消费者“买不动”，商家似乎也“卖不动”了，整个市场都弥漫着寒气逼人的体感。大促这种商业狂欢节形态演变至今，何以在今年突然遇冷——是大促本身不行了...
2022-12-14
01 无商业不产品《俞军产品方法论》中提到，产品经理有2类用户，企业和使用产品的人。产品经理通过洞察用户需求来设计产品，这个产品就作为一种媒介，一方面与用户进行价值交互（满足用户需要），另一方面达成企业商业目的（为企业创造价值）。任何不以盈利为目的的产品/企业都是耍流氓，当然纯粹做公益的除外。我家到虹桥火车站10几公里，20分钟左右的车程，滴滴最便宜的车型券后55.8，不知从何时起，我已经叫...
2022-12-13
一、广告业务是数字平台的必选项、必答题人们能够以极低的费用订阅报纸杂志、收听广播、收看电视节目，是因为企业主的广告赞助分摊了成本。广告是纸媒、广播和电视的主要收入来源，也是数字平台最重要的盈利模式之一。2021年，全球五大科技公司平均有40%的收入来自广告。其中，alphabet和meta因广告而生，广告分别贡献了81%和98%的收入。亚马逊和微软因广告而愈强，广告对它们由原本无关紧要变得举...
2022-12-13
零成本做品牌，这里我们指的是不做品牌广告，如何打造可持续收益的品牌资产？首先，我们需要给品牌下一个超级逻辑：品牌，就是溢价购买理由。这个溢价有三个维度：一是购买欲望度比同行平均水平高，二是单次客单价比同行平均水平高，三是客户终身价值比同行平均水平高。有了这个超级逻辑，我们就能找到对应的方法论了。这里我们简单粗暴，选取展示维度、记忆维度、上瘾维度、归属维度、达人维度、话题维度等6个角度来认知拆...
2022-12-13
前言小红书账号运营说简单也不简单，说容易也不容易，有的账号一个月能涨粉几万 ，但有的账号每月涨粉寥寥无几，很多小红书运营都感到无力，近期的一个月时间，运营了36个账号，获得300万左右的阅读量，总结了一些心得。再加上学员们自己去实操，也获得了一些不错的结果，以及我近期的一些经验总结，在这里分享一下，希望对你们有帮助。转发给你正在掉粉的运营小伙伴，下面是正文部分：本文目录：不要孤注一掷过早ip...
2022-12-13
经济下行，消费低迷压力下，新品上市已经成为企业非常重要的策略甚至上升到品牌战略。新品发布的场景，是所有品牌极为重视的一环，尤其是像3c数码、汽车、奢侈品等客单价较高、消费链路较长的产品的新品发布，已经成为了“标杆”，成为了行业的学习榜样。比如手机每年推出的新款、奢侈品每个季度的大秀、汽车新品的发布，都成为极其重要的营销节点，热闹程度和重视程度甚至被称为“车圈春晚、科技圈春晚”。从questm...
2022-12-13
近些年，从抖音，快手及其它新兴视频平台到老牌的京东、天猫的直播带货，视频化的趋势越来越明显。本质都是：信息传递随着信息维度的增加，可以传递的信息越多。比如图片比文字所含有的信息更多，视频相对于图文来说含有的信息更多，直播比单纯的视频能够提供更多维度的信息以及及时的反馈，可以有更多互动。通过直播的方式，能够向用户传递更丰富的信息，并且能够与用户进行实时的互动，解决用户关于产品及服务的疑问，带动...
2022-12-13
随着公域流量的见顶以及日趋高昂的价格，私域变成了一个非常热门的话题，无数公司乃至个人纷纷涌入这条赛道。58招聘也有多个业务计划进行私域尝试，因此我们在本年度进行了私域设计探索专项。对该项目进行研究后，我们完成了这份私域设计独家秘籍，希望可以对即将要做私域设计的团队有所帮助。一、私域现状与说明私域，是相对公域而言的，要了解什么是私域，首先要明白什么是公域。公域—-是指公共的大型的流量平台，如抖...
2022-12-13
抖音在电商业务上正在不断加码和布局，而伴随着平台商业生态的扩展，物流配送这一版块也就成为了抖音亟待完善的部分。那么，如何理解抖音需要补齐物流短板的这件事？面对不断膨胀的平台商业生态，抖音正在寻找更多外援，填补愈发凸显的物流配送短板。12月5日，抖音生活服务与达达快送、顺丰同城和闪送达成合作，三大平台将为抖音餐饮商家提供同城配送凯发ag旗舰厅的解决方案。这一服务正在部分城市试点，未来将推向更多地区。12月7日...
2022-12-13
知名咨询机构埃森哲在「埃森哲2022消费者洞察系列-下沉市场：卓越企业的试金石」报告（后面简称报告）指出，下沉市场主要就是做电商市场。下沉市场受限于线下渠道的不发达，用户又有相应的消费需求，因此主要依赖于线上渠道。即越下沉越线上，所以本文主要围绕海外的线上下沉市场来聊。（出处：埃森哲2022消费者洞察系列-下沉市场）一、国外下沉市场面面观从电商渗透率角度来讲，中国电商渗透率领跑全球大盘，虽然...
2022-12-12
双12最后的热闹停留在去年：即便雪梨、林珊珊已经退出，但淘宝直播还有李佳琦和薇娅两大头部主播站台，各大品牌方仍想抓住一年中最后的大促。到了今年，双12的热度几乎全面熄火，各大社交平台上的购物攻略、宣传海报不见踪影，李佳琦的双12预热也姗姗来迟，直到12月8日才发出一条微博：马上双12，你们想要什么？甚至连淘宝app的logo，仍然显示“11.11”的标志。“双12的存在感越来越低了，很多商家...
2022-12-12
一、用户思维=编剧 演员你有没想过，为啥你策划的活动得不到领导和客户的认可？你有没想过，除了抱怨产品没优势，有什么方法能突破？你有没想过，为啥深陷低水平运营，越干越累？于是，你去看各类书籍，参加知识付费，去拆解案例，去知乎搜索答案……如果还是找不到突破点，那么很有可能是没有掌握提高用户思维的方法。如何提高用户思维？笔者看过100 相关文章。找到了一条最精辟的概括——假设自己是编剧，写下用户决...
2022-12-12
探索过各行各业的社群，突然发现很多社群其实在很多地方都是有相同的点，在大量整理以后，居然发现加入的六七百个社群中，超过82.4%的社群，其实都是下面的样子，所以如果23年依旧还是要做社群，还是辛苦做好规避的动作，减少误伤。一、“三低一高”的社群是真的健康社群吗？三低一高指的是：转化率低、复购率低、留存率低、流失率高。面对私域完整的搭建以后，社群品牌群内，大家的互动越来越少，最终沦落为简简单单...
2022-12-12
“男嘉宾请介绍一下自己。”“我是黑龙江的，今年60岁，身高172，有一个儿子已经结婚，希望女嘉宾年龄在49到52岁之间，身高160以上，吸烟的、打麻将的不行……”“有觉得合适的女嘉宾请上麦。”这一幕发生在快手相亲角直播间，在“红娘”主播的直播间里，有相亲需求的嘉宾们，可以在直播间刷礼物跟主播连麦，双方介绍各自的家庭状况和对配偶的需求，如果觉得合适，则由红娘牵线，交换微信。红娘主播王姐明显感觉...
2022-12-12
寻找用户痛点并且判断痛点的优先级，是做爆品非常关键的一个环节，痛点找不对，后面做的事情都是白费功夫，销量自然也就好不到哪里去。举个例子。2010年以前，小明喝的水是自来水。到了2012年，小区里面装净水设备，净化出来的水更卫生，小明就不喝自来水了，开始花钱买净化过的水。这里大家看，净化水给了小明一个非买不可的理由，那就是更卫生。到了2014年，有企业推出了家用净水器，在家里安装好，打开水龙头...
2022-12-12
零售与数字化的结合，正在变得深入而全面。这既是零售行业发展的必然，同样是时下数字经济下的一种趋势。在这样一个大背景下，找到零售行业与数字化结合的正确的方式和方法，并且真正将零售行业的发展带入到一个全新的阶段，才是每一个数字零售玩家欲要有所作为的关键所在。以往，提及数字零售的玩家，人们司空见惯的模式依然是以赋能和改造为主导的，即，所谓的数字零售玩家，仅仅只是一个局外人，一个旁观者，它们并不会参...
2022-12-10
今天企业的竞争不单是产品和营销的竞争，消费者数字化也成为最重要的竞争手段，能有效帮助企业实现增收、降本、提效，在餐饮行业中同样如此。肯德基的数字化转型一直是业内标杆，这家入华30多载的“洋快餐”品牌，一直在深耕数字化创新，呈现更多元化的用餐体验。肯德基数字化运营布局非常早，2007年上线肯德基宅急送，2013年起率先启动手机自助点餐的探索，2015年全线接入移动支付，2016年整合超级app...
2022-12-10
好消息！好消息！不用去寺庙，不用买木鱼，佛祖开通线上业务，敲一敲电子木鱼，我佛在线普度众生。当代年轻人一边自称是坚定的无神论者，一边开始敲木鱼用玄学积攒功德，简单的“笃笃笃”让“电子木鱼”悄然开创一片修行盛世。“敲电子木鱼，加赛博功德，见赛博佛祖，见初音未来”（没错，这是电子木鱼游戏的介绍语）。当我们感叹传统修行繁琐，需寻找寺庙，焚香跪拜，祈愿添香之时，人们已经开始在赛博世界敲电子木鱼敲得不...
2022-12-10
一、赛道：细、窄、小、深如今，你要做个新消费品牌，首先不是品牌的事。品牌是后面的事，首先是对于赛道的选择。赛道意味着起跑线、也意味着天花板。天下大事，分久必合、合久必分，于商业而言分化是趋势。1. 真正的赛道在于对品类的选择与分化的趋势的理解分化是对品类消费者细分需求的洞察与产品满足，更是品类内品牌企业竞争的手段。海飞丝讲去屑针对的是个普通大众市场、霸王讲中药去屑聚焦的是对中药有认知偏好的人...
2022-12-10
在2018-2020年，笔者有幸曾任知乎的设计负责人。本文对那段时间的工作和思考进行了一个简单的回顾和小记，或许可以为对知乎感兴趣的朋友提供一个内部视角，更加了解知乎是一家怎样的公司。所有言论仅代表个人观点，仅供参考。1. 文艺、神奇与万能初到知乎时觉得特别有意思，直观感受有点像万能青年旅店的字面意思，就像到了知乎社区的线下版，一起开会的 pm 染着黄毛、每天都换一身不一样的 lo 裙，老板...
2022-12-10
今天聊个不一样的话题。这几天随着chatgpt的火爆出圈，我被科技的进步着实震撼到了，这家伙完全能听懂我在说什么，并且能给出一个非常靠谱的答案，这可能是当今世界最牛逼的自然语言问答式ai。在感叹科技的进步之快的同时，更伟大的是让这一切发生的人。今天要讲的就是chatgpt所属公司openai曾经的联合创始人——埃隆·马斯克。由于过去二十年人类的科技发展实在太快了，我们在神经科学、基因科学、信...
2022-12-10
备受出海品牌关注的圣诞节要来啦！每到此时，所有商家都在做年末大促，海外市场充斥着无数的广告信息、优惠券、折扣码，让人眼花缭乱、难以抉择。那么，在圣诞季来临之际，出海品牌怎么样才能够在圣诞节既有效影响用户，还能不让用户感觉被广告打扰？下面的圣诞节营销指南送给你。一、海外用户的圣诞节偏好1. 价格成“买买买”关键因素随着钱包越来越紧，物有所值自然是重中之重。60%的消费者表示，商品价格是今年圣诞...
2022-12-10
刚刚过去的美国黑五，创造了历史以来的最佳记录。根据adobe analytics的数据，美国消费者在黑色星期五的网上消费支出达到了91.2亿美元，同比增长2.3%，超过2020年黑五90.3亿美元的在线销售额。其中，在晚上8点到9点的购物高峰期，购物者平均每分钟的支出达到了1280万美元。与此同时，亚马逊、shopify等境外电商企业，也开始陆续公布战绩。这多少有点前几年国内双11争相披露战...
2022-12-10
前段时间，由一群平均年龄超过60岁的爷爷奶奶“翻拍”的《甄嬛传》走红于b站。该片段还原了《甄嬛传》中著名的“滴血认亲”情节。由阿姨叔叔们扮演的 “后宫嫔妃”与“皇帝”，看上去多了一些慈眉善目，少了一些勾心斗角。虽然说台词时偶有磕绊，但毫不拉跨的服化道、精美的取景，加上每位“演员”用心表演后脸上露出的愉悦表情，都引来了一众年轻人的捧场点赞。在这帮老年演员走红之前，b站这个曾经被视为“年轻人玩意...
2022-12-10
“前几天美团交流会上，scarlett被问的全是抖音——对到店业务的影响。而且目前，有大买在出货美团了。”这是最近和二级市场朋友交流时，捕捉到的情况。起因是，今年以来，抖音对本地生活业务持续加码，反馈在数据上，本地生活gmv爆炸增长。雪球球友更甚，直接爆料道：“抖音的到店业务，近期gtv，接近美团的一半。”作为交叉验证，我们也了解到，在前不久的美图3q22 call back中披露：到店餐饮...
2022-12-10
今年，各互联网平台不约而同地患上了流量焦虑症。移动端用户增速下降明显，需要流量的玩家越来越多，可获取流量的成本却越来越贵，流量购买力触顶，叠加疫情未来增速也不乐观，今年各电商平台都在有意弱化gmv，连互联网变现效率最高的广告收入也出现明显下滑。仅靠技术已无法熨平大厂迎面而来的流量焦虑，为提高用户粘性，延长用户使用时长，大厂使出浑身解数，一边阻止流量外溢，一边挖掘和拓宽流量池引导外部流量“内流...
2022-12-10
每个做生意的都应该知道的公式：销量=流量× 转化率收入=销量×客单价利润=收入-成本-支出投入产出比：投入产出比越高越好，这也是运营效率在投入固定（相同）的情况下，产出越高越好在产出固定（相同）的情况下，投入越小越好投入产出比=（投入 产出）÷投入×100%单个用户终身价值≈消费金额×消费次数（复购率）×分享次数（分享率）×（分享传播带来的新客户×付费金额×消费次数×分享次数）从上面的公式我...
2022-12-10
酒类，是消费升级和消费分级反复蹂躏后难得越战越勇的品类。10年前，江小白的青春小酒打开视野，年轻化小酒蜂拥而上，被大厂封印的白酒天花板终于打开一条缝。跟着是rio，以低度微醺收割年轻女性，终于守得2020年的低度潮饮赛道爆发，大风起，巨头、新兴品牌和跨界玩家纷纷入局，几乎成了「新酒饮」的代名词。七八年前，奔富的洛神山庄，奥兰的小红帽，英国的爱嗨（iheart）并肩破圈，明星品牌和买手品牌层出...
2022-12-10
“直播电商到今年，才算真正进入拐点。从前期摸索，到各平台加码、品牌方下重注运营，直播电商业态已经成型。这个赛道也步入正轨的竞赛期。”有业内人评价当下的直播电商。事实上，时间拉长看，直播电商是在加速迭代。截至今年6月，中国电商直播用户规模为4.69亿。2022年中国直播电商市场规模超过3.4万亿，年增长率为53%，预计明年规模将超4....
2022-12-08
全球资本寒冬还在愈演愈烈，黑石也顶不住了，近日连续爆出挤兑风波。2022年12月1日，黑石宣布，其总规模达690亿美元的旗舰私募房地产信托基金（简称breit）不得不限制投资者的提款，原因是短期内投资者的赎回请求激增，触发了基金预设的5%赎回率红线。这件事黑石“私募之王”的声誉无疑是一个重大打击。消息一出，黑石股价当天暴跌了7%，四个交易日内累计下跌了14%，市值蒸发150亿美元。祸不单行，...
2022-12-08
在国外意气风发的卡乐星，怎么败在了中国市场？国内汉堡市场竞争愈演愈烈。除肯、麦外，塔斯汀、华莱士、派乐等本土汉堡品牌在加速扩店争夺中式汉堡之王，而新进入中国市场的five guys，popeyes，shake shack等国外快餐品牌也是各有花样。艾媒咨询报告显示，西式快餐市场在国内有较大的发展潜力，预计2022年中国西式快餐的市场规模可以达3201.2亿元。然而国内汉堡大战如火如荼，老网红...
2022-12-08
如何在餐厅里，放进一节地铁车厢？这个问题一度让郝彧头疼不已。作为日式烧肉连锁店肉問屋的创始人，地铁车厢是餐厅日本街头风格的一个重要组成部分。换了数家合作方，花费80多万元，郝彧才把地铁车厢成功塞进了餐厅。但这仅仅是肉問屋十余家门店装修成本的冰山一角。仅在室内布景一项上，肉問屋每年的...
2022-12-08
欧阳娜娜在荧屏上留下的最“经典”的角色，叫鹿小葵。那是一个被人轰出门外，也能自信满满说上一句“鹿小葵，加油”，而后在保安目瞪口呆的注视下悠然离去的神奇角色。这种“神奇”，足以让欧阳娜娜和她的选择，一起被舆论钉在耻辱柱上，“她放弃美国学业，放弃大提琴梦，就为了演一个智障？”如今，这句话被改写为“她放弃美国学业，放弃大提琴梦，就为了割粉丝韭菜？”事情的起因源于一件定价988元的浴袍。和所有致力于...
2022-12-08
胡展嘉完美日记的营销故事，即将迎来终局。曾经风靡一时的“国货美妆第一股”的完美日记，再也讲不出好故事了。近日，完美日记母公司逸仙电商公布了 2022 年 q3 财报，亮点有，但不多。根据财报数据显示，完美日记母公司总净营收为8.579亿元，较2021年同期下滑36.1%；净亏损2.107亿元，同比收窄41.7%；毛利率为68.9％...
2022-12-08
图片来源@视觉中国文 | 向善财经，作者 | 刘能稍微熟悉点奶粉行情的股民朋友们都知道，截止到现在，今年奶粉赛道的几匹白马股无论是营收业绩还是股价市值，都没能完全跑起来。其中很重要的一点原因就在于“新生儿出生率的连续下滑”。而当奶粉赛道增长天花板不断下降，在当前重产业趋势和即期盈利水平的估值逻辑下，资本市场也确实很难能给澳优、贝因美们一个好“脸色”。但国产奶粉玩家们难道真的只能被动等待国家二...
2022-12-08
图片来源@视觉中国文 | 雪豹财经社，作者 | 青城宛如置身无数小径分岔的花园——湖南卫视的决策层曾借用阿根廷作家博尔赫斯的一本小说来描述芒果tv诞生前夜的处境。那是在2014年前后，以优爱腾为代表的长视频平台格局已定，高举高打地抢占市场份额，一度风光的湖南广电面临挤压和冲击。转型势在必行，但只有选择正确的路径，才能抓住最后一个窗口期。靠老本行综艺，芒果tv找到“属于自己的那条缝隙”，走了...
2022-12-08
图片来源@视觉中国文 | dataeyedataeye研究院了解到，此前处于“灰度测试”的视频号信息流竞价，目前已全量开放。这距离视频号首接信息流广告（7月）过去了3个多月。而微信搜索广告今年11月也已全量开放。换句话说，微信及视频号商业化近期正在快速推进。全新的流量，或许能给游戏获量带来新的机遇。具体什么情况？到底如何解读？如何抢抓机会？有哪些坑？三七、网易、灵犀（阿里）、豪腾等已入局厂商...
2022-12-08
技术周期和商业周期并不总是同步，从历史发展来看，每一次商业周期的下行阶段，常常伴随技术周期新的开端。过去两年，全球云计算基础设施投资已经超过了传统it领域的技术投资，世界正在加速驶向云计算。在2022年财报里，阿里巴巴披露了其用云支出达到了200多亿。在前段时间的云栖大会上，阿里技术风险与效能负责人张瓅玶表示，经过持续多年上云用云，今年阿里巴巴集团在paas（包括大数据、机器学习平台、数据库...
2022-12-08
王诗琪卡塔尔世界杯进入四强赛环节，同样是观赛，但有人看的不是球。世界杯开幕的那几天，从来不看球的陈关群破天荒地守在电视前。荧幕上，她眼神紧盯的不是绿茵场上的足球，而是组委会人员胸前佩戴的易拉扣工牌，那是前不久她从义乌发出的货。今年，陈关群和团队赶制了25万块工牌，是世界杯官方的“隐形”供应商。在江苏句容，任珊也会看...
2022-12-08
图片来源@视觉中国文 | 异观财经，作者 | 天谴冥王把公益做成生意，靠严控成本换来的盈利，依旧无法让水滴集团真正走出“水滴枯竭“的命运。营收连续5个季度下滑，水滴是如何做到持续盈利的？12月6日，水滴公司发布了截至2022年9月30日第三季度财务业绩报告。数据显示，水滴公司2022年第三季度实现了7.72亿元的营收，较2021年第三季的7.79亿元，下滑0.9%，水滴公司的营收已经连续5个...
2022-12-08
图片来源@视觉中国 文｜城市战争俗话说：无“农”不稳，无“工”不强，无“商”不富。这句话说明了农业、工业、服务业这三类产业的不同分工。农业解决基础温饱，商业（服务业）反映的是交易，工业（制造业）则是生产实实在在的产品，是推动服务业和农业发展的基本盘，所以工业是真正具有强大造血功能的产业。那么，哪些城市的制造业发展潜力大？重点城市最擅长的制造业是什么？近期多个制造业榜单（名单）出炉，下面来扒一...
2022-12-08
图片来源：视觉中国2022年，这一国土面积仅有733.1平方千米，约等于北京市海淀区和朝阳区面积总和的宜居花园城市----新加坡，成为了资本聚集的饕餮盛宴场。仅9月这里就举办了6场大型商业会议，募资方向的super return asia，mercer global investment forums 、tech in asia conference、 deal street asia主办的...
2022-12-08
2022年，主打沉浸式学习的付费自习室成为考研、考编大军们“投资”自己的新选择——一人一座、人均占地面积不足一平米的单独隔间，配备台灯、插座、储物柜等硬件，提供免费的茶、咖啡、小饼干等零食服务。“免费的图书馆预约难，花钱的咖啡馆又太嘈杂，在付费自习室里，频繁按鼠标都怕吵到大家，学习效率提高得非常明显。”正在准备“二...
2022-12-08
12月9日，安徽佳力奇先进复合材料科技股份公司（下称“佳力奇”）将创业板ipo上会，公开发行不超过2074.49万股。公司此次欲募集112247.09万元分别用于先进复合材料数智化生产基地建设项目、研发技术中心建设项目、先进复合材料数智化制造系统建设项目、补充流动资金。钛媒体app注意到，报告期内，佳力奇的实控人或许进行了一次变更。经营方面，佳力奇的供销渠道几乎都是靠航空工业。实控人“突变”...
2022-12-08
办理山姆会员3个月后，王晴退掉了这张花260元买来的年卡。“山姆的烤鸡、瑞士卷、青柠汁等网红产品品质很好，但份量对于家庭消费而言更合适。”此前，她在社交平台上看到推荐，一时新鲜办了山姆会员卡，但3个月一共只消费了3次。尽管因为离家远、分量大，价格偏贵，仓储会员超市将一些年轻人拒之门外，但仍有越来越多的中产愿意付费进场消费。2021年11月，山姆会员商店宣布其在中国23个城市运营36个门店，会...
2022-12-08
2022年经历了太多黑天鹅事件。通胀高烧致使各国央妈激进紧缩、地缘冲突引发多国能源危机、币圈巨震重塑一代投资理念。如今距离2023年已不足一个月，大家不禁问道，明年又会发生什么？对此渣打银行首席策略师eric robertson及其团队在周日大胆猜测，若这七件“黑天鹅事件”在2023年上演，或将令经济和金融市场直面风暴，而眼下市场似乎还未对此予以重视。其中涉及，美联储或将基准利率下调200基...
2022-12-08
2023年商业形势趋好但现状可能是谷底艰难爬行。2022年疫情散点爆发，多次停业和不间断限制出行，对于商业可持续经营形成较大冲击，从最近国家疫情防控二十条发布和广州深圳疫情放开来看，明年疫情趋势向好。 房地产行业，在国家严控和调整之下，整体行业呈现比较大的震荡，不少企业暴雷，供给端和需求端双向低靡，进入深度调整期。 从最近国家降准和房地产金融16条来看，要把动荡的房地产拉回正常轨道稳定健康...
2022-12-08
在当前的环境下，阿里巴巴交出了一份“稳健”成绩单，单季营收同比微增3%，但增速放缓明显，这与零售基本盘相关，今年双11阿里巴巴就首次没有公布gmv数据，这家巨头急需用新故事来证明自己。过去两年股价大跌的阿里巴巴，急需用新故事来证明自己，但是从最新的成绩单来看，这条路注定很漫长。11月17日，阿里巴巴交出了截至2022年9月的三季报成绩单，阿里巴巴董事会主席兼ceo张勇对此进行点评称，这份财报...
2022-12-08
腾讯和阿里触底了吗？近日，国内互联网巨头腾讯控股、阿里巴巴集团先后发布了新一季度的财务业绩报告，从这两家公司的各项业务表现中，或许可以对中概互联企业未来的走向有一个大致的判断。那么，腾讯与阿里巴巴的最新业绩报告中，分别都释放了信号，投资逻辑是否需要调整？先简单聊聊腾讯的业绩报告中释放了哪些信息？一、互联网经济进入“白银时代”，企业更注重“降本增效”。“白银时代”企业将告别以往大规模招人的情况...
2022-12-08
别光被爆亏225亿给吓到。阿里巴巴北京时间 11月 17 日晚间美股盘前公布截至今年九月底的 2023 财年第二季度财报：本季度阿里收入 2072 亿，同比增长3%，小幅低于预期的2089 亿。而利润恐怕一般人都被媒体推送得爆亏225亿给吓到了，实际利润当然不可能那么差，但这次财报反映的问题却非常严重：1）能亏200多亿？所谓的225亿亏损是因为阿里投资的上市公司股价跌幅过大带来的账面亏损，...
2022-12-08
综合来看，阿里正处于关键的调整期，菜鸟、阿里云有望扛起阿里巴巴下一个阶段的增长。11月17日晚间，阿里巴巴（09988.hk）公布2022年9月底止季度业绩。本季度，阿里巴巴收入2071.76亿元，同比增长3%；经调整ebita同比增长29%至人民币361.64亿元，达到市场预期。同时，公告显示，在正式完成转换香港主要上市之前，阿里巴巴还需要制定并向股东提交审批一份新的员工持股计划。考虑到上...
2022-12-08
一、客户成功1.1 为什么要以客户为中心企业需要赚钱生存，那么就需要吸引新的客户。获客成本的不断提升。留住老客户就变得十分关键。在互联网时代，客户传播效应会被成倍地放大。标杆企业或知名公司的领导人评价。会直接影响到行业内其他企业的选择1.2 客户购买目的客户购买我们的产品，服务凯发ag旗舰厅的解决方案的目的就是这几个。要么赚钱，要么省钱，要么提高效率或者节约时间。因此我们一般需要考虑这几个问题：我们是否了解...
2022-12-08
随着拼多多今年三季度财报的发布，阿里、京东、拼多多三家电商巨头今年q3的成绩单已经全部出炉。2022年第三季度，暗中较劲的三大巨头业绩表现到底如何？哪家表现最凶猛？哪家又落于下风？这份财报给了一个很好的答案。从结果来看，阿里、京东、拼多多在某些业务指标上实现了超市场预期的表现。阿里、京东依旧稳定发力，单季营收均超2000亿元，但在营收增速、净利润方面，拼多多一骑绝尘，如果将目光聚焦到核心电商...
2022-12-08
2020年，prime会员数突破2亿，亚马逊的会员经济也来到顶峰。在从0到2亿的过程中，prime会员从起初的“两日达、免运费”服务起步，构筑起了一个巨大的会员生态体系。亚马逊的会员制与其他平台最大的不同在于，prime部门拥有与电商、aws（云服务）等亚马逊核心业务部门相同的战略地位，它可以调动的资源是其他电商平台类似部门无法比拟的。缺乏创新，不断烧钱，让亚马逊的会员经济渐失光环。prim...
2022-12-08
“杨教练，这场比赛您频繁换人是做何考量？” “因为我人多啊，我们有瓜子仁、核桃仁、清炒大虾仁、不求人、玩具人、扫地机器人……”几乎所有的观众都在社交平台上刷到过这几个关于世界杯的魔性广告，有了“洗脑广告女王”杨幂的加持，这则广告的魔幻程度更甚。而美团也因这则广告在世界杯期间小火了一把。根据官方数据，卡塔尔世界杯开幕前三天，美团不仅火锅外卖销量上涨，电火锅的订单量也同比增长160%；此外，投影...
2022-12-08
转眼已经进入12月份，我作为世界500强b2b企业数字营销负责人，同时也是一位媒体人，营销行业观察者的角度，我想复盘下2022年的核心营销现象，助力各大市场营销人拨开迷雾，看到真实的世界，同时看清2023 趋势，以便更好地寻找营销世界中不确定性中地确定性。一、从私域到全域营销，打造全域营销闭环成为增长新引擎私域运营的本质不是拉群发优惠券，朋友圈立人设，私域的本质是直面消费者（dtc dire...
2022-12-08
从一个理性理智的b端交互设计师跳跃成为了一名增长交互设计师也有一段时间了~~去年的冬奥期间接了一个“合成升级”小游戏的运营活动需求（过去这么久了，现在写个小总结应该不会有问题吧（ps已经尽量脱敏处理……））将小游戏的思路和产品增长思路结合到一起，该如何设计？（maybe 这依旧是一个需要让我持续好好想想的问题）一、何为 「合成升级」小游戏合成升级小游戏简单的说就是把页面上等级一样的物品合并到...
2022-12-07
一、淘宝订单导入微信“所有女生男生，直播订单转换积分，一键回血吧。”这句话来自李佳琦私域运营小助手，双十一期间，用户可以把在李佳琦淘宝直播间的订单，导入微信小程序中，从而换取积分，兑换礼物。不知不觉之间，电商行业的互联互通又有了重大进展，淘宝订单可以导入微信了。实际上，“所有女生”微信小程序早在2021年初就已经上线，这个李佳琦官方小程序，是一款服务于粉丝的直播提醒工具，支持上新产品信息，直...
2022-12-07
音乐营销，轻、快、爆。10月，咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。11月，刘畊宏携手货拉拉，在抖音发起“货拉拉，拉货挑战赛”；吸引诸多明星，和网红跟风拍摄；这个月，世界杯来袭，各种手势舞又掀起一波互动热潮。以往，品牌都喜欢在微博炒话题cp，带来流量，最近都转战短视频，通过娱乐化，泛音乐来赢得市场；不知道你有没有感受过，我每过一段时间都会被洗脑一波。为什么品牌，转战做音乐营销？研究表明，在人的各种感觉器...
2022-12-07
短视频毫无疑问是当下互联网行业中最为炙手可热的一条赛道，同时也是公认的新一代“流量黑洞”。作为最契合高度碎片化现代生活的互联网产品，短视频显然也是目前最火热的“金矿”。远的不说，抖音平台首个粉丝过亿、斥资一亿元买下一栋楼、陷入售假风波进而被喊话拿出一亿元退赔消费者的“疯狂小杨哥”，就身体力行的证明借助短视频可以实现个人命运的转折。然而想要靠短视频赚钱，除了纯靠天赋的俊男靓女类创作者，阻碍大多...
2022-12-07
一、从头部ip到网红品牌2018年8月，李子柒同名品牌——“李子柒”线上旗舰店正式开业，定位为“东方美食生活家”，主要售卖“苏造酱”“长白参蜜”和燕窝等产品。上线不到一周，店铺销量超过15万、销售额破千万。之后，李子柒螺蛳粉一度风靡全网。据海豚智库显示，李子柒品牌2020年销售额为16亿元，其中仅李子柒螺蛳粉的销售额就突破了5亿元。不过，2021年8月，李子柒因为与其背后机构微念的纠纷而停更...
2022-12-07
数字化时代呼唤数字化的品牌建设方式。这是我们在品牌30讲开篇就明确过的，理解今日品牌战略之总纲。数字化已经彻底改变了我们的生活。01首先，数字化改变了我们的信息获取方式。过去人们主要依赖电视、报纸的单一灌输，一则央视广告能很快影响全国十亿人。但今天，人们不仅拥有更多元的信息平台，而且已经掌握了信息获取的主动权。我们可以自行搜索，可以在社交媒体上参与话题、加入讨论，各大内容平台还会筛选你更感兴...
2022-12-07
“冬天，生一个铜火盆，丢几个栗子在通红的炭火里，一会儿，砰的一声，蹦出一个裂了壳的熟栗子。抓起来，在手里来回倒，连连吹气使冷，剥壳入口，香甜无比，是雪天的乐事。”汪曾祺笔下的冬日烤栗画面，暖意能从文字中透出来。围炉、炭烤、煎煮，一丝丝热气弥漫开，瞬间就能给这个寒冬时节带来幸福感。数十年后，朴素的冬日围煮被一种更有仪式感的形式取代——围炉煮茶，三五好友围桌而坐，桌面上摆着炭炉和茶壶，茶水煮开冒...
2022-12-07
十二月，无疑是电商人最繁忙的月份之一。双十一刚刚结束，马上迎来“前有双十二，中有圣诞元旦，后有年货节”的日子……虽比不上618、双11的大促气息，但紧密的节奏还是让身为某服装品牌电商负责人的lillico快喘不上气。在这其中，她最关注的是从哪个平台可以拉到新用户，“淘系流量接近封顶，抖音快手靠主播发挥，视频号算是少数潜力赛道了。”lillico对壹娱观察说道。今年初，由她运营的品牌入驻视频号...
2022-12-07
“我希望shein衣服的价格最好不要因为tiktok而涨价。”2020年5月，一位美国加州女孩在社交平台上留下了这样的一句话。彼时，shein已经在北美和欧洲掀起廉价快时尚浪潮，价格便宜、款式多、上新快，是shein的一往无前大杀器，而shein在tiktok等社交媒体上的广告，则帮助shein极速扩张。2020年8月，shein完成e轮融资，估值达150亿美元。而到2022年4月shein...
2022-12-07
你将了解到：人性是什么洞察人性的好处，更好的识人用人和做出好产品关于生理/安全/社交需要的几个案例和启发01 人性的概念和类型前面2篇都在唠叨情绪，因为它一直存在我们的潜意识里，时不时骚扰一下，来影响我们思考、决策和成事。人的潜意识里除了情绪，还有本能、欲望……这些都是人性。荀子是战国时期思想家，曾提到“饥而欲食，寒而欲暖，劳而欲息，好利而恶害，是人之所生而有也”，意思是生存本能和趋利避害这...
2022-12-07
“面试100个主播招1个”、“人气5万以上主播不打pk”……近日，新播场在与行业内的公会交流时，了解到几个新兴公会分享的运营思路：主播重质量不要数量，公会管理向企业级精细化看齐，重视优质内容的产出……细细听来，这似乎颠覆了传统秀场的运营逻辑，不禁让人发问：这样做，拉新任务怎么办？流水任务怎么办？实际上，随着行业内容风向的转变，监管层面的不断加强，传统秀场的运营思路早已不再适用。秀场直播拉人头...
2022-12-07
ai 带来的惊奇越来越多了，前有 stable diffusion 的 ai 绘画让画师高呼职业生涯结束，后有 chatgpt 让无数程序员、文字编辑越用越心凉。甚至很多用户在对比谷歌搜索和 chatgpt 之后，已经喊出「谷歌完蛋了」。ai 的进化实在太快。上周，顶着明星光环的 openai 发布了 chatgpt——一个自然语言生成式 ai，发布后很快就在小范围内流行起来，随后持续发酵，...
2022-12-07
很多时候，大家都觉得新手引导大可不必，对于大部分产品，用户看都不看直接关掉，但对于一些较为复杂的产品，新手引导是不是比看长篇大论的说明书好多了。设想一下，我们生病后拿的药品，可曾有过一次将说明书从头到尾的看完过，我相信通常都是遵医嘱或者后续再咨询吧，相比之下，如果购买的是一台跑步机，除了看视频操作之外，可能还会看一看说明书，虽然查看率较低，但不可否认的是遇到突发问题或许能起到关键作用。ui设...
2022-12-07
tiktok，成为了有史以来增长最快的社交媒体平台。在过去五年中，用户数量增长了1800%，最新的消息显示，到2022年底，用户总数将超过15亿。从服装到美妆，从母婴到数码，一众中国品牌出海都将tik tok当做必备项。很多中小品牌商、独立站老板、运营、主播都在出海大潮中找到了商机。今年黑五前夕，tik tok shop在美国上线，跨境电商的风口越吹越大，但赛道火热的背后，并非每个人都是幸运...
2022-12-07
9月1日上线的跨境电商平台temu，用“低价”和“砍一刀”，在三个月内就成功拿捏住了北美消费者的钱包，成为了这个“黑五”的黑马。twitter（推特）上，来自美国密歇根的its meee againnn发出一条推文：谁在temu上买过东西呀？这也太太太便宜了，便宜得我都害怕了！推特上的“temu太便宜了！”无数西半球的消费者在facebook、twitter等海外社交平台上讨论起这个来自中国...
2022-12-06
近日，“天涯论坛关停”的消息冲上热搜，消息称，天涯论坛各个板块都冻结在了11月22日18时。不少人已经开始感念自己的青春，为天涯写好了“告别宣言”。在历经西祠胡同、铁血论坛等网站关停之后，中国最早一批触网的年轻人对于天涯退出历史舞台已经不觉意外。代表上一个时代的论坛，总会在新时代告别，只是等一个官宣。但反转的是，12月2日，天涯社区官方发布声明否认了这一传闻，表示天涯社区平台目前一切正常。当...
2022-12-06
“欢迎来到卡塔尔女足世界杯fifa2023中国对德国场”，“漂亮！射门了！”在场上球迷一句句“中国加油”的助威下，一场精彩绝伦的“世界杯”正在上演。来源：抖音实况足球直播截图如果不是有时不时弹出的游戏广告，一些不明所以的用户还真以为女足来了世界杯。评论区下面还有不少人为中国女足加油。事实上，这只是游戏《实况足球》的视频画面。世界杯期间，不少抖音直播间都在长时间播放《实况足球》的游戏视频，而世...
2022-12-06
“圈子”，无疑是一个普罗大众都极为熟悉的词汇。在日常生活中，各种各样的“圈子”司空见惯，然而在网络中，“圈子”则似乎成为了一个被诅咒的名字，几乎但凡是与“圈子”一词有关的产品，最终无不以停运告终。继此前的微信圈子、抖音圈子关停后，日前知乎方面宣布，知乎圈子将于2023年3月27日正式停止服务。在知乎圈子日前发布的公告中，这个功能随着想法、话题功能的升级，已经变得可替代。并且官方表示，在圈子、...
2022-12-06
人人都说“一千个人的心中有一千个哈莫雷特”。实际上做品牌也一样，每个人对品牌的认知都不尽相同。作为企业的市场营销人员，我们对“品牌”类的工作并不陌生，品牌定位、品牌营销、品牌创意、品牌推广、品牌故事、品牌价值观、品牌管理、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌知名度、品牌属性、品牌诉求、品牌文化等品牌相关的工作数不胜数，仿佛市场营销中大量的工作只要套上“品牌”二字，立刻显得高深莫测且高大上了起来…前些...
2022-12-06
购物节到圣诞节，冬至到新年，2022年的最后一个月是庆典集合的一个月。12月的营销热点格外密集，对于运营人而言可以说是机会满满！不妨来看看小派收集整理的12月营销热点，希望能给你带来更多灵感！一、全民性节日1. 12月12日 双十二（1）借势元素和方向元素：购物、折扣、电商、买买买、促销活动方向：可以承接双十一的活动余热继续活动结合年末其他需要购物的特殊节日加入促销紧跟电商购物节开展促销活动...
2022-12-03
短剧兴起后，“电子咸菜”一词不胫而走。“电子咸菜”特指那些剧情跌宕起伏，几分钟内便会刺激多巴胺达到颅内高潮的短剧，最近一段时间，各大视频平台都涌现出多部爆款短剧。芒果tv推出的《虚颜》开播后，在猫眼短剧热度榜连续31天位居日冠，热度高达7000，累计播放量达6.27亿，豆瓣评分7.4分，刷新了短剧豆瓣评分记录。而优酷推出的《千金丫环》一经播出，连续13天霸榜猫眼短剧热度榜日冠，在优酷站内热度...
2022-12-03
一、霸占热搜榜，抖音成世界杯主场世界杯开赛三天，就接连迎来两个惊天大冷门。前一天，老牌强队阿根廷1比2被沙特逆转，随后沙特全国放假；后一天，日本队2比1大胜四星德国，创造历史。在两场惊天逆转却又十分精彩的比赛之后，世界杯的热度冲上云霄。据不完全统计，这两场比赛已经拿下不少于50个微博热搜，其中，在日本队获胜一小时内，微博热搜榜中，就有23个词条与之相关，更别提葡萄牙的热门球星c罗了。尽管这一...
2022-12-03
过去一段时间，我们在视频号直播领域关注的重点都放在品牌自播上，但不可忽视的一点，达人也是直播生态的重要组成部分。如果你打开视频号直播带货日榜，销售额前 10 的直播间超半数是达人直播，在抖音、快手等起步更早的直播平台，日榜甚至被达人垄断。（依次为友望视频号带货日榜、蝉妈妈抖音带货日榜、新快快手带货日榜）即使除去达人数量远超品牌数量、日榜的随机性等因素外，仍不可否认，达人某种程度上代表了直播的...
2022-12-03
关于公众号运营，只需要做好两件事情就可以了：内容运营和涨粉运营。这两者相互独立又不可分割。重要程度犹如人的两条腿，要想持续前行，必须协同搭配，缺一不可。如果一直不得其法，找不到规律的话，你永远都无法成为一个优秀的运营人。我入行近8年，从公众号的如日中天时期，到现在的平稳发展期，每一个阶段都身处其中。期间运营技巧层出不穷，但是归根结底，一些根本且有效的运营内核技巧从未改变过。在这8年里，这些运...
2022-12-03
在今天的数字营销世界，内容为王的论点相信没有多少人会反驳，在之前的文章中我写过很多篇关于内容营销方面的文章，主要集中于内容的生产和分发推广两方面。诚然，内容的生产和分发推广可以说是内容营销的核心所在，但如果说我们要将数字营销和可持续发展建立联系，也就是说要将你的数字营销工作长期可持续地发展下去，并且发展越来越好，那么有一点在内容营销的层面是非常容易被忽略的，但是它对营销工作的长期发展又至关重...
2022-12-03
分享一个从0到10亿gmv的真实案例。这个app叫熊猫优选。早期是20人的创业团队，从qq群起家，演变成电商导购app。1年内收获5000万用户、gmv10亿。可能有人说，怎么没听说过这个app呀？这就是这个案例有价值的地方。我们看过太多巨头公司的增长故事，像看爽文一样。但这些故事，都建立在客观条件具备的基础上，比如流量、工具、人才密度。绝大部分公司不具备这些条件，可借鉴的价值很低。熊猫优选...
2022-12-03
上周，有2个工厂的老板找我，原因竟然都差不多：订单减少，导致工厂收入减少，但是工人不能不上班，甚至有的工厂已经上半天班了。机器不能停工，都是损失，所以就想着，如何做线上？核心围绕他们如何进行线上起盘，从定位、团队、营销打法、节奏、竞品研究等进行了沟通，深切感受到他们的焦虑和大环境的压力。他们也想发力线上，但是怎么发力，如何发力，无从下手。但实际上，工厂老板转型线上，想做好，是非常不容易的。一...
2022-12-03
有一个地方每个月通过直播能卖出200 台车，收集1.5万 精准线索。私域流量池沉淀20万 潜客、打造1000万矩阵账号粉丝。没错，这个地方就是华南汽车直播基地，在整个汽车直播行业来说，卖车效果都属于独一档的存在。正是因为看中了他们的潜力，很早之前我们公司就与华南汽车直播基地达成了长期合作的关系，一起合作运营整个项目。在没有投流的情况下，能做到场观8万人左右，有效观看率达到33%以上，在快手汽...
2022-12-03
从页面开始思考确实是很多产品经理和设计师的思维习惯，但那很有可能是一种不良习惯。现在，信息流、大弹窗、半浮层等等这些产品界面形式的发展，在逐渐消解用户的页面跳转体验。所以，如果我们还在单个页面、单个页面地提供设计方案，那很有可能并不是最佳方案。页面，是ux/ui设计师理解产品，进入设计的方式，但长期用页面来思考设计问题，成就了ux设计师的自我束缚的思维盒子。就像ralph ammer创作的这...
2022-12-03
数字营销飞速发展的十年间，新场景、新技术、新媒介不断涌现，市场环境的改变，重塑了广告行业的游戏规则。身处变化中，位于行业上游的甲方也应不断进化。一、搜索广告迈入新时代1990年，搜索引擎的鼻祖archie，八年后，go to.com推出了搜索引擎竞价排名服务，按点击付费，这也是搜索广告的雏形。之后几年，搜索广告逐渐走进人们的视野。当我们通过媒体向一个用户推送广告时，我们并不能确认这个用户对我...
2022-12-03
从年初争相进军预制菜以期找到新出路，到年尾每日优鲜交出迟到的“巨亏”成绩单，属于生鲜赛道的“水逆期”格外地长。今年以来，在外部资本越发谨慎、行业竞争趋于激烈的情况下，生鲜电商赛道频频传出“收缩”的声音，加速沦陷的态势明显，大幅裁员和缩减成本成为行业的共同默契。其中，尤其是曾经的头部平台每日优鲜日子最难过，先是大量缩减业务以期“断臂求生”，再是想尽办法保住“上市公司”名头，却依然深陷在巨额亏损...
2022-12-03
不知不觉，又至年底。2022年，你或许常听闻直播的造富神话，也时不时可以见证短视频顶流的诞生，甚至小红书等图文内容平台也不断发力。唯独公众号，似乎进入了无人问津、进退维谷的尴尬时期。进，内容同质化严重，涨粉卡在瓶颈；退，仿佛连视频号的流量也比公众号热闹些许。事实真的如此吗？本文带你看看公众号的年度变化，以及可能抵达的未来会是什么模样。这一年，公众号的变化不少，只是敲锣打鼓拿出来讲的不多。据微...
2022-12-01
阿里挖角“抖音带货初代网红”罗永浩，是一次志在必得的反击。有接近“交个朋友”的人士告诉36氪，谈判是淘宝天猫一号位戴珊亲自出面的；双11开播当天，淘宝给到罗永浩在抖音4-5倍的开屏流量，这是李佳琦都不曾有过的待遇。签约费“也不是小数目”。出人意料的是，抖音内部对于罗永浩的出走态度淡然。“抖音本就不希望一个存在几年的直播间独大。”一位抖音头部主播对接人员称。抖音没有积极挽留“大明星”，还因为它...
2022-12-01
一、比价王者的生意经收到淘特小二的反馈之后，老许咬了咬牙，把布袋的价格下调到2.2元。这是他反复测算成本后能给出的最低价，“每个袋子只赚1毛钱”。9月初，淘特小二向老许发出了“首坑零广告”的招租邀请。商家报名并通过申请后，商品可以获得“比价王者”的标签，并获得相关搜索的首坑位置。但通过申请的前提是，商家得“按照规则明示的降价要求”自行调整价格。老许知道，在双11期间推出的“比价王者”，是淘特...
2022-12-01
跟随数据驱动运营设计大趋势，运营设计师怎样提升核心竞争力？运营设计除了有创造力，还要学会用数据思维为你的设计发声，将你的设计价值最大化，加快提升你的商业价值。设计师可以通过数据思维，寻求提升核心竞争力的凯发ag旗舰厅的解决方案。借用大数据精准运营让企业的精细化运营更加有效和有针对性，直接的触达目标用户。用户点击行为的精准分析，对优化入口资源位，提升点击率、增加转化率起到关键作用。对企业来说也降低了试错成本。...
2022-12-01
今年的双十一，商家都憋了一股子劲，前三个季度被耽搁的生意，必须在第四季度抢回来，此时也就成为了下半年最重要的生意主场。在大促阵地的选择上，直播间成为了拉高声量带来流量的重要渠道，不止于淘宝、抖音和快手，今年快速商业化视频号直播也成为了品牌寻找增量的新选择。多渠道之下，势必会面临一个挑战：不同渠道的直播间定价权如何平衡？品牌已经用行动给出答案。我们通过观察品牌在淘宝、抖音、快手、视频号等直播间...
2022-12-01
11月29日，b站公布了2022年第三季度财报。财报显示，b站三季度营收57.9亿元，同比增长11%；净亏损17亿元，同比收窄36%。主营业务方面，今年第三季度，b站游戏业务营收15亿元，同比增长6%；增值服务业务营收22亿元，同比增长16%；广告业务营收14亿元，同比增长16%；电商及其他业务营收7.6亿元，同比增长3%。整体来看，b站第三季度业绩表现呈现稳中向好趋势，营收稳步增长，同时净...
2022-12-01
连续六个季度实现盈利的拼多多，业绩彪悍得令人难以置信。前天，拼多多三季报再次带来超越市场预期的增长数据。其中，今年三季度营收355亿，同比增长65%，净利润105.9亿，同比增长546%。随后，拼多多美股盘前大涨16%。就连拼多多的股民都开始在社交软件上凡尔赛：二季度大增你说是偶然，三季度大增你又说不具备参考价值。像这种低调务实的公司，怎么能让人不爱呢？比业绩更值得关注的，是拼多多海外版te...
2022-12-01
当下私域运营已成为企业标配甚至刚需。而社群作为私域的主要承载形式，也是转化变现的重点渠道。但是企业和商家往往面临难题：私域社群怎么引流？入群率太低怎么解决？说到底，做私域社群，用户不进群，群里玩的再花也是徒劳无功。所以今天针对做私域社群的问题，一起聊聊如何提升入群率。一、如何提升入群率？通常用户进入某品牌的私域社群，分为主动入群和被动入群两种方式。主动入群，取决于品牌在各渠道的引流方式和广度...
2022-12-01
没想到，世界杯进行到现在，热度最高的不是c罗梅西，也不是帅气小马，而是“富贵不能赢”的卡塔尔小王子。他的爆火源自一个表情：在世界杯揭幕战上，东道主卡塔尔队在与厄瓜多尔队的较量中表现不佳，卡塔尔小王子看到球员输球后一脸不可置信的表情，被网友们做成了表情包，立即传遍了中文互联网。有网友称，小王子手托头巾的样子，像极了本次世界杯的吉祥物拉伊卜——昵称“饺子皮”。这位全名“阿卜杜勒拉赫曼·法哈德·阿...
2022-12-01
点外卖，你最先想到的是美团还是饿了么？最近，短视频“老大”抖音和外卖“老二”饿了么，对上了眼儿，喜结连理！他们的结合对于双方意味着什么？对于商家、我们普通消费者有什么好处？这中间又藏着什么赚钱的机会？一、曾经的高光时刻作为先行者的饿了么，其实早在2009年就开始做外卖了。2008年，在上海交大开黑打游戏的学生张旭豪，因为经常错过饭点，不得不饿着肚子睡觉。几番思虑之后，他和几个同学一块创办饿了...
2022-12-01
吃完感恩节火鸡大餐，cindy 一家人收拾好餐桌之后就各自躺在了沙发上，拿起手机开始刷折扣。隔壁邻居则是计划在周五一大早就“杀”去商场，拿着购物清单，寻找好的折扣。跃跃欲试的“抢购”成为了这个感恩节周末大家最热衷的事儿。在供应链危机基本解除之后，今年的“黑五”强势回归了。各大商场早早地就立起了广告牌，大大的“black friday sale”的标签贴在了商店玻璃上。各个品牌们争先恐后地在线...
2022-12-01
01 品类是基础什么是品类？品类是指消费者对相关信息的归类、存储、命名。对于商业的价值在于归类、存储、命名。一个命名就是一个分类，一个分类就代表了一种消费的需求，归类、存储、命名，直接影响到消费者购买的选择。消费者以品类表达需求，以品牌选择产品。可乐还是雪碧、星巴克见、打滴滴、品牌的全部价值在于当消费者需求产生时，是否用你的品牌表达需求。1. 要么开创一个新品类、要么分化一个老品类品类不变的...
2022-12-01
11月的最后一个周五，被称作美版双十一的“黑色星期五”（以下简称“黑五”）购物节终于拉开帷幕。与国内双十一连年愈发冷清的市场氛围相比，“黑五”却正处于增长阶段。特别是过去2年多时间里，线下消费受到的巨大影响，导致商家们纷纷转向线上销售渠道，这也为“黑五”线上销售额屡创新高提供了有利条件。根据市场调研机构adobe analytics的数据显示，今年“黑五”当天的线上购物成交额达到91.2亿美...
2022-12-01
2022年，要说还有哪些市场红利，短视频平台上做本地生活服务可能算一个。此前据36氪报道，抖音生活服务在1月至10月已经做到600亿元gmv，已经超额完成了抖音预定的年度500亿gmv的目标。要知道，2021年抖音本地生活服务启动后，年底曾传出撤城和gmv不达标等声音，2022年重新调整后出发，设定了团购达人数量年底增长至350万，商家日均开播场次达2万场，商家增长量达到10万的目标。在美团...
2022-11-29
历经多年坎坷起伏，跨境电商这块万亿蛋糕，再次吸引了国内互联网巨头们的目光。10月17日，一款叫做temu的购物应用登顶了美国appstore免费购物应用榜单第一，超越亚马逊和shein，引发了全网关注。这款应用来自于中国电商巨头拼多多，其上线美国市场仅两个多月，但俨然已经在美国市场立住了脚跟，拼多多也在跨境电商领域初战告捷。有消息称，temu正筹备在加拿大开站，下一站或是西班牙。字节跳动方面...
2022-11-29
不少情况下，一个模型就能指导一个项目、一个岗位、一个团队、一块业务的长期规划、运营和迭代。拉新活动虽然是互联网c端产品的重要运营板块，但其运营框架逻辑也非常明确，可以用一个模型、两个漏斗来进行拆解分析和运营落地。一、一个模型：map行为模型福格行为模型在互联网中是经常使用的理论模型，模型的命名来自于其创立者b.j.福格教授，福格教授是斯坦福大学行为设计实验室创始人，也是“行为设计学”这一细分...
2022-11-29
“tiktok美国站只是内测本土业务闭环，现在开始鼓吹风口的，基本都是割韭菜。”多位tiktok从业者说。11月10日，tiktok shop（小店）卖家中心增加了美国站的入驻申请通道，美区电商闭环终于迈出了第一步。tiktok shop可以理解成类似抖音小店，用户可以在tiktok小店内完成直播/短视频种草到购买商品的全过程，不同的是，tiktok shop分为本土店和跨境店两种模式。这次...
2022-11-29
2021年定义为中国的“数据安全元年”，《网络安全法》、《数据安全保护法》、《个人信息保护法》以及《网络数据安全管理条例》，即三法一条例的正式发布实施，意味着国家正式将数据安全上升到国家战略的高度。数据作为第五大生产要素，已成为国家的核心战略资源，因此2022年9月1号，国家正式实施《数据出境安全评估办法》，以规范战略资源的出境流动，宣示数据主权。我们肯定会想到，数安法的发布，是不是像201...
2022-11-29
黑五一年比一年早，今年它来得更早了。10月6日-8日，美国零售巨头塔吉特就开启了轰轰烈烈的deal days促销活动，并推出黑色星期五早期优惠。电商巨头亚马逊也史无前例地在10月11日推出新的会员促销活动——prime会员早享日（prime early access sale），这一大促的规格对标亚马逊prime会员日。沃尔玛、梅西百货、百思买等零售巨头在10月的大促陆续展开，海外社交媒体则...
2022-11-29
在知乎上有一个非常热门的问题，至今已被浏览了293万次：欧美的西餐大厨吃到中餐后，会感到自惭形秽吗？的确，无论是在诸如抖音、b站一类的短视频平台，还是在微信、微博一类的社交媒体平台，中华美食“包治百病”的说法流行已久。而回顾短视频高速增长的那几年，诸如李子柒、郭杰瑞、办公室小野也大都靠着“中国美食”相关主题视频牢牢把握住了流量，虽然视频走的风格路线并不相同，但也都成为了当时数一数二的头部博主...
2022-11-29
最近有个感触：运营是面向未来建立可持续增长的能力。今天展开说一说这个。01 运营是面向未来的比如说你做小红书，你做了一篇爆款，头两天涨了不少粉，你很兴奋，但过后就没流量进来了，涨粉就越来越少了，这时你可能会有点沮丧，只能继续努力去写下一篇爆款，如此反复。时间长了你就会发现，小红书的运营，当下的爆款不重要，未来能持续产出爆款才重要。小红书的运营永远是面向未来的。不要被当下的数据所影响，当下的数...
2022-11-29
现在互联网是存量市场的竞争，寒冬是政策下滑资本下滑的阻碍时，你在存量市场的刚性位置是什么？有哪些机会和阻碍？未来3年5年后的终局是什么，反推现在要做什么。一句话“寒冬之下，精耕细作”。一、增长命题“是否科学”背景：所有的企业都是产业的一部分，而你的公司是产业链的一个环节，那么就会出现供给侧、运力侧、需求侧三个视角为上下游关系，企业所需要的是市占比、渗透率、交易频次、最后回忆dau活跃以及gm...
2022-11-29
“i’m a explain why you probably never seen me”，凭借翻唱一曲英文rap《plain jane》，刘学坤短期内在抖音迅速涨粉200多万。目前这条短视频点赞量高达345.4万，“乡村蕾哈娜”果然名不虚传。11月22日，刘学坤在快手发布了一条预热视频，“大家好，我叫铁缸，是个rapper，不仅会rap，还是一个村花，i promise i promis...
2022-11-29
任何行业只要进入下行周期，裁员潮自然会发生。看最近硅谷的形势，用“哀鸿遍野”来形容被辞退的科技大厂员工十分贴切──裁员的消息提前放出，员工惴惴不安，一些人疯狂加班，想要证明自己的价值。而无论使出何种解数，所有人都只能听候最终审判。twitter部门主管干脆睡在公司，图源：twitter @evan jones亚马逊宣布裁员1万人，meta裁掉约1.1万个职位；接管twitter的马斯克化身灭...
2022-11-29
大学生小杰近日面临一次选择。“前几天我用8毛钱买了一片钢化膜，收到货后发现质量比较差，正当我准备扔掉时，竟发现快递盒里还有一张5元的好评返现卡。”面对自己并不满意的商品但有红包诱惑时，小杰陷入了纠结：这个好评究竟给不给？纠结之余，小杰也在好奇，“我就花了8毛钱，卖家不仅包邮，还送一张5元好评返现卡，咋想的？图啥呢？”一、剁手党靠好评返现“回血”“双11后，我靠好评返现卑微活着”“以前年轻气盛...
2022-11-29
“今天，如果你打开一个带有潘通色的psd文件，你会发现里面的潘通色已经被移除并替换成黑色。”这是设计师iain anderson于10月28日发布在社交媒体上的一条推文。他在photoshop中打开一份自己20年前制作的海报文件时，发现了这一变化。弹窗告诉他，由于adobe与潘通（pantone）之间的许可变更，设计文件中原有的潘通色已替换为黑色。用户想要恢复，则需要自行在adobe exc...
2022-11-29
如果说今年，还有什么能激发人们激情的，那必然是世界杯无疑了。毕竟等了四年，才终于又迎来这一体育盛事。想要去现场看球赛吗？也许没时间，也许囊中羞涩，但不可否认的是，对每个球迷来说，最大的梦想大概就是去卡塔尔看一场球了。值得庆幸的是，人类的懒散天性不断推动科技的发展，提供浸入式观看体验的vr设备，已在路上。一、不完全体9月底，pico刚刚发布第四代产品。先不论产品的好坏，在生态建设上确实花了不少...
2022-11-29
日均成本200元左右的数字人直播间，你见过吗？最近，抖音的某个本地生活类账号进行了两场带货直播。据新榜旗下抖音数据平台新抖数据统计，该账号两场直播的预估销售额均在7万元上下。数据看起来不高，但这两场直播全程由数字人完成，单日成本仅190元，不需要场地以及灯光、摄像头等硬件投入，只需要一台电脑即可，且带货成绩和此前的真人主播相差不大。要知道，带货主播现在已经是实实在在的高薪行业。以杭州为例，月...
2022-11-29
“去完工资之后，反正我一个月能挣2万多”“属于辛苦钱，但一个月挣个一来万块钱没啥问题”“10个洗车师傅，高峰期一天80单，流水四五千”……正如这些诱惑力十足的业内人士“现身说法”，最近市面上有关上门洗车服务的风又“吹”起来了。再加上今年出现的几次相关融资事件，如“车靓靓”宣布完成千万级天使轮融资、“万兔洗车”获得天使轮融资、“点点达洗车”完成3000万元人民币的a轮融资、“懒精灵科技”完成千...
2022-11-29
2021年中有幸参与制定过一家车企私域方案，如下是一些过程中的经验分享，以及对车企如何做私域的一些思考~首先，车企适合做私域吗？汽车，是属于一个高客单价，成交和复购周期长，且低频的业务。和一些高频低价的行业，比如美妆，日化比起来，他当然没有优势。但是就汽车行业本身所处的业务模式来看，他太应该做私域了。那，为什么车企要开始重视私域了，可以先来看看车企面临的困难点在哪呢？第一个问题：遇到的流量流...
2022-11-29
做过小红书的商家大概都有一个共识，那就是不管是什么类目，低价总比高价好种草。这里说的好种草并不是说声量互动反馈会更好，而是能更快看到引流和转化效果，这是因为在其他条件同等的前提下，价格低的产品用户决策成本低。而bebebus 99%的产品都是单价250以上的单品，而且大都属于重决策轻消费类产品。这一类产品的品牌市场教育成本高，因为市场空间相对稳定，品牌间技术壁垒并不明显，且几乎难以在同一用户...
2022-11-24
腾讯最新财报亮点之一，便是视频号。腾讯日前公布的2022年第三季度财报显示，广告主对视频号信息流广告需求强劲，尤其是快速消费品行业广告主。虽然一如既往没有披露视频号日活以及gmv数据，但释放出的信号颇为明显，视频号已经成长为腾讯商业化的重要增量市场。视频号正在成为腾讯新的增长引擎。今年“双11”前后，视频号相继完成信息流广告接入、上线视频号小店、推流直播测试，全面提速商业化。视频号直播带货g...
2022-11-24
用互联网思维“把每个行业都重做一遍”的努力，多数以失败收场，主要原因可以归结为“八大迷思”。几年前，我和一家即时配送公司的公关经理见面。当我说起“我们很关注物流行业”的时候，对方颇感委屈，立即纠正道：“难道我们不是互联网行业的吗？”我想了想，也难怪人家如此介意。那些年的资本市场上，投资者对互联网行业和“传统行业”的估值属于典型的“双标”：同样一家公司，如果被认为属于传统行业，那么利润再高也是...
2022-11-24
回溯自己多年的产品生涯，我觉得自己成长最快的时候并不是全力扑在工作中的那几段时间，而是每次完成一个大任务后停下来，躺平的那段时间，在那段时间中，才有空回顾、复盘、沉淀。人的成长，本质是认知的成长。认知，就是你看待事物的角度、理解事物的规律、看透事物的本质。一直沉浸在基础的工作中，能让你更熟练，但无法让你突破自己的认知。就像流水线工人，十年如一日的做着标准的操作，他们的基础功一定已经如火纯青了...
2022-11-24
在所有健身教练探索的第二职业中，「直播跟练」成为了一个新选择。当中既有健身教练的无奈转型，也有直播大潮下的跃跃欲试。或许是因为看到了很好的表率，比如刘畊宏的健身内容官方账号「刘畊宏肥油咔咔掉」收获了近1350万名粉丝，以及两个「畊练团」教练团队账号已累计增粉超100万。以至于在地址ip显示浙江、江苏、江西、山东等地的抖音健身账号上，陆续涌现出一批风格相似，以「甩肚腩」、「x天燃脂」为题的直播...
2022-11-24
看完本条视频的，点击下方领取h包吧！！！
2022-11-22
最近在探索抖音和视频号的玩法。有不少朋友问询而来，我最近也荣幸获邀做了一次线下小分享。虽然分享的都是很基础的概念，但我觉得还是有不少朋友不甚了解，就把分享内容整理成文，一并分享，这篇文章适合小白。在真正深入接触抖音电商之后，我过去那些从微信生态和线下品牌营销积累下来的经验都被颠覆了。其中一个是，互联网变现的逻辑更多样了。过去，我们要做的逻辑是【明确定位-产出内容-收获粉丝-流量变现】。然而，...
2022-11-19
我曾经负责过多个品牌的多款爆款产品的文案策划工作，包括命名、定位语、宣传文案、产品包装，这篇文章主要想从自身一点小经验出发，稍微分享一些过去的工作方法论。文案想要体现“品牌调性”，主要从以下三个层面去提升：【提升内在的精神世界】体验、观察和感受生活/自然/艺术作品，有自己的价值观体系。【明确你想要创造的“感觉”】从品牌的人格原型出发，明确你在文案中要表达的“感觉”，并准确找到这个“感觉”的风...
2022-11-19
一、简介秒杀是非常常见的抢购类活动，像是电商活动、店铺活动等等都经常会看到一元秒杀、限时秒杀之类的营销活动。秒杀活动很明显就是为了拉动销售量，或者是为了做一波活动提高知名度，亦或是为了增加些粉丝用户之类的。1. 目的软件需求是软件开发的依据，也是软件工程各项活动的基础。编写本prd的目的就是将秒杀活动的需求清晰准确地描述清楚，为制定项目开发计划和后期的概要设计、原型设计、测试等阶段的工作提供...
2022-11-19
作为一个全新的且流量巨大的蓝海，tiktok一直以来都是以输出创意内容为核心，凭借丰富的ugc内容来牢牢黏住用户。本文，inpander将探讨看看如何在tiktok玩转ugc营销？一、首先，什么是ugc？ugc，指的是用户原创内容。随着互联网的发展，人们不仅在网络上浏览信息，同时也会发布/上传信息，既是内容的浏览者，也是内容的创造者。对于品牌而言，tiktok上的ugc与其他社交媒体平台上的...
2022-11-19
今年双11，瑞幸咖啡整了个大活儿，玩了一场很新的直播。11月11日当晚，一群来自浙江理工大学服装学院的男大学生，迈着六亲不认的步伐，人手一杯瑞幸咖啡，在“瑞幸咖啡luckincoffee”抖音直播间来了一场帅气十足的t台走秀。直播间的画外音也格外灵性：“生椰、丝绒哪个好喝？不必纠结，因为他们合体啦！”直播间评论区，不少网友高呼“好帅”，还有网友呼吁“下次换女生走秀呀”。据新榜旗下抖音数据平台...
2022-11-19
11月11日下午 6:00 ，vivi 准时走出办公室，就像是一个平常的周五下午。vivi 在一家服装品牌任职，今年线下销售受到影响，老板却强调不必在双11投入太多资源，下半年最重要的是筹备品牌周年庆。这多少让她有些意外。前几年，vivi 所在的公司曾大力投入双11，一度冲到过品类榜单 top3。但事后老板算了一笔账——虽然销售额涨了，利润却越做越少，有一年甚至是亏损的。那次之后，公司开始重...
2022-11-19
创业后，经常会拜访一些成功的老板，企业家。见的多了，开始慢慢感受到这群人会呈现出两种鲜明不同的气质。一种企业家，老板。思路清晰，目标明确，各种推导，逻辑严丝合缝，非常清楚如何达到目标，自己为何能达到目标，以及自己如何成功。这样的企业家，老板应该是大家最喜欢的那种人，拜访这些人也会聊的很开心。因为他们确实会给到你很多有效实用的建议，让你拍案叫绝，就好像你的微信里收藏了《钟睒睒的100条营销思考...
2022-11-18
当你在一个领域深耕多年，发现这个领域出现了新的窗口，你会选择留在舒适圈，还是去探索新大陆？微信公众号大v「黎贝卡的异想世界」，选择的是后者。去年10月份，视频号直播上线一年，看到机会的黎贝卡开始尝试在视频号直播。黎贝卡说，“我认为直播是一个新窗口，我也不愿意一直做重复的自己。”如今一年过去了，黎贝卡在视频号上开始了更多的尝试。在近期一场直播带货中，一件售价439元的羊毛衫，通过她的直播间很快...
2022-11-18
这两年，“沉浸式××”十分流行。沉浸式护肤、沉浸式自习、沉浸式收纳、沉浸式翻车，后来又流行起了“沉浸式回家”，几乎万物都可以沉浸式。来感受一下沉浸式自习。/b站up主“michelle海绵宝宝”截图所谓沉浸式，其实是一种“主观镜头 asmr”的视频表达形式。主观镜头会给观众一种亲身体验的感觉，而asmr则会通过高保真录音设备还原录制现场的声音，产生一种身临其境的体验。像沉浸式护肤，你能听到各...
2022-11-18
“鸟笼效应”是一个很有意思的规律，人们会在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关而的东西。鸟笼效应：假如一个人买了一只空鸟笼放在家里，那么一段时间后，他一般会为了用这只笼子再买一只鸟回来养而不会把笼子丢掉，也就是这个人反而被笼子给异化掉了，成为笼子的俘虏。在很多产品中其实都有用到“鸟笼效应”这个心理现象，不知道讲到这里，细心地朋友是否已经想到了很多经典的例子呢？下面我们就来详细讲解下各类...
2022-11-18
双11已经结束，但对于商家而言，却还没有结束。对于他们而言，这个双11，需要面临的是消费者的种种退货问题，疯狂退货，“逼疯”商家。这个双11，你退货了吗？又是因为什么原因而退货？90后小雨这个双11从电商平台买了15件衣服，花了大约2000元。到货后试穿了一轮，她最终留下了6件，退掉9件，最终总花费大约1000元。“我买的时候就是抱着试的心态挑的，我看中的款式，一般会把几个颜色几个尺码都买回...
2022-11-18
听说“b端c化”这个概念有一段时间了，起初并没有觉得有什么不妥，直观感觉应该是有些传统b端产品习惯堆砌功能、在设计上都投入度比较低，所以应该像c端那样更尊重用户体验，做出更加用户友好的东西来。但是如果仔细想一下这个概念，会发现这个说法并不能讲得通。b端与c端的业务模式、用户任务、使用习惯都存在巨大差异，即便c端在体验细节上做的好些，那么直接用c的方式来做b也是行不通的。不要简单地认为c端比b...
2022-11-18
在进行产品创新时，合适的调研方式乔布斯说：“消费者并不知道自己需要什么，除非你把凯发k8国际手机app下载的产品展示给他们看。”亨利福特说：“如果我当年去问顾客他们想要什么，他们肯定会告诉我，一匹更快的马。”文章开头的名人名言想必大家并不陌生，很多人将其理解为：好的产品不是用户调研所得来的，因此用户调研并不重要。而实际上这些名言背后所指向的问题关键应当在于：在进行产品创新时，你是否选择了合适的调研方式。产品创新不仅需要...
2022-11-18
嘿，我是聆风，运营一枚！社群运营其中的一个重要的工作职责就是整理沉淀群聊中的精华内容。今天正好在整理群聊精华的时候做了一些小思考，正好把它写下来、和大家分享一下。01 精华的整理是为了方便未来的阅读首先，我们需要明确群聊精华整理的目的：群聊中通常会因为交流碰撞，产生许多值得记录回味的内容，这些内容转瞬即逝，如果不将它记录下来，很容易会让这些好内容白白流失；将它们整理记录下来，不仅可以方便群友...
2022-11-18
我不太喜欢“数字营销”这个说法。首先，营销大到战略，小到执行，中间还有各种环节，仅靠一己之力不太现实；其次，很多团队伙伴把一场直播、一个种草活动，一场大的social都当成数字营销，看法偏颇。再者，老板对“数字营销”也有误解，总是希望找到一位通才，改变公司整体格局，带动整个组织和业务转型等；这件事引发我诸多思考。就像前几天，跟国内某巨头的人力资源大佬聊天，其谈到，我们面试国内外很多应届生、资...
2022-11-18
花里胡哨的新词，经常给同学们带来困扰。用户增长概念火了以后，随之而来的一个魔法数字，就搞糊涂了很多人。还闹出很多笑话，比如下边这个。请听题：某互联网公司tob业务的销售运营，发现了一个魔法数字：只要销售们打电话100次以上，通话100分钟以上，成交率就会明显飙升（如下图），于是销售运营制定了双100任务，要求人人每天达到这两个指标，还在电话间挂上了“只要没打死，就往死里打”的大标语。结果搞得...
2022-11-18
“短视频=tiktok”是全球很多用户的共识。但事实上，除了 tiktok，短视频的玩法创新其实一直在路上。毫无疑问，在过去的 3 年时间里，tiktok 的一举一动都牵动各方的心。用户、创作者、服务商、品牌、商家、消费者不同身份的人都在 tiktok 上获取自己所需。tiktok 见证了无数人从无到有、从有到富，因此尽管一直争议不断，tiktok 仍然是世界上最具潜力的短视频平台。但在北美...
2022-11-18
双十一刚刚过去，大家都买了些什么呀？有没有小伙伴跟我一样，在各大直播间逛来逛去努力薅羊毛的？不过我羊毛没薅到多少，倒是发现了一个现象：抖音、快手和淘宝都有非常知名的、有代表性的主播，比如罗永浩、辛巴、李佳琦等人，但微信视频号和京东却没有哪个主播是特别出名的。包括平时我们谈论到直播带货，也多是在讲抖音、快手或淘宝的情况，而很少有人去讨论微信视频号和京东有哪些带货主播。同样都在做直播，为什么抖音...
2022-11-14
双十一结束了！你的战绩如何？本人最大的感受是各大平台对消费者都“简单粗暴”了起来。比如今年的满减优惠，天猫跨店满300减50，淘宝满200减30；京东满299减50；抖音商城满200减30，简单直观，一目了然。消费体验方面，继续“晚八点”的好习惯，售前售后的保障措施也更齐整了。而抖音虽是“后来”选手，但在今年的双十一却成了焦点。对于抖音来说，2022年是抖音电商迎来变化最大的一年。从将商城推...
2022-11-14
一、新茶饮行业现状新茶饮行业的主要玩家有喜茶、奈雪的茶、koi、乐乐茶、伏见桃山，最近这些年都在探索下沉市场，以相对低的客单价产品抢占市场份额。门店/销售及各平台粉丝账号情况如下：新茶饮的消费场景多为轻松、快乐、社交场景，年轻群体消费频次更高。喜茶上新频次极高，达到0.7~1.2周上新一次，超过奈雪的茶，高频上新成为拉新的重要手段。二、公司及业务盘点1. 信息来源【海通证券】喜茶：引领茶饮消...
2022-11-14
第十四个双11落幕，各电商平台开始交卷。11月12日零点，天猫宣布今年双11交易规模与去年持平。京东方面表示，超越行业增速，创造了新的纪录，零售购物用户数也再创佳绩。截至发稿，其他参与双11大促的平台暂未发布战报。最近两年，平台们都很默契地回避gmv数据，各家的战报也不再强调交易额的增长，而是细分品类的增速。回看今年双11，新变化不少。平台新玩家更多了。视频号小店首次加入双11，b站电商直播...
2022-11-14
最近跟一些朋友聊起中台的相关话题，大家都很感兴趣、各抒己见。不过，我发现其中有不少困惑甚至是误解。今天，结合自己过去几年在蚂蚁规划和建设“蚂蚁ai中台、风控中台”的实践，以产品经理的角度来对“中台究竟是什么？有什么价值？如何规划和建设？如何支持好业务”等问题，跟大家做一个深入的探讨。一、中台的本质和价值如今一提到中台，很多人可能就警惕了。不是都说“中台已死”、“都在拆中台”吗？怎么还聊这个？...
2022-11-14
现如今微信公众号，是企业商家在微信上发展产品推广最主流的方式之一。公众号针对不同的运营主体，分服务号和订阅号，企业运营主要是通过服务号来进行推广，服务号区别于其他网络媒介，有独特的商业作用和优势，主要体现在5个方面：用户群体广，关注率高；覆盖面广、传播速度快；营销方式灵活，过程多元化；线上服务方便，广告成本低；持续时间长，互动性强。服务号有这么多运营优势，那么作为运营设计师如何才能设计好一个...
2022-11-14
前几天，有一位粉丝朋友向视听观察提问：怎样直播成大主播？关于类似的问题有好多人都问过了，如何做一个好主播，如何做一个优秀的主播，如何做一个赚钱的主播等等这种……而且问这个问题的人，很多不懂直播行业或者是刚入门不久的主播，或者是到了瓶颈期的主播，都是属于刚开始爬坡没多久，没有到达山顶的那群人。成为大主播需要很多因素，有时候天时地利人和缺一不可。说实话，我们也想把这个问题总结回答出来，但是这里面...
2022-11-14
都说现在的年轻人消费降级了，没想到，在“吃”这件事情上，还挺舍得花钱的。不下厨、不点外卖、不吃预制菜，他们开始请人上门做饭了。最近，社交平台上涌现出不少“上门做饭”的自荐帖，供应最多的是北京、上海、深圳，也覆盖成都、重庆、长沙、合肥等新一线和二线城市。顾客可以自主点菜或从私厨提供的菜谱里挑选，食材可自备或代买，收费按菜品数量计，市场价约在4道菜66元-88元、6道菜88元-128元、10道菜...
2022-11-14
“今年双11买什么了？”“什么都没买。”上述对话发生在我与我身边的一些朋友之中。据我观察，在双11没有网购的现象并非个例，越来越多的人不喜欢在双11网购，随便在社交网络上搜索一下，就会发现很多今年双11啥都没买的言论。事实也是如此，双11这个节点，从最初的一天时间，延长到如今的近一个月周期，时间越来越长。即便如此，销售也并不乐观。去年开始阿里便不再公布平台的实时交易额，今年截止11.12上午...
2022-11-14
当一个品牌遇到生态的时候，我们通常会认为它终于有了功成名就的潜力。有了生态也足以粘住更多的用户。向大众解释「生态」的时候，总会有些晦涩与难懂。对于普通人来说，有没有生态不重要，产品系统好不好用才是核心。横跨 macos 与 ipados 的「通用控制」早在各品牌大喊生态概念之前，苹果其实在很早之前就开始做互通互联，这个当下各大生态都喜欢提及的基本功能。苹果的跨平台跨设备的互联，就像 aird...
2022-11-14
双11，中国人越来越热衷参与其中。经过14年的发展，如今的双11已经成为一个全国性的消费狂欢节日。每年这个时候，不仅各大电商平台全力备战，还有一众实体零售企业凭借门店优势推出各具特色的活动。尤其是今年双11，有越来越多的实体商场、门店参与到这一活动中，甚至推出力度不亚于电商平台的促销活动，以吸引客流、拉动消费。显然，现在的双11已经不分线上线下，成为整个中国零售行业的共同促销节日。事实上，变...
2022-11-14
像客户体验、客户满意度、复购这些名词相信大家都有听说过，对于这三者之间的关系，我相信很多人是比较陌生、也很抽象，我和大家聊聊我的理解。流量红利时代已经过去，全球正在从增量市场转向存量市场。今天讲的内容，可以理解为开展客户体验工作之前的先修课，客户体验管理根本性目的是盘活存量客户复购，这是体验经济时代企业获取差异化的重要战略。当下也有一些声音说，客户体验做和没做，好像对业务没什么影响，那客户体...
2022-11-14
随着58用户的日益增长，为了增强用户粘性和忠诚度，留住暂无业务倾向的用户，我们发起了此次58成长体系项目。对平台而言，成长体系作为重要的留存项目，承载着与用户、场景、身份建立关系的重要媒介。对于设计师而言，面临的挑战不仅要思考如何通过设计手段找到最优的体验方案，还需要考虑如何通过设计的手段提升业务分发，带来业务转化。一、项目背景设定用户成长标准，根据用户在58app里的各种行为合理评定出用户...
2022-11-14
一、改版背景1. 项目介绍此次改版对象属跨境电商领域的doba项目，它是面向美国市场的dropshipping（一件代发）平台，通过一件代发的优势，来帮助零售商无需任何初始成本即可顺利开展电商之路。当有订单产生时，零售商将商品信息发送给平台，再由平台将商品通过物流交付至终端消费者手中，由此帮助零售商完成销售获取利润。这种新兴的业务模式相比传统的wholesale（批发）让零售商免去初始成本和...
2022-11-14
在“最冷618”之后，迎来“最冷双十一”并不意外。南都民调中心发布的《“双11”消费需求调查报告 ( 2022 ) 》显示，2021年，表示打算参加双11的受访者约为 83.04%，今年下降约两成，仅为64.13%。10月31日晚，今年双十一第一波尾款结算开启，“退款”冲上微博热搜第一。11月10日晚8点，第二波大促来临，没有相关热搜。总体增长进入瓶颈期，gmv不能反映全貌，截至发稿前，京东...
2022-11-14
今年双十一，抖音让人惊叹。最新消息披露，按照目前的趋势，其大概率超过之前定的双11目标：1200亿。其中，今年重点发力的货架电商——抖音商城，增长迅速。截至10月31日24时，抖音商城交易额同比增长629.9%；商品搜索量相比921大促增长91.2%。而在此之前，抖音管理层多次表达过，国内广告业务的颓势。如此来看，颇有“东边不亮西边亮”之感。但我们研究发现，其实这两种变化，只是基于抖音集团的...
2022-11-14
抖音上粉丝数破亿，最近还斥资1亿元买楼的网红“疯狂小杨哥”，已经火遍全网。哪怕你没看过他的直播，也一定刷到过他的带货视频片段。几近疯狂的暴力测试带货，加上超低“骨折价”与各式各样的赠品，一上架就被一抢而空。这些画面，不仅可以在直播中看到，更可以从各种小杨哥“分身式”切片视频看到。◼︎小杨哥直播片段所谓直播切片，即是通过对网红直播片段进行二次剪辑上传到平台，进行带货。据有关媒体报道，目前已有2...
2022-11-14
你好，我是 four，见字如面。在 11月11日腾讯集团 24 岁司庆活动中，总办成员提到：每一个干部及成员都需要具备零基思考的能力。「零基思考」正如其字面意思一样，就是摆脱现有的框架从零开始对事物进行思考。这个概念和去年埃隆马斯克提到的第一性原理是类似的概念，零基思考在以前更多的是被企业咨询顾问使用，特别是以麦肯锡为首的高端企业咨询公司里非常地被推崇。可能，有些人可能会觉得这也太简单了，但...
2022-11-14
第14个双十一迎来收官夜。在一年中最大的消费爆发场，热闹的买买买之外，消费者、商家、平台，参与者在此汇聚力量，其实也是消费变化和平台策略的放大器。今年双十一呈现出一些变化：电商平台都将预售时间调整到了晚上8点，消费者与商家不用继续熬夜；平台间少了火药味浓烈的价格战，大促营销变得克制，开始回归商业本质，强调实体经济。淘宝发布的第一份战报重点突出了平台内腰部主播、新主播和店播等角色的成长，双十一...
2022-11-14
这个双十一，刺猬公社发起了一次面向消费者的调查：你还买得动吗？买得爽吗？感觉值吗？从结果来看，大家表现得出奇一致：焦虑，嫌麻烦。其中，最突出的一种焦虑是“凑单焦虑”。“算来算去做功课太累了，网上购物好像变成了一项工作。”住在北京的年轻人橙子双十一买了一个智能马桶盖，这是她早就想入手的小家电。尽管东西不算大，她还是盯着各种优惠券反复对比，相当心累。“我希望直接告诉我最低折扣，让我用最快的速度下...
2022-11-14
数字化转型越来越火热，信息扑面而来，太多的信息让人无所适从。企业是不是一定要做数字化转型、如何开展数字化转型、在乌卡时代、不确定性下如何成功数字化转型，一个个问题不断涌现出来，众多问题中，最核心的问题：数字化转型本质是什么？数字化转型的本质是为客户创造价值。要看清事物本质，抓住事物本质，不至于盲目开始数字化转型，转型过程中摇摆不定，以至于数字化转型失败，失败后无信心重启数字化转型。企业所有的...
2022-11-14
数字化转型本质是为客户创造价值，建议数字化转型从营销端入手，数字化营销更容易提升企业的业绩，企业发展壮大中会掩盖各种矛盾，数字化转型成功机会更大。传统b端营销遇到诸多的挑战，如何精准营销、如何提升营销效率、如何降低销售门槛等等？借助数字营销，实现精准营销，精准营销做的是找对人、找到人、说对话、出对价，才能精准获客签单，并顺利完成交付。那如何做才能实现精准营销，要以客户为中心的数字化营销模式，...
2022-11-14
猫猫狗狗失宠了？有一种「新型宠物」正在年轻人中风靡——它不会吵、不会闹、不会随地大小便，不容易脏也很少吃东西，时时刻刻都会微笑、将主人的负面情绪照单全收，还有着较高的身体素质，必要时能用来防身。这种「新型宠物」就是石头。在小红书上搜索“宠物石头”，相关笔记已经超过1万篇，大家以石会友，在评论区里征集名字、鉴赏“血统”、分享养宠心得；淘宝、拼多多、闲鱼等购物平台上，养石头也成为了一门生意，卖家...
2022-11-12
从2016年底淘宝直播上线来计算，到2022年底，直播电商已经发展了近六年时间。由于疫情的影响，直播电商在2020年被大大提速，成为了几万亿规模的行业，淘抖快三大直播电商平台的竞争也进入了深水区。尤其是今年的双十一，淘宝直播李佳琦的复播，罗永浩、东方甄选的俞敏洪、遥望网络等高调开启淘宝首播，抖音成长起来的头部达人“朱瓜瓜”“小杨哥”最近也开启了视频号直播带货。与此同时，众多品牌商家也纷纷开启...
2022-11-12
不知道你可否有这样的经历，打开一个电商软件，进行购物后，在购买成功的页面下，仍然收到很多类似的、甚至一模一样的商品推荐。明明不久前才购买了一个商品，在日后的一段期间内，仍然在电商凯发k8国际手机app下载首页，“被迫”浏览一样的商品。你一边无奈地快速划过这些“无用”的商品推荐，一边吐槽电商推荐机制的笨拙，认为这是推荐算法史上的大bug。不知道相关业务的产品经理是怎么想的，这么久还不优化，都2022年了，推荐竟然还不知...
2022-11-12
历经二十多天的长跑，一年一度的双十一大促终于迎来了最后赛点。双十一期间，我们对话了多家品牌，它们或是拥有几十年历史的老牌国货，是双十一的参与者也是见证者；又或是上线刚满半年的新消费品牌，首次踏进双十一这个练兵场。在这当中，有人认为大局已定，看淡了一组组数字累加后的gmv，只待终场哨声的吹响；也有人四处奔走，竭力把握所剩不多的倒计时，希望能赌中一个爆发的可能性。通过了解这些品牌如何备战双十一，...
2022-11-12
本文谈论企业数字化转型，重点围绕数字化转型的本质究竟是什么？企业如何进行数字化转型这两个关键点。云原生、微服务、中台等，这些仅仅是数字化转型能力框架中的技术支撑平台底座。这个技术平台最终还是需要为业务目标和战略服务，因此搞清楚企业进行数字化转型的内在诉求才是最重要的。一、数字化转型概述首先还是看下对于数字化转型的一个基本定义，我们在这里引用两个定义，一个是百度百科的定义，一个是idc的定义。...
2022-11-12
在降本增效的今天，没有品牌会忽视私域的重要性。但什么是私域？究竟是费大力气搭建自有app或凯发k8国际手机app下载官网，还是依托现有的平台生态，搭出可以线上点单的小程序？前几年可谓有太多大咖驻场的私域训练营，把私域建设慢慢变成一个没有任何秘密的行业标配动作，随着第三方服务商/平台官方工具更多地涌现，品牌私域的建设门槛似乎变得越来越低。搭完私域，用户真的留存下来了吗？品牌对用户的私域推送，究竟是精细化的千人千面，还是...
2022-11-12
有机的东西往往很难预测。有时候，似乎每一家大公司的 ceo 看的都是关于同一种技术趋势的同一篇文章，然后给自己的团队发同一封电子邮件，问“我们的应对策略是什么？！”几年前有很多电子邮件询问 5g 战略的问题，现在有很多电子邮件在询问元宇宙的问题。回复关于 5g 问题的电子邮件其实非常容易，部分是因为几乎没人需要 5g 策略，但部分也是因为我们知道 5g 是什么意思。但我们也许不知道“元宇宙”...
2022-11-12
以苹果、谷歌、亚马逊、meta、微软五巨头为代表的美国科技公司（包括但不限于互联网公司）已经全部公布了2022年第三季度财报。在中文互联网，你能看到很多关于“美国科技行业不行了”的言论；今天我在微博上还看到了“扎克伯格承认meta判断失误被迫裁员”的热搜。此前不久，“苹果市值一天之内蒸发1万亿人民币”也上过热搜，尽管我不知道为何要以人民币为单位计算一家美股上市公司的市值（因为这样显得损失很大...
2022-11-12
摘要在工业互联网中，标识解析体系是打通物理世界的关键环节，区块链是实现信用传递和数据安全共享的关键技术，而元宇宙是基于互通物理世界，将区块链、人工智能、vr/ar等技术进行整合，并对现实世界所涉及的内容生产、经济系统、用户体验等实施改造。通过分析当前数字工厂存在的问题、现实世界与虚拟世界的关系以及当前工厂元宇宙的研究现状，构建了基于标识解析体系和“星火·链网”体系的工厂元宇宙6层体系架构，详...
2022-11-12
年轻人的生意有“年轻”的平台做。纵观各大内容平台，用户平均年龄为 23 岁，七成用户在 24 岁以下的 b 站，可以说是以“年轻”著称——不过，这个平台本身并不“年轻”了，今年是其创立的第 13 年，比快手大了 2 岁，比抖音大了 7 岁，同样是内容起家，这位“老兵”却在直播电商赛道上被后来者们甩在了身后。当淘宝直播在 2016 年签下一姐，抖音在 2018 年上线直播带货功能，李佳琦在 2...
2022-11-12
这几年，我拆解了不少品牌新营销案例，基本集中在快消品领域，今天我想写写这段时间对传统耐消品品牌转型的思考。现在新工具新模型铺天盖地，但很多偏传统的耐消品品牌可能还没有跨过线上新营销的认知门槛。就拿我家厨房那些常用的炊具来说，基本都是有着二三十年历史的传统品牌，你能要求它们只用 2-3 年就完全改变之前的经营思维惯性吗？显然不能。而且部分传统品牌所谓的新营销，只是将原本落在 a4 纸上的内容转...
2022-11-12
2014年5月，杨佼姣发布了她人生中第一条微信朋友圈：京东上市。此后，她从“上个火热的出海风口”，也就是电商出海时期，跟随着京东来到印尼。2019年她离开京东，作为创业者真正选择了印尼市场，2021年蓝领用工app“kupu”正式诞生。在京东技术体系工作八年半，杨佼姣见证了中国电商行业的高速增长与东南亚电商市场的成熟模式复制。大平台带来的视野，让她对未来互联网趋势有一个基本判断：国内就是做t...
2022-11-12
6年，知识付费的舆论从“风口来了，猪也能飞”到神话破灭，回归平静。但总有人在存量与新流量之间，找到续写知识付费财富故事的思路。01 小红书里的“知识博主”，闷声赚钱？众所周知，“种草”是刻在小红书基因中的属性，除此之外它可能还是一个搜索工具，也可能是另一个分享生活的“朋友圈”，但几乎很少有人会将它与知识付费联想到一起。在小红书否认“所有知识付费课程下架”传言的回应中，小红书曾表示，知识付费课...
2022-11-12
自从抖音短视频app发布以来，截止目前抖音的日活跃用户已经达到6亿，至此短视频成为重要的内容形式之一，并给品牌营销带来深远的影响，品牌的营销之道也逐渐无法脱离抖音短视频平台。本文针对抖音短视频时代下“千人千面”媒介碎片化的传播特点，通过叙述抖音短视频平台的三大发展历程，剖析抖音平台上品牌营销的四大优势，并进一步分析抖音短视频平台的七个特色商业功能，最终给出三条具体的品牌营销策略：投广告、做内...
2022-11-12
企业花钱请顾问，究竟买的是什么？这个问题，过去想得少，这几年从事咨询顾问，时常要面对这个问题。企业如果不清楚，跟顾问就合作不好，花冤枉钱。顾问自己如果不清楚，就做不好本职工作。当然要看清这个问题也不那么容易，否则就不会经常有企业抱怨请顾问白花钱了。言归正传，那企业花钱请顾问，究竟钱花在哪里？我认为：1%花在买时间 99%花在买经验。今天我们发现，越是顶尖顾问，时间就会越“贵”，他们的时间会切...
2022-11-12
今天要和你分享一下2023年我对消费品品牌建设的看法，总的来说有三个变化、四个趋势和三个建议。因为太多时候都容易沉浸在“术”的层面，忘记一件事的本质，所以开始今天的分享前，请你和我平心静气地实事求是地回到第一性原理去思考消费这事儿到底是干什么的。一、三个变化1. 流量失效虽然现在还有很多人在思考如何如何增加流量，但是你会发现从2023年开始（2023年我们可以正式地把它定义为后时代）原有的流...
2022-11-12
大学和职场对我们的教育是什么？是学习和做事的方式。我们学习长者的经验吸收为知识，借鉴前辈的路径指导着做事方式，这是由生疏到成熟的必由之路。但哪一步是成熟的标志呢？是考试获得了100分吗？是学会了全部知识吗？是做事分毫不差吗？都不是。有且只有一个答案，就是我们自己学会隐藏在知识经验背后的学习方法和处事原则。知识经验只是我们认识社会和世界的表象，是知其然。我们知道为何沉淀出相应的知识经验，才是知...
2022-11-12
dtc 在中国跨境电商出海渠道中的占比逐渐加重，超过一半的中国出海企业已经或者正在开启独立站，积极抢占这一市场。在经历了去年“封店潮”和paypal关账户的影响后，跨境电商赛道竞争愈发激烈，跨境卖家们的日子也越发紧张。在如今供过于求的时代里，消费者的消费需求变得更加细分化，不同的人群有不同的需求、不同的消费场景。例如，当消费者想要购买瑜伽服时会选择去lululemon等，想要购买跑鞋则会选择...
2022-11-12
如果评选「有哪些词或概念经常出现在营销人视野中，却又极少有人懂得如何真正使用它」，那我一定要双手投票给「框架」。在过去的营销工作中，我也一度被「框架」搞得不胜其烦：这个词频繁出没在近几年从欧美引入的行为经济学、认知心理学、传播学、营销学等众多书籍中，但几乎没有作者会主动把「框架」的概念清晰明确地写出来。大家莫衷一是，仿佛「框架」是一个只可意会不可言传的概念，就像我们很难给外国人解释清楚在中式...
2022-11-12
第13个双十一如约而至，全网热议的“罗李”大战，看似是两位头部主播的pk，实则是淘宝直播与抖音之间的较量。纵观双十一发展历程，从传统电商平台的绝对独唱，到抖音、快手等后起之秀与淘宝、京东等“老大哥们”的“激烈厮杀”，互联网平台间的竞争愈演愈烈。但无论今年双十一谁会拔得头筹，不可否认的是，直播电商让持续“低迷下行”的双十一，重燃了“复兴”的烟火。直播电商不仅是中国工业互联网迭代下新的媒介形式，...
2022-11-12
印入大众脑海里的女性企业家ip，屈指可数。我想试着解看看这几位女性企业家ip：分别是蕾哈娜和fenty beauty、董明珠和格力，刀姐和女子刀法、以及张萌和青创繁星的故事，并且试着回答以下问题：她们的个人ip，和企业品牌之间的关系是什么？她们在打造个人ip上，都分别做了什么事情？为什么选择这些内容曝光渠道和产品销售渠道？运营模式有什么共同点？是否有一套可复制的打法？01 蕾哈娜和fenty...
2022-11-12
11月9日晚间，据彭博社报道，meta宣布将裁员超过11000人，并冻结招聘至明年一季度。这是公司史上规模最大的一次裁员，且可能是过去一年来美国科技公司中裁员数量最多的一次。“不仅电子商务回到了此前的趋势，而且宏观经济下滑，竞争加剧，广告流失，导致我们的收入远远低于我的预期。”扎克伯格在给员工的信中说，“我错了，我对此负责。”值得一提的是，从六月开始，meta已经在通过各种小动作来削减运营成...
2022-11-12
2021年国内直播带货规模达2.3万亿， 2022年国内直播带货规模预计约3.5万亿。“直播带货”发展如火如荼，日渐兴盛。“短视频带货”却声量不高，逐渐式微，甚至都少有相关数据公开。行业里面也天天讲“视频吸粉，直播收割”，少有人讲“视频吸粉，视频收割”。“短视频带货”是指在短视频中小黄车挂载商品，视频引导用户下单购买的形式，在电商网站中尤为常见。 视频带货为何没有发展壮大？本文从用户、平台、...
2022-11-09
14岁的双11老了吗？2009年11月11日，第一届双11诞生，这是“11·11”第一次被赋予购物节的身份。那一年的双11，只有27个商家参与，当日销售额却高达5200万，是平时的10倍。“狂欢”二字，自此成为双11的底色。那一年，第一批90后成年不久，第一批00后刚上小学。14年过去了，当90后、00后成为消费主力军，他们还会为双11买账吗？近日，南都民调中心发布的《“双11”消费需求调查...
2022-11-09
明星们为了“双11”也算是拼了。双十一预售首日，前飞轮海成员辰亦儒直播到凌晨12点，敬业程度堪比职业主播，甚至在直播中途以“脱衬衫”刺激直播间网友；曾因“潘嘎之交”出圈的嘎子谢孟伟，无论是介绍产品还是与直播间网友沟通，都已相当熟练，频繁登上快手直播榜top10；遥望网络旗下的明星主播张柏芝，在预售当天来到了天猫直播间，以不太流利的普通话，认真分享着涂抹眼霜的手法……除了职业化的明星主播，赵丽...
2022-11-09
北京时间11月3日晚间，全球的twitter员工都收到了一份让人心头一紧的邮件，内容概括起来就是：要裁员了。同时twitter还暂时关闭了办公室，「如果你在办公室，或正要前往办公室，请先回家。」据《华盛顿邮报》报道，本次裁员规模将约是twitter全体7500名员工的一半，3750名左右。就在八天前，全球首富、spacex创始人、特斯拉ceo——马斯克抱着洗手池现身twitter公司大楼，随...
2022-11-09
网上下单，上门服务，买菜、做饭、洗碗一条龙……如果不是亲眼在热搜上看到媒体对“上门做饭”服务的报道，恐怕有不少人会认为这是某个o2o平台的死灰复燃。但是仔细一看会发现，如今备受瞩目的“上门做饭”实际上并没有o2o平台的参与，而是由雇佣双方私下进行的合作。面对这个并不太新的“新商机”，有人认为，“上门做饭”为一些不想点外卖但又不会自己做饭的消费者提供了便利。并且相对于“下馆子”，“上门做饭”的...
2022-11-09
一、项目背景年轻人对元宇宙更感兴趣，元宇宙营销可以吸引注意力。虚拟数字人技术日益成熟，奈雪这次合作的是【虚拟平台型技术提供商】网易伏羲。二、行动目标为上市一周年、成立六周年话题造势，提升品牌声量通过虚拟产品的话题热度，起到拉升实物产品销售的作用为了在年轻人群体中快速“出圈”，增强未来感的品牌联想通过虚拟产品、虚拟世界，升级会员服务和会员权益三、项目策略虚拟世界相当于一个虚拟社会。为了推出【元...
2022-11-09
今年“双11”，比消费者更热闹的是各平台们。一边是巨头们纷纷合纵连横，抖音起家的直播带货“顶流”——罗永浩、俞敏洪加入淘宝，快手也恢复接入淘宝、京东外链。另一边，新玩家也纷纷涌入“双11”，试图从中分一杯羹。b站就是其中之一。10月14日，b站正式在其直播分区内上线了购物专区，专区内的直播间全量放开了购物“小黄车”功能，up主几乎都添加了“小黄车”购物链接。紧接着10月31日，b站邀请了罗翔...
2022-11-09
微信搜一搜的商业化来得突然，但也并非无迹可寻。或者说，在大环境广告收入普遍下降的情况下，微信也得支棱起来赚钱了。一、微信搜索结果广告上线，是百度玩剩下的？最近，微信更新大多是小打小闹，直到突然官宣上线微信搜索结果广告，在业内引发了热议。在厘清这到底是利好，还是新坑之前，我们得先知道微信搜索结果广告到底是个啥？其实说来也简单，其展示形式为——当你在微信搜一搜搜索关键词时，显示的搜索结果中，第一...
2022-11-09
如何判断一个软件的生命周期有没有终结？按常理来说，互联网行业的普遍做法是把软件停止更新或宣布停止服务的那天当作软件生命的终点。但我认为这个标准应该稍微“修改”一下：毕竟有的软件即便已经停止支持多年，在今时今日依旧在某些岗位上发光发热，比如运行在无数atm中的windows xp；而有些软件生命在宣布停止支持之间就已经结束了，比如腾讯wifi管家。2022年11月5日，腾讯wifi管家发布了停...
2022-11-09
说到ecpm，做流量变现的开发者们想必都很清楚。ecpm直接关系变现收入高低和多少，是运营优化提升收益的重要指标。想要做好ecpm的优化提升，首先就要清楚ecpm的影响因素，从而有针对性地调优。首先，让我们看看什么是ecpm ？ecpm（effectivecost per mille）是千次展示有效收益，也就是每一千次展示可以获得的广告收入。提升ecpm的方法1. 做好用户画像，提升流量价值...
2022-11-09
一年中最受瞩目的大促双11已拉开了帷幕。在几大紧锣密鼓行动的电商平台之外，今年小红书选择了两个方向齐发力：一是和天猫深度联动，发挥自身优势，打造一个“小红书种草引流 天猫会场转化”的路径；二则是发布了一项时尚主播成长计划，扶持和激励主播，以此来提升站内成交额。这种“既向外引流、又向内做交易”的策略，看起来似乎有点“矛盾”。不过这也的确清晰呈现出了小红书当前的商业化现状——身为“种草”内容社区...
2022-11-02
日活10亿的tiktok，红利很大，不好吃下。要不要入局tiktok，对有此念头的人来说，这恐怕不是一个选择题，应该翻译成“现在入局tiktok，有好方法吗？”这是一种典型的tiktok焦虑——对tiktok红利“心知肚明”，却又不得其法。一周前，据科创板日报消息，tiktok全球日活跃用户数已突破10亿，放眼全球，日活超10亿的app也只有facebook、whatsapp、instagr...
2022-11-02
一年一度双11，最大的狂欢属于羊毛党。消费降级的年轻人，嘴上喊着“不买立省”，薅起羊毛来绝不手软。有人为了买到最低价，多渠道比价做数学题，单价精确到每毫升；有人沉迷羊毛群组，每天花几小时研究买法，订单金额绝不超过20块；有人专薅茅台和金条，每天准时预约抢购，转手一卖赚差价。“薅羊毛”的另一面，是“不买”。面对各种打折、满减、秒杀的诱惑，越来越多年轻人开始无动于衷，每天三问自己：真的需要吗？适...
2022-11-02
10月24日晚8点，天猫双11首轮促销拉开帷幕。相较而言，同期的抖音电商，虽有意将预售时间提前至24日凌晨，但仍未盖过天猫的风头。尤其是在罗永浩和俞敏洪脱抖入淘，与李佳琦重组新“直播三王”的加持下，天猫双11还未开始之前，就已经锁定了媒体和用户的目光。猫狗之争输赢尚未定，拼多多、抖音、快手又相继崛起。在电商之争日益白热化的当下，罗永浩和俞敏洪的“倒戈”，抖音电商负责人魏雯雯是否会紧张，我们尚...
2022-11-02
小红书的内容怎么写？怎样才能在小红书上打造爆文？如果你现在正在做运营，或者是想要全面理解小红书上的内容运作，这些爆款笔记拆解框架，可以帮到你。尽管我们的学习是零散的，但是我们不能把知识系统分割开来，虽然不是什么高深的东西，但也能让人有一个系统的理解，从而有针对性地学习，丰富自己的知识，突破自己的极限。今天拆解了关于小红书爆文逻辑【10月版】8个类目，九个案例来分析下，小红书的流量逻辑以及爆款...
2022-11-02
互联网行业一直都在发展，只不过没有了一如既往的喧嚣，也没有了投资创业狂欢的热闹。在这些互联网大厂中，可能我们很难去评估到底谁的商业价值更大，毕竟每一个大厂，都牢牢把握着自己的领土，同时也时刻防御着其他企业的不断侵犯，只不过，有些企业能够防御的住，而有些企业则出现了防御疏漏，或者是因为有些进攻者，构建了更好的生产要素，而击败了原有的山头占据者，从而引发了用户的商业转移。进而导致原有的商业格局发...
2022-11-01
在疫情笼罩下的寒冬，没有行业能够独善其身，身为时代下的尘埃，我们唯有不断奔跑，努力提升自己，才能在找到躲避浪潮的港湾。下面的故事，从我的好友老j的故事说起，聊一聊供应链人应该具备的能力，以及该如何学习供应链。一、年薪80万，做了10年供应链，被裁了国庆期间和老j约了一次饭，这个36岁的铮铮铁汉，最近被裁了，满脸愁云。老j是我多年前的同事，一直在某大厂做产品专家，此次被裁的原因是公司业务调整，...
2022-11-01
人性之奥妙，如横亘在穹顶之上的星辰，有时扑朔迷离，有时明亮耀眼。它们有善的一面，也有恶的成分，它们复杂且多变，难以捉摸。对于人性，古往今来有很多作家都以笔论调，给出很多扎心的解读。莎士比亚说过，“天堂空荡荡，地狱在人间”，说的是人世间悲凉的底色；尼采说，“人类最大的痛苦，莫过于在大海中渴死。”点明人情淡漠的本质；还有王小波，他坦言“人的一切痛苦，本质上都是对自己的无能的愤怒”，讲述个体的无奈...
2022-11-01
今年的双11，各电商平台除了拿出花式举措来吸引消费者和商家之外，直播间依旧是10月31日晚8点，天猫双11正式开售。今年双11最人声鼎沸的地方，依然是直播间。除了李佳琦的回归，今年淘宝直播还迎来了三大抖音“顶流”：交个朋友的罗永浩、东方甄选的俞敏洪、健身达人刘畊宏的妻子vivi王婉霏。三大顶流的淘宝“首秀”表现不一而足。罗永浩已于10月24日晚预售开启时现身“罗永浩”淘宝直播间，首场观看量即...
2022-11-01
如今的互联网语言，已进入“通话膨胀”时代。“杀疯了”、“求你杀我”、“啊啊啊啊啊绝了我人没了”——一件普通的事在网友的描述中，总是“寻死觅活”的程度。针对这种表达之风，b站春晚区up主“云社_”制作了一个相声视频《论当今的通话膨胀》，把这些语言现象编进了相声段子中，借鲁迅和李大钊两位先生的漫画形象之口，调侃这种表达背后“语言的超发与贬值”，并将此定义为“语言的通货膨胀”，简称“通话膨胀”。（...
2022-11-01
2021年国内直播带货规模达2.3万亿， 2022年国内直播带货规模预计约3.5万亿。“直播带货”发展如火如荼，日渐兴盛。“短视频带货”却声量不高，逐渐式微，甚至都少有相关数据公开。行业里面也天天讲“视频吸粉，直播收割”，少有人讲“视频吸粉，视频收割”。“短视频带货”是指在短视频中小黄车挂载商品，视频引导用户下单购买的形式，在电商网站中尤为常见。 视频带货为何没有发展壮大？本文从用户、平台、...
2022-11-01
一年一次的双11又开始了。就算还有618、双12、年货节……但大众对双11的期待，还是格外高一分，把它当成了促销节日的全年之最。虽然在大家相互攀谈，互道一声“双11买什么呀？”、“加购了没？”的时候，人们会脱口而出：“穷”、“没钱”、“什么都没看，什么都不准备买”。但在双11真正拉开帷幕之后，人们该看直播的看直播，该算金额的算金额，该下单的下单，该玩小游戏的玩小游戏，一副“口嫌体正直”的样子...
2022-11-01
因为80%以上的人都不懂「真私域」，却困在了「假私域」的内耗中，1万3千字长文带你重新认识私域。在我阐述什么是「真私域」之前，先看下常见的「假私域」有哪些？见人就加好友，假！拉群，然后群发消息打广告，假！朋友圈一天发n次营销内容，假！各大平台流量引流到微信，然后做上面的事，假！如果以上哪一个做法你觉得是“很私域”，那么下面的内容非常值得你一看，保证刷新你的认知。一、什么是流量？如果你是作家，...
2022-11-01
不安的2022，巨头们的困惑2022年是手机行业的寒冬，出货量断崖式下跌。厂商们都在各自努力寻找出路，有的跑去造车，有的重金砸vr，有的积极在ar领域布局。但都不顺利。苹果一会儿传出要造汽车，一会儿又放出风声要做vr；meta本是社交王者，自从收购了oculus，折腾了八年不温不火后，今年直接跑元宇宙里，自我陶醉地走火入魔去了；抖音投资的pico4，虽然雄心勃勃，但发布会全程你都感受不到要颠...
2022-11-01
抖音和快手仍在持续加码本地生活服务赛道。2022年10月，快手释放了大量与本地生活服务相关的职位，抖音本地生活服务业务则在成都新建了大本营。再稍追溯，两个月前，抖音与饿了么达成了合作，饿了么依托小程序入驻抖音，用户浏览相关店铺短视频后可以一键下单；同样形式的合作，美团与快手在2021年12月就已开始。大众点评上线近20年后，国内本地生活服务行业迈过蛮荒时代，挤进各式玩家。最初，到店与到家作为...
2022-11-01
“我们的价格比京东旗舰店要便宜xx元！”，各路主播们在双11，卖力呐喊着。针对价格，京东急了？最近，一张截图开始在电商圈内流传，京东内部似乎正在开展一项“守护京东低价心智专项行动”，通过这项行动的细则可以发现，京东似乎已经开始认识到，自己在价格领域竞争力越来越低的问题，尤其是在面对拼多多、淘特以及抖音电商的冲击。针对该截图，京东方面表示会去核实真假，但是目前还并没有任何表态。而在这张截图中，...
2022-11-01
丰田的成功，不是把日本车卖给美国人，而是把美国车卖给美国人。众所周知，需求调研与分析是产品经理重要的产品工作，同理心思维又是产品思维的内核，在我看来，若两者交相辉映，则可形成以需求分析和同理心为基础的“场景感知”能力。事实上，但很多人对此并没有概念，没有总结与梳理，缺乏系统性的认知和思考，更别谈将其刻意练习、价值放大了，这些现象表现在对问题看法比较单一、片面：有的人认为“场景感知”就是对客户...
2022-11-01
几年前的微信可以说是真正的「小而美」，功能算不上多，但恰好够用。比较核心的聊天社交功能，微信也没有做得很复杂，属于是长辈们上手就能用的水平了。更重要的是，在各大主流app加快商业化脚步，把广告插满整个界面时，微信仍足够克制。主流app被诟病多年的开屏广告，并没有污染到微信身上，影响观感的牛皮癣，小雷也从未在微信上见过。图源：手机截图说白了，即使广告是微信很大一部分收入来源，它没有毫无忌惮地商...
2022-11-01
10月24日是今年淘宝双11促销开启首日，淘宝直播流量的“马太效应”显现——李佳琦和刚刚加入的罗永浩成为了最终赢家。根据电厂采访的业内人士估计，当晚约有80%的淘宝直播流量都在这两个头部直播间，两个人都是1000万 的现场观众，李佳琦直播间更是直播总人数达到4.6亿。相比于李佳琦的低调回归，淘宝也给予了新晋加入的罗永浩一定的流量扶持。据了解，在微博、豆瓣、手淘、点淘的开屏位、热搜位，均出现了...
2022-11-01
10月27日，何同学正式进军竖屏短视频。当晚，时隔两个半月未更新视频的何同学在b站发布了一条9分27秒的新视频“快充伤电池？40部手机两年试验，告诉你最佳充电方式”。与此同时，他在抖音发布了4条1分钟的竖屏短视频，对前面提到的这条新视频的内容进行了拆解和重新剪辑，使其更适配竖屏的形式。视频发出后，百度、蜂花、中科院物理所等官方账号迅速赶来前排互动留言。据新抖数据，抖音号“老师好我叫何同学”早...
2022-11-01
自从 90 年代“元宇宙”（“the metaverse”）一词出现以来，就有很多关于它的讨论，特别是在疫情期间人们线上活动激增的情况下，而在 facebook 更名为 meta 之后更是如此。那么，元宇宙到底是什么呢？如何定义这个术语，元宇宙和另一个虚拟世界（virtual world）之间的界限在哪里？这些都是人们常问的问关于元宇宙的问题。所以我想概述一下我们是如何看待元宇宙的，以及元宇...
2022-11-01
双11之战，对于各大电商平台而言，通常都是流量之战，是商家之战，更是gmv（商品交易总额）之战。尤其对于那些尚在扩张期的平台而言，gmv意味着平台带着商家创造的销量。今年的双11，淘宝抖音的直播带货达人之争在双11之前就吵得甚嚣尘上，其实背后也是平台从表面的流量之争走向更“肉搏”的销量之争。作为新入局的电商玩家之一，快手也在寻找自己在国内电商平台之中的位置。从最初的达人直播带货到平台整体接入...
2022-11-01
“11年里更新了108个版本，安装包从457kb飙升到257mb，中间相差了575倍。”前段时间，有博主拆解安装包时发现，相较1.0版本微信安装包的199个文件数，现在这个数字已经超过了1.26万。日益臃肿的微信也一直被外界吐槽：实际上90%左右的更新都用不到。从小而美的im产品，到日活超过11亿的国民应用，现在的微信囊括了更多生态，也因此聚合了更多功能，包括但不局限于充值、购物、理财、打车...
2022-10-31
我之前有在一篇文章里写过：快钱或者说暴富，也就是大众理解当中的横财，如果真的来临它一定不会从你当下的事业或者此刻你的人生机遇当中来临，它来临的时候就是运气，无关你当下的一切。但如果相反，那可能就是阻碍你成功的魔鬼了。为啥你创着创着就负债累累了？为啥所有项目无论你做成功了或者你做失败了，似乎都不会给你带来超越金钱本身的利益。看这样的一张图，希望您能在手机便签当中写出一些你自己的经营策略和创业想...
2022-10-31
目前主播带货，算是带动消费最重要手段之一，原因在于，它能使商品更多暴露在人们视野中，并通过一系列可显性手段，刺激用户潜在需求，从而促进供给和供需关系。然而，大家对「直播带货」印象褒贬不一，比如：前有，格力空调董小姐表示，单纯走线上渠道，就意味着几万家线下店，几十万，甚至上百万人将失业，我们不能放弃他们，企业生存目的是创造就业岗位，通过他们产生价值。近看，中腰部mcn机构作为中间商表示，虽然带...
2022-10-31
都说产品经理和交互设计师在参与用户调研的时候，除了看用户他们如何做，也得去注意听他们怎么说，因为用户的思考和内容想法是看不出来的。但让用户说话很简单，但完成一场有价值的访谈却是十分困难，因为用户所说的，永远都是他个人的“主观”，而不能作为参考的客观材料。所以很多产品新人非常有激情去参与用户访谈，和用户交流，但往往，最后得到的所谓需求和痛点，要么是假的，要么就是夸大其词，弄混了优先级。笔者有过...
2022-10-31
“saas的春天快来了。”如果你问任何一个中国saas行业的玩家，无论是vc还是创业者，亦或是bat这些互联网巨头，大家都在多多少少重复同样的叙事：春天将至。“中国的saas启动较晚，市场空间非常巨大，在政策有力扶持之下，我们必然要先机布局，尽管现在我们还没找到好的生意模式，烧了几千亿，但是我们有信心。”实际上你可以把saas换成创新药，元宇宙，医疗it，云计算，大数据，也同样毫不违和：“热...
2022-10-31
男生看老罗，女生等佳琦。用户在多个直播间来回切换，各取所需，“看直播”正成为消费者参与双11的首选。天猫双11的首张战报，讲的也是直播。但淘系平台对直播业绩的宣传相对克制，今年双11和618，强调的都是平台内腰部主播、新主播和店播等角色的成长；2021财年年报电话会上，阿里管理层曾对淘宝直播在该财年gmv（商品交易总额）进行过一次简单披露。淘宝直播的战报、榜单强调中小主播、品牌、品类事实上，...
2022-10-29
当你去采访各个知名企业家，问其成功本质的时候，他们大多数都会说一句话：自己运气好，赶上了好时候。就连小米雷总也说：站在风口上，猪都能飞得起来。但有三个核心问题是：如何准确判断风口？如何把握住风口带来的机会？如何持续性判断对风口？针对这些问题，我们用一篇深度长文，来给大家我们的答案。当我们判断如何抓住红利，如何成为「风口上猪」的时候，很核心我们在思考一个问题：如何选一个最佳的赛道。这里的「最佳...
2022-10-29
前段时间，日本首家以虚拟主播运营业务为主的上市公司anycolor（原名：yichikara）发布了6月8日上市以来的第一份连接财务q1季报。唐突提起这么一家海外公司难免会让人感觉有些摸不着头脑，不过，提到它的大股东之一，视频弹幕网站bilibili，就会让人感觉豁然开朗。根据b站今年9月发布的q2未经审计财务报告数据显示，其增值服务业务营收达21亿元，同比增长29%。这其中，直播业务的贡献...
2022-10-29
大家好，我是卢山，江湖人送杠叔的称呼，不是因为爱抬杠，而是崇尚坚持不懈的精神，坚持做体验管理工作已经18年了，研究领域主要在产品体验和客户体验方面，主要方向是企业内部的产品体验、端到端的客户体验体系结构搭建、组织结构的流程创建、方法论创新等。本次分享主要分为三部分：第一部分是企业中的客户体验应该做什么？第二部分是企业中做好客户体验管理的落地方法论；第三部分是企业中的客户体验管理赋能。在分享前...
2022-10-29
如果在十年前，也就是2012年，你在论坛、面试或者答辩中，说上几次用户体验、产品可用性，势必让人觉得专业、高大上。那时候智能手机普及度还没那么高，移动互联网还没完全爆发，app的ui、交互设计还没有形成足够多的规范。这种时候，互联网知识体系还是一片荒野，第一批互联网从业者则开始通过从业经验来建立并完善行业内不同岗位的知识体系。知识架构体系建立是离不开经典理论的，计算机和软件工程是发源于海外，...
2022-10-29
一、从一个钻戒的slogan说起平时常走的一条路上新开了一家店，我很关注。原因是，这个店已经叮叮咣咣装修了半年了，搞得神神秘秘的。从外墙看，地段繁华，装修花费不少，又是什么高级消费品品牌呢？这两天终于开业了，oh~是一家经营钻戒定制的店。钻戒？品牌营销界的鼻祖品类了。说起“钻石恒久远，一颗永流传”，那简直是目前最贵的品牌故事，早些年的一句故事成就了整个行业的繁荣。可是如今，琳琅满目的信物，百...
2022-10-29
一、分享需求由来每一次分享都是一次价值的传递，分享功能在国内外产品设计中均占据重要地位。对用户而言，分享是用户刚性需求，对于用户来说，分享动机主要分为以下利益诱导。即用一定的利益来诱导用户转发，比如，转发一定数量的信息送电饭锅，送相关资料，朋友购买有钱分等。可是利益诱导产生的忠诚度往往非常低，用户很可能领到利益就走了，所以还需要搭配让用户留存下来的内容。提供谈资。给用户提供其他人不知道的信息...
2022-10-29
准定位，似乎已经成了一句常谈。其实，越是常谈，越值得反复玩味。找定位这件事直接决定了一个品牌（不管是公司品牌还是个人品牌）的质量和打造性价比。一个常被我们忽略的真相是：企业和个人的日常经营，我们勤奋努力的背后，所做的所有为了组织和业绩增长的事情，常常容易容易跑偏，怎么纠正和对照这些行为呢？除了okr法背后的明确的o之外，还有一个工具就是找定位。o是帮助我们从具体的行为来看目标的，定位则是从另...
2022-10-29
上篇文章，我们梳理了供应链从采购到财务核算的全流程，感兴趣的朋友可以参见前一篇《采购与财务核算流程详解》，本篇文章，我们一起来梳理一下电商销售的业务及财务处理流程。在电商业务中，商品从平台仓库发往用户，这是物流，用户通过支付平台将资金打给平台，这是资金流，而在交易和履约的过程中产生了信息流，物流、资金流和信息流合在一起，构成了电商供应链的正向销售链路。如果用户发生了退货，则将商品退回平台售后...
2022-10-29
电商对于社交起家的腾讯来说，一直都是一个难以言表的痛，但是后来凭借着对京东的投资与扶持，腾讯成功拿下了第一家棋子与阿里竞争，随后又基于微信孵化出了社交电商的龙头拼多多，投资本地生活服务的美团，又拿下一城，好像对于腾讯而言，基本上每一个风口，都把握得极为精准。一、短视频，自营未能如愿但是春风得以马来疾，万里风雨有失蹄，面对着抖音，快手短视频的快速崛起，腾讯推出的微视业务终究还是没能做的起来。眼...
2022-10-29
你现在拥有几个会员？原来一个视频网站只需要一个会员，就可以享受到所有的福利，现在会员还要去区分成白银、黄金、青铜，或者是电视端、电脑端、手机端等等各类级别。一个会员就能享受到全部福利的时代，已经过去了。app厂商为获取更多利益，推出了一系列会员中的会员服务，也被各大网友戏嘲“我明明只有25个app，却需要26个会员”。比如，作为拿到独播权的腾讯视频针对《陈情令》推出了基于vip会员的提前点播...
2022-10-29
最近发现了一个悄然变化的现象：以前遇到问题，第一反应是到百度去检索；现在遇到问题，第一反应居然是去短视频平台寻求答案。美食怎么做？身体不舒服怎么办？如何选购数码产品？在短视频平台，这些问题竟然全都能找到解决办法。在知乎，题为“视频搜索会成为新的趋势吗？”的话题吸引了72万用户的关注，涌现了440余条回答。高关注的背后，也引发了一个议题：视频搜索会颠覆传统搜索引擎吗？这是一个复杂的系统性问题，...
2022-10-29
我一直生活在砍价大妈的阴影里。作为一个不善言谈、心慈手软的人，在讨价还价方面本来就不占优势。而生活里那些砍价大妈的存在，更让我平白多了不少烦恼：一些讨价还价比较普遍的场合里，商家为了应对砍价专家，故意把价格虚标很多。让我这不敢狠砍价格的人，不知不觉吃了大亏。刚买完一件衣服，没准就能看到其他人，以一半甚至更低的价格买到。为了避免让自己看起来很蠢很天真，也为了避免支付不知道有多少的“砍价税”，再...
2022-10-29
跨境的老故事很有名，1999年，马云抱着“让天下没有难做的生意”的使命，正式推出首个b2b网站——全球批发贸易市场阿里巴巴（alibaba.com）。在此后的若干年时间，更多的跨境平台不断涌现，格局也在不断变化。今年9月，tiktok shop在东南亚的首次99大促总gmv增幅达156%，同样把东南亚作为重要阵地的shopee却在此时大规模裁员毁约。拼多多也在9月开始入局跨境电商，第一站选择...
2022-10-29
电商在线独家证实，罗永浩将在10月24日双11预售当天，正式开启淘宝直播首秀。罗永浩将作为标志性人物打头阵，“交个朋友”其他主播也会一并入淘开播。随着互连网“拆墙”的推进，平台和平台之间的主播，反应速度要更快于平台和平台之间的小心试探。过去一年，东方甄选上线独立app、抖音主播一栗小莎子转战淘宝、薇娅弟媳琦儿入驻抖音、李佳琦微信小程序开通小卖部功能……在暗潮汹涌的水底之下，原本栖息在单个平台...
2022-10-21
我们总是在思考、在疑惑、在痛苦于我们做的行业太窄，做的功能太少，负责的业务太过于冷门；如此，职场何去何从，我该坚持么，我还有发展么……今天我们探索一个模型，让职场加倍增值。我们都知道，生命是有限的，而场景是无限的，我们如何用有限的生命去提炼可适用于无限场景的能力，是职场成长要解决的根本问题，不仅是如何落地的问题，更是如何构建心法的问题职场的价值我们可以用一句话去总结。立足于扎实的基础功底，依...
2022-10-21
“现在的ktv好卷，19块9就让我们薅到了5个小时的豪华中包，还带独卫和饮料。”“因为人少，服务生直接带我们从小包升到豪华vip包，诺大的房间里有七八块电视屏幕，四个好友人手一支麦克风面面相觑，第二天还是国庆假期。”在经历了漫长的停业后，北京线下ktv终于在国庆迎来复工。年轻人们在小红书、微博等社交媒体上分享着好消息，赶到家附近的ktv充值会员。然而在短暂的报复消费反弹后，ktv需要面对的是...
2022-10-21
今年7月，tiktok 电商在英国市场启动了“海王计划”，把部分销售稳定的商品提前储存至英国当地仓，缩短跨境物流时间。“海王，即‘出海的王者’。” 一位业内人士如是说。一、字节跳动的出海之路9月底，字节跳动的快时尚跨境独立站ifyooou进入了人们的视野中。其youtube官方账号介绍道，ifyooou是一家集女装、配饰、家居用品于一体的国际dtc时尚生活网站。从定位来看，ifyooou有对...
2022-10-21
抖音电商终于忍不住掏出特价武器了。近日抖音极速版商城板块被爆正在测试特价购物频道，档位包括9.9元、4.9元。特价商品一直以来都和下沉市场密切挂钩，因此不少观点直指抖音电商此次测试的目的，是效仿拼多多，进一步掘金广袤的下沉市场。今年下沉市场格局有所扰动，京喜收缩战线，拼多多跑到海外高举低价战略，对抖音电商而言，国内下沉市场处于一段特殊的发展窗口期，拥有了更多操作空间。抖音的劲敌快手也在加速下...
2022-10-21
聊的公司和业务越来越多，发现情况都不一样，每次都要把背景了解清楚，才能讨论凯发ag旗舰厅的解决方案。这是问题中「变」的一面。我会通过互联网思维或者运营视角，去看待这些问题，这也是老板们找到我的原因。这是问题中「不变」的一面。所以，每次交流都是变与不变交锋。我在想，既然我是不变的一方，那么我有什么解决问题的范式吗，会有什么成型的思维模型可以套用吗？于是，总结出解决问题的四个思维模型。使用场景就是在你遇到业务增...
2022-10-21
在种草赛道进行多次尝试后，字节似乎对此丧失了兴趣。早在之前，字节曾多次推出独立种草app，并试图用抖音为其导流，甚至还在抖音app里面推出种草板块，在凯发k8国际手机app下载首页给了一级入口，大有想从小红书手里夺走一杯羹之势。然而这一系列探索似乎雷声大雨点小，目前字节在种草方面的动作明显慢了下来。一个值得观察的切口是，几个月前推出的“可颂”，这一被称为字节版小红书的独立种草app目前已经在app store下线，这...
2022-10-21
哈喽，我是懂事长，接下来为大家详细拆解《一场社群裂变活动，涨粉4000 ，成交6000 单》这个案例裂变模式的整个操作流程。一、公益图书5大特性分析这个状元公益图书，已经在互联网上运营6年了，为什么会持久不衰的一个原因，有以下几个特性：1. 公益性我们先抛开它是否真的是公益性质不谈，但是公益这个词的能量磁，肯定比免费更强！其公益性质，就是免费领书，但是要支付15元邮费，包含包装费、材料费、人...
2022-10-21
当你喜欢的up主开始直播带货，你会不会买单？近日，b站直播电商可谓是加速狂奔：全面开放直播带货权限、正式上线直播电商购物分区，并推出双十一活动，同时发起直播电商up主招募……8月中旬，新播场曾从行业人士处获悉，b站将上线选品广场，如今该选品广场已面向up开放，也迎来了小米等品牌的入驻。不难看出，b站正在直播电商领域疯狂赶进度。然而，据了解，目前b站依然没有小店，且由于缺乏头部案例、用户接受度...
2022-10-21
个人崛起这个概念出现已经不短的时间了。不知道大家有没有发现，你身边有些人开始把工作当做副业了，甚至有一些人渐渐地走出了新的路子。当然我们不去探讨这到底是怎么回事，我们只说两个版块：创业非要公司化创业吗？个人行为能作为创业看待吗？解释这两点，必须要通过一些商业操作来解释。譬如我自己的另外一个公众号，有人曾经出2w买。光这一点就足够说明个体已经能够具备一定的商业价值。我只是举了个小例子，那如果一...
2022-10-21
00后整顿职场的段子在热搜上可以经常看到，没想到有一天真的会在现实生活“上演”。9月，一位名为“疯狂下属”的账号在短视频平台横空出世。ta用着最谦卑的头像“是是是，您教训的对”，却在个人简介里叫嚣着“鸿星尔克，也需要整顿”，并爆出了一堆职场黑料。偷拍同事在上班的时候搜索“哪个公司的幸福程度最高”：吐槽上司经理在年会穿的衣服像是去相亲：被要求带早饭，结果给上司带了比石头还硬的面包……摸鱼、整顿...
2022-10-21
社交梦不灭，字节跳动一直走在探索社交世界的路上。这三年来，字节接连上线了多款社交相关的产品，却没什么产品在市场上取得好成绩，大多都仅仅只是昙花一现。在多闪、飞聊纷纷折戟后，元宇宙又给字节跳动的社交梦提供了新的方向。在此背景下，字节跳动探索社交梦的方式，似乎变得有些不一样了。据tech星球报道，字节跳动旗下的社交产品飞聊凯发k8国际手机app下载官网“feiliao.com”已于近期关停。此外，抖音在近期推出了虚拟空间...
2022-10-21
近日，关于李宁的“逐梦行”秀款的部分产品引发了广大消费者和网民的不满。起因就是其设计和造型上酷似日本军服，并且还有不知所谓的高层人物还在朋友圈发文疑似教育消费者的言辞，再加上迟来的道歉，这些都将李宁的品牌宣传推上了舆论的风口浪尖。互联网上的图片和讨论铺天盖地，这里就不多蹭热度了。有点想不明白的是，李宁既然已经创造了“中国李宁”这个第一国潮的品牌，而且也在引领国货崛起这条路上一直走得顺风顺水、...
2022-10-21
随着11月的到来，大部分地区都开始降温了，相信大家也都在准备 “过冬”了吧~在本月，可以说是购物月，电商双十一、黑色星期五，购物优惠享不停。对于用户来说，是抓住促销，省钱优惠的好时机；对于营销运营人员而言，则是借势宣传、活动促销的节点。除此之外，11月值得我们关注的日子还有哪些？借势要点、参考策略和案例，小派已经为你整理好了，希望能帮到你。一、全民性节日1. 11月11日 光棍节&双十一（1...
2022-10-21
九月初的时候，ai绘画作品《太空歌剧院》在美国获得了人类艺术竞赛一等奖的新闻让许多人震惊不已。许多人没有想到，画沙雕图的ai竟然这么快就技能进步到超越了人类。ai作画的时间从年初以小时为单位到现在短到秒级别，并且绘出的图像质量越来越高，几乎接近人类专业画家的水平。我们在社交媒体中也看到越来越多的人分享他们在各种ai作画平台上的作品。ai作画的风头正盛，用ai做视频的应用也悄然而至。九月底me...
2022-10-21
最近的情况有点糟糕，几乎能聊到的，所有人似乎都把抖音当做一个可以快速获利的平台，而并非经营运作的一个战略之地。如果我现在问你：做了抖音能给你带来什么？你肯定回答流量，客户。但是在你回答的时候，你也会没有底气说你能全然了然于心。对于这件事，不仅仅是企业甚至个人都是如此的。我们先不聊现在应该如何运营抖音，我们从抖音能改变什么开始看。偶然看了下海外抖音和国内抖音的区别，天差地别，国内抖音重度利益化...
2022-10-14
“上海人去安福路，是要被开除上海户籍的。”当一位网友在小红书上发出安福路挤满人的照片后，有人留下了这么一句评论，被赞了366次，甚至超过了这条笔记的点赞数。在互联网上，安福路正在逐渐取代东方明珠等游客聚集地，成为许多人口中“上海人不会去的新地标”。是夸张、还是事实，一两句话很难去辨明，毕竟实际上去过东方明珠的上海人也不在少数，每天流连在安福路口的上海人更是一抓大把。之所以会引发这么强烈的网...
2022-10-14
大火靠风口，小火靠技巧，作为自媒体运营，如何通过一步一步精细操作，在一个月内精准粉丝涨粉超过10w？上个月，我通过找到对标爆款内容、拆解对标爆款要素，在视频内容均为原创的基础上，一个月内抖音 快手累计涨粉11.9w，涨粉速度甚至超过了原来的爆款账号。今天复盘一下整个操作方法及思考。01 首先，如何找到对标爆款主要有四点：第一，找发布时间为3个月内，点赞数超过1w的内容；互联网的内容更替非常快...
2022-10-14
网友们在短视频上围观人类幼崽的热情从未消失。这之中，以“晒娃”为主要形式的萌娃类账号更得用户青睐。由于这类内容更具娱乐性，且对很多用户来说，还额外增加了“云养成”的成就感，故而这类型博主更容易吸引粉丝们的喜爱。从早期的@朱两只吖，到现在的@薯条来啦 ，一批批小萌娃在爸爸妈妈的带领下，通过短视频的“扩声”作用，走进更多人的视野中。与此同时，随着短视频内容生态竞争愈发激烈，萌娃账号想要从众多创作...
2022-10-14
当“出海”成为今天的一个风口热词时，出海老兵们或许会在一旁无奈地笑道“你们还是太年轻了”。早在二十年前，中国企业就在出海。海尔和 tcl 走进老外家里时，如今大热的新消费出海品牌们还未在襁褓中。但可惜的是，那时的中国企业有实力却没信心，不敢与国际品牌做正面竞争，只是默默卖货，而不是做品牌。直到 2012 年前后，亚马逊开放中国招商。在多年“made in china”的制造业体系和高速发展的...
2022-10-14
最近，自称是“新锐国货品牌”的小众咖啡t97，在主播大嘴妹的洗脑喊麦口号“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲”的带动下，成功通过抖音直播间出圈了。图源：直播新榜数据显示，过去5个月，t97咖啡通过直播在抖音涨粉82.7万，现有粉丝数突破100万；其中最高的单场直播观看人次达到1082万。大嘴妹带动店铺直播间走红后，t97咖啡的创始人李潇在现场放出豪言：t97上线第一年就卖出10个亿，要在35个月内，在...
2022-10-14
这两天，昔日坐上教培行业市值头把交易的学而思，有些犯水逆——似乎怎么做都是错。挨骂主要起于两点：1，网传北京东城区10月10日新增的涉疫风险点位“悦河马家庭桌游剧本馆”，看似剧本杀店实则补习班，主持人是前学而思语文名师。“培训机构借‘剧本杀’变相搞培训”的话题，由此引发热议。有网友批学而思“伪装水平堪比克格勃”。吓得学而思赶紧出来辟谣，说与我无关。2，学而思推直播带货，被很多网民质疑模仿新东...
2022-10-14
「创新」，对数字浪潮中的全球经济，是产业革新的驱动力；就新时代的中国经济，更是发展的超级引擎和国家竞争力。「创新」，对当下动态环境和指数级变化中的商业组织而言，是「创新」or「淘汰」的二选一。「创新」，在这个充满无限可能的数字大航海时代，对任何企业家创新家，是全面全新的核心战略；而对一个个新品牌和每一位创业者，则是活下来的保障，是死生大事。那么，品牌到底如何「创新」呢？首先需要明晰以下四个「...
2022-10-14
我最近跟很多新品牌负责人沟通，他们有的想法过于理想化，有的又太固执。理想化是想打造品牌也许会因为资金回流慢，以及后期新的融资未能及时出现。而固执，又偏向于纯卖货，忘记了目标人群的心智记忆强化，3个月后消费者或许考虑购买其他品牌的产品。庄俊再结合近1-3年，一跃成为5000万级和亿级的品牌，我们展开掰扯一下卖货和打造品牌的先后与节奏。那么，是不是卖货和品牌都不能兼顾了吗？答：也不是，这又是为何...
2022-10-14
诸如李佳琦、薇娅一类的素人，通过直播带货缔造了财富神话。而在“失意”企业家的眼里，直播带货是新的增长良机，有人当它是跳板，有人却视之为逆风翻盘的背水一战。01 罗永浩离场，“交个朋友”另谋出路今天距离6月12日，罗永浩在微博宣布推出所有社交平台，重新开启ar科技创业，刚好满四个月。在这段说长不长、说短不短的时间里，曾经以罗永浩为核心的“交个朋友”直播间不得不尽快自我调整，以度过主ip离场之后...
2022-10-14
01 一家小饭馆背后的管理问题很多小团队领导有个习惯：什么都想自己干。这可以理解。由于企业组织架构太小，为了保证高效，领导者凡事总想亲力亲为。就像经营小餐馆，高峰时期老板可能在收账之余还能兼顾着擦擦桌子、上上菜。如果他愿意，甚至还可以干涉厨师。之前公司楼下新开了一家炒菜店，开业当天生意火爆，但后期转化并不高。为什么呢？不是因为菜品不好吃。相反，我们公司一致认为这家店味道可以排上附近榜单前三名...
2022-10-14
对于海外营销人员来说，每次发布内容、研究主题标签、撰写标题都是一项相当繁忙的任务。如果没有合理的规划，可能会手忙脚乱，甚至最后无法达到预期效果。而内容日历就是一个能帮您规划特定时间节点的内容制作与发布，节省时间和成本的有效途径。什么是内容日历？——内容日历（也称为编辑日历），通俗来说，是指你准备把文章在什么时候、什么地方发布的时间表。在海外kol营销中，内容日历通常包含内容上线的日期和时间、...
2022-10-13
相信很多交互体验设计师都听过“双钻设计模型”，但是不理解或不会应用的同学也不在少数。“双钻设计模型（double diamond design model）”，是由英国设计委员会（british design council）在 2005 年创立并提出的，至今仍适用于各类项目的设计工作：由英国设计委员会提出的“双钻设计模型”本文就为你详细拆解下这个交互设计师必须掌握的“双钻设计模型”。01 ...
2022-10-13
相比莽撞进场，投放前做好充足的准备会让整个过程事半功倍。今天我就结合这些年操盘品牌小红书投放的经验，整理了30个品牌布局小红书投放需要注意的地方。1. 做好竞品分析不仅仅是分析竞品本身的优劣势，更是深入分析他们的营销和投放策略，甚至细致到每个月投放什么类型的博主、每篇笔记的主题、标题和互动情况。从竞品的打法策略中，快速地吸取经验更新迭代，再做差异化。2. 摆正心态通过 对竞品投放策略的分析，...
2022-10-13
直播与综艺，正在产生越来越多的横向关系。这种风向首先表现为主播们正在获得直播间之外的曝光机会，除了头部主播，短视频和直播平台正在通过综艺，为更多主播打造舞台，比较典型的包括近期快手的《声声如夏花》，抖音的“盛夏直播季”盛典，淘宝直播的《中国新主播》以及花椒直播的《戏精请就位》等。另一边，综艺风正在吹进更多品牌直播间。在抖音，卫生巾品牌高洁丝的官方直播间打造“接不简单女生回家”，是一档接近搜狐...
2022-10-13
“为爱发电”b站up主们，如今似乎连喊口号的力气也快没有了。近期，两位在b站拥有七八十万粉丝的up主——@影视后期系统教学、@探索吧芋圆宣布停更，核心原因是内容创作收益越来越低了。此前，b站上就有不少up大倒苦水，称流量下滑、创作激励收益锐减的up主并不在少数。据称，原本1000播放量2-3元的收益，如今只有0.6元的收益，缩减了四五倍。而除了创作收益，其他变现路径也并不好走：内容付费功能遭...
2022-10-13
去年以来，似乎每隔一段时间，就有一波唱衰“新消费”的舆论出现。新消费退潮、新消费降温、新消费凉了…….这些声音持续不断。为了找到“新消费”已经不行了的证据，媒体们也很卖力，大多从几个新消费概念股和网红品牌下手，比如奈雪的茶、泡泡玛特、喜茶、元气森林等等，例证就是股价跌了，门店关了，排队少了，品牌不火了等等。还有很多更认真的媒体，可以从融资趋势当中找到例证。比如新消费赛道相较于去年的融资数量和...
2022-10-13
目前观察，大多的快消品商家都开展了自己的抖音电商尝试。目前看大家做抖音、做抖音电商几乎是一个套路：开设抖音号的主要指向就是旗舰店、就是为了视频直播带货；主要的带货方式就是找了一批所谓的“主播”，建个直播间，“处心积虑”的编排了一些让人看不太懂的、与品牌关系不太大的直播“脚本”；主要的卖货手段就是促销，并且主要就是价格促销、“囤货”式的压货促销。目前看，这样的做抖音方式、这样的做抖音电商的模式...
2022-10-13
“双减”落地一年多以后，曾经的那些明星企业还在苦苦摸索转型的新方向。学而思、猿辅导、作业帮、新东方、掌门教育、火花思维……这些曾经被资本疯狂追逐，让家长笃信不疑的在校教育公司，沉寂的速度甚至比崛起时更快。新东方成为了屈指可数的成功转型代表，在杀入直播电商这条赛道之后，虽然也有过低谷期，但不放弃的精神还是让他们等来了收获的时刻，在今年夏天走红之后，东方甄选直播间已经连续四个月稳坐抖音带货榜榜首...
2022-10-13
我们都知道南辕北辙的故事，马跑得再快，方向错了也到不了楚国。毫无疑问，选择大于努力。选择什么专业、选择什么赛道，甚至是选择什么团队，会影响甚至决定我们的未来。在接触的咨询业务中，我们发现很多公司的问题不是不努力，而是做不出选择，甚至做错选择，导致方向错误，白费力气。以餐饮企业为例，小到选址，大到挑选供应商、是否建立中央厨房、直营还是加盟等都是不可避免的选择。选择这件事，太重要了。一点小想法，...
2022-10-13
第四届抖音创作者大会公布了一些“可怕”的数据。目前，抖音图文的单日用户阅读量已超过100亿，有超7成的活跃用户每天在抖音看十几篇图文内容。相应的，图文创作者层面也有明显提升，过去一年数量提升了十倍，其中每100个抖音用户中就有一个在创作图文。图源：抖音创作者大会除了首次对外公布了图文生态的发展情况，抖音还将图文内容明确为未来一年的发展重点，并公布了多项图文激励政策，包括产品功能改进、流量扶持...
2022-10-13
过完国庆，2022年所有的法定节假日就全部结束了。原本以为2022年下半年，大环境会稍微好转一些，但目前来看整体形势，还是不容乐观。尤其是从创业者的角度来说，距离2023年仅有几十天而已。这一年来，一直在折腾，同为创业者，还是有一些切身的感悟想和大家再次分享下。01 抛弃掉不赚钱的业务我们公司目前有两个业务在进行中，尽管两个到现在都不怎么赚钱。但其中一个业务三五个人，每月支出的人力成本超过1...
2022-10-13
时常有新晋升的中、高管问我：职责发生变化了，我该如何管理团队？哪些事该做、哪些事该让下属做？今天我们就拿一个非常具体的案例拆解一下，ceo和高层、中层、基层干部分别该负责的职责：战略、策略、战术、执行。案例背景是这样，随着公司业务发展，渠道销售部门的业绩进入平整期、缺少再次大幅上升的动力。作为公司的渠道vp，如何在理解公司战略目标的前提下，做好策略设计？如何激发渠道总监做好战术设计和执行闭环...
2022-10-12
和一位前辈聊天，他说最近见到太多从大厂离开的中年人，比如40岁左右的。不管是主动还是被动的，下一步都很尴尬。找工作，匹配的机会太少，毕竟年纪大、职级高。去创业，发现在大厂待久了，只会汇报和管理，具体的事完全不会做。他自己当时从大厂出来创业时，花了两三年才适应。之后回头看那段时间，整个人都很懵逼的，完全不知道决策该怎么做。在大厂做决策，好做、也难做。好做的地方在于，有很多决策依据，之前的数据、...
2022-10-12
全球知名saas社群saastr的创始人jason lemkin宣称：saas公司收入的90%，是客户成功产生的。这句话也可以解读为，saas公司90%的收入，来自客户生命周期中的服务阶段，或者说续费和扩展。这完全颠覆了一般tob生意的认知。01特别值得说明的是，这90%的收入都是高质量的收入。因为这个阶段的留存成本，相比销售阶段的获客成本要低得多。所以，它们才是saas公司的利润来源。其实...
2022-10-12
商业的本质是赚钱。赚钱不仅意味着公司可以活下去，可以给员工发工资，更意味着在市场的机制下，社会资源被有效分配。所谓互联网思维类似一个锤子，拥有了它，那你看什么都像钉子，都会产生一种「这个东西不行，我要用互联网思维改造一下」的冲动。到2022年，还没有被互联网思维改造过的领域已经不多了。但具体改造的方法无非两种：免费替代收费，亏损换取规模取消一切中间环节我接下来，会用馒头铺来打个比方。让大家看...
2022-10-12
淘系流量仍在下滑，从小主播、淘品牌到头部品牌，淘金客纷纷出走，前往更加水草丰茂的抖音。借助品牌红利在淘宝生根发芽、迅速崛起的代运营服务商，如今正积极压降淘系渠道占比，去其他平台谋生路。没有永恒的奶与蜜之地，也没有人永远站在潮头。在抖音的强势算法下，已经开始有品牌尝试离开，寻找下一个奶与蜜之地。被公认与淘系深度捆绑的优衣库在抖音开直播，就像在暗流涌动的电商江湖投下一枚石子，激起一波新的涟漪。毕...
2022-10-12
家里储物柜有个空间，里面放个药箱，药箱里有创可贴云南白药消毒水药棉纱布之类的东西。家里的每个人都知道这个柜门打开可以找到药，相信大多数人家都是这样的。队友不小心割破了手，娇弱不胜，瘫倒沙发大声呼救：“儿子快来，给爸爸找点药！”simon闻言赶来，拉开柜门就问：“爸爸，拿啥药？”“问你妈！”“妈妈！妈妈！妈妈！爸爸要拿啥药？”我本来在阳台收衣服，听到“问你妈”以及“妈妈（重复若干遍）”正没好气...
2022-10-12
继秋天的第一杯奶茶出现之后，抖音、快手等平台联合各品牌商家成功的为大家“种草”了秋天的第一顿大闸蟹。由于今年夏季高温，直接导致大闸蟹上市晚，重量轻。做阳澄湖大闸蟹的蟹满堂对剁椒君表示：“今年因为高温，螃蟹进食很少所以长的很慢。去年这个时候已经有6两的公蟹了，但目前最大还不足5两。”来源：抖音截图有行业人士预测，今年优质大闸蟹的价格将上涨20%左右。目前从大家的购买情况来看，在中秋到国庆期间，...
2022-10-12
01最近了解到一个反直觉的事情（有可能仅仅是我）：播客的大盘依然在增长。为什么反直觉呢？因为单纯的“听觉”的内容大盘，我下意识以为是不断萎缩的。——原因就是视频化趋势势不可挡，从内容载体角度来看，是严重侵占了图文的空间，而从注意力的角度来看，则是进一步助推了视觉在内容消费的主导地位，纯听觉消费的大盘应该是不断萎缩的。此消彼长最明显的是发生在短视频平台和音乐平台之间。音乐平台的消费在抖音等短视...
2022-10-12
专业号涨粉慢一直都是很多小红书运营头疼的问题，而对于公众号账号其实要比其它账号难很多，为什么呢？因为涨粉巨难，运营起来也要花更多的心思，运营一个专业号需要能力更需要方式方法。今天拆解了几个专业号作为参考，希望能帮到各位小红书运营小伙伴和对小红书专业号无从下手的品牌，先收藏起来，闲的时候慢慢琢磨专业号的运营方式。本文目录：小红书专业号涨粉情况小红书专业号一个月涨粉5w真实存在品牌账号运营技巧0...
2022-10-12
今天早上忙完补了一觉，醒来发现公众号粉丝涨到300了。而让我吃惊的是一直以来我其实只做了一件事情——把文章写得优质一点。就这样简单的一件事情我坚持了一个半月了。这个过程当中其实对于原本就不自律，原本就相信努力对方向更重要，甚至原本就是一个机会主义者的人来说很痛苦。当然了，我不是为了聊我自己的事情，才写这篇文章，更不是为了告诉大家我所做的事情在往好的方向走。仅仅只是这一个月的改变在今天突然开始...
2022-10-11
对于一个会员体系来说，会员的留存和复购是最核心的指标，然而如何为会员提供激励和游戏化体验才是这个会员体系能否获得会员喜欢的胜负手。这方面，会员体系有个非常出色的老师，那就是游戏。事实上，直接将会员体系和游戏划等号看起来是很奇怪的。游戏的设计者们把行为科学（behavioral science）和奖励体系相结合，来改变玩家的行为，不仅吸引他们日复一日的打开游戏，叫朋友一起“开黑”，而且在游戏中...
2022-10-11
近年来，随着我国经济持续发展，居民收入不断提高，消费市场快速增长，消费成为了中国经济增长的主要动力。2011-2019年，我国的消费率平均为53.4%，2020年尽管受新冠肺炎疫情的冲击，但最终消费支出占gdp的比重仍然达到54.3%，高于资本形成总额11.2个百分点。2021年1-6月份，社会消费品零售总额211904亿元，同比增长23.0%，两年平均增速为4.4%。其中，除汽车以外的消费...
2022-10-11
如果评选“有哪些词或概念经常持续地出现在营销运营人视野之中，却又极少有个人懂得如何真正的使用它”，那我一定要双手投票给【框架】。是的，我曾一度被【框架】搞得不胜其烦：它频繁出没在近几年从欧美引进的行为经济学、认知心理学、传播学、营销学等众多书籍中，但几乎没有作者会主动把【框架】的概念清晰明确地写出来。大家莫衷一是，仿佛【框架】是一个只可意会不可言传的概念，就像是中国人很难给老外解释清楚在中式...
2022-10-11
资本又盯上有闲（也可能有钱）的中老年人。有一种说法是：“70后”是网络难民，“80后”是网络移民，“90后”是网络的原住民。被“不予置评”的70前，则被视为互联网边缘人群。然而，在流量内卷趋势之下，中老年人手握的屏幕也可能藏着最后一块流量洼地。加上人口结构老龄化加剧，老年人消费能力也被视为潜在的“金矿”。不止偏爱各种保健品，他们在社交娱乐上的精神需求同样强劲。随着资本和大厂争相入局，银发社交...
2022-10-11
在视频平台加速脚步后，电商行业一直处于稳步变革中。前不久，“领头人”快手举办了2022快手电商116商家大会，以“新增量、新繁荣”为主题，推出了“快手新品超级计划”，宣称要打造100款成交额破亿新品，1万款gmv千万级新品。与此同时，大促期间快手电商还将上线顶部导航tab为主会场带来数亿流量。快手电商的116新规划正式出炉。随后，快手电商发布消息称，为确保消费者和商家的数据安全，响应国家隐私...
2022-10-11
距离抖音团购的“500亿”还剩短短两个月。进军本地生活后，抖音曾在去年年底定下“保300亿元，争400亿元”的全年目标，而今年上半年，抖音又将这个目标提升至500亿元。近日，《it时报》记者走访线下商家发现，本地生活市场正刮起一阵强劲的风，以抖音探店短视频引流团购的，正在改变本地生活服务的“游戏方式”。“抖音团购能带来新的流量。”日料店老板阿哲（化名）向记者总结，近几个月，邀请探店主播拍摄短...
2022-10-10
总有一些品牌像你的老同学一样，一提起来「哦以前是有这么一个人」，可ta 最近在哪干了啥却一无所知。等你有一天忽然见ta 时，不禁感叹一句：哇这么多年了 ta 怎么变成这样了……凡客就给人这种感觉。这个曾经的中国第一批快消服装电商，无数 90 后大学时的穿衣选择，一度还制造了互联网热梗的品牌，最近出现在了抖音里。凡客创始人陈年，当当创始人李国庆，这对“庆余年”炒作起了中年cp，想在直播间救活凡...
2022-10-10
小红书是个十分神奇的平台，能让人在刷凯发k8国际手机app下载首页的时候，隔着屏幕就开始觉得自己不过是灰头土脸的土老帽。所以，在成为资深用户之前，高杉每刷15分钟凯发k8国际手机app下载主页就要歇一歇。有钱人聚集地的氛围让她感到压抑胸闷、自我怀疑，为什么有人16岁就开始用海蓝之谜，自己26岁搜索的关键词还是“贫民窟”和“平替”。而高杉在一次搜索“羊毛”忘记加“制品”后，小红书向她展现了一个全新的世界。在同互联网的交手中你会发现，算法和大数据...
2022-10-10
作为一年一度最盛大的购物狂欢节，今年双11的脚步再次提前。近日，阿里巴巴表示今年双11将于10月24日晚8点开启预售，10月31日第一波开卖，11月10日第二波开卖。而在去年，阿里将活动从11月提前到了10月20日晚8点开始，具体开始时间也从0点提前至晚8点。这或许是淘宝试图错峰竞争的方法，毕竟自从抖音和快手强势进军电商以来，淘宝不再独占鳌头，平台的流量和资源被竞争对手蚕食。前不久，淘宝直播...
2022-10-10
倦怠了大城市的洪流生活，如今越来越多的年轻人选择回家乡创业。相比于大城市的快节奏和喧嚣，小镇多了些许惬意和宁静。当然，这也意味着小镇缺少大型商业生态，不过却有着更多接地气的实体店，组成了别样的商业生态。如今，在这些小镇商业生态中，迎来了一批90后创业者，在小镇淘金，也在小镇享受工作和生活的苦辣酸甜。他们带着抖音引流、社群团购等先进思维回去，却依旧面临开店选址、客商关系等难题挑战。是什么让他们...
2022-10-10
01自2000年以来，互联网迎来两波浪潮。2000-2010，开启pc互联网时期，诞生了网易、搜狐、新浪、阿里巴巴、腾讯、百度等代表公司；从2010-2020，移动互联网拉开序幕，又诞生了今日头条、拼多多、美团等移动化科技公司。这两波互联网浪潮典型特征，是以2c的“前端”形成创新驱动。前端创新的核心要领是掌控用户和营销渠道。产品经理以上帝视角构建中心化的用户聚集地，形成了社交、商务、电商、娱...
2022-10-10
运营人，其实最该运营的就是自己！声明一下：本文不想制造焦虑，如果你已经焦虑了，请仔细看看，说不定能治好！一、运营人的现状因为有这么一个粉丝不多的公众号，然后也开了一个群，所以近期1对1和运营人交流的机会就多了。说实在的，体验不是很好，因为我看到太多太多焦虑的运营人了，看的我都有点抑郁了。那种焦虑可能是一篇新闻引起的，可能是身边炫耀的盆友引起的，也可能是那股迟迟不退的寒意引起的，不管谁引起的，...
2022-10-10
随着双十一的临近，淘宝、抖音、快手，以及小红书和视频号都陆续召开了商家大会，或者发布了招商信息，进入了双十一备战期。今年，各平台有哪些玩法？一、平台备战“双十一”新播场统计整理了淘宝、抖音、快手、小红书和视频号五大平台的双十一节奏和公布的扶持计划、相应的玩法，详情如下图：1. 淘宝淘宝今年的双十一预售从10月24日开始，一共发布了12项商家举措，来服务商家备战双十一。这12项举措中，淘宝主要...
2022-10-10
01对于多数不在大厂工作的互联网人来说，纯粹互联网模式已经死了。或者说，曾经通过提供一个app或者小程序之类产品来吸引流量，然后再通过运营流量赚取广告或服务费，这种互联网模式已经死了，原因是针对流量投放广告的寒意早已传递给了每一个互联网人。腾讯的广告触手延伸到了视频号，广告收入依旧止不住下滑，q2财报同比下降18%，下降幅度历史最大；电梯广告之王分众传媒，由于缺少了互联网公司的广告加持，上半...
2022-10-10
分享一个短视频带货账号，账号目前 7 千多粉丝，发布 800 多条带货作品，累计订单 2 万，如按客单价 30 和佣金 30% 计算，约获得佣金 18 万。来看看，如果你觉得我说的不对，那，你是对的。一、垂直细分单品如你所见，这个短视频带货的账号，全场只卖一个单品，就是定型啫喱梳（橱窗里添加了几个不同品牌）。而，所有的短视频，带货作品和内容，全部都围绕这一个单品去输出。这样做的最大优势是，根...
2022-10-10
当李佳琦回归，很多人开始对即将到来的双十一有了新的期待。说到底，人们还是对以往的直播带货有幻想，更为确切地说，直播带货这样一种新奇的方式让电商重新焕发了生机与活力。然而，我们同样要看到的是，经历了数年的发展之后，直播带货在获取流量，实现转化的问题上似乎已经开始逐渐失去原有的魔力。从表面上来看，直播带货表现出来的这样一种特征，仅仅只是局限在直播带货本身。然而，如果我们从更深层次上来看，直播带货...
2022-10-06
现在流行“轻资产创业”，但说到底，只是因为及时止损时可以少赔点罢了。这几天，难得放假的打工人终于得空与朋友小聚，少不了喝点小酒。当然，如今的年轻人不爱白酒，而是偏好轻饮酒，这已经是公认的事实。时兴的“微醺”也成为了众多小酒馆的“财富密码”。如果你是喜欢酒的冲浪达人，你或许已经发现了一种最新的喝酒方式。无论是短视频还是小红书笔记里，“线上小酒馆”悄然流行起来，俨然是居家饮酒爱好者的福音，同时也...
2022-10-06
跨境电商行业的整体采购水平还处于非常基础的阶段，乱象频发且层出不穷；绝大部分卖家还停留在传统的采购模式上，只有极少数部分卖家从传统的采购逐步转向战略采购模式。下面我就和大家分享一下这些年我经历过的哪些乱象。自身专业性不强，猪鼻子插大蒜装象采购就是疯狂砍价，全国最低我第一干采购就是要搞钱，恶意抬高采购价拿鸡毛当令箭，拖延付款、乱开罚单01 自身专业性不强，猪鼻子插大蒜装象时间回到2019年的夏...
2022-10-06
2021年10月31日，一个名为“柳夜熙”的账号在短视频平台发布了其第一部作品。在这条时长2分8秒的短视频里，名叫“柳夜熙”的虚拟人身着古装在镜前梳妆，而她身后的围观路人则显然是身处“三次元”的路人。故事就在这样充满科幻感的情景中展开，引发了巨大关注。其账号仅发布3条视频便涨粉近800万，“柳夜熙”到底是谁？凭什么柳夜熙一夜之间就火遍全网？到底是谁在关注她。01 如何抓住2.7亿的消费主流—...
2022-10-06
有计划的职场人创业，尤其在初创阶段很容易犯的错就是避免自己在作为员工时上一任老板对自己做的事情。一旦你这么干了，你也许是一个好老板，但你绝对不会变成一个会赚钱的老板。当我们站在初创的角度上去看的时候，你首先会发现，当你创业以后，你一定会避免自己的上任老板对自己做过的事情。比如画饼，开会，加班等等。实际上大多数时候你反感老板的地方不在于老板画饼、开会、加班，而是老板在做了这些行为之后，并没有给...
2022-10-06
国庆七天玩什么？许多人想到了露营。像喝秋天的第一杯奶茶一样，去奔赴秋天的第一场露营。今年国庆假期，长途旅行“冷”，近郊出游“热”，露营经济继续升温。高端庄园、高尔夫球场，摇身一变成了营地，景区、酒店、民宿开辟出了一片营地，就连采摘园、农家乐、郊区烧烤，也想蹭一蹭露营的热度。北京、上海、杭州、成都和西安等城市的营地主告诉深燃，十一期间营地生意火爆，基本提早两周就已全部订满，部分营地为了保证客户...
2022-10-06
最近写了很多有关创业的文章，从0~1的创业内容也正在准备当中，最近就先来聊聊我最擅长的内容板块。论起对抖音的理解，从我写出百万阅读的爆款开始到现在，我理解最深的不是付费流，就如同做赵越才初二一样，我是顶着一口气做出来的。因为我已经做了不少营销号，每个号几乎都是付费，但没有作用。同样的朋友每条视频都能做到小十万的播放，引流更不是不在话下。即便到了赵越才初二开始凉凉了，我都在坚持输出体系化信息。...
2022-10-06
曾几何时，短视频平台——抖音和快手凭借着互联网流量红利一路高歌猛进，一举超越了众多视频、购物等娱乐app，成为了国民“杀时间”利器。彼时，短视频江山被一分为二，两大独角兽抖音、快手各占半壁，“南抖音、北快手”更是成为行业“传奇”。然而，好景不常在，抖音和快手的昔日辉煌随着流量红利的消退而逐渐黯淡，双双从此前的高速增长期进入了瓶颈期，逐渐触及流量天花板，其最吸金的业务——广告的收入增长也日趋放...
2022-10-06
经历过2个项目，运营过1000多个微信群后，想跟大家聊聊我对于微信群运营的思考。一、正确的思考方向是成功运营的基础做运营最怕的就是用战术的勤奋掩盖战略上的失误。所以，第一步是要先清楚做社群的目的。a公司是做tob业务的，b公司是做的是美妆行业，那么这两家公司做社群的思路就不一样。虽然运营人员都需要在群里发东西，但是a公司群里运营人员发送的可能是关于自家产品如何解决某某问题的案例，而b公司在群...
2022-10-03
抖音现在对于创业而来到底是一个什么情况？作为当下炙手可热的短视频平台，在娱乐至上的同时兼顾商业、本地同城生活服务、团购以及社交等等模块，这样的一个平台对于创业者来说到底是肥沃的土壤还是一片无法耕作只能放羊的盐碱地呢？今天这篇文章就带大家从三个角度来剖析一下这是一片怎么样的土壤。老规矩：这年头，绝对理智清醒且时常反省自己并且做出高效的调整的人有多少呢？如果你一时间想不到别人，你可以先从自己下手...
2022-10-03
2022 上半年，市场增速放缓，消费者偏好回归到了“要么买大牌，要么追求性价比”的阶段；品牌在一声声“降本增效”的呐喊声中陷入沉思：现在还要做品牌吗？正如日本跨入第四消费时代后，依然诞生了优衣库这样的全球品牌，做品牌最好的时机除了十年前就是现在。在任何时代背景下，都会诞生属于该时代的伟大品牌。而在探索品牌成就之路上，我们希望能找到更多的同辈同行。2022 年还有哪些值得一做的高潜赛道？红海赛...
2022-10-03
首先创业是另外一个概念的事情，这个概念不是单一的，而是系统的。无论内容创业还是产品创业又或者渠道创业，我们都可以把这件事情简单的归结到一条简单的线路上来。如果你有意识的思考过，你就会发现，不论是商业，企业，个体，个人，职场人，还是某种既存在的事物。所有人都在发生交互，这种交互可以简单到贝壳换物，可以复杂到一件产品设计，选材料，选生产厂商，选销售渠道，选营销模式，直到盈利的商业模式。无论是前者...
2022-10-03
一场数字化的浪潮，正在深入而又全面地影响和改变着我们的生产和生活。可以预见的是，当这样一场数字化的浪潮持续，我们生活的方方面面都将会发生一场深入而又彻底的改变。电商作为一个业已与人们的生产和生活发生了深度联系的存在，同样正在与数字化发生着一次「化学反应」。以往，提及电商，我们通常会将它们与阿里、京东、拼多多这些耳熟能详的电商平台联系在一起。由这些电商平台打造出来的双十一、618等消费时点，更...
2022-10-03
国庆快乐呀，各位。关于初创的内容已经写了不少了，从九月十三号开始就没有断更过，那怕写到凌晨一点，这当然值得小骄傲一下了的。不聊什么天道酬勤，或者是坚持就是成功这类的话，最近看了一下写过的内容，好像不是那么地系统。因为初创的时候遇到的问题是各式各样的，大到战略问题，小到人情世故甚至是一些在角落里落灰的细节。花了大量时间来写，也给大家描述了有关基础盘的问题。截止到现在为止的话，至少看过我文章的人...
2022-10-03
私域流量的建设和利用对于b2b市场营销的很重要，“私域”从而何来，它的产生背景是流量红利消失的大的市场营销环境下，品牌主和代理公司对于利用创新营销方式提升营销效果的渴望，是中国特色的数字化时代催生的产物。在国外，私域的重要性不可同日而语，但在很多跨国公司内部，全球总部以及本土的营销团队合作及其密切，所以许多的跨国公司总部营销人员也非常能够接受“私域”的概念和实践，重视程度甚至超过了实际该有的...
2022-10-03
背景：问题先行假设我们现在要搞一个优惠券促销活动，通过历史数据预测了两类用户发券购买率和无券购买率的结果（见下图），接下来我们想要对用户发放优惠券，这时会面临一个必须要解决的问题：给哪类用户发放优惠券能够使总收益最大化呢？01 什么是增益模型（uplift model）想要知道应该给哪一类用户发放优惠券，我们需要搞清楚哪一类用户对优惠券刺激最敏感，换言之，也就是需要对用户进行分类，了解每一类...
2022-10-03
这届《脱口秀大会》上，豆豆吐槽“loft”一词太具迷惑性，引起不少网友的共鸣。loft作为一种房型，在他看来明明是 “南北不通透，睡觉在楼上，洗澡在楼下，周围都是办公室，产权只有40年的商住两用房”。可女朋友听了，联想到的却是“小资”“可以拍一天的楼梯”和“值得一住的梦中情房”……网友们看完惊呼，“这不就是我本人嘛”“被内涵到了，我对loft确实有执念”。图源：小红书、微博大众对于loft“...
2022-09-27
你以为你买的是牛排，其实都是碎肉、冷冻僵尸边角料压的；你以为你喝的是奶茶，其实里面没有奶，有的是植脂末和奶精粉；你以为你喝的是燕窝，其实是明胶片和植脂末加糖浆泡出来的……这是抖音博主@辛吉飞发布的视频内容，一经发布就引发广泛关注，其视频中常被提及的“海克斯科技”一词成为潮流新梗，他本人也被称为“绝命毒师”“炼金术士”。一、玩转：“海克斯科技”，掌握流量密码“海克斯科技”原本是指游戏英雄联盟里...
2022-09-26
做数据分析的最容易和运营怼上。一来运营的数据需求太多，且经常提得很紧急、很奇葩；二来数据分析师主动给的报告往往没人看，运营最喜欢自己跑数写报告，还专门衍生出来一个岗位：数据运营（虽然数据运营本意不是这个，但在很多公司硬生生做成了写sql的运营）。到底数据分析该怎么做，才能支持运营迭代？一、运营是干啥的？可能做运营的同学，会深怀执念地说一句：运营是打杂的。然而吐槽归吐槽，运营是互联网公司的重要...
2022-09-26
1、前两天，某知名网红怒骂东方甄选。说东方甄选把批发价7毛钱一穗的玉米，加价卖到6块钱，是丧良心。纯属欺骗老百姓。2、董宇辉当晚，也作了回应。东方甄选卖的鲜食玉米，收购价已经2元了，而且农产品根本不存在暴利，挣的都是毛毛钱。不懂的人，就是胡说八道，让自己很难过。3、后来，这名网红在直播间鞠躬致歉。4、有人问我怎么看。他说的真的是对的吗？东方甄选，到底有没有在真的助农？5、我想，也许是这名网红...
2022-09-25
对字节跳动（今日头条、抖音、飞书的母公司），我一直很敬佩和好奇。敬佩，是因为他们快速的发展。好奇，是很想知道这家快速发展的公司，到底是怎么管理超过11万员工的？所以，我忍不住和字节跳动的同学聊，你们是怎么做的？为什么？然后呢？还有吗？我受邀参加过不少次字节跳动的活动，也和内部不少高管认识。但是这次聊完之后，我还是张大了嘴。这家公司在管理上，确实有很多自己独到的思考和做法。很值得讲讲。今天，我...
2022-09-25
今天我们来聊一个话题，谁稀缺，就帮谁。拿破仑的铝碗在聊稀缺这个话题前，我们先来讲个故事。据说法国皇帝拿破仑三世，经常大摆宴席，宴请天下宾客。但是每次宴会上，所有的餐具都是银制的，只有他自己的一个碗是铝制品。为什么贵为皇帝，不用亮丽的银制品，却甘愿用色泽普通的铝碗呢？是因为节俭吗？不。因为稀缺。其实在拿破仑时代，冶炼金银的技术相对比较成熟了，宫廷中银器并不稀奇。可是，那时候，人们才刚刚懂得从铝...
2022-09-25
如何从0-1搭建企业数字化业务流程？每个关键步骤中的方法是什么？整个流程搭建过程中需要注意什么？企业数字化凯发ag旗舰厅的解决方案有三类：业务数字化系统服务体验数字化系统营销数字化系统不同类型的数字化凯发ag旗舰厅的解决方案设计流程不同，需要注意的关键点也不同，今天分享的是业务数字化系统从0-1搭建的设计过程。后续会持续更新其他类型的设计流程，若您感兴趣，欢迎交流。不管是集团内部做业务数字化升级还是为新客户提供业务数字化解...
2022-09-24
躺着赚钱的时代已经过去了，在过去十几年我们还能享受到时代红利的时候，生产什么产品，就能卖出去多少，那是个以“产品为中心”的年代，但是现在随着市场需求的日渐饱和，产品供应过剩，产品同质化，将新研发的产品迅速打开市场，已经变得愈发困难，面对企业都在面临的增长困境，又该如何破局呢？我今天想从“销售”的视角去看解读下企业产品正确的“商业化”之路。这里的产品是广义的产品，它可以是具体实物产品，也可以是...
2022-09-24
一、互联网场景下的获客方式互联网场景下的增长获客，见效快，成本可控，用户也精准，没有空间的限制，也可以做到大范围长时间持续传播。1. 获客策略1：自媒体广告投放自媒体投放一旦找准用户画像，内容性更简洁，信息量比较大，而且内容更适合感兴趣的人。一般常见的有公众号软文营销、朋友圈广告投放（lbs，兴趣，年龄段等）、抖快短视频平台广告投放、小程序广告投放、咨询搜索网站投放等。1）朋友圈广告投放其实...
2022-09-24
经过对短视频和直播电商的长期研究和观察，「庄帅零售电商频道」认为对于淘抖快来说，“内”驱力包含两个层面：一是内部整合提升效率；二是优质内容产出驱动增长。在刚刚过去的9月1日淘宝直播盛典上，淘宝直播2.0“新内容时代”正式发布，从交易走向消费，将从以成交为主要指标改为成交、内容双指标，形成“从内容种草到成交爆发”的双轮驱动路径；同时各场域实现大公域贯通，淘宝直播与首猜、逛逛、搜索、有好货和点淘...
2022-09-24
在几家公司里做顾问，发现一个共性问题：老板或者业务负责人，没办法讲清楚需求场景。一、案例有一个客户，在某直销品牌负责整个微信生态。核心目标是b端销售线索，弹药库有小程序、企微、公众号、视频号、微信群。我就问他：销售线索都是从哪来的？也就是说，在什么场景下会在微信里下单，而不是在线下，也不是联系熟悉的销售？显然他没这么思考过，用推测语气回答：可能是扫包装上的二维码？或者在凯发ag旗舰厅的线下活动里看到的？只依...
2022-09-24
对营销人来说，新品上市算是周期性无法回避的命题考试。这类考试直接且犀利：新品是火爆全网还是坐冷板凳，直接给这波营销判分高低。我也经历过无数次大考小考，且横跨各科目——美妆、日化、食品、家居、服饰、以及现在的消费数码。今天就来说说关于新品上市的营销方法和逻辑思考。品牌不同，产品不同，所面对的营销环境也不一样，但背后思考的框架逻辑万变不离其宗。作为操盘人，自己的思路框架大体如下：概括来说，先做市...
2022-09-24
初创公司一定要在新兴行业发展里当矛，而不是在传统行业里折腾。而经营型公司则要在尽早去落日行业种树，而不是在新兴行业里当矛。因为两种盈利属性和公司的属性都不同，因此初创公司的问题和经营型公司的问题不可一概而论。关于这个思考很有意思，今天中介带人来看房子。随后中介工作室的老板也过来了，坐着闲聊了一会儿。他说自己去年还能一个月挣七八万，今天一下子掉到了一两万。原因是自己的精力不够，房源被大公司捏在...
2022-09-24
很多企业招聘品牌总监，岗位职责第一条就写着帮助企业建立品牌体系，完善品牌战略规划。品牌体系是什么呢？首先是品牌命名和logo，设计vi和产品包装建立视觉体系；其次是规划产品线，明确各产品在品牌中的角色和作用，确立代表品项建立产品体系；最后是梳理品牌使命、愿景、价值观、品牌核心价值、品牌理念、品牌承诺、品牌定位、诉求主张、品牌宣言、品牌故事等。这些概念和术语都是由文字信息呈现，代表一个品牌最根...
2022-09-24
靠着招嘴替活动，钟薛高实现了双赢——靠一件事儿赢两次。不久前，钟薛高招嘴替活动，让不少人花1元钱，得到了10支雪糕。但是，在活动过程中，也有不少人，因为没抢到生了气。实惠至极的招嘴替活动，让钟薛高在闲鱼等平台上，也小火了一把，无数羊毛党借此做起生意；而在招嘴替活动之外，钟薛高早在半个多月前，就开始了对老顾客的回馈。之所以此时举办招嘴替活动，潘哥看来，似乎是因为钟薛高这个品牌，想要改变其江河日...
2022-09-24
“三二一上链接！”、“宝宝们快下单吧！”，与嘈杂喧嚣的直播带货相比，一种没有叫卖声的慢直播开始火起来了，用户只需静静地看，放松的感受。如今的互联网营销环境之下，凡事都要求快，品牌要最以快速度的触达消费者，以最快速度的方式完成交易转化。可以看到在抖音、快手上的直播带货要求快、微博上的内容营销要求快、小红书上种草与拔草要求快，这种快节奏翻车案例不少，欧莱雅、宝洁、农夫山泉都有过类似经历。因此，品...
2022-09-24
内容创业风靡了五年左右了，截止到今天为止还有不少人在入局内容创业，这其中最大的好处无非就是内容创业是迎合这个时代发展成本最低的创业方式，而并没做内容本身。至少我所了解到做内容创业的都在脱离做内容。原因也无非是因为这个时代不缺少内容，相反这个时代缺少好的内容产品，相对于现在市面上走向培训的，走向个人品牌的各个分类，大家只是找到了一个“产品”来达到变现目的。这没有什么不好的，很多人都在这么做，就...
2022-09-24
营销理念中，“基于用户的品牌资产（customer-based brand equity）”正在成为一个越发受到重视的概念。它的核心意思是，品牌资产主要来源，并非短期流量投放，而是建立在，长期对用户心智的塑造上。言外之意即，提醒品牌更多关注流量背后的人，而不是流量本身。前段时间，我在朋友圈删除好几个品牌的ip小号，尽管用户运营把我当私域，时不时进行种草；但是，这种互不干涉，如搭伙过日子的营销...
2022-09-24
如果说，抖音曾经的宏图壮志都在悄悄试水，那么这一次，竞争终于光明正大地上了台面。在9月20日的创作者大会上，抖音相关业务负责人介绍，未来将重点建设图文等新体裁，并透露目前抖音图文日均播放量超百亿，未来平台超过四成流量将扶持生活攻略类内容。此番发言一出，无异于热油入水，噼里啪啦炸出了不小的动静。抖音做图文内容，到底靠不靠谱？一、抖音加码再造「小红书」如果讨论“社交”，我们绕不开微信；如果聊起短...
2022-09-24
你见过野生“rapper”在直播间卖咖啡吗？走进直播间，没有321上链接，没有一口一句家人们，只见主播与画外音一唱一和，身体跟着节奏摇摆，似乎要为咖啡注入嘻哈灵魂——精致咖啡的文化，融入日常生活化。咖啡品质您放心，醇香浓郁又清新。咖啡每日来一杯，时时刻刻欢乐陪。一杯情啊两杯意，三杯四杯好兄弟。牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里。由于嘴巴极具个人特色，这位主播被直播间观众称之为“大嘴”，在介绍福利...
2022-09-24
内容创业风靡了五年左右了，截止到今天为止还有不少人在入局内容创业，这其中最大的好处无非就是内容创业是迎合这个时代发展成本最低的创业方式，而并没做内容本身。至少我所了解到做内容创业的都在脱离做内容。原因也无非是因为这个时代不缺少内容，相反这个时代缺少好的内容产品，相对于现在市面上走向培训的，走向个人品牌的各个分类，大家只是找到了一个“产品”来达到变现目的。这没有什么不好的，很多人都在这么做，就...
2022-09-24
“他尝着可乐配鸡翅，一口一个使劲吃，旁观人好奇怎如此，原来是疯狂星期四……”在最近一段时间里，没有一个“冲浪选手”能逃得过星期四的“疯狂”，要问最近肯德基推出了什么新品，可能没什么人知道，但要说起疯狂星期四，没有人不知道这场定期“发作”的互联网狂欢。生活故事、人生感悟、诗词歌赋、废话文学……每到星期四，网友的脑洞就成为了肯德基营销的有效推手，在各大社交平台掀起一阵“疯狂”的热潮。小红书、抖音...
2022-09-23
01 前言最近主导了几个项目操作手册的编写。有新开发的项目，要重新编写操作手册；有中途接手别的项目，后来功能迭代，需要更新原操作手册；有客户对操作手册有意见，需要调整；零零散散写了数万字的手册。其实写操作手册或者叫用户使用说明书可以当作一个需求来处理。既然是需求，那么处理需求的几个主要步骤对于产品经理来说就是轻车熟路了。明确需求的目的明确目标用户明确使用场景形成凯发ag旗舰厅的解决方案最小代价验证方案调整并...
2022-09-23
当前，从明星艺人到mcn机构，从网络红人到带货主播，各大平台对头部内容创作者的争夺越来越激烈。快看漫画、微信视频号、小红书、知乎等多个平台纷纷入局后，战况更甚。两年前，曾陷入“抄袭”争议的知名财经知识类up主“巫师财经”发布视频宣布与b站分道扬镳。该事件成为大战的转折点和分水岭，不仅让平台更加警惕中腰部创作者的背刺，也加快了各平台争抢拥有一定粉丝基础的尾部素人创作者的脚步。尤其最近爱奇艺携手...
2022-09-23
爱因斯坦说，“知识是有限的，而想象力却能漫游世界。”想象力是打开科技进步之门的第一把钥匙。早在莱特兄弟发明世界上第一套飞机飞行控制系统以前，人类在壁画、诗歌以及各种各样的艺术作品中早就开始了遨游天空的畅想。到了现代，艺术与科技越发融合，以科幻电影为代表的文艺作品，正在向人们揭示更多未来科技社会演化的图景。科技的本质是创造，而对于造物者而言，最大的成就莫过于“创造自我”。2001年，斯皮尔伯格...
2022-09-23
直播电商的本质是什么？是卖货。这是行业里的一个共知。但当直播电商进入到下半场，小编想说，“好货、好价”已成为了绝大多数头部直播间里的标配，同样的商品，在不同的直播间里，只可能存在机制、组品、买赠上的细微差异，并不存在能靠“价格”完胜的直播间。也就是说：当直播电商走向成熟，在带货这个领域，围绕着“货”的竞争将相对拉平，这时候，有关于“内容”的角逐将被提升到新高度，且越是头部的主播，越应该重视内...
2022-09-23
消费降级作为一个概念，大概是2017年前后被提出并被大量讨论，那一年的年度热词是“丧”，本以为消费降级的趋势只是一时的，却没想到它只是开始。2018年年初，人均年薪百万的知乎，出现一个热门话题是：2018 年有哪些优秀的消费降级选择？同年初，我写了《2018，消费降级》一文，系统盘点了消费降级的趋势和选择，被不少大号转发。2019年一个段子在被王兴转发后爆火：2019年是过去十年里最差的一年...
2022-09-23
下方的这张图是一张关于100年后火星上城市的主题画作。这并不是哪位插画师的杰作，而正是出自于硅星人这个没有任何美术背景的绘画小白。这幅作品从构思到完成创作，整个过程仅仅只用了一分钟而已。你所需要做的，就是打开一个名为midjourney的ai生成艺术工具，再打上一段你想要呈现的文字，系统就将自动返回四幅极富创造力和艺术感的作品供你选择，而以上这张图片只是其中之一。今年以来，各种文字转化图片生...
2022-09-23
在数字营销界，“私域”是这两年大火的一个词，这个毋庸置疑，并且在未来的3年也应该是数字营销界的主旋律。我在之前的文章中发表过多篇关于私域运营的文章，我发现只要我写私域相关的主题，阅读量和转载量总是会高出其它数字营销，品牌营销，营销管理类话题，这说明私域在品牌主，运营代理商，广告公司从业人员中的关注度确实是极高的。前阵子有粉丝问我一个问题，如何保证私域营销预算不被浪费，万一错了怎么办？要不要尝...
2022-09-23
视频点赞量最高不超过50w，却能一个月光速涨粉超600w。靠着揭秘食品加工业背后的“黑幕”，博主辛吉飞在抖音里火成“绝命毒师”，引爆一场舆论战。一、一夜爆红的歪嘴战神“辛吉飞”在辛吉飞的视频里，“美食”被重新定义。无论是大鸡排、蜂蜜还是奶酪棒、燕窝，都无需采用真材实料，只需要通过一些简单的食材和添加剂便可快速合成，而这种“融合了魔法与科技”的技术，被网友称为“海克斯科技”。在成为“海克斯科技...
2022-09-23
成本低至两瓶饮料就能整出百万大活？在b站，up主有高科技、硬核技术的表现往往能激起千层浪，比如数码up主老师好我叫何同学、手工区手工耿、美食区绵羊料理等这些站在头部的up主，只要发布作品就能拥有百万点击，但是这些up主的创作成本较高，已经形成工作室规模去搭建整个场景、脚本等。2022年已经走进9月，9月的开始就是各高校开学的信号，飞瓜数据（b站版）显示，近30天b站有关于“开学”的作品就有近...
2022-09-23
8月19日，抖音和饿了么宣布达成合作。我分析了几种可能，饿了么和抖音合作，感觉对抖音的利好大于饿了么。先来说说这次合作，对抖音来说有哪些利好？一、对抖音的利好首先本地生活大概可以分为即时配送类的，如外卖。到店类的，如酒店、餐饮、景点等种草。1. 即时配送类1）抖音没有配送团队搭建一个配送团队，需要搭建一套高效派单的算法系统，需要招募/管理几十万到百万外卖员……这是非常重的投入，抖音没法也不应...
2022-09-22
【平台活动】多人拼团-老带新活动介绍一、“老带新”拼团活动介绍1. “老带新”是什么？“老带新”指的是，所有类型的用户都可以开团，但仅支持新用户参团。（新用户定义：从未在平台买过东西；下单未付款算没买过；付款后退款算买过，下过货到付款或银行转账订单算买过）2. “老带新”拼团类型和“普通团”拼团类型有什么区别？仅有一个区别，即参团用户不同。“普通团”支持所有类型的用户参团，而“老带新”仅支持...
2022-09-22
今年我带领“问道中国”的企业家们，参访了很多企业，尤其最近两个月，密集地参访了很多。今天终于有时间好好梳理，把参访的收获用文字记录下来。2022年7月，两个月前我们参访了顾家家居。顾家在全国有19个零售中心，8000家线下门店，2万多名员工，我一直很好奇，顾家是如何管理着这么大的一支队伍，并且能做到紧跟时代的？和顾家的总裁李东来，聊了两个小时。东来总分享了8个管理洞见，非常深刻。从整个公司的...
2022-09-22
2018年1月，北辰购物中心亚运村店闭店停业。北辰购物中心，曾是北京北部最大的购物中心，也是最赚钱的购物中心，年收入最高达12亿。但从2012年开始，北辰购物中心业绩开始下滑。到了2017年，偌大的购物中心，半年的营收只有8000多万。2018年，走过了17年的北辰，正式闭店停业。2020年3月，位于北京长安街的赛特购物中心，宣布闭店改造。上世纪90年代，赛特的“开业大挤”至今仍被人们称道。...
2022-09-22
最近出差很多，和不少企业家、创业者、管理者们交流讨论。大家普遍都有一个感觉：不要和不懂数据的人讨论经营。不然很多话聊不到点子上，很多工作也落地执行不了。特别耽误事儿。我和你分享一些，近期关于数据驱动商业经营的思考。靠感觉决策，最为致命有同学问我，说最近在公司的管理例会上，遇见了这样的场景：公司搞了直播带货，一场活动结束后，召开了复盘会。会议进行到一半的时候，团队成员开始七嘴八舌激烈争辩，相互...
2022-09-22
经常有很多读者问我：怎么样才能成长得更快一些？我说：很重要的一点，是勤奋。但是，要摆脱假性勤奋。什么是假性勤奋？如何摆脱假性勤奋？我先给你讲个故事。咱们一起做个游戏。— 1 —每个人都很努力但永远都没有结果游戏很简单，叫“摸墙游戏”。想象这样一个场景：我们在一间空旷的大房间里，所有人都被蒙上了眼睛，置身于一片黑暗之中。你可以随意的走动，也可以随意的说话。但是只有取得胜利，才能离开房间。怎样才...
2022-09-22
直播电商作为新零售的一种商业模式，近两年成为了行业新宠。前有以李佳琦、薇娅等淘系主播的火爆出圈，一度成为全民热点，后有抖音、快手类短视频平台进入直播电商领域，相继又出现了罗永浩、东方甄选这样的直播带货大ip。然而，在经历了发展前期的一个峰值点之后，直播带货趋向平缓发展的态势。从前的靠低价以及头部主播吸引的策略，也随之变得不再盲目激进，而是更加柔和，更符合商业运作规律，从而有了一番行业新气象。...
2022-09-22
“进城”意味着更靠近消费群体，贴近市民生活，其定位的底层逻辑可能从“每周去一次”改为“一周多次”或从“囤货”变为“便捷购物”。会员店已经从“远郊区”逐渐开到了“城里”。这从最近开出会员店的位置就能看出来。9月2日，家乐福会员店南翔店正式营业，中山公园店也即将营业，这是首次将会员店开进上海中心城区。而8月底在上海开出的山姆会员店宝山店，同样把目光在“远郊”身上移开。 无独有偶，近两年布局会员店...
2022-09-22
9月22日，2022年微信广告生态凯发k8国际手机app下载的合作伙伴大会以“入微·共创可持续商业力量”为主题，通过直播与各位生态凯发k8国际手机app下载的合作伙伴见面。微信广告介绍了年度产品创新与服务升级，期待以更安全、健康的流量生态环境，携手生态凯发k8国际手机app下载的合作伙伴共创可持续的商业力量。程序化广告：通过组件形态优化及结算提效，助力广泛创作者持续增收。返佣商品带货：围绕商品、内容和体验三方面进行升级，全面提升带货变现效率。公众号互选：完善账号信息体系并拓...
2022-09-22
增长是品牌商家永恒不变的关注核心。流量从何而来、如何经营是企业操盘手永远在思考的方略。公域流量，联网设备的增长瓶颈，以及各大平台流量运营成熟度加深，10年间获客成本已经增加10余倍。私域流量，微信生态商家基建日趋成熟、20年疫情爆发，线上线下融入趋势逼迫加速，于是2020年正式拉开私域经营序幕。基于实际情况，公域流量价格不断升高，公域和私域流量打通是趋势，百川归海，沉淀私域，企业才能因此获得...
2022-09-22
很多人做直播就是做一场播一场，流量少了就认为是被“限流”了，很少会先从自身找原因。其实你跟月销千万的直播间差距就在于有没有做好每一场复盘。直播间的火爆或许有一时的运气，但不断复盘、调整、优化，摸索出适合自己的模式、经验，才是保持稳定增长的长久之计。哪怕是头部主播，在每场直播结束后都会立马进行复盘，从直播的每个环节、数据进行分析，查漏补缺，有则改之，直播的效果和效率才会不断提升。今天我们就和大...
2022-09-22
在私域流量运营中，有一个很关键的板块就是社群运营。那如何做好社群运营呢？用不同的维度可以有很多的方法论，例如最常说到的，根据社群运营的不同阶段，来制定相应的策略。那今天pai爷我再要给大家分享一个：从另一个角度来进行切入，也就是站在我们运营人的角度，来看看社群运营具体应该怎么做。那我们可以从4个维度来进行拆解。分别是社群定位、社群价值内容输出、社群人员管理以及社群sop标准化流程的制定。01...
2022-09-22
公司最近关注某一市场，但不知道从哪个方面切入，作为负责人，你该怎么办？你准备打算创业，关于如何选赛道，此时你该如何思考？创业九死一生、市场变换莫测，起身前，不妨问自己以下三个问题：要不要进入行业？如何进入行业并获得成功？如何持续地获得成功？本篇我们尝试对于“要不要进入行业？”做下探讨。到底值不值得进入行业，我们把问题继续拆解如下：行业是做什么的？行业是否足够有吸引力？竞争怎么样？关键取胜因素...
2022-09-22
从商业化从业者角度，产品经理深度理解流量价值，有助于设计更加精准的商业化模式、变现产品及支撑系统；运营及商务人员深度理解流量价值，有助于找到更加精细化的流量运营方式，找到更加精准的商业化包装及营销视角，以达到最佳变现效果。本篇及后续的系列文章主要是从流量变现的角度，为app产品从业者提供商业化知识的普及、前沿实践解析，力求对读者的认知及技能的提升带来帮助。01 流量的本质是什么移动互联网是一...
2022-09-22
数字零售对于传统零售的深度改造，是传统电商无法同日而语的。如果我们将传统电商对于传统零售的改造，看成是蜻蜓点水的话，那么，数字零售对于传统零售的改造，则是伤筋动骨的。之所以会如此差别，其中一个很重要的原因在于，传统电商仅仅只是从渠道和营销上进行了改变，而数字零售则是从整个零售行业进行的改造。正是因为如此，数字零售才不会像传统电商那样快速。然而，我们并不能够因此抵消数字零售本身所蕴藏着的巨大的...
2022-09-22
社区本质是链接人与人的工具，内容社区是链接「人」与「内容」的社交平台。核心在于打造平台价值、服务，组织好人与内容。一定程度上可以理解为用户与内容的「容器」，通过产品及数据策略能力挖掘信息交流价值，链接不同身份及不同阶段的用户，通过人群及内容互动讨论产生更深度的价值，形成社区产品在领域内的影响力。以下思路框架围绕社区平台产品的目标出发，主要从 人 — 内容 — 平台 三个部分做整理。有价值的内...
2022-09-22
2006年，击溃ebay的淘宝推出“招财进宝”业务——商家商品竞价排名，如同电影拍卖桥段一样，谁支付价格最高，谁就可以在搜索首坑（搜索后展示第一个商品坑位）中排名第一。这种变相收费举措，在用户联合起来抵制后遭遇失败。1年后，随雅虎团队并入阿里，模式更为成熟的“淘宝直通车”上线，这种延续招财进宝思路的“竞价排名”广告大获成功，就此成为淘系电商平台十多年来最为核心、最为重要的收入来源，没有之一。...
2022-09-22
事情变化就是这么快。当人们终于习惯下班后顺路去驿站或快递柜取快递，物流公司却又抢着送货上门了。九月初，顺丰在全国50个主要城市高调宣布，“派件不上门，承诺必赔付”；菜鸟今年也在加强送货上门的服务力度，菜鸟ceo万霖七月还在年度会议上宣布，“以多种方式送货上门”已经被列为菜鸟今年最重要的事之一；京东物流则一直把“送货上门”作为服务重点。末端的用户体验变化，反映的是物流行业的逻辑变化。物流行业一...
2022-09-22
根据艾媒咨询数据显示，2018年中国单身成年人口达到2.4亿。这一强大的市场背后，诞生了一批批的社交产品。2019年到2020年，腾讯、百度、网易、陌陌都相继推出新的陌生人社交产品。但是经过半年的发展，几个产品并未看到崛起之势。直到现在，唯有网易推出的心遇，仍在正常运行。根据易观分析最近在一份《中国在线婚恋交友行业分析2021》报告中指出，随着90、95后成为婚恋市场主力军，视频、直播婚恋社...
2022-09-22
在消费互联网时代，只要和互联网扯上关系的企业，估值都会比传统行业高出一大截。做一个打车app，自己没有一辆出租车，估值过百亿，一家做二手车销售的app，只卖出2辆车，估计就已经过10亿。这让很多传统企业陷入一种互联网焦虑：如果不做点和互联网沾边的业务，就要被时代抛弃一样。一时间，大家招式百出。头部的如万达，拉上百度和腾讯，做了一个飞凡网。中小企业主的也找各种各样的互联网人才，做网站、做商城、...
2022-09-22
一、从抖音闭环说起「闭环」一词，兴盛于2019年年中抖音切断电商的跳转外链。基本思路是，将流量截留在app内，搭建垂直产业生态，进而激发品牌广告和效果广告之外的广告需求，带动平台找到新的营收引擎。作为新视频平台的领头羊，抖音做闭环，或者叫内循环，至少包括三个阶段。1. 流量闭环即从流量触达（对应营销）到交易转化都在一个平台内完成，中间不存在用户跳转，核心解决的是创作者变现和流量变现的问题。抖...
2022-09-22
一、产品赚钱的本质就是交易，提供产品，满足需求。所以你能提供什么样的产品/服务/价值，这是赚钱的基础。要能开发并且设计出一个让用户兴奋、惊喜的产品。产品开发四要素为：人群场景问题凯发ag旗舰厅的解决方案一群什么样的人，在什么样的场景之下，遇到了什么样的问题，然后我们的产品是如何解决这个问题的。产品开发除了四要素之外还得考虑用户的需求，用户需求分为：基础性需求、期望型需求、兴奋型需求。基础性需求：用户痛点及需...
2022-09-22
创业的人今年到底有多难呢？过去下半年到今年3月，百度、腾讯、阿里巴巴等12家互联网巨头离职人数为21.68万人；特斯拉宣布将裁员约 10%，暂停全球招聘；61%的软件、互联网类公司，市值远低于2020年疫情前的价格；sea 第二季度亏损5.7亿美元，高管团队主动停薪；我放这些消息不是想制造焦虑，而是想探讨一个话题：经济下行时，品牌如何实现逆袭？*我最近核心调查了优衣库。日本经济大萧条时期，优...
2022-09-22
我这几天玩羊了个羊，消耗了巨大的时间。由于上厕所的时候也在玩儿，导致了痔疮复发，提肛都压不住。这是一个专门卡住你，然后用你的探索欲来塞满你，广告塞满你的游戏。大家一边骂，一边玩儿。有没有发现，这和拼多多面临的状况一模一样？用户一边骂，一边下单，给他们都冲出盈利来了。再一思考，你就会发现，在拼多多面前，羊了个羊简直只是一个小羔羊。拼多多，是加强版的羊了个羊。拼多多的本质，就是一款游戏，还是一个...
2022-09-22
你发现了吗？初创公司的经营者在出了问题以后往往第一时间找同行。这几乎是出于人性了。一方面觉得自己大小也算个老板，找另外一个老板有谈资。还有另外一种心态就是找大企业来解决自己初创公司的问题很多情况不适配。问题是能够得到解决的，只不是经营者认知破圈的问题（别喷，你的认知在决定你的业务天花板）。长此以往初创公司的问题聚集在初创圈层。今天和一个初创公司的老板聊了一下午关于转化客户的问题，我总结了一下...
2022-09-22
分销商在起步阶段，首先要积累自己的顾客群体，为此平台推出了“达摩0元购”，“达摩拼拼团”，“达摩互动营销游戏”“达摩看广告赚现金”“达摩3元包邮超值购”“达摩新客0元专享”“达摩新客支付送大礼包”“达摩会员免单日”等营销活动，助力分销商快速积累自己的顾客群体。分销商只需要把平台的商品和“品质第一，高性价比，价低品质高，满足家庭精致生活”的经营理念传递出去，只需要协助平台维护每一个顾客的利益就...
2022-09-21
1.购买商品可以获得积分2.参加平台组织的各种活动获得积分3.完成平台组织的各种任务获得积分4.积分兑换的商品每周都会更新，确保积分兑换的商品是高质量，高性价比的5.积分兑换的商品包括实物商品，虚拟商品（例如：加油卡，礼品卡，话费充值卡，平台现金卡），也包括旅游，景点，餐饮等同城服务类商家消费卡6.积分所兑换的商品或服务，不会收取任何费用和附加条件7.积分在平台进行购物，可以用积分进行抵扣现...
2022-09-21
1.如何查询目前有多少积分？进入平台后，在下方导航栏，点击达摩殿，找到积分查询，即可查询当前积分
2022-09-21
第一步：进入分销中心第二步：点击提现
2022-09-21
第一步：扫码进入平台第二步：点击“商品分销”第三步：选商品，进行推广
2022-09-21
成为达摩分销商有以下权益：1.分享商品，获得佣金2.自己购买商品，也可以获得佣金奖励3.每周，每个月度参与分销商销售排名获得奖金4.每个季度和年度按销售排名获得奖金5.免费拥有分销商专属独立后台店铺和营销系统（需要达到分销商3级），可以上架自己的商品（需要达到分销商3级），让全国12.8万的分销商一起分享您的商品6.每个月获得平台补贴提供的商品样品10件（免费获得，并且包邮，需要达到分销商2...
2022-09-21
1.成为分销商不需要缴纳任何费用2.申请成为分销商扫描下面二维码，添加分销负责人企业微信，填写信息，等待审核通过即可成为分销商：
2022-09-21
达摩分销是什么？有什么优势？回答：一.达摩分销是一家提供it数字营销服务凯发ag旗舰厅的解决方案的公司 二.凯发ag旗舰厅的优势主要体现在：1.有自己研发的数字化营销系统，平台技术稳定，数据安全有保障 达摩分销在广州，深圳拥有100多人的技术研发团队，负责开发和维护我们的数字化营销管理系统。2.供应链强大，数百万商品源头生产制造企业直接供货，发货，商品性价比高，分销商可以获得更高的...
2022-09-21
这篇文章是通过长期对各类案例的观察和拆解，我为自己总结的做好ip的方法论。今天分享出来，送给所有想要做好个人ip的人，希望所有表达者都能享受到这个时代赋予的红利。一、ip不是凭空创造的，是要从自身特点挖掘，并加以放大的。很多人以为ip是靠包装和打造出来的，这个“打造”就是编造的意思。诚然，抖音上有很多ip确实是靠背后团队一手打造的，但是我们经常会发现，这样的账号并不长久。因为ip本人不是在记...
2022-09-21
核心观点：1.私域电商的市场渗透率目前对整个 2c 电商的渗透率大概在 10%左右，处于风口的拐点。2.且私域进程在加快：人口红利消失；平台电商的货币化进程已经到达了一个非常高的阶段；3.微信生态 saas 公司的诞生，经营的基建逐渐完善，甚至不输于公域。4.私域电商 0-n 的具体方法论与实践，主要分三个阶段：搞定第一个私域客户；搞定第二个超级用户；发展一级、二级分销商。微信生态交易大盘通...
2022-09-21
今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《人与人之间的差距，在于看事物的角度不同》，希望对你有所启发。以下是这篇重发正文。普通人和高手之间的差距在哪里？在于能不能拥有自己独立清晰的判断和观点。不盲目跟风，不人云亦云。这是从1楼爬到10楼，从普通到优秀。那高手和顶尖高手的差距在哪里？在于能不能同时拥有自己和他人的观点，把自己放进别人的鞋子里，不以自我为中心。这是从10楼爬到100楼，从优秀到极致...
2022-09-21
这段时间，我在后台频繁地收到这样一些抱怨：“我所在的行业，越来越不景气了。”“红利褪去，我发现我们在裸泳。”“业内竞争太激烈了，简直是一片血海。”......问题各式各样，但基本可以总结为这么两个问题：如何理解当下的环境？我们又该如何应对？恰好最近，因为oppo成立18周年的契机，我和他们有过一次交流，也聊到了环境变化和应对之法。oppo，从一个传统的vcd/dvd公司，迈进智能手机产业，又...
2022-09-21
虚拟偶像，到哪一步了？近年来，老牌偶像洛天依和新兴崛起的偶像“a-soul”、主持人“小漾”，虚拟代言人五芳斋的“五糯糯”等虚拟偶像让人们见识了许多富有特色的市场形态。而且来随着近年来计算机生成的角色越来越细腻，再加上元宇宙概念的火热，虚拟偶像似乎完美契合了z世代。日渐火爆的虚拟偶像正在快速侵入各个领域。越来越多的品牌也开始使用虚拟kol来吸引他们，未来，真实偶像和虚拟偶像在同一个舞台上表演...
2022-09-20
淘宝与京东为争夺高价值用户打擂台，导致电商平台的会员权益溢出。账面价值远超售价的淘宝88vip和京东plus会员，让倒卖账号的二手商家嗅到了新商机。联名会员权益、大额返利、高调宣传，淘宝和京东为之付出高昂成本的会员制，至今仍在赔本赚吆喝。在电商发展见顶、存量竞争加剧的背景下，筛选并留住高价值用户，挖掘他们的消费潜力，才是会员制的真正目标。88块钱买价值600元的淘宝88vip权益，198元的...
2022-09-20
一、「积分无用」论我们发现很多朋友把积分商城想的过于简单。在用户的各个行为中设置一些积分激励，再搭建一个积分商城，找个第三方供应商选些免费优惠券商品，然后放几个最新款的产品设置一个很高的兑换值的积分挂着，给用户兑换。说起来很常规的做法，但是细问他们为何设置那些激励值、为何选用那些商品，当前的积分体系瓶颈在哪，如何发挥更好的作用，很多朋友都回答不上来。纯粹就是大家都有，所以我们也要。但是在积分...
2022-09-20
前几天我们推出了一个轻量级的咨询业务。然后就有创业者加我微信，通过申请就打钱，说要咨询一下“定位”。定位理论，确实是咨询行业出现频率最高的。定位理论也帮助了不少企业，比如王老吉、乌江榨菜、香飘飘、长城汽车、劲霸男装……但你有没有想过，这些公司大都是年入几十个亿之后，再去做定位。创业公司，真不适合去做定位。一、不要只听顾问的，你俩存在明显的风险差创业者有一个不小的苦恼，那就是“军师”太多。无论...
2022-09-20
这是这个系列的第三篇文章，更新此类文章的初衷，并不是想教大家做一个具体活动的交互流程，而是希望通过我对于以往项目思考过程的拆解，帮助你建立一套属于自己的思维逻辑。同时，也希望通过这些输出，让更多的交互设计师找到自己的价值，包括我自己。一、活动背景运营活动的交互流程往往都是在明确的运营目标的前提下建立的，不同的目标对应的活动形式以及功能模块、操作流程都有所不同。比如为了达成“促活”的目标，我们...
2022-09-20
学习效率，可能是人才竞争的最大瓶颈。前两天在峡谷微信群里，大家激烈讨论到一个话题：面对新领域，产品经理应该如何有效地提高学习效率？老实说，这的确引起了我的深度思考。众所周知，产品经理是一个综合性很强的岗位，需要掌握的能力点很繁多，这也意味着需要对新领域知识不断的学习，而能力鸿沟则往往由学习效率带来的相对时间内的信息不平衡所致。同时，学习效率呢，客观上来说，则主要由学习能力和系统的方法论所主导...
2022-09-20
明星李易峰“塌房”、警方通报不到一个小时，包括prada、欧莱雅、真果粒、鸭鸭羽绒服等在内的13个品牌，便第一时间发布声明，终止与李易峰的一切合作。虽然与争议明星迅速作出商业切割，但品牌还是不可避免的陷入负面舆论漩涡之中。品牌在偶像明星“塌房”事件中，也受到殃及。其中，高奢品牌prada因为先后踩雷郑爽、李易峰，而被网友质疑选代言人眼光不行，甚至有网友吐槽，“prada在中国区营收主要靠解约...
2022-09-20
“我今天下单了三瓶洗发水，就因为主播一直喊我宝贝。”——受访者 牛牛躲过了10年前电视购物热的年轻人们，没想到最后一脚跌进了短视频直播间的大坑里。某宝、拼夕夕这样的常规购物平台显然已经无法满足大家的购物需求了，越来越多的年轻人加入了“蹲”短视频直播间的大军。在购物网站的直播间买东西并不稀奇，但是去短视频直播间里扫货，听上去着实不是年轻人会干的事儿。年轻人去短视频直播间又会买什么呢？如邱瑞所说...
2022-09-20
“别在这理发店！”00后女生小菜最近在网上搜索理发店攻略，但发现这句看上去奇奇怪怪的吐槽，经常出现在社交平台上，却又和理发店无关。百度了才知道这句话音同“别在这里发癫”，小菜有些无语：“就不能好好说话吗”。你不会标准说正常普通话多久了？普通话的演变已经有将近3000年的历史。从东周开始的雅语，到西汉的通语，再到明朝的官话、民国的国语，直至1955年普通话正式作为国家级语言开始大规模推广。直至...
2022-09-20
大多数世界领先的消费者交易平台都完全不同于其成立之初的业务形态。跨境电商平台亚马逊（amazon）最初以在线书店而为人所知，打车平台 uber 最初则是一家高级轿车服务公司。外卖平台 doordash 成立之初的名字只是“帕洛阿托配送服务平台”（帕洛阿托是美国加州旧金山湾区的一座城市，通过这一名称就可以反映出其配送范围之小），而酒店及住宿预订平台缤客最初只提供荷兰的酒店及住宿资源。这种针对于...
2022-09-19
疫情影响着每一个人。学生们习惯了在家上网课；老人们已经能在手机上熟练找出自己的核酸码；社区居民更是将封控期间的团购延续至今，一到周末，小区门口总会堆着一些团购的蔬菜瓜果……今年6月，上海复工复产之后，“报复性消费”并未如期而至。但这似乎并不意味着人们的消费欲望降低了，身处上海的零售君采访了几位依旧在买买买的消费者，想从他们的购物经历中，发现一些后疫情时代关于消费的真相。一、羊毛群花式淘货“我...
2022-09-19
最近一段时间，互联网圈的头号热点，一定是小程序游戏羊了个羊。游戏上线第三天，网上就流传出了一张小程序流量主收入截图，这张截图让无数人眼红。虽然事后图片被验证为假，但是考虑到产品的传播量级，估计真实收入和截图也是相差无几。除了带来现象级传播之外，“羊了个羊”还将给微信生态，乃至整个互联网圈带来哪些变化？一、沉寂2年的小程序市场或许再度火热2017年年底，张小龙在微信公开课上演示了小程序游戏跳一...
2022-09-19
近两年，“共享充电宝涨价”的话题每隔一段时间就会成为焦点，就在上个月，“共享充电宝涨至4元每小时”又登上热搜。脱口秀演员house最近在节目中也分享了自己被共享充电宝“刺伤”的经历，他吐槽称，火电一度3毛9、风电一度4毛6，共享充电宝5伏1万毫安0.05度电，1小时却收4块钱，“我用它的电，它吸我的血”、“共享充电宝这么贵，是爱迪生那会儿留下来的百年老电吗？”4元1小时，已经是共享充电宝最普...
2022-09-19
文案与文学不同，文学是文化的表达，文案是商业的产物，但都离不开文字。文案在广告、品牌营销中有着非常重要的作用，本文就来聊一聊文案究竟是什么？一、什么是文案?文案来源于广告行业，是广告文案的简称，由copy writer翻译而来。现指代文字工作者，工作内容包含标题、正文、口号的撰写。或者可以理解为文学的商业表达方式。广告是所有文案和营销的“鼻祖”，比如品牌宣传、电商平台大促活动、抖音短视频等，...
2022-09-19
疫情之下，本地生活可谓受挫最严重的板块。但随着封控结束，更偏刚需便利的商圈经济，尤其是社区型经济，也在肉眼可见地更快恢复。据汇科云统计，36座重点城市的所有商圈中，其客流相较2019年增速排名靠前100的商圈中，份额最大的社区型赢家占比超40%，其次是办公型（30%）。据赢商网统计，2019年市级商圈与区级商圈的空置率不相上下，分别为7.2%、7.1%，但到了2021年区级商圈的空置率为10...
2022-09-19
微博曾经有一条有趣的热搜话题。叫做：#为啥很多人选择夜里买防蚊用品#。话题表示，夏天蚊子多，消费者夜里不堪蚊子叮咬，常常半夜下单防蚊用品，希望次日送达。事实上，没有一个消费者真正希望次日才能送达，否则就不会赶在半夜下单。次日送达，意味着今晚还要继续牺牲睡眠和蚊子搏斗，或是继续因家中孩童被叮咬而担忧。真正的消费需求是半夜付完款之后，直接就把防蚊用品从手机屏幕里抓出来。问题在于现有的电商模式，次...
2022-09-19
“这玩意儿真烦人，大家都说第二关难于上青天，我就想证明以我的英明神武5分钟破关，结果玩了5把证明自己也是个凡人。”这几天，没玩过《羊了个羊》的人，也一定在朋友圈里见人吐槽过、群聊里见人分享过（获得道具）、短视频里刷到过《羊了个羊》通关攻略。玩法其实很简单：凑齐3张相同的牌就能消除，牌池消失（牌全部消除）则胜利。通关后当场给你所在地区的羊群再添一丁，提升在全国的排名。但因为通关难度直接冲上热搜...
2022-09-19
把“产品”生产出来，再把“产品”卖出去。作为初创公司如果无法拥有自己的“产品”，那么就根本不会存活下来。同样作为初创公司来说，如果不具备把“产品”卖出去的能力同样也无法存活下来。在这个过程当中会有很多的伴生问题，而这些伴生问题，同样也会随着“产品”和“卖出产品”这两件事的反馈进行着。如果当我们的创业方向足够清晰，并且市场份额并没有进入低迷的时候，这个时候我们就能从中找出一条出路，接下来我围绕...
2022-09-19
产品卖不动，怎么办？如果我没猜错的话，你多数时候选择了降价。尽管你不情愿，甚至深感无奈。从敏感度来看，价格确实最容易撬动消费者的短期反应。但我们心知肚明，降价并不是一个容易把控的办法。一、降价，很容易玩儿砸降价一时爽，一直降价一直爽。低价所吸引的快速高涨的销量，太容易让你我上瘾了。以至于，降价促销不自觉成为了一部分公司的惯性策略，直至发展失速。一般而言，长期的降价销售，吸引而来的消费者大多是...
2022-09-19
三个买产品和三个人做销售是截然不同的结果。三个买产品的人可以成为销冠，甚至是业绩大拿拿到公司分红甚至股份，这三个人创业绝对不会成功。而当三个人做销售卖产品的时候，结果就截然不同。首先从工作上来讲，这三个人各自所负责的一部分会在起初的时候碰壁，然后他们不断的调整策略，直到把一个产品变成一个生态，从生产的工厂到分销到渠道再到销售端。那么量就不再是问题，而他们解决了一个比让员工成为销冠更重要的东西...
2022-09-17
我在创业初期，因开拓业务，微信里加的人比较多，所以各种精英草根，三教九流，怪力乱神的人都有，着实开拓了我的眼界。其中有四大神人，给我留下了深刻印象，也给我弱小的心灵，造成了巨大伤害。我觉得有必要写一写，给各位提个醒，尽量避免遇到此类不良人。一、第一个“神人”，我叫他追问哥此兄弟我感觉应该有某种沟通式应激障碍，经常在我发的朋友圈里表现出一种不看眼力见，不思考边界，不思考分寸的直男式追问。比如我...
2022-09-17
内容创业应当是初创公司和经营型公司可增长的优质选择。什么是内容创业？准确的解释应该是在这个精神需求大于物质需求的时代发展下，人们付诸脑力行动通过写作和表达能力借助互联网平台进行商业变现成本最低，收益最大的方式。那么反过来思考，你会发现。基本上我们目之所及的品牌，公司，企业以及个人能够成为用户的习惯的时候，背后都有一整个庞大的内容体系。一想到这里，瞬间这几年所有的商业模式都无所遁形。基于内容，...
2022-09-17
一、如何在这个混乱的世界，保持内心安宁最近读一本书，叫《生活的哲学》，里面提到一位奴隶哲学家——爱比克泰德，他的学生将其言谈汇集成一本手册，记录了这位命途多舛的哲学家面对困境时的理性思考。爱比克泰德也被称为斯多葛派，影响了一代又一代人。这本手册的开头说：“有些事物由我们决定，有些不是。”爱比克泰德于公元55年出生于希拉波利斯镇，现在属于土耳其，生下来就是一个奴隶。他遭到了第一个主人的殴打和折...
2022-09-17
“ar是下一代计算平台，想在ar时代抢先做出一个像2007年的iphone ios一样的东西，成为下一个平台上类似苹果一样的公司。但这种平台级的战争，仅靠好产品是不够的，因此也做好了被大公司收购的准备，实在不行，就做ar时代的华米ov。”罗永浩的再创业感言，打动了很多人，在不少人看来，现在的年轻人缺的是罗永浩这种创业精神与理想主义，也需要这种创业情怀与精神。但事实上，罗永浩的创业情怀，不适合...
2022-09-17
这些00后ceo，多数拥有良好的教育背景和家庭条件，好玩、趣味性是他们故事的主旋律。他们中间，已有人获得投资机构的青睐，拿到千万元融资。而在投资人看来，00后所关注的赛道更贴近前沿趋势，相比年龄大的创业团队，在技术水平相当的情况下，00后创业团队潜力、未来成长性更高。你认识的00后是什么样子？“拒绝加班、反向背调、仲裁公司、个性张扬……”网络上流传着各种对00后的认知标签。2022年，00后...
2022-09-17
如果说未来10年有2个创业大方向，新消费必是其中之一，另外一个则是出海。元気森林、完美日记、花西子、三顿半、自嗨锅、钟薛高、拉面说、信良记等等；新的品牌如雨后春笋般崛起。一、那么，为什么会有新消费创业风口呢？1. 大众的消费能力在不断提升00后大多家境优渥，消费能力本身就很强，对于优质的产品，他们也愿意付出溢价；80后90后，大部分该买房买车的也都买了，剩下没买的可能就不打算买了。那么钱就可...
2022-09-17
生鲜之于创业者，是一个极具诱惑力的赛道。刚需、高频、高复购，再辅之于电商模式，好像就能做成一家巨无霸，赚得盆满钵满。但，这是一个误区。2019年，每日优鲜cfo王珺有过一番计算与预测：生鲜的在线份额一万亿，前置仓模式分得6000亿，其中的领先者能拿到40%～50%，也就是3000亿的销售额。「这就是每日优鲜想做的。我们希望用5到7年时间，通过3000亿的销售额，成为在社区三公里这个范围内的下...
2022-09-17
年初一次偶然的机会，认识到一位“曾经”通过社群经营护肤品买卖作为第二收入来源的朋友，为什么说是“曾经”，因为经历疫情、职业发展等一系列因素的变化，已经分不出时间精力运营社群，自然而然地，社群不再活跃，已经成为了一个不折不扣的死群，第二收入也随之消失了。这是98%以上社群的历程和结局，据统计一般社群的生命周期在20天左右。为什么会聊起这件事呢？原因有两点：1）他销售的护肤品品牌是走微商代理的模...
2022-09-17
后疫情时代，经济遇下行周期，今年的毕业生面对的是数十年来最糟糕的就业市场。据国家统计局7月的最新数据，国内16至24岁人群失业率达到19.9%，比上月上升0.6个百分点。反观欧美，虽然已经恢复到疫情前的正常生活，但通货膨胀、地缘政治的不稳定因素也依然在困扰着每一个人，一轮又一轮的裁员潮席卷而来。snap裁员20%… wayfair裁员870人… robinhood连续两轮裁员过千人，shop...
2022-09-17
消费品领域的品牌，做私域就是建个群、发发优惠券、发发打折信息，好像也没有什么真正能和消费者产生关系的举动。服务业的私域似乎更好一些，因为有具体的、消费者认识的人去连接，比如有些tony老师，不引导消费、不充卡、不建群，在你的朋友圈像一位普通朋友似的，当你有相关问题的时候给一些建议。一、私域是媒介粉尘化时代的一种传播形式私域，本质上是品牌与用户直接接触的途径，并且更多时候是直接一对一的接触，而...
2022-09-17
不知不觉，距离wetool被封已经过了2年多了。伴随着wetool 的一个公告，私域开始全面向企微迁移。从2020年5月25日起，wetool 开始接到部分用户反馈封号问题，在当晚即被封了将近10000多个账号。5月27日wetool官方直接通知将会永久地停用。同样是在2020年，企微以疫情和wetool被封为契机，利用私域营销和政企服务为突破口，企业微信开始向更多场景渗透，助力企业数字化升...
2022-09-17
今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《如何判断一份工作有没有前途？值不值得做？》，希望对你有所启发。以下是这篇重发正文。最近有很多同学问我：如何判断做的事情有没有前途？我这份工作，值不值得做？假如要换，应该怎么选？我说，可以从三个方面思考：先判断行业，再判断公司，最后判断岗位。我们一个一个说。— 1 —行业行业，就是“点线面体”的选择。什么是“点线面体”？梁宁老师曾经举过一个例子，很有启发...
2022-09-17
有多少人的互联网大厂梦，始于运营岗，又破碎于运营岗？重新理解运营先问你一个问题，运营是什么？连接用户和产品、让自己的产品被知道、提高用户的产品体验感、促进效率、拉新促活留存转化……回答形形色色，切入点也很多，但都止步于局部视野。再问你一个问题，哪些岗位可以归到运营？社群运营、tob运营、新媒体运营、直播运营、活动策划、内容编辑……五花八门，好像一个大箩筐，什么都可以往里装。可是，运营到底是什...
2022-09-17
今天想跟大家聊聊旅行，以及旅行的意义。旅行、阅读、见人，是我特别重要的学习方式。虽然....我已经很久没好好旅行了，看到一些照片，还能想起一些有趣的经历，对一些城市的回忆。但我有一个特别大的爱好，就是旅行。我也去过很多地方，德国，挪威，法国，西班牙，澳大利亚，南极，北极，瑞士、秘鲁，阿根廷等等等等。我们经常说读万卷书，行万里路。如果把读书当成是和一个人交朋友，那旅行，就是跟一群人去交朋友。是...
2022-09-17
今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《不要和没有执行力的人讨论战略》，希望对你有所启发。以下是这篇重发正文。距离今年结束只有最后一段时间了。你今年的战略，完成得怎么样了？如果顺利，祝贺你，执行得非常好。但是，也有很多同学说，并不如意，战略执行有不少问题。也许，你现在对这句话有更深的体会：不要和没有执行力的人讨论战略。空中楼阁，落不了地。今年马上结束了，明年的战略制定很快也开始了。怎么办？我...
2022-09-17
企业即人。人盘活了，事就对了。但是，也常有人问我，如何识人用人？人，确实是企业最大的资产。那么如何判断一个员工是不是有潜力？怎么筛选和培养？我有一个标准：能扛责，能扛事儿。而这样的人，没有玻璃心。更具体来说，是以下4个方面。谦逊，ego要小作为管理者，在筛选和判断一个人的时候，一定要注意他的ego。ego，就是以自我为中心，拼命想要维护自己正确的想法。这种ego，非常要命。我曾经和一家公司的...
2022-09-17
管理是平衡的艺术，也是实践的艺术。一家公司想要做大事，就必须有一套非常高效的协作机制。一个组织，成员们能够召之即来、来之能战、战则必胜，其背后必然存在一条核心管理执行原则：凡事有交代，件件有着落，事事有回音。组织成员中，每个人都扛着自己的责任往前走，并愿意把后背交给彼此。那么，作为一个管理者，要如何做到，让团队成员践行这一条核心原则呢? 一定要理解，并达成共识。也许你比对手有更多的用户，更好...
2022-09-17
最近，我能明显感受到，大家越来越注重自己的内部管理。尤其是第一季度刚刚结束，有很多公司马上开始检查自己的目标，复盘自己的动作。季度结束，确实是一个好的时间点。适合总结和纠偏，重新思考自己的管理。但是也有人说，管理好复杂，而且不性感，太难了。能不能不做呢？不做也可以。那经营得好不好，就要靠运气了。其实，有些事情我们必须做。尽管它很难。但难走的路，从不拥挤。有的读者问，那你能不能分享一下，你们自...
2022-09-17
不要和不会思考的人讨论业务。做事情的时候，没有策略性的思考，聊业务的时候，也说不到点子上。效率又低，效果也差。不会思考，不愿思考，沟通起来非常费劲，合作起来也是灾难。前段时间，我的直播间邀请到廖剑勇老师。他是实战营销专家，畅销书《营销总监》、《营销总监2》作者。他在很多企业都当过营销高管。带的业务团队超过1000人。他带的队伍，累计的销量超过300个亿。听完他的分享，我的感受是，深度思考的能...
2022-09-17
今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《不要陷入，低水平的勤奋》，希望对你有所启发。以下是这篇重发正文。最近有读者问我：怎样可以成长得更快一些？这个问题，很多企业家和创业者也经常问我。成长，可以治愈一切。你的认知高度，决定你的成长速度。但是，什么是认知？认知，其实就是看待世界的思维方式。站得越高，看得越透，成长越快。遵循一些思维方式和原则，也许就会超过80%的人。— 1 —为什么很多人，都陷...
2022-09-17
今天，我们重发一篇过往比较受欢迎的文章《找人，是天底下最难的事：如何找到“靠谱”的人才？》，希望对你有所启发。以下是这篇重发正文。请问：谷歌最大的竞争对手是谁？啊？谷歌这么伟大的公司，难道还有竞争对手？它的对手，是竞品吗？还是自己上一代的产品？谷歌自己说，我们最大的竞争对手，是nasa——美国国家航空航天局。为什么？因为nasa会抢走谷歌的人才。和facebook，苹果抢人，大家互有胜负。但...
2022-09-17
看完阿里妈妈2022年度m峰会，为了彻底搞清楚什么是“经营科学”，会后，我采访了阿里妈妈的总裁家洛，和穆尔、渊穆、树羊、西美四位同学，带给我了很多的新知和启发。于是昨天，我写了一篇文章叫做《这，就是阿里妈妈的经营科学》，分析了阿里妈妈的技术能力，理解了技术背后，底层的科学。今天我们接着来讲，这套经营科学放到垂直行业里，有什么好的凯发ag旗舰厅的解决方案。如何洞察消费者的需求变化，在不确定里，尽可能找到确定性...
2022-09-17
注意看，这个女人叫小美…眼前这个男人叫小帅，他正在…你怎么也不会想到，眼前这个女人，竟然…看到上面这些台词，你的脑海里是否已经浮现了电影解说的片段，耳畔是否已经响起了节奏紧凑的bgm？不知不觉中，这类内容已经占据了我们生活的方方面面。明明已经知道大致的格式与剧情走向，但还是不由自主地看下去，没有它们感觉点的外卖都不香了。有时候宁愿饭冷了，也要找一部下饭剧，然后津津有味地观看。它们就像榨菜一样...
2022-09-16
如今品牌做传播，总会追求一件事——「出圈」。然而促成出圈的因素有很多，可控因素又太少。你需要优秀的内容，大量的投放，刚刚好戳中此时此刻社会心态的情绪点，还不能撞上流量明星塌房的时间点。总之很多时候，出圈是一件可追求而不可强求的事。但我们也看到，近几年，有很多低成本的出圈案例。它们通过小投放，甚至0投放，达到了不同程度的出圈效果，而他们的出圈法宝，就是「文案」。一个典型的案例就是上海大润达超市...
2022-09-16
很显然，我们现在还没看到真正的“元宇宙”产品，在3-5年内也不太可能看到这样的产品。按照米哈游ceo蔡浩宇的说法，2030年希望建成一个“上亿人愿意生活在其中的虚拟世界”，那也是八年以后的事情了。那么，到底是什么阻止了元宇宙在短期内成为现实呢？我们为什么不能明天就畅游在元宇宙的美丽新世界里呢？绝大多数人马上就会回答：“技术不成熟！”没错，目前元宇宙所依赖的基础科技确实不够成熟，包括但不限于v...
2022-09-16
9月9日，#野兽派香水和名创优品同一代工厂#的话题被顶上微博热搜，当日其阅读量就超过2.5亿。各类媒体和网友分别下场，既有为野兽派香水鸣不平的，也有冷嘲热讽其搏眼球收割智商税的。一时之间，大家都在争论，野兽派香水是否值得这个价格。穿透情绪勾兑的价值判断，这一热搜所牵连出来的核心话题实质是：用成本价与市场销售价进行对比得出“品牌溢价”这一结论，是否合理？这是一个复杂的问题，涉及不同的系统模块。...
2022-09-16
跨境电商正在成为互联网巨头们争夺的又一“战场”。前不久，拼多多推出跨境平台temu，首站是北美市场；今年来在蒋凡的带领下，阿里跨境业务进行了重新整合，近日又公布了okki“独立站”凯发ag旗舰厅的解决方案；从2021年开始，tiktok shop也开启了东南亚第一站，尝到甜头后，今年火力全开在东南亚多个国家开展业务。随着支持政策出台、物流网络体系的加速建设以及数字技术基础设施的持续完善，跨境电商保持高速发展...
2022-09-16
月活用户数超过3亿后，b站正在寻找新的电商变现方式。近期，有媒体关注到，b站为其正在推进的“直播带货”业务，推出了一套名为“选品广场”的货品池。此前，b站曾为up主（uploader，上传者，在b站往往也是创作者）做“视频带货”提供货品池。差别在于，如今的货品池规模有所扩充，品牌、sku更丰富，价格带更广。比如在数码家电类目，最贵的商品是定价12999元的笔记本电脑，而此前是4999元的手机...
2022-09-16
9月8日，b站官方公布了2022年第二季度财报。在b站第十三周年，b站月均活跃用户首次突破3亿，同比增长29%高达3.06亿，用户增长的背后是社区内容多样化的吸引。在13周年庆之际，b站董事长陈睿表示，能够不断的去产生宝藏up主，既是b站的活力所在，也是b站的价值所在。来源-b站up主是b站的“第一生产力”，第二季度b站月均活跃up主数量已经高达360万，同比增长50%，然而在百万活跃的芸芸...
2022-09-16
有很多文章从小红书的账号定位、内容框架来说小红书运营，本文打算换个思路，直接从提高内容分发量、提高互动量和涨粉来拆解小红书运营中的细节，主要是根据笔者这2年副业运营小红书的实战经验总结得出。众所周知，根据漏斗模型，一条内容首先是需要得到分发，然后是点击率、互动率，更高级是涨粉转化。一、提高内容分发量1. 增加用户感兴趣的关键词关键词有什么用？关键词可以帮助获得凯发k8国际手机app下载首页推荐流量和搜索流量，即发现页...
2022-09-16
随着流量红利时代的过去，很多互联网从业者觉得aarrr模型已经不符合市场现状， 其中托马斯·佩蒂特thomas petit和贾博·帕普gabor papp就基于现有环境的理解对aarrr模型的优化，提出了rarra模型。相对比于aarrr模型强调拉新与单线转化，而rarra更加充分的挖掘一个用户对于产品的更多元价值。而国内互联网产品中，燃豆一直认为拼多多在对于一个用户的更多元价值挖掘上，是做...
2022-09-16
六点半的地铁上，李闻的消息提示一条接着一条。他带着疑惑点开屏幕，发现所有的消息都来自一个自己从没加过的微信群。群名挺复杂，叫“xxx（某项目名） 应用之王 万倍收益”。这是一个虚拟币项目，绑定了即将上线的一款链游——又一个带着元宇宙标签的项目，开始募资了。群里的聊天记录，绝大部分来自群主和几位老成员。“xxx曾在15分钟内达到了2,000bnb的硬上限”、“买就是了，慢工出细活，项目方用了一...
2022-09-16
受疫情影响，传统行业深受重创，出现大规模的倒闭潮。并且获客成本也是越来越高。不管是做线下传统行业还是互联网行业，都离不开流量，也就是用户。说白了流量即市场。没有流量就没有市场，没有市场就没有未来。获取流量、获取客户，是企业发展或者个人赚钱绕不开的且是最重要的一个流程。引流五要素，也就是：目标用户 渠道 内容 诱（短期利益） 价值（长期价值）明确目标用户是谁，在正确的渠道，用正确的内容，体现自...
2022-09-16
在李子柒消失的一年多里，张同学、帅农鸟哥、疆域阿力木轮番乘着乡村流量密码的东风，成为新一任涨粉狂魔。平台造星速度加快，这次轮到了一位放羊的00后小姑娘。01 羊村头号公敌，一周涨粉近500w2022年8月23日-24日，抖音博主“灰太狼的羊”接连发布两则用干脆面召唤羊群的视频，清纯温柔的美女形象与身后灰蒙蒙的羊群，强烈的反差感让其一度成为舆论焦点。但真正让“灰太狼的羊”一战成名的，是其为了迎...
2022-09-16
不到两年时间，被称为 “十年一遇的大机会”“将重塑中国互联网格局” 的热门赛道——社区团购便从多方酣战转为集体退赛。没有谁是胜利者。全国性正面战场仅剩的两名选手——美团和拼多多，他们也没赢，他们只是还没有放弃。就像一场长跑竞赛，发令枪响，众人刚冲出去十米，便丢盔卸甲、狼狈离去。京东、滴滴直接放弃了这一业务，创业公司陆续倒闭，还未退赛的兴盛优选也不得不收起幻想，撤回湖南。观众扭头散去。几位二级...
2022-09-16
电影解说有一个很有趣的现象：所有的女主人公都叫小美，所有的男主人公都叫小帅，也许你看了100个电影解说，你仍然不会知道男女主人公在剧中的真实姓名。看完这些解说对于电影情节确实有所了解，但是却没有留下深刻的观影体验。抖音上这些每两周换一批的爆火刷屏顶流剧，几乎都逃不过“爽后即抛”的命运。不管津津有味地刷了多少遍，不出三天，就会像宿醉后一样，彻底陷入断片。这种电影解说有它们的名字：电子榨菜。它就...
2022-09-16
探探是什么，探探怎么用，这里就不科普了。本文着重探究探探是如何在社交红海中立足于国内市场的，希望读者看完后可以理清这些问题：为什么探探的诞生是值得研究的探探诞生前，陌生人社交的中场战事探探和陌陌对于陌生人社交的理解有何异同为什么tinder可以赚钱，探探则被收购谈谈探探的潜在市场（笔者意淫）一、移动社交帝国介绍探探诞生的背景前，需要找到历史坐标系作为参考。这部分内容不可省去，否则无法深入理解...
2022-09-16
在腾讯刚刚发布的2022年q2及上半年财报中，视频号被浓墨重彩重度提及。也宣示着视频号在生态中增长空间被看好，资源会持续投入。视频号总用户使用时长超过了朋友圈总用户使用时长的80%，日活跃创作者数和日均视频上传量同比增长超过100%，广告业务也初见成效，成绩喜人。从2011开始发展，到现在近十几年间，短视频领域已经从立足于社交平台的秒拍、微视，到如今以抖音、快手两大巨头领航的百花齐放的局势。...
2022-09-16
在2022年的一片寒意中，元宇宙、web3这把野火迅速聚集起嗅觉敏锐的第一波先行者。最近3个月我混迹了30多个元宇宙web3社群，今天就来扒一扒圈内现状，以及国内两大流派数藏跟dao的乱象与未来。一、30 社群，看透元宇宙web3图景这些社群平均人数大概300，30个群就是1000人左右。现在圈子很小，进每个群都会发现有几个微信好友在，也就是说人脉很集中。在行业从0到1的当下，民间社群多在普...
2022-09-16
2022年恋综的内卷还在继续。上半年，从关注初恋的《没谈过恋爱的我》、展现成熟恋爱的《半熟恋人》，到聚焦分手、离婚的《灿烂的前行》《春日迟迟再出发》等，恋爱综艺的赛道越来越细，数量相比往年有增无减，但是真正引起观众关注的综艺并不多，q2季度也只有《一起探恋爱》《90婚介所2022》等类型再次创新或排播升级的作品声量较大。《一起探恋爱》把剧情融进相亲流程，让观众“追剧”、磕糖两不误；而《90婚...
2022-09-16
读书博主最喜欢用亮闪闪特效放在封面的两句名言分别来自两个“网红”作家——博尔赫斯的“如果有天堂，那一定是图书馆的模样。”与毛姆的“阅读是一座随身携带的避难所”。用这两句话引流屡试不爽。不过你是否从中嗅到一丝贩卖焦虑的味道？人们默认现实不是天堂，而是一个灾难现场，而我们需要找到一个“避难所”。读书博主收割了焦虑，从此便能走向躺平读书、引流接广、月入过万的人生巅峰吗？答案是否定的。就像所有其他的...
2022-09-16
在多年前的互联网萌芽时期，人们关于“互联网到底有什么价值”曾有过诸多讨论甚至争辩。其中最为著名且被认可的观点是“梅特卡夫效应”——网络平台中连接的节点越多、越活跃，其能产生的价值就越大。后来互联网的飞速发展、平台经济的崛起都验证了这一判断。但互联网的故事远没有结束，当互联网平台连接的角色越来越多，触及的场景越来越多，“梅特卡夫效应”似乎开始起反作用。我们熟知的是信息茧房、大数据杀熟等话题，它...
2022-09-16
如果梁启超在现在，他肯定也会做播客。在互联网后流量时代，一条隐秘而小众的赛道正在崛起。“如果梁启超在现在，他肯定也会做播客。”2019年，许知远在做客播客节目《忽左忽右》时说。如今，更注重个性化表达的播客，已经成为许多媒体人、学者以及各行各业有表达欲的人们首选的一个新的输出窗口——就像早年的微信公众号一样。据播客搜索引擎listen notes数据显示，截至2022年7月，中文播客约有4.7...
2022-09-15
郭广昌陷入了一场前所未有的舆论风暴眼，而近几天的局面变得更加云谲波诡。先是，网传北京国资委要求旗下企业研判与复星的合作风险。几天后，郭广昌更新微博动态，发布了一条颇有正能量的微博，定位证实人在上海。但复星当下面对的危机却是越传越盛，似乎并没有他口中那般岁月静好。危机的起点可能是在2017年。当时，原银监会要求各家银行排查多家企业的授信及风险分析，重点提及了万达、海航、复星、浙江罗森内里。彼时...
2022-09-15
格力的渠道改革之路不会轻松，但势在必行。编者按：本文来自微信公众号一刻商业（id:yikecaijing），作者：栗不旬，编辑：周烨，创业邦经授权发布。格力的经销商市场，风起云涌。近期，“格力电器停止对河北经销商供货”的话题登上热搜，这一切发端于格力“老将”徐自发的“倒戈”。整个事件，要从八月份讲起，2022年8月9日，格力电器河北总经销商——河北新兴格力电器销售有限公司（下称：河北新兴格力...
2022-09-15
近日，一款小程序游戏《羊了个羊》突然爆火，火到什么地步呢？这一阵与之相关的事件，全部都会登上热搜。首先是其宣传的通关率不到0.1%，一度排在热搜第一。由于玩家数量大涨，曾导致游戏服务器宕机，于是开发团队紧急招聘后端开发，相关话题位列热搜第六；接着是话题#羊了个羊#排在热搜第12名。出名后，有网友反映称《羊了个羊》涉嫌抄袭另一款游戏《3 tiles》，此事也使得话题#羊了个羊 抄袭#登上热搜第...
2022-09-15
弹丸之国以色列，在全球科技创新领域都是一个神奇的存在。以色列全国人口900多万，只占全球的百分之一，却是数千家创业公司的创始和总部所在地。该国在纳斯达克外国上市公司数量中排行第二，仅次于拥有14亿人口，创新投资资本规模大出数十倍的中国。在疫情肆虐、全球创投放缓的2020年，以色列科技创业公司完成了高达140亿美元融资，同期有150亿美元资本通过19家公司上市完成了退出。首都特拉维夫作为创投聚...
2022-09-15
快递保价又出问题了。据《钱江晚报》报道，9月10日，杭州萧山的消费者小刘通过顺丰的同城寄送下了订单，要把20克黄金送到住在拱墅区的一位客户住处。小刘表示，20克黄金目前的市场价值约8000元，所以他特意进行了保价，保价金额8000元。但在快递员取件一个多小时之后，小刘接到对方的电话，黄金丢了。9月11日，顺丰客服提出了赔偿方案“愿意赔付2000元”，而不是小刘投保的8000元，对此小刘很不满...
2022-09-15
自今年4月海豚君在2021财年后发表的中概综述中观点鲜明地表示，中概股在上海疫情和美股退市风险造就的极度悲观情绪下，股价已严重跌穿内在价值，必会迎来显著修复，之后的演绎与海豚君的看法也基本吻合。不过在两个季度后，海豚君认为中概股又再一次走到了十字路路口：首先从估值角度，经过两个季度的修复，中概指数（kweb.us）自3月15日大底已反弹42%有余，中概股当前估值虽仍偏低，但已不是可“无脑买入...
2022-09-15
成熟的职场人就是：自己的责任要扛起、自己的问题要解决、自己的错误要承认，但我们拒绝沦为职场炮灰、做别人的垫脚石。在职场喜剧《破事精英》里，有一集讲的是下属替领导背锅的事。据说有觉悟的下属应该是这样的：领导在电梯里放了一个屁是我放的领导的ppt里有奇怪图片是我做的客户发现领导酒杯里是水是我倒的领导给的方案资料有问题是我收集的不仅如此，作为下属，我们还要每日三省吾身：是不是因为自己前期准备不到位...
2022-09-15
始终在奔赴上市之中的洋码头，正身处风口浪尖之上。近日，陆续有媒体报道称，洋码头平台上不少商家求助称自己的货款遭到平台长期拖欠支付，数额从数万至数十万不等。此外，据相关报道，洋码头位于静安区的总部办公场所，目前已人去楼空。9月14日，《每日经济新闻》记者来到洋码头位于静安区江场三路的总部， 发现的确已经空无一人，原洋码头公司总部门外，摆着数把办公椅。原洋码头公司总部已无人办公 每经记者 陈婷 ...
2022-09-15
新消费时代是圈层化和需求驱动，满足的是消费者在不同阶段的细分需求和情感需求，品牌塑造以用户为导向，通过场景、ip、人设、故事与消费者共情。新消费品牌的标准增长公式也变为：用户需求洞察 爆品战略 精细化全渠道种草矩阵 垂直圈层多触点用户沟通链路短，转化快，通过产品、体验、口碑带动品牌。但很多人只注重了眼前的流量，认为有了流量就有了品牌，但是一时的销量不等于能立得住品牌，品牌，终究是慢生意，是长...
2022-09-14
做b端运营已经有5个年头，经常会遇见各种工作1-3年的运营朋友和我吐槽：“做to b运营和toc相比也太难了，大家什么都在干却看不到具体的效果，成就感比较低；市场上常见的一些介绍也比较片面，没有比较系统的介绍，感觉能说清b端运营需要做什么的太少了。”今天我就粗浅的整理一下我认识的to b运营，通过介绍我做b端运营的一些感受和体会，希望可以帮助大家更好的构建属于自己的运营体系。在过程中会结合不...
2022-09-14
作为一个运营人，有其独立思考能力，是难能可贵的……有人说传统电商难做，于是一窝蜂去做抖音电商，结果死了一批又一批；后来又听人说抖音电商难做，甚至自己都踩了很多坑，结果又返回来做传统电商，但依然入不敷出。处于中间在两边游走不定的人，其实是最痛苦的，不仅仅是经济的损失，更是精神的焦虑。那怎么办？只能“凉拌”！其实就是“具体问题具体分析”。做电商这么多年，我也经历过至暗时刻，最近越来越感受到几个变...
2022-09-14
北美人民9块9砍到iphone14？库克哭晕。9月的第一周，拼多多推出了其在美国的在线购物网站temu。图源：网络作为中国电商巨头，拼多多一直以“增速”闻名，活跃用户近9亿，即使在外部“降温”的情况下，在2022年q2依旧交出了不错的答卷：营收314.4亿元，同比增长36%。美国通用会计准则下净利润为89亿元，同比增长了268%。但是这样的拼多多，却没有满足于国内市场，而是悄悄出海。外媒大受...
2022-09-14
近日，跨境电商上市公司中，平台类的亚马逊（amzn）、ebay（ebay）、wish（wish）、联络互动（002280.sz）；以及卖家类的安克创新（300866.sz）、跨境通（002640.sz）、天泽信息（300209.sz）、华鼎股份（601113.sh）、星徽股份（300464.sz）、华凯易佰(300592.sz)等纷纷发布2022年二季报及上半年财报。对此，对与言传媒对这十家...
2022-09-14
从“新”看经济，中国的星辰大海在我国经济增速放缓背景下，以科技创新、知识赋能为导向的新经济成为驱动经济增长的新引擎。根据国家统计局数据，2016年以来，我国“三新经济”增加值占gdp比重不断上升，2020年达到17.08%。一方面，以5g、大数据、人工智能、云计算等为代表的新技术，催生出新赛道，增强产业创新能力；另一方面，传统产业与新技术加速融合和演进，衍生出如数字文娱、医疗ai、电子商务等...
2022-09-14
童话故事里的独角兽象征着勇气与美好，而商业领域的独角兽则更多地寓意美好照进现实，为经济发展带来新希望。“独角兽企业是经济先锋，是科技创新的典型代表”，似乎已成为行业共识。为此，36氪研究院试图临摹出2021年我国独角兽企业全景图，从行业、地域、估值三大维度探索其成长环境、所处阶段、发展特征及未来趋势。新生代“独角兽企业”概念最早由美国cowboy venture投资人aileen lee于2...
2022-09-14
日本市场该这么玩！图片来源：图虫创意【官方自营】dtc品牌出海一站式凯发ag旗舰厅的解决方案，帮助企业快速开拓市场！点击了解>>在进入2022年之后，原本因疫情影响而一片火热的跨境电商行业，迎来了新的变化。随着平台规则日益严苛，原材料成本飙升，物流、营销价格上涨，越来越多专注美国市场的跨境卖家，开始在愈加激烈的竞争环境下，加快多元化布局，将目光投向临近中国、运力成本更低，市场竞争较为和缓的日韩市场。其实早在...
2022-09-14
图片来源：图虫创意【观察员专属客户权益】广告预算低？免费384谷歌广告费，直接充值进入账户 点击咨询>>“宠物经济”正在迅速崛起，作为产业链重要一环的宠物食品行业也迎来了爆发。狗粮市场——近些年的增长速度非常迅速，并且市场变得越来越饱和。图片来源：google trends谷歌趋势截图根据pet food processing 2018年发布的一篇文章可以得知，当时美国的宠物食品品牌数量为6...
2022-09-14
高端奢侈品市场成香饽饽韩国是全球范围内电商市场最为发达的国家之一，国际货币基金组织预测，到2026年，韩国的电商市场规模或领先日本市场约12%。在世界银行此前发布的“2019年经商便利度榜单”中，韩国在榜单统计的共189个国家中排名第五，同时美国排名第六、英国排名第八。疫情管控期间经济停摆实体门店休业，被迫改变消费习惯的那部分人浅尝网购的“鲜”，尤其是年长消费者，带动韩国本就处于高位的互联网...
2022-09-14
图片来源：图虫创意前不久，shopify裁员1000员工的新闻爆出来后，网上再次掀起了关于独立站，关于dtc的讨论。实际上从这两年整个独立站行业的大环境来说，dtc、精品站正在慢慢取代站群成为行业的主流，这是毋庸置疑的大趋势。这其中既包括断臂求生转型升级的站群卖家，也有打着dtc旗号拿到资本热钱的新入局者。但我们也不仅质疑：“dtc的概念火了这么多年，为什么除了shein和anker以外，我...
2022-09-14
卤制食品市场的争纷要开始了？佐餐卤味第一股要来了。投中网获悉，上海紫燕食品股份有限公司（简称“紫燕食品”）9月5日披露了招股意向书，计划9月15日开启申购，广发证券是保荐人。紫燕食品想通过本次ipo募集约8亿元，用于食品生产基地、仓储基地、研发检测中心等，还有品牌推广。紫燕食品的故事囊括了两代人。第一代，钟春发夫妇，上世纪80年代末，将四川小吃甜皮鸭引入江苏徐州，创立“钟记油烫鸭”，徐州市场...
2022-09-14
被称为“中国正畸第一股”的时代天使，正抛弃原本的竞争利器，陷入“价格战”后，其商业模式短板也逐渐显现。更重要的是，消费者开始寻求更彻底的“消费 降级”。上市之后，时代天使（ 6699.hk）的高光时刻，似乎已渐行渐远。8月25日，时代天使发布了2022年中报，多项核心指标明显低于市场预期。前6个月，公司营业收入5.71亿元，同比下降0.02%，公司拥有人应占利润7430.70万元，同比下降2...
2022-09-14
距离途虎养车第一次提交招股书已经过去7个月了，今年1月24日，途虎养车首次向港交所提交了招股书，按照规定6个月内未能通过聆讯的企业需要再次提交，8月29日，途虎养车更新了招股书。根据招股书介绍，途虎汽车是中国领先的线上线下一体化汽车服务平台之一，提供一站式、全数字化、按需服务体验，直接满足车主多样化的产品和服务需求，打造一个由车主、供应商、汽车服务门店和其他参与者组成的汽车服务生态系统。国内...
2022-09-14
中秋节假期前，90后女孩小灵更新了露营设备。她用制冰机取代了保温杯装冰块，用电磁炉代替了卡式炉，还把家里的投屏仪和可移动幕布放进了车后备箱……告别了“气和火”的过去，迈入了“光与电”的体验，只因这次新添置了一台720瓦时的户外电源。随着消费者对精致露营的需求升级，户外电源作为配套用品也顺势走红。在小红书上，关于露营用电的种草笔记超过了3900篇。据携程数据，中秋节假期露营相关订单gmv（总成...
2022-09-14
在现实中依旧属于小众的播客，如何进行商业化变现？商业化变现的过程中会有哪些困难？与美国播客生态迥异的中国播客，能否走出一条带有“中国特色”的商业化变现之路？今天，我们与四位嘉宾继续对谈。文化有限主播超哥：播客商业化的主要困难是没有生态2020年初，在看理想工作的杨大壹拉上发小星光、朋友超哥一起，组建了一个微信群，打算把平时的闲聊变得正式一些，做成一个可以向外输出、表达的东西，《文化有限》就此...
2022-09-14
2016年的微信公开课，张小龙一连回答了9个问题来解释“小程序是什么”，并解释了小程序的特性——“无须安装、触手可及、用完即走、无须卸载”。之后的两年，支付宝和百度也相继入局小程序赛道。如今，经过五年的发展，小程序的战场又迎来了新玩家。近期，抖音举行了一场“抖音开放平台开发者大会”，在会上，抖音开放平台正式亮相。具体而言，抖音开放平台是基于抖音系列产品之上，以抖音小程序为载体，提供一系列通用...
2022-09-14
facebook创始人扎克伯格在创业初期有句话，叫move fast and break things（快速破局），意思是要尽快做出产品，不要追求完美。扎克伯格相信，早一步做出产品，之后不断迭代，公司才能更好地生存下去。随着facebook的巨大成功，这句话很快就被全世界的互联网创业者奉为圭臬。然而，发展到今天，由于facebook出现了不少问题，不少人开始质疑这句话带来的后果。快速破局往往...
2022-09-14
什么是公司的力量？公元1759年，一份御状递到了乾隆的书桌上，告状的是一位名叫洪任辉的英国商人，他声称因为中国商人的欠款问题，“本国公班衙派我上京师伸冤”。这是今天人们所知道的最早涉及公司事务的中国官方记载之一。公班衙，即“公司”一词的音译。但公司究竟是什么，在经济总量足以傲视全球的康乾盛世，没有人太关心这个问题。100年后，清政府驻英法意比四国公使薛福成在游历欧洲后写下了这样的话，“公司不...
2022-09-14
不仅幼苗需要保护，大树也需要保护。时至今日，已经不能再用“草根经济”来定义民营企业。无论在数量、体量还是质量上，它们都已然壮大繁茂为参天大树，成为国民经济的支柱性力量，应当称之为“树根经济”。就在他将稿件发给我们的同一天，“2022中国企业500强”发布。这份榜单每年列出全国500家营收规模最大的企业，其实也见证了民营企业从“草根”到“树根”的变化。发布方中国企业联合会，向我们提供了2022...
2022-09-14
一、营销要解决的主要问题这两年，大家发现营销不好做了。传统hbg大渗透营销被质疑，好的营销创新又难找，能够一炮而红的更少，就连辛辛苦苦找个代言人，还可能因为太丑而被诟病。难，太难了。既然找不到好的，那跟风总没错。只要跟得快，总能占一点。所以你会发现，营销圈有个新现象：跟风营销再次冒头。准确来说，跟风一直都在。只是近两年可能大家都太焦虑了，这种现象尤甚。比如江小白100条声明后，“声明”风席卷...
2022-09-13
iphone14发布之后，引发朋友圈刷屏以及业内关注的让人眼前一亮的创新却是一个不起眼的“灵动岛”。而这个看似不起眼的小功能却在近期陷入了“抄袭安卓厂商”的争议。灵动岛是苹果为了弥补药丸屏的缺陷而设计出来的一个ui交互，刘海屏本身是一个屏幕的设计缺陷，但苹果在新品中将其调整成一个药丸的区域，将通知、交互、卡片、弹窗等一系列交互功能集中于此，灵动变化形态，这就是“灵动岛”的交互模式。这个交互设...
2022-09-13
很多时候我们在推荐信息流里面会看到一些推荐理由，好的推荐理由可以提升我们的点击欲望，那么这些推荐理由到底是如何生成的了？本篇文章给大家详细介绍一下。一、什么是推荐理由推荐理由，字面上的意思就是为什么给你推荐了这个物品，也可以被叫做推荐解释。在推荐结果上增加一些“推荐理由”的目的也很简单，就是为了提升推荐结果的可解释性，进一步提升点击率。目前在各个领域的app上基本都会有推荐理由，挑选了9家比...
2022-09-13
从辛巴曝光刘畊宏等明星直播间售假，到戚薇直播间被质疑售假，直播间带货的终极问题——贩卖假冒伪劣产品的情况再次推到舆论中心。微博热搜里，消费者对平台治理监管直播间的呼声，此起彼伏。但是，随着时间的推移，当热点事件被冲淡，平台是否还能持续关注直播间的质量问题？消费者维权的声音能否继续被监管部门听到？世界这么大，为什么假货偏爱直播间？一、假货狂奔，让真货无路可走午休时，刘甄打开腾讯微信视频号推送的...
2022-09-13
“现在的tiktok，是2003年的淘宝、2011年的微商、2016年的抖音。”业内广为流传的一句话，成为推动很多人入局tiktok的重要因素。国内玩家见证了短视频与直播掀起新的浪潮，迭代了传统媒介形式，也缔造了大量行业“神话”。而当国内市场逐渐进入存量时代，他们自然而然地将目光投向了还未被“开垦”完全的tiktok，这里有全球10亿月活，和还未散尽的流量红利。抖音与tiktok同出一系，在...
2022-09-13
给你8分钟，你能做什么？这个问题如果放到@灰太狼的羊身上，她的答案就是宰一只羊。其实在较短的时间里宰一只羊也并不是一件新鲜事，对于有经验的屠夫来说或许这并不难但@灰太狼的羊清纯的外表很难让人与宰羊这个比较冲击的画面联系到一起，正是这种强烈的反差，让网友迅速上头，还送给她一个“荒漠屠夫”的称号。“灰太狼的羊”主播名叫惠然，出生于2001年，父母在新疆巴州尉犁县喀尔曲尕乡搞养殖，目前家中有600...
2022-09-13
给你8分钟，你能做什么？这个问题如果放到@灰太狼的羊身上，她的答案就是宰一只羊。其实在较短的时间里宰一只羊也并不是一件新鲜事，对于有经验的屠夫来说或许这并不难但@灰太狼的羊清纯的外表很难让人与宰羊这个比较冲击的画面联系到一起，正是这种强烈的反差，让网友迅速上头，还送给她一个“荒漠屠夫”的称号。“灰太狼的羊”主播名叫惠然，出生于2001年，父母在新疆巴州尉犁县喀尔曲尕乡搞养殖，目前家中有600...
2022-09-13
热狗不只是说唱歌手，他还是一个行为艺术家，一个发行 nft 的行为艺术家。热狗说要发 nft。这不稀奇，明星都在发 nft，即便有人骂你是在割韭菜，卖完的 nft 也证明有人为你买单。热狗发了《nft》。这很 real，很特立独行，很说唱歌手。明星都在发 nft，热狗则在发的《nft》里面唱「山也 nft，海也 nft，怎么阿猫阿狗**都在 nft。元宇宙，我元你****宇宙，日子都快过不下...
2022-09-13
当下，对于大多数公司而言，其实都没做好客户体验驱动业务的准备。他们还在纠结要把客户体验的工作放在哪个事业部，需要考核的 kpi 是什么。新的时代需要发展新思维，本文将带你从「人性、个性、感性」的层次去理解客户体验。企业通过整合所有的事业部，在客户旅程的各个接触点上围绕客户开展工作，关注每个与客户交互的体验时刻，在接下来的商业竞争中，寻求口碑爆发式增长的机会。以下，enjoy~一、以客户为中心...
2022-09-13
选择天王刘德华，还是“音乐诗人”李健，还是周华健？这是一个问题。“朋友一生一起走，那些日子不再有。”中秋夜tme live周华健2022线上演唱会上演。今日，周华健演唱了《朋友》《花心》《孤枕难眠》《明天我要嫁给你》《其实不想走》等近40首歌曲，多次掀起全场大合唱。9月2日晚20：00，李健在阿那亚山谷音乐厅，通过视频号为粉丝带来了线上演唱会“向往”。此前李健直播结束时，直播间的累计点赞已突...
2022-09-13
菜市场这门生意，这些年好多人想改造它，作为肉眼可见存在诸多痛点的物种，似乎潜力无限。各路人马怀着不同理想纷纷入局，来切这块蛋糕。任何生意最终的目的都是变现，改造菜市场也不例外。一、从地方套现，菜市场功能打卡化这些年很大的一个变现通道是地方，地方有着改造菜市场的冲动，希望重塑城市文明，向外展示连菜市场这么土味的场所都可以现代化，牛就是这么体现的。为了迎合金主爸爸的诉求，各种魔改菜市场开始涌现。...
2022-09-13
由于最近公司有同事离职，随之就发现某些环节出现了断档，以往的做法一般是拆了东墙补西墙，更多的是靠员工的自觉性。这次我们决定彻底解决这个问题，讨论后认为是公司的某些流程设置不合理导致的。尤其对于结构化程度越高的环节（如招聘、生产制造等环节），越适合流程化。虽然笔者研究 ipd 体系已经有三年多的时间，但流程体系却一直疏于研究，这也是写这篇文章的缘由。很多时候你所遇到的问题，都已被其他企业体系化...
2022-09-12
中国加入wto至今已有二十二个年头，期间风云变幻：仅七年时间（2001-2008），中国出口份额赶超德国和美国，首居世界第一。而后便是持续高歌猛进，到2021年商品出口份额已升至15.1%，金额高达3.36万亿美元。出口的宏观总量，已无敌手。但正所谓生于忧患死于安乐，中国出口份额近7年维持在14%左右的位置，穹顶已现。站在新征程上的起点，出口大逻辑正在悄然切换。风向改变，中国企业出海何以行稳...
2022-09-12
01 前言airbnb作为民宿行业的探索者，最早提出了“像当地人一样生活”的理念，让游人在酒店之外有了更棒的选择，在全球积累了庞大的用户群体和忠实的粉丝。尽管由于多方原因撤离了中国市场，但它优秀的体验和信任体系的建设还是值得我们细究的。其中民宿业务的正向发展必然绕不开信任问题，airbnb是怎么用设计构建信任体系的呢？信任是我们做人的根本，是一件事的开始，也是产品能够正向循环的动力。而我们之...
2022-09-12
李易峰塌了。9月11日晚17时42分，@平安北京 通报称，近期，北京警方在侦破一起违法犯罪案件中，将演员李某某（男，35岁）查获，该人对多次嫖娼的违法事实供认不讳，其已被依法予以行政拘留。17时43分，@央视新闻 转发并报道称：“记者通过权威渠道了解到，李某某为李易峰。”截至20:00，央视新闻作为主持人的热搜#北京警方通报李易峰多次嫖娼#阅读量已经18.6亿次，超过了中国人口总量，#李易峰...
2022-09-12
图片来源@视觉中国文 | 深燃，作者 | 王敏、唐亚华、李秋涵、邹帅，编辑 | 李秋涵你的职业越老越吃香吗？对于医生、律师、教师等传统职业来说，这不是一个难回答的问题，但对于当下流行的很多新兴职业而言，年龄已经成为打工人的紧箍咒，35岁是杀伤力极强的魔咒，被视为职场人的分水岭。年龄的确给很多中年职场人带来过困扰。智联招聘2021年发布的一篇关于中高龄求职者的分析报告就提到，80.1%的中高龄...
2022-09-12
年轻的中国互联网公司们今天普遍遇到一个问题：如何面对在宏观挑战发生之前给自己制定的目标。很多公司选择直接不再提，或事实上进入冬眠。b站面对的挑战同样不小，在整体的外部挑战快速袭来之前，它给自己定下了两个本就难度很大的目标：2023年达到4亿mau和2024年盈亏平衡。而b站的选择是，这些目标依然有效，但要一个一个来。北京时间9月8日下午，哔哩哔哩（简称b站）发布了2022年第二季度财报。整体...
2022-09-12
从“水大鱼大”到“风大雨大”编者按：本文来自微信公众号 秦朔朋友圈（id：qspyq2015），作者：秦朔，创业邦经授权转载，头图来源摄图网在充满不确定的变化中，要有效提升未来预期的确定性，需要主客观的双重努力。从主观上，企业要认清变化，反躬自省，梳理战略，提升能力。从客观上，政府要实事求是，在落实新发展理念的过程中，更加注重和依赖市场化、法治化、国际化的方式与路径，从而改善人们的预期，增强...
2022-09-12
从薇诺娜特护霜到玉泽修护面霜、颐莲玻尿酸精华再到润百颜眼膜、米蓓尔蓝绷带、夸迪次抛，还有完美日记的眼影口红、花西子的散粉、毛戈平的高光膏、彩棠的修容盘等等，近年来有越来越多的国货美妆品牌借助kol、koc的群体效应、各社交媒体的联动传播以及各平台直播电商等渠道，打造出品质媲美国外大牌的爆款产品，实现弯道超车。来源：小红书截图而一个个爆款产品的出现与高频复购，也直接反应了各美妆企业已经把中国质...
2022-09-12
虽然增长不增利，但不代表没有希望。编者按：本文来自微信公众号 20社（id：quancaijing_20she），作者：罗立璇，创业邦经授权转载9 月 8 日港股盘后，哔哩哔哩发布了截至 6 月 30 日的 2022 年二季度业绩报告。财报发布后，#b站二季度净亏损 20 亿# 话题一度冲上微博热搜，第二天开盘，b 站股价就一路走低，到中午已经跌了 17%。对于 b 站本身来说，问题实际上还...
2022-09-12
27岁对于绝大多数人来说，都处于还“在前线听炮火”的年纪；但摆在这个教室的年轻人面前的问题却是，如何去更好地“指挥部门做策略的人”。编者按：本文来自微信公众号 经济观察报（id：eeo-com-cn），作者：陈白，创业邦经授权转载，头图来源图虫创意导读壹 ||新希望、格兰仕、方太、立白、创维……近年来，越来越多那些数十年来我们耳熟能详的公司们都开启了“换代”模式。贰 ||外部经济环境的变化固...
2022-09-12
并不是年轻人没有海淘需求了，只是这些海淘平台提供的服务跟不上时代了。本文来自微信公众号：锌刻度（id：znkedu），作者：孟会缘，编辑：李觐麟时尚海淘购物平台higo宣布停运、国内最早一代海外购平台易趣网宣布关停、洋码头创始人在公开信中“诉苦”并就此扯下了盖在自己面上的遮羞布、被阿里重金收购回来的“考拉海购”也进行了极限战略收缩......纵观近两年来海淘赛道内相关选手的负面消息，其糟糕的...
2022-09-12
一场考试背后，有他们对自己人生的选择，也有态度的表达。编者按：本文来自微信公众号 时代财经app （id：tf-app），作者：李婷，编辑：史成超，创业邦经授权转载。“大家一起加油！”身在徐州的谢恒在直播弹幕里留下一条回复，低下头继续学习。距离今年的教师资格证笔试还有50天，他的目标是要成为一名高中信息技术老师。在各大社交平台，像他一样直播备考过程的考生还有无数个。1500公里外的广州，35...
2022-09-12
不卷的行业有石油开采、农用复合肥、银行、航运港口。编者按：本文来自微信公众号 财经十一人（id：caijingeleven），作者：刘建中 陈汐，创业邦经授权转载。近年来，“内卷”成了常用词。当一个行业或者一个群体的发展受到限制，生存状态不佳，竞争愈发激烈，就形成了内卷局面。如果某行业中亏损公司占比很高，就说明该行业的发展遇到了困难。如果行业中很大比例的公司难以盈利，就可以认为这个行业非常“...
2022-09-12
做预制菜，罗敏猜中了开头，肯定没有设想过这样的结尾。编者按：本文来自微信公众号 斑马消费（id：banmaxiaofei），作者：范建，创业邦经授权转载。一般情况下，“韭菜”都只有被收割的命。但当这些绿油油的小家伙们牢牢抱团时，却表现出了钢铁一般的强悍。靠校园贷起家的趣店和罗敏，曾收割了数以万计的大学生。如今，这些学生都长大了。在罗敏带领趣店站上预制菜的风口之时，他们成为了互联网上抵制行动的...
2022-09-12
“所有的大众，都是从小众开始的。”编者按：本文来自微信公众号 新零售商业评论（id：xinlingshou1001），作者：田巧云，编辑：葛伟炜 ，创业邦经授权转载。如果有一天，你的朋友说要去看星星，千万别以为他在开玩笑。现代化的城市里，天色一暗，建筑的霓虹灯、街边的景观灯都会自动点亮。于是，想在晚上抬头看到天空中的星星，其实是一件非常奢侈的事。今年暑假，家住上海虹口的大雄（化名）和家人一起...
2022-09-12
还“花式振兴”了好利来这家30年的老企业。编者按：本文来自微信公众号 天下网商（id：txws_txws），作者：丁洁，创业邦经授权转载。“我本是一个社恐的富二代，冲浪、泡吧、滑雪、打高尔夫、只和自己喜欢的人玩，昨天我生日，我老爸送了家公司给我……”最近，一个名叫“老板罗成”的抖音号火了，这个号一边拍中二视频，一边认真做蛋糕。除了富二代和网红的标签，他的隐藏身份是烘焙品牌好利来的二公子。与旺...
2022-09-12
podcast就是ipod broadcast的组合词。来源丨创业邦（id：ichuangyebang）作者丨王艺编辑丨海腰头图丨图虫创意播客最近很火。但什么是播客？在美国，podcast（播客）就是ipod broadcast的组合词。播客是一种新的技术，而不是一种新的内容形式。在中国，播客通常被认为是一种小众的，只属于“精英”的节目形式。节目通常是1小时左右的对话内容，无论主题还是深度，...
2022-09-12
编辑导语：不知从何时起，“萌宠”成为了广告的标配，许多人都爱上了宠物，各个品牌也从宠物入手进行品牌营销，其背后的逻辑是什么呢？感兴趣的话一起来看看吧。不知从何时起，“萌宠”成为了广告的标配，也让广告内容更时尚与温情。品牌镜头下的小动物变成了营销语言，呆萌又极具治愈性，萌宠营销流行的背后是用户喜好、消费习惯与趋势的变化。最近，营销圈的「萌宠营销」可谓热闹非凡，麦当劳推出了汉堡猫盒引发了大众的围...
2022-09-12
近年来，互联网文学不断演绎发展，从废话文学、凡尔赛文学到如今的带走吧文学、爹味文学，造梗正在成为一种常态，形成了一套工作流。由此，有人跑出了一条冷门赛道，聚焦互联网文学，开发出小程序，专治不知道如何接梗的尴尬。每一个阶段，互联网上总会有一些新奇的事情发生，而造梗就成为了其中必不可少的一件，前有废话文学、emo文学、发疯文学，后有青春疼痛文学、贩剑文学……2021年，被称为“互联网文学”元年，...
2022-09-12
接触过很多企业，做过不少策划案，因为一句核心的卖货广告语而崛起的品牌不胜枚举。几年以后，人们能记住的也是那句广告语。广告是跟消费者沟通的一种途径，能找到一句触动人心的广告语则大大提高沟通效率，加速企业成功的步伐。要找到那句卖货的广告语，离不开产品卖点提炼，磨刀不误砍柴工，给你10块“磨刀石”，希望你也能像王老吉那样，凭借一句“怕上火，喝王老吉”，走上了凉茶巅峰。开始磨刀之前，先定义一个标准，...
2022-09-12
初创公司的生存是怎么得来的？很老手都会说是靠盈利，一个项目挣了公司就活了。显然不是，我前面已经讲了基础盘以及管理和产品方面。显然这些是外在的，可以延伸很多方面，但真正能让初创公司活下来，甚至撑过一个周期并且能在周期内组建有生力量的是支出。我们不是说玩线上创业游戏，更不是看商战小说左右逢源，事实上我们就是处在失败边缘，能使用的资源有限，能使用的可用的人力同样有限。而无论是资源还是人力都需要资金...
2022-09-12
我一直用苹果产品，在我心目中如果拿它和友商比，具体好在哪里？只需要一点儿就够，那就是“系统不卡”。作为科技圈”春晚”，今年的iphone没有换发型却把刘海剪掉了，这并不意外；算算日子，截止到2022年9月25日，库克应该掌托苹果11年零1个月。面对安卓日益竞争，他带领团队实现了“后强人”时代的过渡，但并没有从神坛跌落，而是回归平稳状态继续保持行业引领，同时也迎合社会发展大趋势，实现苹果产品从...
2022-09-12
前几天看到一则非常惊人的数据：视频号总用户使用时长超过了朋友圈总用户使用时长的80%。视频号总视频播放量同比增长超过200%。这两个数据背后的信息量我们分别来拆。一、视频号总用户使用时长超过了朋友圈总用户使用时长的80%看起来视频号的使用时长在猛增，甚至有要超过朋友圈的趋势。但仔细思考一下，微信的用户总使用时长并没有太大的增幅，所以有没有那么一种可能，视频号的使用时长确实在涨，同时朋友圈的使...
2022-09-10
被动收入，其实就是不需要花费多少时间和精力，就可以自动获得的收入。实际上，在获得被动收入之前，往往需要经过长时间的劳动和积累。被动收入是获得财务自由和提前退休的必要前提。相比之下，当你停止工作时，就没有了工资。而在被动收入方面，不论你是否有在工作工作，它都能持续获得收益。疫情原因，生意难做，未来越来越存在不确定性。所以要想降低未来的风险，就要增加收入来源，低风险打造自己的被动收入体系。不论是...
2022-09-10
我在线下拜访的时候，有个做电商女装品类的朋友和我吐槽，现在电商太难做了。之前投对直通车了就会有不错的营业额，但是最近发现越来越行不通了，带来的客户越来越少了。产品头图、详情页质量也有在严格把控，但是效果依旧不理想，roi惨不忍睹，感觉现在客户越来越挑剔了，实在是没招了。这时另一个做微商的朋友也加进了我们的话题中，说：“刘润老师都说，开始做私域吧，做电商肯定要做私域。私域嘛，就是建个群，把客户...
2022-09-10
近日，罗永浩回归交个朋友直播间，尝试综艺答题模式带货，将直播带货玩出了“新花样”，而作为一枚热爱刷短视频的互联网运营人，近期发现在刷视频的过程中，直播间弹出的次数越来越多，直播的花样也越来越丰富。直播像是进入了一个更好的阶段，让人觉得未来有更大的潜力带动整体的生态。本文将围绕以下三个板块阐述：以卖货直播间为例，联想到的五个小细节近期刷到的觉得有意思的直播间对于直播的未来展望一、以卖货直播间为...
2022-09-10
时尚海淘购物平台higo宣布停运、国内最早一代海外购平台易趣网宣布关停、洋码头创始人在公开信中“诉苦”并就此扯下了盖在自己面上的遮羞布、被阿里重金收购回来的“考拉海购”也进行了极限战略收缩……纵观近两年来海淘赛道内相关选手的负面消息，其糟糕的生存状态似乎都在告诉外界一个事实：当代年轻人已经不再需要海外代购了。但事实真是如此吗？据2021年度中国跨境电商市场数据报告，中国海淘用户规模1.55亿...
2022-09-10
当你想要一件心仪已久，但又碍于颇高的价格、担心自己是一时兴起等原因迟迟没有购买的商品时，你会怎么办？如今，不少年轻人给出的答案是：买！但不是在一般的购物平台，而是转战价格更实惠的二手平台。在二手平台，从几块钱的日杂用品到上万元的奢侈品皮包，应有尽有。稍微花点时间与心思，分分钟能淘到不少物超所值的二手好物。“二手生活”，逐渐成为了年轻人的一种生活方式。想买什么东西，不是直接购买，而是先到各种二...
2022-09-10
最近在圈内发现有人做同城抖音号，做到了抖音同城号做到热榜第一，132w播放。并且她还大方分享了自己几个月做同城门店号的一些经验，所写所想全面都是自己的操作心得，使我受益匪浅，今天懂事长也在此分享给小伙伴们，想要拥抱短视频的小伙伴，一定要好好阅读此文，价值千金！目录：项目背景账号定位 / 账号规划账号如何运营账号如何变现给想入局的普通人一些建议一、背景我在 2019 年是做短视频带货的，那个时...
2022-09-10
有很多朋友问我创业前，要看哪些书？看哪些创业导师的文章。或者做哪些练习，才能学习到更加实用的创业技能和方法。作为一名还不成功的小生意人，以我亲自感受下来。其实最好的创业导师，就是你的老板们。前任的，现任的，未来的。如果不出意外的话，你大部分创业技能，意识，方法最有可能的就是从他们身上习得。尽管你或许不愿意承认，但等你真正创业，开公司后，你很多下意识动作，或多或少都会带着之前跟过的老板们的影子...
2022-09-09
01现在为什么越来越多的企业和创业者搭建起了自己的私域？因为获取流量，是有成本的，并且以后流量会越来越贵。这时如何获得更低成本流量，找到新的流量红利窗口，成为大家迫切需要解决的问题。而这个问题的解药就是搭建私域用户池。搭建私域用户池，不是一蹴而就、效果立竿见影的事情，需要长期耕耘积累。要打造私域用户池首先要明白产品是基石，运营才是核心。引流是重点，留存才是关键。私域用户池一方面要从公域流量池...
2022-09-09
抖音创业创的到底是什么？今天看朋友圈里一个大佬发出了这样的疑问。显然他也和我之前一样迷茫了。作为第三波进入抖音创业序列的人来说，相对来说都不讨好，但是又来到了下一波的隘口上。先来回答第一个问题：抖音创业创的到底是什么？显然不用思考的是流量，那么获取流量自然是唯一的答案。而在这个基础上我已经测试过的包括一些同行的经验里投放和走偏门已经不再是主流了。一年前很多工作室乃至个人都能通过忽悠挣到钱养活...
2022-09-09
每一次媒体行业的迭代和转型都带来了广告领域的淘汰和进化，如同电视媒体取代纸媒后，我们很难再看到报纸和包装袋上代言人的照片，也正如此时此刻，网络与内容平台占据了我们的闲暇时光，电视广告离我们越来越远。在传统媒体时代，大多数的广告是以高姿态站在消费者的对面，通过明星或社会精英的生活方式来诠释品牌与产品，塑造品牌形象，这等于告知消费者，使用相同的产品你也有可能成为精英。而现在，随着短视频与内容创作...
2022-09-09
星图金融研究院副院长薛洪言：1、疫情，考虑到秋冬季节天气转冷以后，夏季高温对疫情传播抑制效果下降，所以未来疫情防控形势不容松懈；2、房地产，中长期来看，我国房地产产业肯定能恢复稳健、可持续的发展；3、出口，欧美经济衰退对我国出口也会有一个负面影响。
2022-09-08
视频｜生鲜电商崛起，菜市场占比下降超10%，城市正在淘汰烟火气？
2022-09-08
shein是资本市场最炙手可热的当红炸子鸡，估值已超1000亿美元。shein的火爆来自速度，2016年至2021年，5年营收增了25倍，2021年营收达157亿美元。鸭鸭是羽绒服行业有50年历史的老国货品牌，2020年全新团队接手后，跑出了shein速度。2019年gmv（商品交易总额）仅8000万元，2020年超35亿元，2021年突破80亿元，两年完成了100倍增长。探究速度背后，与言...
2022-09-08
化妆品小样生意再度引发争议。近日，上海市松江区市场监督管理局公布了一则处罚信息，处罚原因是上海左右化妆品有限公司（以下简称“左右化妆品”）在未取得化妆品生产许可的情况于其经营场所开展化妆品（香水）小样分装活动，并在其拼多多店铺进行销售。近两年来，监管部门对化妆品小样的监管日趋严格，但年轻人对各种小样的热情却似乎丝毫未减。化妆品小样，也就是试用装，并非什么新鲜事物。早在上世纪40年代，雅诗兰黛...
2022-09-08
什么是企业家？有长久决心，能守拙实干。— 1 —使命（personal mission）是什么？到底、到底、到底什么是使命（mission）？有人说，使命就是“做什么”。愿景是“做成什么样”。这没错，但是这样的表述，会让人觉得使命和目标，工作范围，是差不多的意思，并没有真地讲清楚使命的“灵魂”。使命的灵魂是什么？我们常听说，“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行...
2022-09-08
短视频创业公司怎么从生存走向稳定？最近这两年，不得不说很多的行业都和短视频扯上了说不清的关系，今天和一个行业的大佬聊天之后发现了一个我在3年前刚入行就思考过的问题。而这个问题在当时压根就没有想明白，也简介导致了我这次创业的失败。当下的短视频创业的生态大致分为两派，一种是业务需要向外，一种是业务需要向外。而向内和向外显然都可以生存下来，但这里唯独有一个问题：用户到底需不需要被教育。总结了很多同...
2022-09-08
什么样的短视频作品，才能做到同时上四个平台的热搜榜？来自济南广播电视台的@主持人yoyo酱 给了大家一个答案。该博主于7月发布了一则记录“工作日常”的作品，视频中yoyo酱直播前试戴闪光牙套，却被卡住取不下来的“沙雕”行为让人哭笑不得，多亏身旁的男主播温柔救场，才让节目得以顺利进行。两人的自然配合，让网友们一边笑，一边磕，乐此不疲。这支作品不仅让她在抖音单周涨粉120w，更是同时登上微博、抖...
2022-09-08
想象你是一个小学校长，要给全体小学生的学习能力打分，或者说给所有人打上好学生、差学生的标签。你会怎么打？拿出六年级的学生，因为他们考试考得多可靠度高，所有考试或者近期考试里面好成绩占比特别高的，定义为好学生，特别低的定义为差学生。然后用所有你能捞到的信息如家庭背景、兴趣爱好等，去训练一个分类模型，最后对所有一到六年级的学生进行预测。你确定一定以及肯定不会这么做，这是舍本逐末，很荒唐。如果你把...
2022-09-08
消费互联网没什么机会了，产业互联网才是未来。面对种种焦虑，这几乎是所有消费互联网巨头过去几年加速践行的发展共识，砍个人服务，扩企业服务，纷纷憧憬在相对陌生的新土地挖到更多金子。互联网人口见顶是这场大转向的核心信号，当自然流量接近于零，留下用户变得异常困难，那些曾经拥有的辉煌成绩似乎都不值一提，做好下坡准备，忍住颠簸，等待柳暗花明更为关键。可是消费互联网真的没有机会了吗？过去互联网巨头和资本无...
2022-09-08
临近中秋，一年一度的月饼大战再度拉开帷幕。不过与前两年的多方混战场面相比，今年的老字号迸发出了更强力的后劲，这一次，它们想要把本该属于它们的地位夺回手中。另一边，新消费品牌的月饼质量遭到吐槽，曾经的拥趸们渐渐流失。老字号从新消费品牌那里学会了联名、学会了创新，但新消费拼皮却没能学会老字号们对产品的用心与坚持。尽管月饼赛道内卷依旧，从“面子”到“里子”，可谓是“只有想不到，没有做不到”。然而热...
2022-09-08
讲到初创公司和团队，我想感受更深的不是初创的核心团队，而是被初创团队支配过的员工。后来的很多时候当我听别人的商业模式能否成功的时候，我有一条很明确的判断标准，这个初创公司的团队是什么样的。之后才会听核心产品是什么。因为我发现我接触过，以及去过很多初创公司甚至是我自己的经历，最后产品和管理都不是自己的。换句话说，能让公司生存下去的产品没有做出来，能让公司生存下去的团队没有搭建起来。4个人一个月...
2022-09-08
一、消费看似出现加速分化消费在分化。从黄铮引领的下沉、五环外生意开始，消费升级的讨论逐渐转向消费降级。很多同学都在思考一个问题：到底是要加码消费升级，还是消费降级？一部分人看到了消费降级。折扣店崛起、临期商品大卖、大牌平替涌现出大量品牌……消费者开始摆烂了。这与30年的日本市场过于相似。当时的日本经济泡沫破灭后，市场进入了消费降级通道。优衣库、唐吉柯德、永旺等极致性价比品牌崛起。另一部分人依...
2022-09-08
旅行者必须访问当地旅行社预订机票或寻找合适的酒店的日子已经一去不复返了。为满足不断增长的市场需求并吸引熟练操作数码产品的客户，旅游公司不断改进服务，并寻求更加方便旅行的方式。看看捷蓝航空、万豪航空和瑞安航空是如何以数字化的方式改变旅游体验的吧。根据 expedia 的数据，旅行者在计划旅行时平均会访问 38 个网站。大部分的旅游搜索以谷歌搜索开始，以在线旅行社和 tripadvisor 结束...
2022-09-08
“粉丝通项目自此结束运营。”8月30日，直播电商行业从业者、电商老兵、供应链平台“粉丝通”创始人——红哥，在朋友圈宣布创业的供应链项目失败了。回顾过往，他说：“5年来我们战战兢兢，如履薄冰。”2016年，红哥入局淘宝直播赛道，并在当时开始关注供应链市场。他认为，既然达人直播需要选品、换品，那么供应链一定是行业痛点，也就一定大有可为。之后，他试水过供应链直播基地、选品平台，也打造了一套孵化素人...
2022-09-08
继快手之后，抖音也瞄准了互联网招聘这一原本不起眼的赛道。近日，字节跳动旗下的飞书上线直播间投收简历功能。企业可以在直播间小风车挂载飞书招聘入口，应聘者点击进入、投递简历后，将自动发送至飞书招聘系统。企业hr可在飞书招聘后台查看简历，并分析投递数据。图源：飞书招聘凯发k8国际手机app下载官网飞书的定位是“企业协作与管理平台”，人力资源相关模块不可或缺。早在2021年5月，飞书就推出了招聘功能，与平台内的日历、视频会议...
2022-09-08
我一直在纠结这篇文章的名字应该叫什么，是新品牌、新锐品牌、新消费品牌，还是成长型品牌、成长型新锐品牌。但不管叫什么名字，我所说的是这一类品牌——创立于近十年间，由于移动互联网的兴起和消费观念、消费世代的变迁，这些品牌的设计理念及成长路径与传统品牌截然不同。而且，它们尚在高速成长之中，还有很大的市场空间，这是与成熟品牌截然不同的。因此，对于这些新锐品牌来说，课题只有一个，那就是品牌突围。突围一...
2022-09-08
我做女装后，被问到最多的问题就是：玮冬，你干点啥不好，怎么选择去卖衣服了？每次听到这个问题，我都哑然失笑，自己问自己：是啊，我怎么选择去卖衣服了？如果可以的话，我创业想选择造芯片，谁不知道智能制造，精密制造是国家趋势？我想选择它，但它不会选择我，不会选择我这名普通人。如果可以的话，我创业想造车，天天念叨新能源车是未来，谁不想进这个行业？我想选择它，但它不会选择我，不会选择我这名普通人。如果可...
2022-09-08
01最近在网上看到绘画界对于ai绘画热烈的争论。主要的焦点在于：ai绘画的兴起会给行业带来什么样的冲击？会否导致大量画师的失业？其实，在这几年ai高速发展的阶段里，类似的争论一直都存在。比如：alphago会不会摧毁围棋行业？gpt-3会不会摧毁传媒行业？deepl会否摧毁翻译行业？诸如此类。但这一次，ai在绘画界引起的反响要更大一些。为什么？也许一个原因是因为：ai绘画的兴起，的的确确让人...
2022-09-08
用一款创新产品颠覆行业，是这代创业人的心魔。凡是带着这种想法做产品的，十有八九都失败了。比如，当年风靡一时的答案茶，把占卜思维用到茶饮上，没火两年就凉了。跟它一样结局的，还有动物面膜、酵素梅子、大可乐等等。对于企业而言，他们缺的不是创新的产品，而是一套最基本的产品策略。今天，我来跟你消化一个课题——“产品策略”。一、重新审视产品价值：跳出产品看产品几年前，小米上线了一款智能音箱，市面上跟它功...
2022-09-08
作为头部网红，坐拥快手9900万粉丝的辛巴，永远不缺话题度。8月30日，辛巴在抖音直播间里旧事重提，并控诉抖音“双标”，爆料称包括刘畊宏在内的多位抖音网红都曾卖过同款燕窝，却并未得到处罚，唯独自己被抖音送上了几十次热搜。消息一出，舆论哗然。#辛巴发长文爆料刘畊宏夫妇卖假货#话题在次日上午登上新浪热搜第一。刘畊宏方面很快出来道歉，承认因公司选品不够严谨，未来一定会督促团队更加严谨，并澄清，当时...
2022-09-08
打工人都有一颗想要创业的心，但作为普通人，创业之前需要想明白以及测试自己是否有这个几个能力，作者通过自身创业经历，总结了四轮测试，供你自测，希望对你有所帮助。作为一名还未成功的平民创业者，我在亲自踩过一些坑后，建议所有的朋友们，如果你是一名普通人，你想离开职场，做生意，开店，开公司，创业，最好能在这之前，依据下面的内容，对自己进行一个客观的评估。普通人创业前面临的最大问题就是会高估自己的能力...
2022-09-08
编辑导语：中小微企业在数字化转型的过程中，可能会遇到许多问题，比如如何把握好公域流量、如何沉淀私域流量、抓住现在的电商赛道机遇，等等。本篇文章里，作者针对当下线下企业的数字化转型难题与流量困境做了总结，一起来看。起初，品牌做数字化是想要降本增效。有些高层认为通过私域、小程序、直播等方式就可以解决销售链路问题，这样品牌避免给传统电商平台抽成，以及其他需要支付的扣点，从而实现所谓的dtc模式。归...
2022-09-07
编辑导语：在这个新媒体时代，新媒体已经成为了企业营销活动的主阵地。企业应该如何做好新媒体营销，使其破局出圈？这篇文章作者总结了企业新媒体的几条运营策略，希望内容能够对你有帮助。在以“2022，新媒体人要更体面”为主题的新榜线上系列直播中，我分享了企业新媒体账号运营的秘诀、难点及破局方法。以下内容整理自我的直播，分享给到大家。一、内容是社交货币的资产，直播是人形聚划算内容营销对每个企业来说都是...
2022-09-07
编辑导语：面对变化的市场环境，中小企业可能或多或少，都会遇到发展上的瓶颈，并对自身的发展产生焦虑。若遇到这种情况，此时中小企业老板们该怎么做呢？也许，可以从产品定位、团队执行等方面入手思考。本文作者就对当下中小企业老板们的焦虑之处做了解读，一起来看一下。我接触最多的就是企业，企业有难度、有挑战了就会来找到我们，他们跟我说的最多的一个词是：焦虑。为什么会焦虑？结合我最近跟企业老板们交流的切身经...
2022-09-07
经常有人咨询我，有没有不花一分钱或者少花钱打造品牌的方法？在第4期大咖分享专题中，我邀请到了沈阳老师，从他操盘过的项目中给木兰姐的会员朋友做了相关的分享：《创新消费品牌的“零”花费启动实践》。沈阳先生（沈掌柜）有超过20年顶级品牌企业战略管理经验，服务过可口可乐/红牛/亿滋/英美烟草等多家跨国500强公司和京东/万达/圣元/探路者/武当山旅游等领先的上市民营集团。他还推动多个品牌从0到1创建...
2022-09-07
编辑导语：以一次性消费为代价的网红模式的爆红，带来的利润是可观的，但也是短暂的。要想长久、持续地给企业带来收益，必须要打造品牌的持续影响力。品牌该如何找到破局点，让网红产品走向长红？本文将从几个案例中做出总结，有兴趣的小伙伴可以一起来看看。现在问你最喜欢哪个品牌的脏脏包？你能直接回答出来吗？相信很多人都做不到。这是因为脏脏包这样的网红产品，还没有摆脱以一次性消费为代价的网红模式。它们从产业端...
2022-09-07
编辑导语：种草营销这一模式在当下的市场环境中，为许多品牌所重视。而细分来看，种草也可分为“自然种草”与“付费种草”。二者有何区别？种草营销这一形式与以往的广告营销又有何联系？本文作者发表了他的看法，一起来看一下吧。“情人节，高级、走心又不贵的礼物。”“我最近买了10件不到100块的好物。”“冬季高领毛衣，这两件就够了。”“油性皮肤？这款洗面奶你值得拥有。”像以上这类推荐商品的方式，我们其实早...
2022-09-07
编辑导语：近几年，“美好生活”一词在品牌中出现的很频繁。为什么越来越多的品牌开始强调美好生活？究竟什么是美好生活呢？本篇文章将围绕“美好生活”展开一系列的讨论，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧。近几年，大品牌们在做与公众的沟通时，都喜欢用一个词——美好生活。比如，抖音，记录美好生活。抖音电商，美好生活，触手可淂。美团，美好生活小帮手。天猫的slogan是理想生活上天猫，所谓理想生活其实有美好生...
2022-09-07
编辑导语：随着科技的发展和人们生活质量的提升，人们身边的一次性商品变得越来越多。本篇文章作者讲述了一次性商品越来越多的原因，以及分析了工业时代的“计划报废”和移动互联网时代的迭代升级等，感兴趣的一起来看看吧。一个我们深刻感受到的事实是，当今商品的质量越来越差了，以前一个商品能用好多年，现在一个产品只能用一两年甚至几个月。与此同时，几乎一起出现的现象是，一次性商品也越来越多了，比如一次性洗脸巾...
2022-09-07
编辑导读：直播电商从诞生至今，已经发展出了多种形态。从最初的大声吆喝，再到新东方的讲课式直播，直播电商的生态一再变化。本文作者用魔球理论对直播电商进行了分析，希望对你有帮助。01 点球成金的启示在美国职业棒球大联盟中，比利·比恩的球队败给了财大气粗的纽约扬基队，雪上加霜的是队内三名主力纷纷被重金挖走，下一赛季的前景异常暗淡，小修小补根本无法从根本上改变球队的现状，因此比利·比恩下决心采用新的...
2022-09-07
编辑导语：最近几年，电商的发展也是一个很好的趋势，作者认为电商的未来趋势一定是兴趣电商和货架电商的融合。那么这两种形式究竟该如何更好的融合呢？本文给了我们答案，让我们一起来看看吧！在《一文看懂兴趣电商vs货架电商》一文中，我认为电商的未来趋势一定是兴趣电商和货架电商的融合。简单来说，人的两种消费方式，刚需的计划性消费和弹需的发现式消费，都具有足够大的空间，任何一个平台都想把这两种消费方式都收...
2022-09-07
编辑导语：在视频号直播时，两个人连麦比单口效果好，核心原因是连麦能解决观众因为乏味而离开直播间的问题。那么在直播连麦时需要注意什么呢？本文作者总结了3点经验，希望能给你带来帮助。之前在这篇视频号直播经验总结里，提到过「连麦比单口效果好」这样的结论。核心原因是两个人的连麦，解决了观众因为乏味而离开直播间的问题。这里的乏味，包括两种情况：一种是听觉上的。如果没有特别丰富的直播经验，单口直播从音色...
2022-09-07
编辑导语：什么样的短视频&直播内容更受欢迎呢？作者认为，粗糙感的内容更受欢迎。粗糙感能带来信任，被信任是视频能火的重要原因。而信任感的建立有一个前提是：零距离感，如何制造零距离感呢？一起来看一下吧。过去几年里，我在快手做运营。有挺长一段时间，我都在琢磨：什么样的内容更受欢迎。这个问题肯定没有简单可穷尽的答案，但我还是有些思考沉淀，分享出来。结论就是，粗糙感的内容更受欢迎。当然这句话肯定要加上...
2022-09-07
编辑导语：一般来说，公司从决策到执行的逻辑是：战略→战术→执行，而战术正是向上承接战术，向下指导执行的关键环节。那应该如何去思考战术问题呢？有什么可选路径？本文作者从三个视角进行分析，希望能给你带来帮助。和几位老板交流，都表达当下增长停滞的困境，不知道怎么突破。我的建议是，既然已经进入存量市场阶段，就不能再继续粗狂型打法，而是在内部找增长机会，提升业务运转效率。讲个美团的案例。在千团大战的时...
2022-09-07
产品工作中，当产品比较成熟，优化空间比较小的时候，如何用运营的视角去解决战术层面的问题？个人成长遇到低谷怎么办？本文作者针对这些问题提出了自己的思考，与你分享。一、有关增长从一本书谈起。阿里首任coo关明生，多年前出了一本书叫《关乎天下》，讲的是早期阿里的管理实践方法。书中提到了一个概念，叫：猎人和农夫这是什么意思呢？猎人狩猎，马上可以满足胃口以及捕杀的快感，很爽。但也有问题，狩猎的结果不可...
2022-09-07
编辑导语：在过去的双十一里，大家都在各大电商平台消费了不少。得益于短视频的完善，用户在直播间更容易完成种草动作。那么对于兴趣电商的兴起，是否就是传统电商的没落？作者对目前电商的发展现状进行分析，一起来看。老铁们，在过去这个双十一，你在哪个平台完成了剁手？得益于目前短视频平台上电商基础设施的完善，比如视频中的小黄车亦或商家的直播间，用户都会马上完成拔草动作。种草，拔草，一气呵成。一、电商的日常...
2022-09-07
编辑导语：新媒体时代，短视频随着各种社交媒体应运而生，短视频的内容不仅是个人日常生活的分享，还有许多商家用以分享自己的产品，可以说，越来越多的商家越来越重视重视短视频内容的生产。那商家为什么要重视短视频内容的生产？本文就这个问题展开了论述，感兴趣的朋友一起来看看吧。前几天，一位商家老铁和我闲聊时，我顺便浏览了他们所拍摄的短视频。而关于商家为什么一定要重视内容生产和拍摄（引流）短视频，我这几天...
2022-09-07
编辑导语：为了积累运营基础知识，我们常浏览相关文章，在文字中获得经验，但有时，私域运营的精彩案例就隐藏在生活当中。可能你也没想到，小区门口的超市大爷就是一个隐藏在民间的私域运营高手；没有经过系统培训的大爷，却掌握了私域运营的底层逻辑。今年第一篇分享一个微信私域运营的 case：我家小区超市的大爷教我通过微信私域运营，月入十万（甚至还不止）。貌似有点标题党，但事实上的确如此。一、背景开始前，首...
2022-09-07
编辑导读：抖音作为当下最流行的短视频产品之一，其用户数以惊人的速度在增长。面对这巨大的流量池，抖音提出了“兴趣电商”这一概念，并正朝着它逐渐转型。最近，抖音对新的标签推荐算法进行了内测，一起来看看作者是怎么分析的吧。抖音最近开始对部分账号内测新的推荐算法，将从以前的【帐号标签】推荐机制升级为【粉丝成长】的粉丝推荐逻辑，也就是增加作品在粉丝面前的曝光率。先看下官方对于此次【粉丝成长】的定义：什...
2022-09-07
编辑导语：对于内容创作者而言，爆款内容是他们一直在努力的目标之一。那么，究竟什么样的内容才能算得上是爆款内容，爆款一定就是优质内容吗？本文对这二者的差异进行了分析，一起来看看。无论是公众号图文信息还是抖音、快手短视频平台，亦或知乎、小红书乃至 b 站这类社区平台，本质上都是内容平台。这些内容平台并不生产“内容”，它们只是“内容”的搬运工。对于内容平台来讲，最重要的当然是【内容】本身。而对于创...
2022-09-07
编辑导语：在短视频运营中，当我们以“粉丝为王”为目标时，我们会迎来什么样的局面？辛辛苦苦搞来的一百万粉丝，但是作品播放量还是会有低迷的时候。其实，我们在一开始运营的时候，方向就错了。作者总结了3个误区，带你走出短视频运营的迷雾。来，一起笑，哈哈哈：事实上，很多事情，从一开始，就注定了当下的失败。思考总结了短视频运营三大误区，如果你觉得不对，那么你是对的：一、粉丝为王作为一个普通人，我从开始运...
2022-09-07
编辑导语：人生的发展路径该如何选择？是追逐风口，成为逐浪的弄潮儿，一辈子都在追逐新鲜事物？还是在一个行业里干到老，一辈子就搞一件事呢？本文中作者给出了自己的观点，一起来看看吧！你的人生理想是什么？是成为科学家，是登顶珠峰，还是成为对社会有意义的人？我猜想应该都不是吧，我们对外表达自我时，往往有两种面貌，一种是真实的自我，一种是他人眼中的自我。说成为科学家的，往往属于他人眼中的自我形象。而真实...
2022-09-07
编辑导语：流量时代，想做出持续吸引用户的视频或产品，必然离不开好的内容。那如何才能做出好内容呢？本篇文章中，作者从三个方面分享了做出好内容的内外在，感兴趣的小伙伴不妨来看看~人的一生不可避免的事情有两件，一件是跟人打交道；另外一件是不断接触新的信息，也就是内容。试想一下，你一个人漫无目的的走在路上，看到路过的巴士（我们文化人不管那叫公交车，而叫巴士），公交车身上涂满了广告，你接收到了，哦，原...
2022-09-07
编辑导语：为什么有的人明明做着同样的工作，或者水平差不多但负责的职责不同，薪资差距却如此之大呢？按照以往经验而言，一个人的能力决定了他的薪资水平，也就是取决于你的技能。具体体现在哪些方面？作者分享了一些自己的看法，一起来看看。有个成语：熙熙攘攘，皆为利往。人活在世，离不开赚钱二字。咱们为什么要选择996的生活，不就是为了能多赚一点工资嘛。那么问题来了，为什么有的人一个月可以拿到5万 的工资，...
2022-09-07
编辑导语：运营人有一句话叫“不仅要把事情做对，更要做对的事情”，“做对的事情”和“把事情做对”是两件不同的事情。那么二者究竟孰轻孰重呢？作者在文章中对这个问题进行了探讨，一起看看吧。很早之前我就听过这样一句话，说咱们运营人不仅要把事情做对，更要做对的事情。对于刚刚步入职场的我，听到这句话就像听到“一花一世界，一叶一菩提”一样，这讲的到底是啥啊。随着工作阅历的提升，做的项目数量的增多，踩雷频率...
2022-09-07
编辑导语：tiktok已成为科技和媒体领域一个家喻户晓的品牌。数据显示，仅4年时间，tiktok即跻身全球app10亿mau“俱乐部”，比facebook整整快了一倍。tiktok如何刺穿了海外社交媒体“围城”？本文将从产品逻辑和运营逻辑两方面就这个问题，展开合理性分析。感兴趣的朋友一起来看看吧。“中国占据全球最大的互联网市场，却像是一个‘平行世界’，外面的公司进不去，里面的公司也走不出来。...
2022-09-07
编辑导语：随着流量时代的发展，各个行业都在争夺流量和用户，电商行业更是如此，拼多多就是一个十分典型的例子，本篇文章作者分析了拼多多增长的内幕等内容，剖析了其发展现状以及运营面临的困境等，感兴趣的一起来看一下吧。很长的周期里，电商领域对流量并不以为然。最典型的是，2018年三大电商平台掌舵者像约好了一样，集体在公开渠道发表“流量浮云论”。马云在官媒《网络传播》杂志上写文称：好的互联网企业，不是...
2022-09-07
编辑导语：近两年，腾讯在微信视频号投入了大量精力，而市场对视频号信息流广告收入的增长空间也有一定预期，那么视频号到底能为腾讯赚多少钱呢？本篇文章为您详细分析，一起来看看。去年到今年，让众多中丐子弟“伤痕累累”的，除了行情本身，还有跟风“大师”的幻灭。比如，抄作业持仓阿里后，发现芒格跑了；跟着段永平一轮轮抄底腾讯的，挂在了半山腰。《芒格减仓50%阿里并不能说明什么》一文论述过，芒格擅长成长股投...
2022-09-07
编辑导语：在武汉，似乎所有岗位都只有销售，而销售就是最好的选择。这也导致了武汉严重的人才流失。本文访问了在武汉从事销售的各个阶段的人们，叙述了他们的不同看法，不妨来看看。站在面试公司大楼下的一刹那，郑静心中充斥着“被耍”的感觉。这是一栋外面围着绿网和钢架，正在施工中的大楼，甚至它的正门口，还是垫着编织袋的毛胚状态。但即便这样，她也没敢掉头就走，因为这是她从深圳回武汉求职后，最好的选择之一——...
2022-09-07
编辑导语：淘特作为电商领域的后发者，为何可以实现高增长、独占会员dau比例接近50%？这可能便要谈及淘特的自身定位与战略规划。瞄准目标用户群体的淘特是如何打通市场的？本篇文章里，作者从供应端、需求端、平台端三个方面对淘特如何实现高增长做了拆解，一起来看一下。11月18日晚间，阿里公布2022q2新财报，主打性价比的淘特，成为首个被提及的业务。在这一季度中，淘特继续保持高速增长，年度活跃消费者...
2022-09-07
编辑导读：直播电商可谓是这两年的风口行业，李佳琦、薇娅的直播间每晚都颇为热闹。有网友戏言“没人能从李佳琦直播间不花钱走出去”，可见直播电商的魅力。是什么造就了这场购物的集体狂欢呢？本文作者将从两个方面展开分析，与你分享。每天晚上8点左右，伴随着“哈喽大家好！欢迎来到佳琦的直播间！”的提示音介绍，一场独属于夜的购物狂欢拉开序幕。一旦李佳琦提高音调，对着镜头大喊：“所有女生，3！2！1！上链接！...
2022-09-07
编辑导语：tiktok只花了4年的时间就是即跻身全球app10亿mau“俱乐部”，比facebook整整快了一倍。他是如何做到十亿的mau增长的，本篇文章作者从两个方面产品，用户等角度为大家分析这幕后的故事，感兴趣的小伙伴赶快来看看吧！“中国占据全球最大的互联网市场，却像是一个‘平行世界’，外面的公司进不去，里面的公司也走不出来。”欣羡中国市场久矣，却不得而入的facebook创始人扎克伯格...
2022-09-07
编辑导语：从前在快手聊八卦卖货，人气不断上涨，如今一谈八卦，直播间的老铁都跑了。快手直播究竟发生了什么？作者就快手直播变化分析，分享其变化的原因。“以前讲八卦，人气蹭蹭往上涨，但现在说了就被举报，就被封号。不讲八卦卖货吧，直播间100万人能走70万，老铁都跑了。”快手大主播二驴在一条视频作品中吐槽道。事实上，他的境遇并非个例，而是靠快手流量普惠长出来的几大“大家族”，没能适应快手直播环境变化...
2022-09-07
编辑导语：近日，快手与美团的合作，引发我们的思考，两家组团在本地生活上创造新风格。但两者在大众眼里，风格相差颇大，又怎么保证合作的质量呢？为了弄清这一点，本文从业务匹配以及实际磨合两方面展开分析，一起来看看。12月27日，美团与快手官宣合作。两家在本地生活服务上组cp，快手有老铁，美团有基建，让在快手上买美团的东西，看起来还不错。但两家在业内的认知中，风格反差较大，难免让人嘀咕合作质量的确定...
2022-09-07
编辑导语：抖音和快手可以说是短视频平台的两大巨头，可它们之间的生态属性却大不相同。本篇文章中作者从平台内容和延伸服务两方面对抖音和快手展开了一系列详细的分析，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧。电影《流浪地球》中，有一个震撼的镜头：地球逃离太阳系，经过木星时，被其引力捕捉，赖以生存的大气层，源源不断流向木星，整个星球危在旦夕。这和内容行业秘而不宣的规律异曲同工：当两个平台不断趋同时，强的一方会产...
2022-09-07
编辑导语：视频号近来动作频频，不少人也十分看好视频号的发展。不过，依托于强大微信生态的视频号，为什么其用户时长比不过抖快等短视频平台？关于这个原因，也许可以从用户特性、内容供需匹配等角度进行讨论。本文作者便做了对应解读，一起来看。“除了直播和发视频，我自己从来都不刷视频号。”一位粉丝超两百万的视频号超头部博主这样说道。头部尚且如此，普通用户更别说了。而这显然和市场当初对视频号的构想相左。视频...
2022-09-07
编辑导语：对于小红书，人们普遍认为它是一个女性社区。而如今的小红书已经成熟，迎来了破圈时刻。那么，小红书该如何成功实现破圈？本文就此问题做了分析和解答，一起来看看吧。2013年，扎克伯格亲自带着30亿美元的“诚意”，前去收购snapchat，结果吃了闭门羹。“snapchat不能在facebook的文化中茁壮成长。”面对蜂拥而至的质疑，其创始人斯皮格尔如此解释。这也被翻译为，“不想花时间教扎...
2022-09-07
编辑导语：今年618，抖音直播电商销售额同比增长124%，与此同时，行业头部达人的直播带货份额，却急剧下滑。这极大的反差让抖音达人开始思考，平台变现更难了，留下还是离开？一起来看看吧！“之前一年能赚五六千万，现在就每月销售情况看，今年大概只能赚2000万。”近期，一位抖音达人在直播时如此吐槽抖音目前的“残酷”环境。这话听在一众打工人耳中，十足凡尔赛，但回归平台和达人关系本身，其可能确实“委屈...
2022-09-07
编辑导语：在互联网时代，质量高的好内容向来都是互联网平台立足的关键点，本篇文章作者以全球的游戏行业为例，分析了互联网巨头对于游戏产品的运营方式和运营逻辑等，讲述了平台游戏业务成功与失败的原因等，感兴趣的一起来看一下吧。只要我们认真研究历史，就会发现：无论在中国还是全球范围内，大部分平台公司亲自下场做内容的成功率都很低。大批平台公司在尝试一段时间后就因为亏损过高而退出，少数平台公司坚持的时间比...
2022-09-07
编辑导语：研究发现，目前国内智能手机用户平均每月仅仅打开26个app，有些app打开率极低，面对这样的情况，小程序成了app的另一大替代品，用户更愿意利用小程序的快捷来办事，企业人员也可以由此节省成本。微信小程序，可能是生活服务行业增长问题的新答案。过去十二年，是中国移动互联网流量红利井喷的时代。大部分互联网公司都在采取大水漫灌的粗放式用户增长模式——企图通过大量的广告投放，短时间内积聚海量...
2022-09-07
如今，预制菜市场依然火爆，而肉类预制菜是市场中占比最大的品类，近年来涌现出不少牛排品牌。本文作者对其中「小牛凯西」这个品牌的私域做了拆解分析，一起来看一下吧。从2020年疫情催生宅经济开始，预制菜就站上了新的风口。直至今日，预制菜市场仍然火爆。其中肉类预制菜是市场中占比最大的品类，而作为高端肉类代表的牛肉预制菜，近年来也涌现出不少牛排品牌。「小牛凯西」就是代表品牌之一，2020年gmv突破6...
2022-09-07
自2020年低代码盛行以来，关于低代码软件开发新模式的争议一直存在，如今关于低代码的争议可以停止了，为什么这么说？作者对低代码进行了探讨，一起来看看基于低代码趋势下的一些思考。从2020年低代码盛行以来，围绕这种新的软件开发模式的争议就从来没有停下过。主流的声音认为，低代码理论上存在的开发门槛低、易用性等特点，能够满足企业在数字化转型中大量的软件开发需求，这也是低代码迅速成为to b风口的一...
2022-09-07
编辑导语：随着互联网的发展，互联网设施与功能越来越多，逐渐完备，但是我们却越来越不开心了，这是为什么？本文剖析互联网让我们越来越不开心的原因与现状，以期创造出更能解决现实世界中问题的互联网。2022 年 1 月 11-14日，腾讯研究院、腾讯可持续社会价值事业部联合主办的“腾讯科技向善创新周”召开。小宇宙播客app 的 ceokyth在大会上发表了主题演讲。他回答了一个很多人都意识到但却没有...
2022-09-07
编辑导语：近几年来，副业成为了大多数年轻人的选择，一份成功的副业能带来额外收入。本篇文章中作者针对年轻人的副业焦虑展开了激烈的讨论，欢迎感兴趣的小伙伴们一起阅读分享~“每天下班做十分钟，轻轻松松月入十万！”“配音其实并不难，学会的人都赚翻了！”“小白也能七天上手，会设计你也能接单！”……在网上冲浪的你，或许经常看到类似的标题。夸张的说辞，精妙的标语，广告主在用尽力气地告诉你，你和年入百万的精...
2022-09-07
编辑导语：现在有越来越多的人，开始尝试在家和公司之外的地点工作，甚至可以不停变换国家、地区来工作和生活。这些人，就是所谓的“数字游民”群体。今天我们来谈谈成为数字游民，是摆脱内卷的一个解吗？感兴趣的小伙伴赶紧看过来！钱多、事少、离家近，是现代人判断一份好工作的永恒标准。其中，“离家近”到底有多重要？去年底，有经济学家建议年轻人不要在通勤路上花过多时间，把节省下来的时间用来提升和完善自己，才是...
2022-09-07
b站朝着越来越年轻化的趋势发展，当趣味性与专业性碰撞，该如何平衡二者？b站打造用户—创作者—品牌的内容生意经，万物皆可恰饭，如何学会用b语言和梗文化让品牌学会对话，更加拉进用户心智，作者分享了平台的一些玩法，一起来看看。万物皆可恰饭的b站建立了用户—创作者—品牌的内容生意经。如何在越来越年轻化的b站建立品牌长效价值内容？如何在专业和趣味之间找到平衡？如何学会b语言和梗文化让品牌更会对话，成为...
2022-09-07
在过去的一段时间里，张同学、阿木爷爷、帅农鸟哥等创作者分享其农村经历都受到了用户们的喜爱，近年来，越来越多的农村题材影视剧出现，他们在一定程度上展现了真实的农村和相对正向的价值。从李子柒到如今灰太狼的羊的出圈，似乎找到了短视频的流量密码，本文分析了相关流量逻辑，一起来看看。“别被她的外表骗了，她8分钟噶一只羊。”这句话，被网友们用来评价抖音网红“灰太狼的羊”。不久前，“灰太狼的羊”在视频中表...
2022-09-07
企业有很多战略，唯独缺少消费者战略，很多人也许头一回听到这个词。没关系，本文作者就结合自己的实践和思考来为大家解析消费者战略，感兴趣的朋友快来看看吧。一、前言为什么一些企业宁可投广告，也不愿把钱花在消费者运营上？为什么一些企业的私域流量做着做着，就做不下去了？为什么一些企业在流量红利时代活的很好，但红利结束就陷入危机？为什么一些企业年销售额很大，但仍没有利润，甚至亏钱？为什么一些企业遇到危机...
2022-09-07
在品牌营销战略中，“种草”已经逐渐成为了一个重要环节，品牌可以借助“种草”影响用户消费决策，推动用户的后续购买行为。那么，“种草”背后的底层逻辑是什么？在不同平台上，品牌又该如何搭建“种草”营销策略？不如来看看作者的总结。随着信息媒介碎片化，以及内容平台商业化逐渐成熟，『种草』逐步成为营销战略的重要组成部分。种草指给别人推荐来激发购买的行为。背后的消费心理是：广告信息太过冗杂，判断干扰因素太...
2022-09-07
前段时间，抖音和饿了么宣布合作一事引发了热烈关注。那么如果真的可以通过直播点外卖，作为一个用户，你希望、或者你认为如何实现这一功能会更符合用户的操作心理？本篇文章里，作者发表了对“直播点外卖”这一功能实现的看法，一起来看看吧。抖音和饿了么合作，激动的是我。为什么，因为一个是我花费时间可能仅次于某信的app，一个是我花费金钱可能高于某宝的app，作为这两者的资深用户，不由得想，如果我是这个合作...
2022-09-07
知识付费是内容赛道上的一块高地，有着上百亿的市场规模。如何通过结构性思维，助力产品获得用户洞察和业务策略思考呢？本文作者从用户访谈、策略、方案等方面对此作出了分析，一起来看一下吧。知识付费是内容赛道的一块高地，有着上百亿的市场规模。而作为设计师，如何通过结构性思维助力产品获得用户洞察和业务策略思考，希望通过这篇文章给大家一些参考。一、分析1. 拆解数据首先，我们需要先制定gmv，制定了gmv...
2022-09-07
自 2021 年 7 月以来，tiktok 平台上的百万粉创作者开始滑坡，其数量有所下降。针对这一现象本文试图探索这一系列问题：在海外火热的 tiktok，为什么会流失创作者，具体流失的是哪一批人，他们又是因为什么而流失？根据 trendpop 的一份最新数据显示，自 2021 年 7 月以来，tiktok 平台上拥有超过 100 万粉丝的创作者数量开始下滑，而到了今年年初更是出现了一次大幅...
2022-09-07
短剧这一形式在短视频平台的拥捧下吸引了众多玩家入场，不过能在短剧赛道上取得盈利的玩家，仍占少数。目前短剧的商业模式仍未跑通，入场的选手也还需要继续在摸索中前进。本篇文章里，作者就目前短剧赛道的发展现状进行了解读，一起来看。3年时间，短视频平台把短剧的场子热了起来，但真正赚钱的仍然只是金字塔尖的一小撮人，80%的创作者很难分到一杯羹。短剧内容→达人孵化→营销带货，头部mcn公司的变现关键链路已...
2022-09-07
很多人是不是想创业却找不到好的机会，特别是觉得很多事情早就被别人做过了？本篇文章就教你如何找到你所在行业创业赚钱的新机会，想创业的朋友们千万别错过哦。各位村民好，我是村长。很多人想要创业，但一直觉得找不到好的机会。尤其是觉得自己要做的事情，早就被别人做过了。所以刚有的创业念头就被自己劝退的，其实在任何时候，不管是经济危机还是经济繁荣，亦或是战乱期间，永远都有创业赚钱的机会。尤其是在当下，互联...
2022-09-07
电商直播赛道已经有大量玩家涌入，淘宝、抖音等都在这一赛道上深耕，并逐渐打出了自己的成绩。那么在直播进入下半场后，谁能在这场追逐赛中脱颖而出？各玩家们的“流量生意”又进展得如何？淘宝直播在重建流量机制之后，后续可能会走向怎样的发展？不如来看看作者的解读。从交易到消费，是阿里巴巴最核心的三大发展战略之一，也是戴珊分管国内数字商业板块后提出的重要战略。其本质是在流量红利见顶的当下，从重视消费增长向...
2022-09-07
每年毕业大学生的人数都再创新高，然而招聘市场却一年比一年冷淡，其中一些年轻人选择放弃打工，在淘宝开店，当起了自己的老板。本文作者采访了几位开网店的00后，分享了他们的故事，一起来看看吧。00后们出来工作后，创造了很多经典场面。现在的职场对00后们来说，似乎略显拘谨。一度盛行的加班文化、酒桌文化和职场潜规则统统被打破，挑战职场规则或许就是他们初入社会后做的第一件事。感受过社畜生活的00后们，似...
2022-09-07
为了寻找更多的增长机会，不少品牌会选择出海海外，比如东南亚便是不少品牌出海的目的地之一。那么目前在东南亚，比如印度尼西亚等地，其网红营销现状发展得如何？本篇文章里，作者针对印度尼西亚的网红营销做了一份洞察报告，一起来看一下。2022年1月，印度尼西亚有1.914亿社交媒体用户，印度尼西亚人每天花在互联网上的时间超过8小时，结合印度尼西亚的消费习惯和对网上购物的热衷，印度尼西亚的红人经济正蓬勃...
2022-09-07
用户评价是链接用户与产品之间满意度的一个表现，通过用户评价，我们可以清楚地知道用户对产品的体验感受。作者分享了几点关于评价体验的思考，致力于为用户带来更好的评价体验。“用户评价”作为产品体验和用户满意度的连接点，很多公司都在这块下了不少功夫，致力于为用户带来更好的评价体验。而作为一个合格的交互/产品，应该有怎样的思考或注意点在这上面呢？今天作者就分享一些这方面的知识，希望对你有所帮助。一共5...
2022-09-07
今年以来，大厂裁员、招聘市场冷淡、求职人数再创新高，曾经令人艳羡的互联网行业不复往日光辉，唱衰声音不绝于耳。为什么之前发展的好好的互联网行业，会变成现在的局面呢？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。2022年春，互联网突然就凉了，好多从业者为自己打造的舒适区被大环境瞬间摧毁，甚至自己找了几个月的工作也没想明白到底发生了什么，只知道网上都在说“疫情改变了好多”。可事实上真的是因为疫情吗？本...
2022-09-07
永远以资源有限、条件不足为前提，去实现现实世界的目标。 成年人最顶级的自律，是不再推卸责任。— 1 —劣势限制的是过去无法完全禁锢未来国庆的时候，回南京过节。带小米去看我小时候住的地方。 我对小米说：小的时候，不管刮风下雨雷电冰雹，我都要在露天中爬上这个铁管焊梯，住在那个不挡寒不挡暑的屋顶。 小米，我在这里住了近20年。 我常说：“劣势限制的是过去，但无法完全禁锢一个人的未来”。 我们不能选...
2022-09-06
永远不要成为那个重复挖铲的人。— 1 —永远别做职场中的“奢侈品”什么是中年危机？是突如其来的失业吗？是即将断供的房贷吗？是不约而至的大病吗？是年龄日益增长的父母吗？是，但不仅仅是。中年危机绝对不是一件事，而是所有事一起来，压着你。当你意识到危机时，危机往往已经难以逆转。如何提前避免中年危机？35岁以后，千万别做职场中的“奢侈品”。什么叫“奢侈品”？就是那些又贵又没用的东西。每个进入职场的人...
2022-09-06
私域流量获取日益困难，实体线下店铺经营更是不易，私域成为了他们的一大突破口。用户和品牌之间需要与人情味的桥梁，而私域运营本身就是在做这一件事情。本文以蜜雪冰城为例，拆解其私域运营方法，希望对你有所帮助。忙完一天的工作，走小路回家，路过798附近“我爱你，你爱我”的蜜雪冰城，鲜明的红色、萌翻的雪王、高饱和度的门脸，一下和旁边充满小资情调、主打冷淡风的喜茶形成鲜明对比，在夜色的映衬下，蜜雪冰城显...
2022-09-05
清洁洗护类产品，是属于典型的快消品，属于高频、低客单价产品。消费者对于此类产品，往往忠诚度不高，下单决策非常容易受到优惠促销的影响。同时，由于产品较为依赖线下渠道，品牌与消费者之间的连接、沟通较少，品牌很难直接接收到一线消费者的反馈、想法。要想培养客户黏性，就需要加强与客户的触达，经常在客户的面前“出现”。国内日化龙头企业立白，已经正式开始私域布局、私域运营。借助微信生态打通线上线下，为产品...
2022-09-05
b2b电商的春天已到，这样的情况却不一定是好事，这是为什么？要抓住b2b的机会，重中之重的问题是什么？嘉御基金创始人、前阿里巴巴ceo卫哲分享了他的实战经验。1.b2b的真正本质b2b的意思到底是什么？我们今天在这里首先要说一下这个问题。 在进入阿里之前，我其实做的2c更多，对2b业务理解并没有后来深刻。进入阿里之后，马云有一次就问我：“b2b英语怎么说？”，我说这个不就是business ...
2022-09-04
编辑导语：新消费品牌如果想让产品吸引更多用户，其中关键一步，就是找准产品真正需要满足的场景，对齐用户在场景下的真正需求。换句话说，打造场景品牌，也许是新消费品牌创业的一个可选项。本文作者便做了相应解读，一起来看看吧。一、奶昔错误重审产品场景相信很多人听说过这样一个理论，叫奶昔错误（milkshake mistakes）。这是关于麦当劳卖奶昔的故事——为了提升奶昔销量，麦当劳做了大量的用户调查...
2022-09-04
稻盛和夫的一生，融合了哲学和禅学，开创了一类全新的创业家精神和经营管理流派，然而，他传播的经营哲学却几乎没有在企业上复制成功。这是为什么呢？本文作者从4个方面，分析了为什么稻盛和夫的理念和经营哲学你永远学不会，一起来看一下吧。8月30日，90岁的稻盛和夫去世了。稻盛和夫一生很传奇，他曾创造了2家世界500强企业（京瓷、第二电电kddi），78岁时让破产的日航起死回生；他创建的“阿米巴”经营法...
2022-09-04
在当前的环境下，品牌营销成为了用户情绪的另一个输出口，本文盘点了五个案例，它们的共同特点都是能够唤起他们内心的某一情绪，产生共鸣，一起来看看这些案例都是如何勾起用户情绪的。当“精神内耗”成为时代话题，品牌的营销活动为消费者提供了一个情绪释放出口。本月，我们精选出五个精彩营销案例，它们有一个共同的特点：唤起消费者心中的某种情绪，并将这种情绪捆绑到品牌和产品上，从而让产品具备了情感购买动机。乐乐...
2022-09-04
meta开始裁员了，而裁员的方式你可能没想到，是用算法判断你能不能继续留下来工作。本篇文章中，作者结合实际情况对此展开了一系列详细的分析，感兴趣的朋友们一起来看一看吧~每一个打工人，或许都经历过那种突然被“抓包”的窒息感。上学的时候，是打开你房间门的父母或是出现在窗边的班主任；工作之后，可能是不动声色地站在你身后领导。而现在，科技公司们告诉你，算法不仅将代替他们执行“监工”工作，现在还将扮演...
2022-09-04
现在都说直播带货很赚钱，事实真的如此吗？在抖音和头条拥有310万粉丝的头部知识博主，你觉得一年能赚多少钱呢？本篇文章分析了一位带货博主的带货收益，感兴趣的话一起来看看吧。在抖音和头条拥有310万粉丝的头部知识博主，你觉得一年能赚多少钱？五十五，一百万，还是一千万？按照常规的理解，一个抖音带货博主拥有300万的粉丝，从接广告到卖货，一年卖个几千万是很常见的。但是，我们今天分享的这个账号，算上运...
2022-09-04
作者从个人创业的路径出发，讲到团队创业，最后回归“一个人创业”。具体的创业路径是什么，如何带领团队创业，“一个人创业”又需要具备哪3个条件？文章进行了具体的说明，欢迎对创业感兴趣的伙伴们阅读~三个买产品和三个人做销售是截然不同的结果。三个买产品的人可以成为销冠，甚至是业绩大拿拿到公司分红甚至股份，这三个人创业绝对不会成功。而当三个人做销售卖产品的时候，结果就截然不同。首先从工作上来讲，这三个...
2022-09-04
我猜，你大概有过这样的经历。在理发店，在美容院，在健身房，在你享受优质的产品与服务的时候。销售人员突然端来一杯水，对你说，帅哥/美女，您觉得今天的服务怎么样？您就住在这附近吗？您看，您到我们店来也很方便，刚好，我们最近正在办活动......您要不要考虑办张卡，很划算的！......我猜，你也有过这样的经历。还是在理发店、美容院、健身房，在你细细观察的时候。这家店的装修好精致啊，设备设施都很专...
2022-09-03
近日，一条名为#专家称可以给00后增加工作强度#的新闻，冲上了新浪热搜榜第一。评论区非常热闹。我看完之后，有几点感悟想和你分享一下。断章取义现在的舆论，有一个不好的趋势，就是用“断章取义”的方式，“陷害”一个专家，从而吸引一大批不明真相的群众加入骂战，获得流量。对待企业也一样，之前类似的新闻还有：宝洁退市! 昔日巨头跌落神坛。时代抛弃你时，连再见都不说一声。巴黎圣母院被烧毁真正原因，竟然是宗...
2022-09-03
摘要：出海前景未明朗数日前，拼多多发布了今年的q2财报。无论是收入，还是净利润，相较前几季度，拼多多的这份财报都十分华丽。财报显示，拼多多二季度收入为315亿元，同比增长36%，可惜这份成绩单并不能用超常发挥来形容，而是多重因素促成下的“偶然事件”。 拼多多对于这份好成绩也显得底气不足，在对外发布会上坦诚取得高营收和高利润的原因，是受到各种支出成本大幅下降的因素影响，只是短期效益，所以这季度...
2022-09-02
摘要：没有永远的朋友，也没有永远的敌人尽管猛将“叛逃”，但董小姐还是稳的。8月30日格力公布半年报，上半年格力实现营收952.22亿，同比增长4.58%；净利润114.66亿，同比增长21.25%。截止发稿前格力总市值1849.92亿，动态市盈率达到7倍多，单从财务角度看依旧处于被低估状态。对比之下，老对手美的业绩更稳当，上半年营收1826.61亿，同比增长5.09%；净利润159.95亿，...
2022-09-02
摘要：财报季又到了财报季。近日，拼多多、京东、快手发布了最新的二季度财报，让市场惊喜的是，这三家二季度营收均有不同幅度的增长，其中，快手营收同比增长18%，京东同比增长4.44%，拼多多营收同比增长36%。电商巨头的财报也是社消增长的“晴雨表”。透过这张晴雨表来看，平台经济恢复性增长的明线背后，是上半年消费刺激政策释放增量以及中国经济增长韧性的双重暗线。过去社会经济高速增长的十年，也同样是中...
2022-09-02
摘要：水果行业愈加得标准化、规模化，加速行业的进化8月24日，重庆洪九果品股份有限公司（“洪九果品”）正式启动港股招股，有望于9月5日成为中国“水果第一股”，中金公司为独家保荐人。中国拥有三万亿的水果市场，也是世界最大的水果产地国。但多年以来，这个赛道尚无一家上市公司。其根本原因，在于水果生意本身是一件苦差事。站在整个产业的角度来看，水果产业链太过零散、复杂，从种植到终端销售十几个环节，损耗...
2022-09-02
摘要：京东能否靠着自营体系应战，将是接下来需要重点关注的问题哪怕下沉失败，今年第二季度，京东依然持续增长。8月23日，京东集团公布2022q2报表，数据显示，该季度实现营收2676亿元，相比去年同期增长5%。受疫情影响，京东整体成本维持上升趋势，同比增长4%。由于本季度对业务进行了相当比例的优化，成本得到控制。整体上京东零售体系像是成熟的中年人，稳重有余，爆发不足。在宏观多种不确定性因素影响...
2022-09-02
8月16日，上市连锁药店“四大金刚”之一的老百姓大药房，因为陷入了辱骂顾客的风波，一时站在了暴风中心。老百姓旗下药店一顾客会员在付款时，偶然发现自己会员名被登记为“畜生”，相关话题还一度冲上微博热搜。事后官方还针对该事件发表了致歉声明，不过消费者们纷纷表示对品牌再无好感。一石激起千层浪，这也证明了连锁药店快速拓店的背后留下的各种诟病。这几年来，医药市场可谓是风云变幻。中小药店一度被资本化的连...
2022-09-02
摘要：临期食品虽然好，但是这个赛道要做好却不是那么容易的事情。最近几年，如果要问零售赛道有什么领域最受欢迎，除了大家熟悉的生鲜电商之外可能临期食品一定会成为其中的佼佼者，然而就在最近临期食品赛道却似乎出现了问题，本来红火的临期食品到底怎么了？为啥临期食品突然不受欢迎了？图片复制失败，可插入图片添加查看操作一、火爆的临期食品赛道熄火了？据红星新闻的报道，披露的一起裁判文书中，网红临期折扣品牌“...
2022-09-02
摘要：电商走出数字迷幻大促，一直以来就是零售经营者们，主动调节销售策略的一种经营手段，互联网时代也成为了线上零售平台变迁的晴雨表。2009年，阿里巴巴推出双11购物节，随后淘宝急速成长为首屈一指的电商平台；紧跟其后的第二年，京东赶在双11之前推出618购物节，通过年中大促进一步巩固了中国电商的双巨头格局。在这之后，“造节”成为电商大促的主要形式，不过在双巨头覆盖年中和年末的两大超级节日之下，...
2022-09-02
摘要：行业在期待水果零售，讲述更多新故事。在年初疫情反复的封控期间，生鲜门店的社群生意往往十分火爆，社群每天人声鼎沸，不乏社区居民询价拼单的身影。但随着疫情平稳，社群的热度开始退散，逐渐沦为只有商家每日吆喝的互联网“死水”。正如虎嗅8月份一篇文章标题所描绘的那样：拉个微信群就算做私域的时代结束了。事实上，缺乏线下客流到线上私领域的经营经验，缺乏稳定提升门店复购的经营手段，几乎是所有生鲜零售从...
2022-09-02
摘要：企业管理者必须努力提高员工的整体素质，并增强员工对企业的认同感，双方才能思想一致，行动一致，最终达到快速发展的目的企业和员工之间一直都是一对相互依存又相互对立的共同体，只有双方共创共生、共享共赢，才能发挥出最大的价值。而刘强东所创立的京东，一直在努力优化这种关系。并且刘强东始终在以自身的价值观，影响着京东和京东的所有员工。 在中关村创业的时候，那个时候刘强东的公司还叫京东多媒体，他每卖...
2022-09-02
摘要：刘强东说过一句耐人寻味的话：“一切都是偶然，如果没有危机，我还是按照旧有的模式发展，就不会有京东的今天”。危机与机会并存，刘强东与他的企业用自身经历为大家做了一个很好的展示。成功需要天时地利人和，每一个条件都需要机会的光临。人的一生充满偶然与必然，那些可以改变命运的机会稍纵即逝。能否获得成功就看他是否能把握住机会，京东创始人刘强东的故事之所以精彩，就在于他每一次与机会相遇时，都可以很好...
2022-09-02
摘要：刘强东的成长经历不是告诉我们大城市就一定会有好的发展,毕竟机会是留给有准备的人的。1974年,刘强东出生于江苏宿迁的一个小乡村。在那个年代,家家户户都很穷,尤其宿迁本身也是一个贫困乡镇,所以老百姓家庭很少能吃上肉。大家都说广阔农村,大有作为,可以看到美好的未来。刘强东在访谈中回忆到自己的童年时期,每次外婆带他去买猪肉,都会先给卖肉的老板一把花生,这样老板才会给拉一刀带着肥膘的猪肉,只有...
2022-09-02
摘要： 用对的货，找对的人;想要新客，主攻推荐流量。从上世纪50年代的一间皮革作坊起步，到在米兰、伦敦、巴黎开设专柜，皮具品牌dilaks逐步走入国际市场。1991年进入中国市场以来，在全国开设300多个专柜，形成了成熟的销售链路。2013年，电子商务增长迅猛，dilaks也顺势入驻天猫，但并未亲自掌管，也很少过问，店铺一直维持在百万成交的水位。相对于300多家门店撑起的基本盘来说，线上的生...
2022-09-02
9月2日消息，日前，泡泡玛特popmart（hk：09992）发布了2022年上半年财报。2022年上半年，公司收入23.59亿元人民币，同比增长33.1%。非国际财务报告准则经调整纯利3.76亿元，同比下降13.5%。根据财报，泡泡玛特上半年的经营利润为4.46亿元，同比减少8.3%；上半年净利润为3.33亿元，同比减少7.2%。报告期内，泡泡玛特的毛利率也出现了下滑，从去年上半年的63%...
2022-09-02
日前，拥有7300万粉丝的“抖音一哥”刘畊宏陷入“卖假货”风波。8月30日晚，曾经“卖假燕窝”的辛巴在直播举报刘畊宏“也曾卖假燕窝”。次日，刘畊宏背后的艺人公司发表声明，基本承认此事。当日，刘畊宏本人也微博声明，这是两年前合作的mcn公司所为，自己负有“间接选品责任”。这是一桩小事，但直播带货这种模式中屡次出现售假事件证明：“直播带货”是有系统性风险的。而直播带货是兴趣电商的核心业态，这不得...
2022-09-02
金秋临近，一年之中品尝螃蟹的好季节即将到来。但由于天气炎热，日前大闸蟹“食欲不振”，生长也受到了影响。“今年夏天太热了，影响了螃蟹的最后一次蜕壳，天热它们吃的料也少，长的也就慢了。”来自江苏高淳固城湖的蟹农老王（化名）告诉时代财经，今年的大闸蟹“饿瘦了”，上市时间可能推迟。然而，影响更深的是，由于高温，缺氧的大闸蟹“死伤严重”。江苏兴化被称为“中国河蟹第一市”，当地蟹农小杨（化名）粗略估计，...
2022-09-02
你有在直播间买过东西吗？即使是平常不看直播、不刷抖音快手的朋友，恐怕也会在购物节的时候，在一些平台的直播间蹲守心仪商品的优惠价，虽然未必能够抢到，但是优惠确实实打实的。不得不说，直播与电商的结合出现了奇妙的化学反应，相对于普通电商平台和宣传广告的成交率，直播带货的成交率遥遥领先，使得直播电商市场能够急剧扩张。根据相关数据显示，2022年的直播电商市场规模或将突破3.4万亿元，成为电商市场的新...
2022-09-02
德邦证券有数据显示，2021年全国鲜果分销达10717亿元，鲜果零售达13369亿元，且未来有望保持9.2%的复合增速。大玩家如“南百果、北鲜丰、西洪九”，都在抢滩ipo。撑起他们敲钟野心的，是背后无数的加盟店。就如百果园，2021年102亿收入中，有81亿是由加盟店贡献。小玩家除了加盟了连锁水果品牌的商家，还有一类就是单打独斗的夫妻店。指望靠勤劳在水果生意中混口饭吃的夫妻店，在品牌连锁化进...
2022-09-02
营收、归母净利润均实现同比增长，旗下五大业务板块也都录得不同幅度的增长，美的的半年报基本符合市场预期。其中，单就营收而言，无论纵向对比历史成绩还是横向对比格力、海尔智家等主要竞争对手，美的的表现都值得肯定。然而，大幅落后于格力的净利润率，以及增收不增利的现状还是令人感到一丝担忧。事实上，白电三巨头的利润数据都不容乐观，均较巅峰时期明显下滑。这背后，揭示了整个家电行业的遇冷，尤其是c端消费市场...
2022-09-02
悄然间，电商的风向似乎正发生着变化。最近，新一轮电商财报季；阿里、京东、唯品会等电商陆续公布了最新的财务数据。几家电商不约而同出现了一定程度业绩下滑的情况，有的营收下滑、有的gmv下滑、有的利润下滑。这也不难理解，因为4、5月受疫情较大的影响，而到了6月，伴随着整个大环境的消费复苏，无论是阿里还是京东唯品会都出现明显地回温。但各大平台“巧合”般的一致性趋向，真是全因疫情因素？显然不是，而是整...
2022-09-02
答案可能和我们通常想象的不一样在讨论“互联网到底是创造工作还是减少工作？”这个话题之前，我们先来看三个故事。互联网的本质是“连接”。这三个故事代表了“弱连接时代”、“中心化连接时代”和“去中心化连接时代”的价值创造是如何运转的——一、从三个故事看互联网连接的价值第一个是蒲松龄的故事。1640年，蒲松龄出生在今天的山东淄川，他的科举之路走的异常艰辛，22岁中秀才后便屡试不中。没能进入体制内的蒲...
2022-09-02
在日本国内，和“稻盛和夫”这个名字常常排在一起的，还有其他几个。日本著名实业家、京瓷名誉会长稻盛和夫，在90岁高龄去世。稻盛和夫堪称日本企业界的常青树，他27岁开始创业，先后创办了京都陶瓷株式会社和kddi（第二电电）株式会社，在精密陶瓷和通信行业建立起庞大的商业帝国。不止日本国内，即便是在中国商界，稻盛和夫也因创下的经营神话备受推崇，俨然导师一般的角色。现在，狂热拥趸心目中的导师远去了。在...
2022-09-02
大家总惊叹于稻盛和夫取得的成就，那么他能成事的法宝是什么？
2022-09-02
融资将用于供应链的进一步优化、数据和系统工具的持续建设和完善，以及强化品牌和团队建设。创业邦获悉，近日，国内领先的品牌全域运营管理集团——璞康集团（以下简称璞康）完成2亿元b轮融资，由捷成集团旗下捷成资本领投，君武资本跟投、老股东雅戈尔持续加码，光源资本担任独家财务顾问。融资将用于供应链的进一步优化、数据和系统工具的持续建设和完善，以及强化品牌和团队建设。自2004年成立以来，璞康始终秉承“...
2022-09-02
图片来源@视觉中国文 | 锦缎互联网经济“普遍均值”回归的当下，增量蛋糕格外稀缺。即时零售的价值，便逐渐突兀起来，因为它是互联网领域为数不多的增量存在：年增速超过50%。 更加诱人的是，它的增长空间似乎天花板还很高：以电商与外卖的24.5%和21.4%渗透率推算，2021年2200亿元上下规模的即时零售市场，仍有近5倍的成长空间。基本相当于再造一个外卖市场。 于是一重美好的想象空间随之打开—...
2022-09-02
如果要用一个词来刻画阿里巴巴的基因，非“价值观”莫属了。自1999年成立至今，马云在内部会议和讲话中曾多次强调价值观，并称价值观是阿里的立身之本，是整个大厦的水泥。事实上，阿里在价值观建设上的确也大量投入，从“独孤九剑”到“六脉神剑”再到“新六脉神剑”，不仅是反复锤炼价值观，更不断尝试基于价值观进行精细考核。与之形成鲜明对比的是，近年来阿里多次发生颠覆大众认知的事件（如月饼门、代考门等），曾...
2022-09-02
“辛巴发长文爆料刘畊宏夫妇卖假货”和“刘畊宏哭了”在同一时间挂在微博热搜上，两个词条从内容上并无联系，但放在一起，还是难免让人浮想联翩。辛巴发长文，再次详细讲述了之前引起争议的卖“假燕窝”事件。他有些愤愤不平地表示，很多网红明星都曾卖过同款燕窝，但承受代价的却只有自己。罗永浩曾笑称，自己是直播电商的四大天王之一，还只能排在老四，排在前三的则当为“李娅辛”。昔日直播电商的四大天王，或是换了赛道...
2022-09-02
9月1日下午，市场监管总局发布《药品网络销售监督管理办法》（国家市场监督管理总局令第58号）（以下简称“《办法》”）。《办法》共六章42条，涵盖药品网络销售管理、平台管理、监督管理、法律责任等方面，自2022年12月1日起施行。这也意味着，经过多年的传闻与拉锯后，网售药品新规终于出台，尤其是对于争论多年的网售处方药等议题，《办法》均给出了明确说法，有望进一步规范行业发展。一、网售处方药获许可...
2022-09-02
抖音，打击假货这事，你要急了！市场经济不仅是“看不见的手”，还有一双“看不见的眼”，这双“看不见的眼”时刻为消费者盯着商品质量问题。阿里为了洗清“售假平台”的名声，一面在淘宝打假，另一面开了天猫来控制品质，终于摆脱了“售假平台”的形象。抖音起步比阿里、拼多多好太多了，平台经济打假的经验已经非常丰富，抖音只要学习、照搬就行了。抖音应该急起来了。8月30日，直播带货 “一哥”辛巴发长文，为自己卖...
2022-09-02
从2020年正式发布“抖音电商”品牌，到2021年首次提出“兴趣电商”概念，再到2022年将“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”，抖音对电商领域的探索从未停止。“一个既能创造新的消费需求，又能承接日常需求，兼具内容电商与货架电商的消费平台正在现形。”在内容场中，上半年抖音的视频作品数和开播场次依旧保持增长态势，尤其关联团购、关联组件等能为线下门店商家引流的内容形式增幅明显。同时在电商转化方面，...
2022-09-02
抖音提出“全域兴趣电商”的概念后，内容与搜索相互配合，商家、品牌更应该把握消费动向，在营销节点前布局，精准抢占流量市场。 在众多赛道中，8月份爆火出圈的产品，莫过于这款能装下“一套房”的瑜伽裤了！ 月销10万单，什么都能装？随着“运动健康”成为上半年抖音内容市场热门关键词，也催生不少健康品类产品高速增长。瑜伽裤也应运在抖音上被众多博主带货。 有500多位达人在推荐一款名为“裸感瑜伽裤”，这...
2022-09-02
近年来，互联网产品逐步视频化，知识付费市场不断扩大，呈现出全民内容输出寻求变现和产品内容形式多元化等新特点。艾媒咨询数据显示，2021年中国知识付费市场规模达675.0亿元，较2015年增长约42倍，预计2023年市场规模将突破1800亿元。那么，在全民知识付费的大时代，老师们可以如何通过直播，裂变产生更多精准用户，轻松玩转线上知识付费呢？下面，结合创客匠人为老师搭建的公众号知识店铺以及直播...
2022-09-02
我们正在迎来一个属于国产运动品牌的高光时刻。今年以来运动鞋服市场保持着高速增长。根据euromonitor数据，到2026年，全球运动鞋市场规模有望达到2614亿美元，年复合增长率将达到8.05%。而中国市场势头则会更盛——过去五年，中国运动鞋市场就保持着超过10%的年复合增长率，一路高歌猛进。预计到2026年，市场规模将有望达到3377亿人民币，且未来依然可以保持9.44%的较高年复合增长...
2022-09-02
在东南亚做 dtc，一直是个颇有争议的话题。一方面，dtc 在欧美和中国都在不同程度上被验证是一种成功的模式，很多人觉得 dtc 迟早也会在东南亚发展起来；另一方面，东南亚这个新兴市场在消费能力、支付习惯、电商基础设施等层面始终与欧美和中国有较大差距，也有很多人觉得 dtc 在东南亚根本行不通。那么，东南亚的 dtc 生态究竟发展到了哪一步？创业者应不应该开始布局 dtc？东南亚 dtc 环...
2022-09-01
8 月 24 日美股开盘前，grab 发布了 2022 年第二季度的季报。整体上营收增长超预期（79%）、在以外卖为主的配送业务亏损比例收缩了，而且出行领域的利润率也有了提升。我们聊过的分析师普遍认为这份财报还不错，有意思的是财报出来第一个完整交易日股价跌了超过 12%，关于这个的原因我们有些猜测。出海痛点很多？点击这里解决这里是我们看到的一些信息和我们的一些看法：. 美元走强对 grab ...
2022-09-01
出海痛点很多？点击这里解决这是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来。——钱钟书《围城》跨境电商现在宛如围城。只见城外旌旗招展，杀气阵阵。前有晚点发文，称 tiktok 电商上半年 gmv 超 10 亿美元，未来五年目标直指 4700 亿美元。后有拼多多日前刚刚被爆出，即将在 9 月 1 日上线跨境电商平台，出海北美。 （网传拼多多招商指南）城内则是各种凄凄惨惨戚戚。有人对亚马逊一年涨三次...
2022-09-01
编辑导语：考拉海购主打跨境电商行业，仅用六年的时间，考拉海购占据跨境电商市场的超高份额。考拉海购是怎么做到发展如此之快？本篇文章中从行业、竞品、用户价值、商业价值、产品迭代、产品结构、运营等7个部分系统的分析了考拉海购崛起背后的原因，带你深入了解这家公司以及跨境电商行业的运转逻辑。2015年至2016年的高速发展，令考拉海购跻身跨境电商行业第一梯队，并成长为中国最大的自营跨境电商平台，被行业...
2022-09-01
在国内相关政策支持下，“保税仓发货”模式让各大跨境平台纷纷出手参与。在线上选购海外跨境商品时，经常会见到“保税仓”、“xx保税仓发货”等字眼，令人眼花缭乱。但并不是每个小伙伴都了解“保税仓”，甚至还对它存有不少的误解。保税仓都是正品吗？保税仓商品为什么那么便宜？这保的是什么税？质量靠不靠谱？到底什么是保税仓？......如果你也有这样的疑惑，别急！今天，旭旭就和大家聊聊保税仓的那些事，解除大...
2022-09-01
q1：目前海关对于跨境电商采取哪些监管模式？2012年以来，海关总署秉持“包容、审慎、创新、协同”的监管理念，打造了全国统一的监管信息化平台，开展交易、支付（收款）、物流“三单比对”，创新直购进口、一般出口、网购保税进口、特殊区域出口、b2b出口等监管模式，实施清单申报核放、出口简化申报、创新出口退货监管等便利化监管措施，实现全程信息化监管。目前，从海关监管角度，跨境电商主要分为b2c零售进...
2022-09-01
1. 什么是9810海关监管代码9810简称“跨境电商出口海外仓”，适用于跨境电商出口海外仓的货物。跨境电商出口海外仓模式指：国内企业通过跨境物流将货物以一般贸易方式批量出口至海外仓，经跨境电商平台完成线上交易后，货物再由海外仓送至境外消费者的一种货物出口模式，即跨境电商b2b2c出口。2.9810的申报要求选择跨境电商出口海外仓（9810）的企业申报前需上传海外仓委托服务合同等海外仓订仓单...
2022-09-01
视频号直播间基础搭建步骤 视频号流量推送逻辑视频号起号方式方法论第130期飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到飞瓜会顾问“向北”，为大家分享《视频号技术流3天起号》！视频号直播间基础搭建 我们团队在测试了三次过后发现，视频号与抖音的底层逻辑是不一样的，视频号的商业化速度在稳定持续发挥中，视频号对算法的推荐机制较为克制，视频号更多注重生活与学习方面的内容。我们选择的是女装赛道进行3场直播试错，这三...
2022-08-31
如何更快让消费者找到物美价廉的商品，如何让品牌营销打出声量与销量，更高效触达目标客群，是“人、货”之间的关键。从消费选择、营销痛点出发，抖音电商本届“818发现好物节”以“发现好物”为主题，深耕兴趣电商发展趋势，将优质的商品通过内容生态呈现给消费者。本次活动于8月6日开启，共为期13天。我们从 抖音电商 了解到，此次大促直播总时长达3180小时，成交额破百万直播间达3894个；挂购物车短视频...
2022-08-31
抖音近期在app端“使用管理助手”增加了一个新功能。在“内容偏好设置”中支持用户调节内容推荐强度，diy属于个人的内容推荐流，进一步为深化千人千面的内容体系增加算法的加持。▲图片来源：抖音（我—使用管理助手）在内容偏好设置页面，用户可以加入或者移除内容推荐类型，也可以增加或减少推荐强度。▲图片来源：抖音（我—使用管理助手）如果之前是官方根据系统算法决定用户能看到什么，那么现在则是把内容筛选的...
2022-08-31
自从我们前面几期关于抖音品牌爆品打造的分析出来后，很多人在后台留言，让我们定向分析一些品牌。今天就和大家聊聊抖音的彩妆类目吧！我们对比了6月抖音上彩妆类品牌榜单top10的相关数据，其中colorkey、毛戈平、柏瑞美、fv这四个品牌的达播比例都大于自播，接下来我们先重点分析一下柏瑞美的一些抖音玩法。 pramy柏瑞美柏瑞美品牌以定妆喷雾这一爆品为大家所熟知，该品牌专注探索长效持妆技术，创造...
2022-08-31
随着年轻人成为消费中坚力量，品牌也不“放过”任何一个与年轻人对话的机会。上周，品牌「林氏家居」推出新品“怎么坐都可椅”，解锁z世代新坐姿；品牌「美年达」首次在抖音发起话题挑战赛，成功在年轻群体中掀起营销热浪；品牌「有道」则借助“抖音电商新锐发布”，实现新品的精准化传播；上线1周热卖750w ，2200元新品如何搞定年轻人？“每个人都有自己偏爱的生活方式，每一件家具，都是和生活好好相处的见证。...
2022-08-31
东方甄选热度逐渐消退后，已许久没有新的super star诞生了，直播电商市场显得有些寂寥。不仅如此，多个明星直播间“信任危机”频发，引得一大批忠实的消费者直呼：想念李佳琦！的确，消费市场需要一些刺激和期待。在过去的一个月里，直播电商mr.live专栏带领大家透视了直播电商市场的沉浮，聚焦当下市场格局，细致拆解了淘宝、抖音、快手三个平台直播电商的差异，分别从直播市场两种业态——达人带货vs企...
2022-08-31
今年暑假，抖音将大学课堂搬到了直播间。8月2日，北京大学历史学系教授赵冬梅和泛知识创作者吕宸开启了一堂“宋史网课”。在两个小时的对谈中，他们将宋史与现代社会关注的话题相结合，比如“北宋的皇帝大臣有中年危机吗”、“现代人在宋朝拥有什么技能最快乐”，以诙谐幽默的方式消解现代社会的烦恼。赵冬梅并不是抖音唯一一位“神仙教授”，还有复旦大学的徐英瑾教授为青少年定制的哲学入门课，复旦大学的王德峰教授用哲...
2022-08-31
小团队本地生活gmv做到1个亿？爆火单品“脆皮五花肉”的成功逻辑打爆本地生活视频的技巧和方法第128期飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到芹菜文化负责人“秦汉”，为大家分享《本地生活内容如何撬动小黄车和直播带货流量》！我今天分享的主题和电商有关，目前，大家做直播带货最主要的问题其实就在于怎样做付费、怎样通过内容做引流，以及如何在直播间做运营。这次聚焦的主题是通过做好本地生活探店的内容和视频流量促...
2022-08-31
你有没有在直播间里被亲切地叫过一声“家人”？在各个平台的直播间里，主播们总是喜欢热情地称呼粉丝为“家人”、“宝宝”、“姐妹”，然后把售卖的商品称作“福利”、“羊毛”，俨然一副真心诚意为粉丝贴钱做福利的样子。 然而，即便是9.9元的商品，无论商家是否从中获得了利润，主播都能拿到比例不低的佣金。以为抢到就是赚到的粉丝拼命哄抢之后，实际最终还是丰满了主播的钱包。 直播间的热度既靠平台推流，也靠主播...
2022-08-31
蝉妈妈最新栏目「直播商业观察」，输出直播行业发展趋势与观点，为直播电商人带来行业深度解读、运营实操拆解，洞察抖音电商全貌。随着居民可支配收入连年提升，以及三胎政策的开放，我国的母婴市场规模持续增长，年复合增长率达到4.3%，整体母婴市场的成长，也带动了更多的市场需求与机会。与此同时，母婴品类的线上市场的占有率逐步提升，年均复合增长达到17%，整体线上销售份额呈现逐年增长的趋势。在此背景下，抖...
2022-08-31
短视频营销，在c端已经玩得风生水起。尤其在高频低决策的产品中，已经形成了一套独特的打法。另一方面，在抖音等短视频app这几年的“市场教育”之下，人们似乎越来越对短视频带来的多巴胺而上头，越来越没有耐心阅读文字，公众号的流量大幅下降。根据cnnic发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年12月，我国短视频用户规模达9.34亿，短视频用户使用率占总体网民的90.5％，超...
2022-08-31
每一个凌晨，没有打烊的不仅是24小时营业的便利店，还不乏抖音电商上的24小时直播间。直播电商巨大红利的催促下，抖音电商高速内卷已经成为不争的现实，而平台愈加严苛的规则，让更多的商家在内卷的道路上越走越远。立志于打造出线上商超，抖音电商平台对商家的直播时长也有考核，一般来说，直播时长越长，平台的流量倾斜也会越多，有效延展直播时长，努力打造成“日不落直播”或许能承接更多流量。同时，刚入局或者还处...
2022-08-31
自2019年来，越来越多品牌开始搭建自己的直播团队，直播电商赛道，品牌参与度逐年提升。 纵观淘抖快，鼓励店播亦是各平台的共同趋势。 2020双11至21年5月半年间，淘宝新品牌开播率从71.9%提升至90%，618期间淘宝商家几乎全员开播。整体来看，淘宝店播已占直播总gmv的70%，店播贡献了近9成的直播场次。 2020年1月至11月，抖音电商新增开店商家增长17.3倍，抖音达人带货榜top...
2022-08-31
不夸张地说，10个视频号用户中，至少有1个刷到过哥弟的直播间。当不少品牌还在观望视频号直播是否值得布局时，早在2021年4月，哥弟总部就开始试水视频号直播，到今年初，线下门店也全面开启视频号直播。至此，哥弟已完成了总部 线下近千家门店的直播矩阵搭建。目前在视频号直播的月流水已经稳定在千万级别，且在持续增长。（哥弟以集团总部和区域门店为直播主体的矩阵账号）看了哥弟的视频号直播矩阵布局不禁想问：...
2022-08-31
淘系商家最熟悉的短视频有两种：一是凯发k8国际手机app下载首页短视频，二是逛逛短视频。如今，即将迎来第三种——搜索短视频。「电商在线」独家了解到，现在在淘宝app进行关键词搜索，部分商品不再以图文形式展示，而是直接以短视频的形式出现。且并非是传统商品组成部分的主图短视频，而是和抖音、快手上下滑动体验相似的短视频信息流。搜索，历来是商家的必争之地，和推荐不同，它被认为是离成交更近的环节，转化率也最高。商家通过运营关键...
2022-08-31
卖货数据下降是因为平台内卷吗？新锐品牌崛起离不开哪5个要素？年销几亿的品牌怎么做起来的？第127期飞瓜会#大咖说#栏目，我们邀请到前阿里、百度资深品牌策划“李晓伟”，为大家分享《2022年新锐品牌在兴趣电商平台如何逆袭》！大家好，我是兴趣电商品牌操盘手“李晓伟”，今天和大家分享的是在抖音，我们如何用品牌视角在平台实现逆袭。在开始之前，先和大家分享一个案例。▲图片来源：嘉宾分享资料这是我一个做...
2022-08-31
拥有4300w 粉丝的抖音顶流@疯产姐妹，于8月6日正式宣布解散。停更78天后，在评论区“你俩啥时候能想起抖音？”的苦苦等待下，@疯产姐妹终于做出回应。张小花和邵雨轩“和平分手”，今后将不再更新二人共创的视频，而将以各自的方式继续分享生活。消息一出，粉丝纷纷前往账号最后一期视频留言“这竟然是最后的绝响了”、“解散，挺舍不得”，言语中不无惋惜之意。目前看来，解散是两人共同商议的决定。邵雨轩察觉...
2022-08-31
粉丝是账号运营的基础，从『粉丝飙升榜』top30来看， 7月上榜达人变化不大。@疯狂小杨哥涨粉746.5w，重回榜首；榜二@趣店罗老板（现已更名趣店预制菜）凭借福利直播爆火出圈，30天粉丝增加369.66w，榜三@东方甄选7月涨粉314.54w，进入稳定增长期。7月抖音内容生态中，还有哪些创作者值得关注？他们又是如何打造爆款作品，快速涨粉的呢？我们一起来看看。01、科普导游涨粉300w，云旅...
2022-08-31
过去的一年里，越来越多的头部主播因为各种原因离开了直播平台，从薇娅、李佳琦到在今年618，罗永浩和辛巴也相继宣布淡出直播间。有人离开，也有人会来。半年里，直播圈多了东方甄选，刘畊宏的疫情期间的爆火都显示了直播间仍是最有活力的电商渠道之一。有媒体评论现在的直播电商进入了一个没有头部主播的混战时代，也有人评价由于抖音、快手等短视频平台用户增量的下降，直播电商的未来发展已经碰到了天花板。未来的直播...
2022-08-31
1、快手电商上线“发送通知消息”功能新榜讯 近日，快手电商上线粉丝营销“发送通知消息”功能版本，商家通过发送通知消息功能，可以向用户发送物流延迟发货等场景的通知，也可以通过绑定优惠券发送营销通知信息。2、快手前ceo宿华业务助理彭佳瞳、商业算法策略负责人李勇保被曝离职据举雷锋网 8月5日消息，前快手ceo宿华业务助理彭佳瞳已离职。与此同时，商业算法策略负责人李勇保也已辞任，离职原因不明。据悉...
2022-08-31
在刷到这个直播间之前，我从没想过做超市代购也可以赚钱。 画面中，主播“上海吴林春”正在开市客（costco）上海店现场采购。没错，是那个不花299元买会员卡就不能进去逛逛的开市客。 与传统商超不同，这类仓储量贩商店以付费会员制为核心，只为会员服务，满足的是城市中产家庭对于高性价比品质生活的需求。 近年来，开市客、山姆会员商店（sam's club）、盒马x会员店、麦德龙会员店等商超从国内一...
2022-08-31
我发现两个截然不同的现象：新消费品牌拼命做促销、打广告，依然活得很艰难。而一些“隐形冠军”品牌，他们几乎不做广告、也很少放低价，但不管世界怎么变，他们都活得非常滋润。2022 开工第一天，一起消化一下隐形冠军的生存法则，看看能给你带来什么启发。01细分赛道不是重点，不为人知的盲区才是“隐形冠军”这个概念，最早是德国管理学家赫尔曼·西蒙提出来的，指那些不为公众熟知的、却占据行业领导地位的企业。...
2022-08-31
当下，品牌营销面临的最大挑战是：我们已经没法靠霸占用户来得到用户。过去，我们一直把消费者的心智当成兵家必争之地。刚开始，品牌通过垄断公域流量资源，霸占用户的眼球。后来，我们发现流量这种资源越采越少、越来越贵，在千人千面的媒介生态下，企业很难持续霸占用户眼球。于是，大家开始把流量私有化，让流量可以反复利用。企业自认为开始从霸占用户，向圈住用户进化。但这种方法本质上也是一种变相的霸占。我们不应该...
2022-08-31
数字营销历经数十年发展，如今已经进入深水区，品牌商家开始关注如何提升全链路、精细化“经营能力”。随着技术能力的发展迭代，平台继而开始探索能够帮助商家科学经营的有效路径。较之营销，经营的范围更大更广，涉及商家日常经营的各个范筹，营销只是其中一环。深入经营环节意味着需要为更具体的结果负责，比如上新测款，比如会员管理，比如投入多少预算换回多少转化等等。要实现这一切，需要技术上的突破和创新，万相台便...
2022-08-31
凡是在旧的供给关系中能挖掘到新需求并满足这种新需求的平台，注定会在这个新消费时代获得消费者的一票。比如女装行业，无论是传统电商平台还是更早之前的线下商场和女装店，供给关系呈现的都是线性路径：今年流行什么是由源头厂家决定的，消费者口耳相传，进店下单。而在新消费时代，这种线性路径出现了裂变，多类型的平台加剧了女装消费的随机性与分散性，人们很难在某个平台一步完成供需关系。消费者认知是很奇妙也很敏感...
2022-08-31
淘宝直播需要“一哥”，这是不争的事实。去年至今，淘系的内容转型走过了一条曲折的路线，根本逻辑在于消费行为正在出现深刻变革。传统电商时代，简朴的货架逻辑已经不足以支撑今天复杂多元的消费路径，大量种草类型的内容平台崛起，本质上反映了消费者对内容型消费的强烈需求。而作为中国电商的起点，淘系平台坐拥巨大的流量优势与履约优势，唯独在内容发掘上显得方兴未艾，这将成为淘系平台重点发力的核心方向。以美妆赛道...
2022-08-31
新电商，老电商，区别是什么？很简单，最大的区别就是，新电商的生意发起点真正聚焦在了某个点上。这个点，可以理解为一件商品，一种兴趣，某些潜在的需求。总而言之它像一块磁石能精确地把人吸引过来，而不是一个抽象的、甚至没人敢保证一定奏效的生意概念，它是一个具体的、能看得见摸得着的something。有了这个生意发起点，围绕其展开的所有环节都发生了连锁变化。最典型的例子就是抖音上的那些电商成交案例，仅...
2022-08-31
最近和几位新消费赛道里的创业者进行了一次闭门清谈，他们的想法让人大开眼界，对谈的结果也可以说十分震惊。最让我感到清新扑面的两句话如下：第一，传统消费或曰老消费做品牌是铺路，而新消费做品牌是在织网。第二，“学我者生，像我者死”，新消费不可能用老消费的办法去打败老消费。这两句话可谓说出了新消费的所有秘密，让倪叔如获至宝，就好比在高考考场上一个茫然的学生面对最后一道大题，忽然灵光一闪想起了解题的公...
2022-08-31
近日，抖音电商针对fact经营策略进行了升级，在《抖音电商fact 全域经营方法论白皮书》和生态大会透露了一些重要的观点和数据，以此为基础进行解读，可得出对于整个兴趣电商行业有诸多方向性启迪的东西，其中一个最鲜明的方向就是在内容场基础上补足中心场。何为内容场？何为中心场？抖音电商平台上其实有四个主力消费场域——短视频、直播；抖音商城、搜索。这四个场域的偏重不同，短视频内容种草 购物车，直播间...
2022-08-31
蚊虫呜咽，咬在宝身，疼在妈心，甜美系血型人夏日苦主，白皙皮肤最怕之物，包包爱好者唯一讨厌的包包，每年喊着科技重大突破却让中西医结合也垂手无奈的世界性难题……这个夏天，面对蚊虫，怎么办？蚊虫大作战，吹响垂类行业集结号夏天来了，蚊虫滋生，尤其是在居家场景下，人类继续攻克蚊虫这个世界性难题的内驱力更强烈。这不仅是一种直观感觉，更是抖音电商通过站内数据而洞察到的真实潜在用户需求，这也成为此次蚊虫大作...
2022-08-31
配图来自canva可画快手日前发布2022q2财报，多项核心数据超市场预期。第一，国内业务实现单季盈利，经营利润超9300万；第二，经调整ebitda达4.1亿元，自2020q4以来首次转正。 作为快手商业化排头兵的电商业务，表现甚是亮眼。2022q2，电商gmv达到1912亿，同比增长31.5%，远高于彭博市场一致预期的1809亿元。 二季度社零承压，电商消费疲软，传统电商平台业绩受累显著...
2022-08-31
8月8日，抖音电商“春雨计划”启动“100种美好生活方式”二期活动，本期主题是“夏日趣玩”，锁定夏天生活方式。通过扩大优质内容推广范围，为优质内容创作者们提供流量与功能权益等全方位资源扶持，抖音电商在这个夏天爆发式地呈现出大批优质内容。春雨计划诞生于今年3月，是抖音电商推出的优质内容激励计划，以多种扶持政策鼓励商家和达人创作优质电商内容，提升长期经营效率。春雨计划背后是有渊源的。去年5月抖音...
2022-08-31
引爆、刷屏、带货、爆卖……如今做营销活动，似乎都得达到这些令人咋舌的效果，才称得上是“大成功”。仔细看这些词语背后，其实都关联着两个核心：一是社交，二是电商。而事实上，自从移动互联网成为新基础设施，品牌方的预算也都在陆续向着这两个方向迁徙。品牌对社交的偏好，是在门户、搜索后就有的。社交媒体先是最早推出了集原生性强、兴趣推荐、按效果付费等优点于一身的信息流广告，之后又赶上了问答、直播、短视频等...
2022-08-31
最近几年，自称是“国民品牌”、硬贴“国民品牌”标签的企业越来越多。大家的心态是：傍上这个标签，从小众品牌变身大众品牌，得到更多人的青睐。但我认为，国民品牌不是大众品牌，而是拥有国民价值观的品牌。这篇文章，和你聊聊“价值观品牌”这个课题。为什么国民品牌≠大众品牌？国民品牌就是，人人都听过、家家都会用的品牌。企业标榜自己是“国民品牌”的用意，是希望从小众品牌变成大众品牌，让所有人都来买我。但很多...
2022-08-31
在用户运营中，为了提升用户的留存和活跃，积分体系可不能少。那么，如何做挣钱的积分体系呢？本文从什么是积分体系、如何搭建赚钱的积分体系、如何运营积分体系三个方面做了分析，一起来看看吧。看到标题，大家一定好奇，积分体系不都是花钱的吗？花公司的钱给用户提供福利以此来提升用户的留存和活跃，怎么能做挣钱的积分体系呢？积分体系做好了之后，依旧还是可以挣钱的。就像小贤说的那样，积分体系可以看作是是一种营销...
2022-08-31
元宇宙已成为横跨科技、金融、社会多个层面的“破圈”热词。从技术层面来说，它只不过是过去十年来各种前沿技术成熟之后相互融合的必然结果。如果元宇宙不能在中国落地，对于我们来说其实毫无意义。过去半年，上海、北京、广 州、武汉、等多个城市对于元宇宙都有过表态。本期视频我们通过解读《上海市培育“元宇宙”新赛道行动方案（2022-2025）》来看看中国地方政府对于元宇宙的态度和元宇宙对于我们的意义。
2022-08-29
一颗老鼠屎坏了一锅粥，老鼠屎多了就更要反思了。这些年，专家群里无疑出现了许多“老鼠屎”，污名化了“专家”的清誉，也让专家的权威不再。这些年，有些所谓的“专家”上演了一个又一个现代版的“何不食肉糜”，特别是涉及到买房、养老和年轻人等民生和社会话题时，各种奇葩言论迭出，让人拍案惊奇。这些年，有些“专家”脱离人民群众太久了，他们是真正的“脱实向虚”的实践者，脱离了实际、走向了虚幻甚至神志不清。“专...
2022-08-29
我们为新消费品牌掏钱的那一刻，到底在买些什么？
2022-08-29
一年没了2000亿，中国教育首富的坠落
2022-08-29
几乎踩着堆积如山客诉长大的菜鸟物流 ，近日 放了个大招 ： 菜鸟自孵化品牌“丹鸟”正式改名为“菜鸟直送”，且商品页、物流页均已更新。36氪从多方信源得到消息称，在菜鸟内部，“送货上门”这一服务被提到了战略更高级别的位置，未来菜鸟直送的业务将全面围绕着送货上门展开。甚至，菜鸟直送还对消费者做出了“送得更快，送货上门”的承诺，与菜鸟驿站的末端物流配送方式形成强烈反差。曾经以“驿站”“快递柜”闻名...
2022-08-29
目前，直播业务贯穿于短视频平台，成为获利的一大关键渠道，直播发展至今，似乎已趋于平稳，若想要提升其营收，应当提升其流量价值。作者重点以秀场直播为例，探讨还能如何寻找新突破，一起来看。又是一年晋升季，前几天跟同学们讨论晋升材料的时候，顺手打开自己之前写材料。其中，有次是写关于直播的思考，整个故事是战功逻辑，我做了什么，取得了什么业绩。在想以现在视角来看，是否还能洞察出新东西，于是仔细琢磨了下，...
2022-08-29
现代人几乎人手一部手机，伴随手机而来的，便是铺天盖地的、需要你接收甚至回复的信息。那么，我们有没有可能进入一种“数字极简”的生活方式，抛弃手机和社交媒体，掌握生活的主动权？不如来看看本文几位年轻人的尝试。leon已经一年多没用过智能手机了。去年3月份开始，这位生活在上海的90后，把智能手机换成了一部只能打电话和发短信的“旧手机”，从而开始了一种“勿扰”的现代生活。手机终于不再是身体的一部分了...
2022-08-29
短视频平台们正在电商赛道上不断加码，比如在“货架”上的运作选择，就是其在电商业务上的进一步探索。那么短视频平台们为什么选择加码“货架”？本质上还是为了寻求更有效的流量运转模式。本篇文章里，作者就这一现象进行了解读，一起来看。顶部和底部，是几乎所有手机应用的黄金资源位，和新功能的试验田。入口已被常态化置于顶部“右侧第二位”的抖音商城，几个月前还在顶部、底部之间反复变动，以试验出最佳的用户习惯。...
2022-08-29
本地生活赛道的平静表面正在被不断打破，比如近期抖音和饿了么宣布合作一事就掀起了行业内人员的热烈讨论。那么面对抖音和饿了么此次本地生活服务上的业务合作，其他玩家可能会做出什么举措？为什么本地生活服务的前景，被这么多巨头看中呢？自2015年美团和大众点评合并以来，本地生活就长期处于“无战事”的局面。而随着抖音和饿了么的牵手，平静的状态被打破了，本地生活即将迎来新的探索。事实上，同样对本地生活这块...
2022-08-29
面对复杂的市场环境，如何取得有效“增长”，已经成为不少企业现下需要思考的问题之一。其中，“战略型增长”是企业可以采取的策略步骤。那么什么是战略型增长？这一策略又该如何落地？本文作者进行了解读，一起来看看。疫情给各行各业都带来了巨大的冲击。增长已经成为90%企业必须解决的大问题。我们简单粗暴，给出逆境增长三步曲的底层逻辑：战略型增长、运营型增长、产品型增长，分别对应：企业家资源、运营式营销、结...
2022-08-29
营销需要从方方面面考虑才能真正吸引到用户，好的文案可以事半功倍。如何写好营销文案呢？本文从八个方面分析了如何写营销文案，感兴趣的话一起来看看吧。经常有人加完微信，跑来问我一些极其类似的问题：“何老师，我的xx很好的，比如····（此处省去一大串的balalala），要怎么写文案呢？”那通常我都会压着自己性子，“认真”听完，然后问上一句：“你觉得产品很牛，别人就要买吗？别人到底为什么要买你的产...
2022-08-29
现代人似乎有个“通病”，即害怕错过接收信息。但与此同时，人们也不得不承担无处不在的信息所带来的压力和包裹。为什么现代人会陷入这样一个信息困境？我们又可以采取什么方式打破它呢？不如来看看作者的解读。现代人对接收信息似乎存在一种矛盾的态度。一方面，低头族无处不在，即便在吃饭或走路时也要盯着手机，担心错过半点消息；另一方面，“新闻回避”成为一个显著的现象，越来越多人主动避免接触新闻信息。当然，信息...
2022-08-25
微博热搜上时不时就会挂上“年轻人xxx”的字眼，频繁地定义年轻人，只会让年轻人感到被裹挟和冒犯。微博策划年轻人话题，用意何在？背后折射出什么样的根源？一起来看看。没有一个年轻人能逃过热搜的“魔爪”。最近非常流行一个句式，“年轻人为什么”，比如年轻人为什么不爱逛宜家、年轻人为什么不爱看电视、年轻人为什么偏爱丑东西。总之是只有大家想不到，没有年轻人做不到。该句式的发源地微博热搜，由此引来了无数年...
2022-08-25
现在的带货直播是越来越“卷”了，0-6点，确切地说是2-6点，这个曾经被主流群体甚至被官方定义的“流量低谷期”，却成为了很多中长尾主播竞相争抢的带货“黄金档”。本文将分析这个特殊的“黄金档”究竟是个怎样的存在，感兴趣的朋友一起来看看吧。8月2日，“趣店罗老板”将自己的抖音账号改名为“趣店预制菜”，并在简介和视频中删除了个人信息，宣布暂时退出抖音。这一动作，距7月17日晚那场用2亿 投放砸出的...
2022-08-25
从目前广告公司的总体情况来看，不少公司已经不再是以往那种创意驱动的组织了，在服务一些互联网客户时，基本沦为了后者的执行公司。广告公司到底是如何衰落的呢？本文作者对此作出了分析，一起来看一下吧。前段时间跟广告公司的朋友聊行业现状，总体的趋势是日子不太好过，这当然已经不是啥新闻了。让我越发有感触的是不少广告公司已经不再是以往那种创意驱动的组织了，他们在服务一些大型客户，尤其是互联网客户的时候，基...
2022-08-25
沉浸式体验设计是为了让用户专注于当前的内容，那么百度app是如何进行视频沉浸式设计的？本篇文章从最大化画面视野、最佳视线观看位置、观看体验连续性三部分进行分析，感兴趣的朋友一起来看看。前言沉浸式体验是让人专注在当前的目标，全身心投入并感到愉悦和满足，从而忽略时间的流逝。应用到界面上则是更强调聚焦内容，减少不必要的打扰。本次研究与实践针对视频场景中视频所呈现的画面，通过精细化的设计，在多样化的...
2022-08-25
品牌要如何突破已有的营销困境，让更多消费者愿意为自己的产品花钱？也许比起强硬的宣传，你可以围绕“情感”展开设计，让消费者被“情感”击中，心甘情愿地进行消费或采买服务。具体怎么做？一起来看看作者的解读吧！消费市场日渐迷幻。相对低客单价产品被卖高价时，命运迥然不同：雪糕刺客被群嘲，钟薛高万万没想到2022年的夏天被一锤再锤，舆论毫不留情。东方甄选的直播间，大米尽管不便宜，大家仍喜欢『四买大米』和...
2022-08-25
即时零售赛道存在着一定发展前景，一方面，人们的即时消费需求是广泛存在的，而另一方面，即时零售的存在与发展，在某种程度上，也是对零售行业的重构。本篇文章里，作者就针对即时零售做了解读，一起来看看吧。今年8月5日，央视新闻频道在近十分钟的专题报道中，专门解读了即时零售。由此，一场关于本地实体零售、渠道、用户习惯变革共振下，诞生的万亿规模的即时零售市场浮出水面。即时零售简单说，就是通过一小时以内的...
2022-08-25
我们经常会听到某某企业创业失败了，但却没有仔细思考其根本原因。本篇文章中作者讲述了企业经营失败的实例，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧，希望对你有所帮助。还有几个月就2022年底了，许多团队已经熬不下去，创业都失败了。而他们的失败是完全有原因的，许多原因也是显而易见的。只是在某些时候，老板或企业管理者当局者迷，并未深刻的意识到这些。之前村长和大家分享过许多企业经营失败的原因，今天再来说说最近的...
2022-08-25
近期，b站up主「康哟喂」就发起了1块钱买水的挑战，这一主题瞬间吸引了不少人的目光。究竟是怎么一回事呢？一起来看看吧~跑遍杭州就为了买瓶水？这是up主「康哟喂」发起的一项挑战——花1块钱买到一瓶水。前段时间网上掀起一阵高价雪糕的议论风，市面上雪糕价格越来越高，小小的雪糕定价能到几十甚至上百，天花板一样的价格怎么看配料表都看不出“高级”的端倪，进而这类高价雪糕就被附上了“雪糕刺客”的名号。来源...
2022-08-25
随着小红书平台的生态不断繁荣，平台的治理难题也在不断涌现，诞生了八年的小红书，开始遇上成长的烦恼。在平台治理上，小红书在不断的跌跟头里总结经验，而得到的教训，可能一次比一次惨痛，平台治理该怎么做呢？一边是不断繁荣的平台生态，另一边则是层层涌现的平台治理难题，诞生了八年的小红书，也开始渐渐遇上成长的烦恼。作为一家月活超过2亿的超级平台，“国民种草机”小红书已经被越来越多的巨头盯上，无数互联网公...
2022-08-25
众多数据思维类型被打假后，很多同学都纳闷：真正的数据思维长什么样？本文用一个小测试引入，为大家讲述什么是真正的数据思维，希望对你有所帮助。很多同学好奇：真正的数据思维长啥样？一、数据思维小测试数据思维既然名叫“思维”，那指的就是一种思考方式，而不是具体的某种代码写法或者算术公式。通过一些小问题，可以很容易测出来一个人的数据思维有多少。比如某天，一个你的熟人哭丧着脸问你：“我炒股亏了100万，...
2022-08-25
小红书在“社区 电商”领域挣扎了多年，然而电商业务还处于“小而美”阶段。本文从用笔记引流，交易在淘宝或微信、品牌掏不出更多营销费用、巨头围剿内容“变味”三个方面分析了小红书电商不温不火的原因，一起来看看吧。2021年11月，小红书完成新一轮5亿美元融资，估值达到200亿美元，月活用户也达到2亿。即使有如此高的估值，小红书的商业模式却依然有所欠缺。一方面资本市场急需要小红书拿出好的财务数据。而...
2022-08-25
从以前的秀场直播，到现在的电商直播，直播行业已经经历了起起伏伏，期间，无数人也选择投身于这一行业，试图从中找到机会点。那么这一行业在未来，可能会呈现什么样的发展趋势呢？不如来看看作者的解读。最近，笔者在知乎上遇到一个问题：直播行业真的好吗？这个问题很多年前有人问过，相信很多年之后依然还有人在问。这是一个很大的问题，回答此类问题需要摆数据、聊趋势、讲事实，如此一来就篇幅太长。对于想直接看答案的...
2022-08-25
抖音入局本地生活赛道，有哪些潜在优势和可能问题呢？一方面，拥有算法和流量优势的抖音可以将其优势发挥至最大化，但另一方面，目前抖音上的商家数量不足，意味着用户的需求满足剩余空间仍然是巨大的。抖音如果想成为本地生活赛道上的前列玩家，还需要更多努力。抖音惦记美团的“领地”很久了，如今又有了实质性的动作。8月19日，抖音宣布与饿了么达成合作，饿了么将基于抖音平台，以小程序为载体，助力抖音平台的百万商...
2022-08-25
东方甄选直播间火于抖音，但不能止于此。每一个在抖音上火起来的品牌或者博主，一时的新鲜只能让他们保持短暂性的霸榜，如何长久经营更是他们应当考虑的。基于此，东方甄选做出了何许选择，一起来看看。大多好物不坚牢，彩云易散琉璃脆。几乎就在东方甄选抖音直播间爆火出圈的同时，东方甄选app低调上线运营。目前，东方甄选app已在各大应用平台上线。各种缘由，在新东方创始人俞敏洪8月15日通过其个人微信公众号“...
2022-08-25
作为创业公司的运营人，除了掌握一些基础能力之外，你还需要拥有发现机遇的眼光、解决未碰过的困难的手段，等等能力。如此，你才能更好地用“运营”支撑公司的快速发展。那么，一名创业公司的运营人究竟需要具备哪些能力？不如来看看作者的总结。经历过多年创业公司工作，尤其是近一年的工作，还看到身边认识的一些创业公司工作的运营人，最深的体会是：不管一个人曾经的工作、学历等背景如何，进入创业公司做运营，就需要持...
2022-08-25
视频号自2020年上线以来并不被看好，可如今视频号用实际行动证明了自己，快速奔走在迭代的路上，为这个时代写下视频化的故事。未来，被寄予厚望的视频号还将继续叠加buff，我们可以期待它的成长与“钱景”。或许正如张小龙所说的“视频化表达应该是下一个十年的内容领域的主题”，视频号自诞生起就极速奔跑在迭代的路上，试图打造自己的视频时代。两年过去，视频号的故事讲到了第几章？一、视频号，逆袭而上？令人意...
2022-08-25
数据化运营通过数据分析手段进行科学分析，获取行业动态，提供科学的凯发ag旗舰厅的解决方案。目前，商业银行在经历数字化转型，需要搭建自己的数字化运营体系。对于产品经理而言，客户运营、产品运营、活动运营和渠道运营等方面的数字化转变是关键，该如何做好这几个方面，一起来看看。数据化运营是指通过数据化的工具、技术和方法，对运营过程中的各个环节进行科学的分析，为数据使用者提供专业、准确的行业数据凯发ag旗舰厅的解决方案，从而达到优化运...
2022-08-25
元宇宙已经成为了近几年的热门概念，但是投注这个概念之后，企业真的可以“一本万利”吗？答案显然是否定的。近期，便有元宇宙概念相关公司被曝存在拖欠工资等情况。所以就目前形势来看，元宇宙也许是一个不错的先进概念，但企业也需要谨慎投入，做好相应的发展规划。又要给元宇宙泼冷水了。近日，一家号称要成为“元宇宙时代的微软”的元宇宙公司影创科技被曝欠薪200多人，时间最长达半年，人均被拖欠10万元，社保公积...
2022-08-25
直播带货这一赛道已经吸引了大批人进入，不过如果你是一个初入直播带货赛道的运营人员，有哪些坑是应该避开的呢？本篇文章里，作者对自身参与的直播带货项目进行了复盘，并总结了相应的经验教训，一起来看看。很久没有写项目复盘了，因为几乎一整年都在做项目，刚好最近相对比较平稳，那就来稍微复盘下这个项目的整体历程。为什么要复盘？一来是沉淀下做项目的经验，二来体验做项目的节奏感把控感，三来希望能够对做项目的小...
2022-08-24
技术的发展为行业带来了更多可能，比如无人机的投入使用，就为不少行业带来了便利。而无人机的技术前景在某种程度上还带动了二手无人机市场的发展，不过如果你想在二手市场上购买无人机，你需要做好一定的防坑攻略。无人机作为酷炫的代表，受到年轻人的追捧。很多飞友对无人机的热爱从业余到专业，甚至手持无人机驾驶证，追求极致的飞行体验。在此过程中，装备升级所替换下的无人机就很有可能会出现在二手市场，贴吧或者是飞...
2022-08-24
从五菱宏光mini问世以来，屡次打破新消费趋势，抓取年轻用户的心智占领，是什么使它走上了新消费路程呢？本文作者以五菱mini如何焕新心智为例，分析五菱究竟做对了什么？一起来看一下吧。五菱“不走寻常路”的营销方式和创新格局，抛开了传统品牌的落后心智，贴近年轻人的生活，满足率用户个性化的定制需求，近一年来，五菱宏光mini风头正劲，从mini问世以来，屡次打破新消费趋势，抓取年轻用户的心智占领，...
2022-08-24
近日，新东方开发出一个app，名为东方甄选。不仅与东方甄选直播间同名，在搜索时会优先显示，而且已经上线各大应用商城。东方甄选为什么要做独立app，又是否值得做个独立app呢，作者在文章中表达了他的观点，一起来看看~各位村民好，我是村长。从直播间仅有百人到现在长期霸榜直播带货第一，东方甄选这三个月火爆了。近期，东方甄选app也上线了，俞敏洪立志要打造自己的农产品好物直播平台。这个决定在村长看来...
2022-08-24
用户激励，也就是通过一系列的手段引导用户来完成我们希望他完成的行为，常见的用户激励思路主要围绕物质激励、精神激励、情感激励。本文作者以微信读书为例，对用户激励体系进行了分析，一起来看一下吧。日常上下班通勤时间比较久，所以养成了地铁上使用微信读书看书充实自己的习惯。用得久了，对于微信读书，也有了一些自己的产品思考。今天主要想围绕用户激励聊一聊微信读书“每周阅读奖励”的产品思考。一、用户激励简介...
2022-08-24
「核心提示」2003年，美特斯邦威打出“不走寻常路”的slogan，与周杰伦的合作让其登上了国产快时尚服装的头把交椅。如今，却陷入了欠薪困境，不走寻常路的美特斯邦威路在何方？美特斯邦威这个初代国产快时尚巨头，正在显示出大厦将倾的穷途之态。8月以来，多名美特斯邦威员工的用户在社交平台上爆料，美特斯邦威出现大规模拖欠工资及合法裁员赔偿的情况，范围波及上海总部及辽宁、天津等地的分公司、子公司和关联...
2022-08-22
商业最终会下沉，社区超市、社区商圈会是以后发展的方向。百货超市文丨北极虫“晚上才8点，超市就关灯了一大片，像是在催促顾客买单，准备打烊了。”网友jung在小红书上发出感慨，“贺龙这边的家乐福已经开了好多年了。”几天前，家乐福长沙贺龙店传出消息，超市预计在9月份闭店，目前处于清仓状态。这意味着营业15年的家乐福贺龙店将正式退出舞台。近几年，家乐福频繁爆出门店闭店的消息，其实，不仅仅是家乐福，包...
2022-08-22
在加快数字化发展，建设数字中国已成基本国策的背景下，如何让中小企业快速拥抱数字化，既是各地方政府的“必答题”，也是中小企业的“自命题”。一、中小企业数字化转型的推动因素01近年来，黑天鹅、灰犀牛事件频发，世界处于百年未有之大变局，全球宏观经济充满不确定性。根据《2022年世界经济形势与展望》报告显示，继2021年全球经济扩张至5.5%后，2022年世界经济预计增长4%，2023年将放缓至3....
2022-08-22
不知不觉间，数藏营销已经成为了品牌所关注的方向，大量的数字藏品被推出，品牌也试图在这一营销方式中寻取更多利益和流量关注。那么，数藏营销为什么可以成为流行的营销方式？本文作者结合近期案例，对数藏营销做了解读，一起来看。最近一年，数字藏品成了品牌迅速拉升科技感和时髦值的捷径。除了天然具备数字化和文博ip基础的博物馆，李宁、绿地、倍轻松搭上了全球顶流nft无聊猿，阿里、京东等电商平台把数字藏品做成...
2022-08-22
现如今，传统电商已经成熟化，进入饱和状态，越来越多的人选择了新的突破口——视频号，这篇文章作者详细阐述了视频号直播的现状以及未来的发展趋势，感兴趣的小伙伴一起来看看吧~过去两年中，国内电商市场最让人意想不到的大变局，是以抖音为代表的直播电商的异军突起。但是另一个猛兽已经在悄然成长。发生转折是在今年618。彼时，传统电商平台的增长明显放慢，而直播电商则继续高冲，不仅是抖音，微信视频号直播也几乎...
2022-08-22
随着大众对健康的诉求不断提高，越来越多的健康产品逐步走向了线上，而消费者对于营养保健品需求的不断细分，也催生了众多品牌的快速爆发。保健品牌「vocha」通过深耕不同消费需求，自入驻快手平台起，用不到两个月的时间，一天就可以热销近千万，一举跃入当日品牌总榜top3。1、gmv暴涨225%，多元化分销驱动增长「vocha」在6月22日才开始涉入电商运营，但已取得十分抢眼的销售成绩，不仅在最近半个...
2022-08-21
抖音直播现状解析现在已经是8月份了，距离2022年结束还有几个月。从这个时间节点来看，抖音直播是什么样的状况？首先，付费玩家竞争激烈，品牌商家愈加艰难。很多品牌找过来，询问在抖音直播投多少钱，能做出什么样的结果。现在这个阶段，在抖音做流量采买，引流到直播间，成本非常高。其次，内容流量杠杆效应明显，优质内容弯道超车。今年5月底，抖音发布了《抖音电商fact 白皮书》，建议大家好好研读，因为官方...
2022-08-21
最近抖音刚上线的抖音仔仔，你用了吗？在抖音最近刚更新的版本中，抖音仔仔功能惊喜上线，支持用户在抖音app内打造属于自己的虚拟玩偶形象。▲图片来自抖音除了创建玩偶，抖音仔仔还支持添加心情设置为抖音动态头像，跟好友互在特定场景进行互动，比如顶呱呱、一起露营等等。▲图片来自抖音抖音app内内置了一个全新的功能，且强化了社交属性，不免令人想起早年的qq秀，以及近年来很火的元宇宙社交软件啫喱。抖音强推...
2022-08-21
“一个坑接着一个坑，做短视频运营真的太难啦”这句话是我在短视频运营交流群里看到的，为什么这么说呢？我们有一部分小伙伴在做短视频的时候，不是没播放就是被封号，踩了一个又一个坑，最后也还是没做好自己的短视频账号。我们做短视频只有避开无数短视频运营的坑，才能降低账号被封、效果不好的风险。今天我就来给大家分享5个新手短视频运营人员最常见的误区，帮你少走n条弯路，建议你一定要看完噢！一、盲目的互动、互...
2022-08-21
随着新消费主义的趋势发展，小红书上各品牌间的竞争逐渐白热化，不少新锐品牌不断在小红书加大投放力度，可投放效果却差强人意，也许是品牌对自身在平台上所处的位置还不清晰，所以还需要品牌进行自查，找准自身位置，进而优化营销策略。图 | 小红书小红书提出“四象限法” ，通过对品牌当前“定位”和“占位”情况，结合小红书数据分析平台、小红书用户人群分析，清晰当前营销情况，准确找到自身所处位置，下面将分成6...
2022-08-21
最近，小红书又有新动作~薯条投放推广升级，支持博主、mcn推广蒲公英合作笔记！也就是说，以后不仅品牌可以用薯条投放推广，博主和mcn也可以啦~今天我们就来了解下新功能，以及新版薯条要怎么投，能使效果更佳。薯条功能上新支持博主、mcn推广合作笔记薯条是小红书的笔记曝光加推工具，笔记投放薯条，就像安装了一个马达，能够加速、扩大笔记传播。早期，薯条仅作为内容优化工具，还不能投放广告，中间历经多次改...
2022-08-21
伴随着互联网的发展，各种渠道、机会增加，诈骗、色情等灰黑产也在阴影处不断滋生。其中，「不实信息」就是威胁用户上网安全的一大因素。相信不少冲浪的用户，都见识过“信息欺骗”的力量——贩卖焦虑赚钱，煽动男女对立吸流量。那些「不实信息」伴随着互联网的特点被快速扩大和加速传播，通过夸张、画质低劣的视频煽动用户情绪，甚至对用户进行洗脑，引导用户落入财务陷阱。那么， 这些「不实信息」究竟是如何产生的？我们...
2022-08-21
通过解析财务报表，能够看出除了数据之外的战略动向，在近日腾讯发布的财报中，首次公布了视频号的相关信息，大家目光也再次聚集到了视频号上。具体如何来看看文章的分析。拆解财报最有意思的地方，有时不是数据语言本身，而是管窥包裹在层层话术之下的战略动向、组织情绪。比如8月17日发布的腾讯q2财报，除了预期之内的利空出尽——营收首现负增长、净利润大跌56%，洋溢在财报字里行间的还有不同寻常的高调。腾讯花...
2022-08-21
伴随着web3的逼近，相关的概念比如dao，也开始渗透到人们的生活当中。那么，什么是dao？可能表面上看，dao和微信群的表现形式没有太大差异，但是深入来看，dao也许可以推动去中心化世界的实现。不如来看看作者的解读。叮咚，微信提醒又收到了一个群公告：“邀请全体成员参与投票”。这已经是本周我收到的第三个来自群组的投票邀请，而这些微信群都有一个共同点，它们群名的后缀都有着同样的一个单词——“d...
2022-08-21
对于小红书的内容来说，一张好的封面，能让笔记成功一大半。那么，小红书笔记的封面要怎么设计才能拿到用户更多注意力呢？本文作者对小红书图文和视频这两种形式进行了分析，一起来看一下吧。一张好的封面，笔记成功了一大半，封面对笔记的重要性不言而喻，之前我们也聊到，将小红书首图的浏览环境当成货架，用货架思维来思考，想法设计让自己的笔记，用户在浏览的时候第一视觉就能见到。今天我们重点解读小红书图文和视频两...
2022-08-21
8月19日，饿了么和抖音共同宣布达成合作。依据合作，饿了么将以小程序为载体，与抖音一起提供从内容种草、在线点单到即时配送的过程。在这种情况下，美团又会怎么样呢？在抖音入侵美团基本盘本地生活尝到甜头后，它又更进一步，和饿了么联手了。8月19日，饿了么和抖音共同宣布达成合作。双方表示，将通过优质的内容、丰富的商品和高效的物流配送，携手探索本地生活服务的新场景升级，支持本地生活服务业中小商家发展，...
2022-08-21
微信上的联系人虽多，但天天联系的只有一个：文件传输助手。就算没有它，还有一个头像昵称都和自己一模一样的“我”，承担了备忘录、文件传输、生活吐槽等等各种功能。在微信中与自己说话，对绝大多数人来说，都出于切切实实的需求。本文作者对此发表了自己的看法，一起来看看吧。我正拿着手机，在跟自己说话。说出的内容，就是你此刻看到的文字。这不是什么科幻文学，就是此篇文章诞生过程的真实记录。我拿出手机，打开微信...
2022-08-21
最近一段时间，微信经历了多次的功能更新，今年上半年，也是微信更新最频繁的时间段。本文作者介绍了近期比较重要的微信功能更新，同时，也对这些功能的上线释放的微信战略调整信号进行了解读，一起来看一下吧。有没有一种感觉，最近一段时间微信的功能更新比以往频繁了许多？作为一个市场营销人，小编印象最深刻的就是在今年5月份微信8.0.22版本发布以后，公众号消息提醒（服务号）一律从以往的未读数字，变成了红点...
2022-08-21
广告是互联网的第一商业模式，而数字化智能营销，也就是做好互联网广告这一动作，在互联网的发展过程中显得尤为重要。对于出海企业，则需要相应的智能营销手段将自己的产品和服务推广向全球的消费者，企业出海“架桥者”的红利时代已然来临。如今互联网一个显著的趋势是：送水人正迈向全球发展，从送水人转变为企业出海“架桥者”的角色。广告，始终是互联网的第一商业模式。数字化智能营销，也就是做好互联网广告这一动作，...
2022-08-21
分销就是将原本平台的推广费用（广告、运营等）拿出一部分分给分销商/分销员，让他们帮平台/商家去推广售卖。本篇文章中作者结合实际经验详细的介绍了分销的底层逻辑，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧，希望对你有所帮助。随着互联网的发展及流量红利逐渐封顶，越来越多的商家/企业发现获取流量的成本逐步显著提高，越来越多的商家/企业采用分销的方式来提升自身的推广能力，分销系统变得越来越普遍，类似的营销玩法也越...
2022-08-19
互联网时代，用户拉新依旧是各家平台需要解决的重要问题。而在线上推广转化率低、成本不断走高的情况下，线下地推又出现在用户的视野中。火热的app推广，正成为一些人的重要生意。移动互联网时代，用户拉新依旧是各家平台最需要解决的重要问题。大到10余万人的字节跳动、京东、淘宝之类的互联网大厂，小到街边卖小吃的商贩都需要拉新，拉新是公司永恒不变的话题。在线上推广转化率低、成本不断走高的情况下，越多越多a...
2022-08-19
抖音共创功能终于来了。明明是多人共创创作的视频，流量却只能被一人独享？这个问题让不少创作者们烦恼不已，甚至有团队因流量分配这碗水端不平，导致达人分道扬镳。抖音“共创”功能为这个难题提供了新的解决思路。在抖音的最新版本中，发布界面新增了“共同创作”的按钮，作者点击后可以邀请一位或多位创作者进行共创，并为其选择共创、策划和参演等身份。共创者接受邀请后，共创视频会在所有关联创作者的页面展示，作品数...
2022-08-19
2022进入下半场。上半年随着疫情反复，需求收缩、供给攻击、预期转弱，消费市场惨淡。今年618，几乎是史上最寂寞的大促，尽管力度不小、规则也简单粗暴，却难有刺激效果。今年，受主客观条件制约，大部分业务和产品，面临疲软的消费市场，不能投入太多的资源。要实现生存和发展，必须找到新的视角和增长方式：即在消费变化趋势中挖掘潜在的机会点。事实上，大环境变动对人们消费心态的影响是非常巨大且复杂的，不能直...
2022-08-19
这一篇的目标是清晰全面地展现小红书的各种商业路径，及分析各种路径的难度，价值。小红书同时在推的商业路径不少，有的路径有利可图，有的路径则微利甚至容易亏本。好战略的意义就是，根据目前所处的起点，选择一条可行的路线，然后在这条路线上走下去，不断发展壮大。坏战略则是不顾目前所处的起点，或者选择的不好的路线，导致虽然在持续努力，但努力得很费力，收效很差。小红书的变现模式或者说商业路径，总结起来，也就...
2022-08-19
过去几年，互联网土地上的流量焦虑日益膨胀。从私域流量概念快速爆红到直播带货掀起狂潮，几乎所有商家都在哄抢增量。于是乎，数字化改革的主题逐渐向增量和增长倾斜，销售和营销数字化服务备受推崇。有赞、微盟、光云等企业数字服务商均在战略层面加码凯发ag旗舰厅的解决方案的“增量”属性，以吸引新客户。可增量似乎并不眷顾有赞们，客户流失、平台断链、竞争升温，不但削弱了这些头部玩家的变现能力，也在很大程度上阻碍了它们的长期成...
2022-08-19
演出，是演艺行业的生存命脉。根据中国演出协会数据，今年第一季度，全国取消或延期的演出活动近9000场，演出收入较去年同期降低了35%。哪怕是像潜山黄梅戏剧团这样的国有院团，收入中一半来自于财政拨款，但外出演出减少，演员就只能拿到基础工资，很多演出补贴无法到手。潜山黄梅戏剧团的境遇是基层戏曲剧团的缩影。2020年初疫情刚刚爆发不久，山西省戏剧网曾对戏曲工作者的收入做过统计，数据显示，当地戏剧工...
2022-08-19
你的小小特别是否也有不被理解的时候，那是否又在坚持着自己的这份小特别。正是因为每个人都是拥有独特的奇奇怪怪，才是不同的个体，才能成就不同的我们。最近正值818天猫超级品牌日，泡泡玛特上线了最新的品牌广告片《致奇奇怪怪的我们》，这支广告片以hirono小野为灵感主角，来窥探“世界上另一个我”，来呼吁大家要在喧嚣的世界里，找回被遗忘的自己，做真正的自己，不被世俗眼光所拘束。短片通过两分多钟的时间...
2022-08-17
2022-08-17
2021年后，互联网媒介环境变化加速，内容生产、传播、接受的介质面临变化，对于营销行业来说，kol正成为新经济的重要组成部分和推动力量，萌生了越来越多的消费模式、交易场景、职业机会，kol成为流量聚集、品牌增长的加速器。2000年，第一代网红兴起于播客、贴吧，而后随着微博、微信平台的兴起产生第二个阶段kol，这一时期主要通过广告、打赏等途径实现商业化；随着直播带货的兴起，依托短视频、直播、电...
2022-08-16
前段因疫情被滞留杭州期间，“滴滴”小师傅给我讲了个抖音段子。你懂的，透过这个小小的时代段子，我们知道人们已近乎无时无刻都离不开互联网。cnnic最新报告显示，截至2021年12月，我国网民规模达10.32亿，互联网普及率达73.0%。60岁及以上老年网民规模也达1.19亿。我国网民的人均每周上网时长为28.5个小时，平均每天长达4小时以上。换句话说，我们每天还有多少时间能交给互联网？这是互联...
2022-08-16
如果2022年东南亚国家在全球网络零售增速top10中占了一半，而中国已不在全球网络零售增速top10国家中，我们应该怎么看、怎么做？6月16日，亿邦智库联合领创集团（advance intelligence group）联合发布《细分增长-2022东南亚跨境电商出海报告》，报告从市场六大趋势、电商发展环境、出海企业扫描、本土市场洞察、专业配套服务等方面带你揭秘东南亚六亿人口大市场的增长奥秘...
2022-08-16
7月22日，2022抖音电商服务商大会举办，与言智库与抖音电商联合发布《2022抖音电商服务商生态年鉴》，深入解密抖音电商服务商如何通过长效精营，实现全域增长。随着抖音电商进入全域兴趣电商阶段，越来越多的电商从业者开始在抖音电商平台上集结、扎根、深耕，这其中，抖音电商服务商作为抖音电商生态不可或缺的生态共营者，以其专业化、高质量的服务能力，发挥着帮助商家创造增长以及为平台筑牢根基的巨大价值。...
2022-08-16
不管大家有没有做过直播，都可以在今天的分享里有所收获。我们在一线做了很多直播间，所以想跟小伙伴们分享一下现在做抖音直播是什么情况，直播间为什么没有做起来，以及在启动时会遇到什么困难和问题。做直播，最重要的是吸取多方面的资讯和信息。今天我就自己以及整个公司，在直播电商行业看到的、观察到的、思考到的东西，跟大家做一个分享，包含直播电商行业最新玩法的总结和下半年方向预测。抖音直播现状解析现在已经是...
2022-08-16
两年前，代运营服务商李白给客户群发消息：“你错过了淘宝直播，错过了抖快，千万不要错过视频号。”结果，上百条信息石沉大海。两年后，他面对的却是截然不同的热闹景象。2022年，沉淀两年的视频号全面加速商业化，品牌、服务商、中小商家甚至“草根一族”蜂拥而至。但有人吃肉，就有人喝汤，甚至连汤都喝不上。游移在公域和私域之间，视频号电商仿佛站在十字路口。往前一步可能是快手，拐个弯，或许又能看见抖音的车辙...
2022-08-16
沙溢在一档节目中，说了一段辛酸的笑话：“当我是小鲜肉的时候，那个时候大家看戏、看演员，基本上是陈道明老师、王志文老师、陈宝国老师，我就只能演一些小配角。《武林外传》之后，我就发誓，要做一个实力派男演员，不靠鲜肉、不靠脸，虽然我有颜值，但我要凭本事。后来，我就开始磨炼自己的演技，开始毁我自己的颜值，还不停的熬夜，让自己颜值迅速地变老。在这条路终于要走到终点的时候，突然间大家审美改变了，大家又喜...
2022-08-16
元宇宙会给品牌带来怎样的营销能量？当品牌营销踏上元宇宙的领土，又掀起一场兜售野心的狂潮。撕破空间边界的口子，大批量的创意侵入虚拟世界之中。赛博格的科技感逐渐凝结出艺术性，让品牌坠入如此高级而美妙的场域之中不能自拔。品牌价值再次找到来之不易的升维路径，元宇宙与营销之间的暧昧，也就猛烈升温。如果将facebook更名为meta看作是扎克伯格为元宇宙做的一支极具行为艺术性的广告，如今的元宇宙，早已...
2022-08-16
当互联网红利消失，传统电商逐渐触及发展天花板时，抖音电商无疑是一个另类。自去年推出兴趣电商战略，一年多的时间里，抖音电商gmv已突破万亿，有媒体测算抖音电商已经占据整个国内电商市场5%的市场份额。而对于一家飞速发展的电商玩家而言，下一步战略的实施尤为关键。今年5月31日举办的第二届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯宣布，“正式升级兴趣电商到全域兴趣电商阶段，将帮助商家在策略上完整布局该领...
2022-08-16
这是一篇哈佛医学院的hms学术文章，一个叫nsoesie和他的小伙伴们分析了医院停车场的车辆数量和互联网搜索趋势，得出了疫情最早在19年8月在武汉开始。当然这一说法被哈佛医学院自己否了，理由是不适当和不充分的数据、对统计方法的滥用和误解，以及挑选互联网搜索词。事情并没有随着问题的发现终止，nsoesie这些人的说法得到了媒体的广泛报道。我们来把整个时间进行简单概括，大致就是——很多数据说明医...
2022-08-16
各位村民好，我是村长。自从2019年前后，直播带货爆火，许多大主播几乎每场直播都能轻松过亿，住豪宅、换豪车，还被当成各种正面的典型进行宣传。包括各地政府也得讨好这些大主播，做些助农产品的销售专场。许多平台的头部主播，影响力等各方面都超过了许多当红大明星，比如天猫之前的一哥一姐，快手的辛巴、抖音的罗永浩等等。这些大主播及其附属的小主播矩阵，一年少则五六十亿，多则上百亿的销售额。那么大家有没有想...
2022-08-16
“银行行长被人冤枉入狱，看他如何涅槃重生。”“见女友家长被催眠，原因竟是为了共享身体？”“大聪明为爱抢劫，造就史上最大现金抢劫案。”“女孩在公交车上被劫持，没想到却爱上了劫匪。”看了这些标题，你能想到它们其实是在说一些经典电影么？但只要你用过一些短视频应用，就基本能猜到这些标题对应的视频是什么内容：电影解说。这些电影解说往往是把一部两小时左右的电影浓缩进10分钟左右的内容里（通常还会分好几集...
2022-08-16
「一致性」是尼尔森十大可用性原则之一。强调产品设计应遵循平台的惯例，也就是在用语、功能、操作等方面保持一致。主要的目标是希望产品保持内部和外部的一致性，减少用户的学习成本，从而提升用户体验。思域,社群运营,私域流量,丝域,私语,siyu,客户通今天讨论的目的不是否定一致性，而是需要辩证地看待一致性。一、一致性的价值工作过程中，当产品或者开发问到一些设计细节时，设计师很容易回答“与xx功能保持...
2022-08-16
信息科技产业最著名的咨询公司gartner提出过一个“炒作周期”(hype cycle)，又称“技术成熟度曲线”。任何新技术，以及基于技术的商业模式，都会经历以下五个阶段：思域,社群运营,私域流量,丝域,私语,siyu,客户通1）创新萌发期在技术研发产生初步成果后，第一批创业公司拿到风险投资，然后产生了第一批产品——这些产品往往价格很高、很不成熟。早期客户开始评估采纳这种技术的可行性，其他行...
2022-08-16
一、nft是什么？为何火爆？思域,社群运营,私域流量,丝域,私语,siyu,客户通为什么nft会火爆？在了解nft火爆的原因之前，需要先明白它是什么。大家可能认为nft是数字化的图片或者视频做成的一个收藏品。但nft的英文是non-fungible token，译为非同质化代币，本质是区块链里边的一个技术词，指向数据源的代码或者网址，数据源描述了附带的图片或者艺术品。简而言之，nft不等于艺...
2022-08-16
零售在过去20年经历了漫长的变迁。从最早的多日达，到后来的次日达、当日达，乃至30分钟达，每一种变迁都是对消费者需求的洞察，而这背后是平台心智、品类选择、供应链形式的不同，但本质上它们解决的都是 “给用户送东西” 的需求。同城零售中场战事美团补供给京东引流量,思域,社群运营,私域流量,丝域,私语,siyu,客户通外卖和跑腿等模式的崛起，培养了国内用户“即时性”消费的习惯，“送外卖”到“送万物...
2022-08-16
数字藏品行业，今天再掀波澜。国内最大的数字藏品平台之一——腾讯幻核，今天发出声明：基于公司聚焦核心战略的考量，将做出业务调整，即日起停止数字藏品发行，用户可自行选择继续持有数字藏品或发起退款申请。这是自7月下旬传出业务变动消息以来，幻核第一次发出官方声明。公告篇幅不长，但从中可以窥见外界最关心的两个问题的答案：针对用户的善后方案是什么？幻核调整背后考量是什么？01 幻核的体面在幻核宣布调整之...
2022-08-16
前段时间，有同学在后台分享了一些想法：这个破公司，我真待不下去了。润总，我想辞职创业，能给我一点建议吗？看到这个想法，我其实是有些担忧的：你是想成功，还是想创业？你可能会有些疑惑：辞职创业，不就是为了成功吗？是的。但，我想把这个问题再展开一点。你是想要证明，离开公司，我也能成功。还是觉得，比起现在的工作，我更适合创业。不管想不想辞职，都不妨试着花上一点时间，思考一下这个问题。可以不急着回答，...
2022-08-16
1、“当下，我们要往何处去？”2、最近，我被频繁问到这个问题。说实话，这个问题太大，我无法完全回答。但作为一名商业顾问，我觉得自己有责任做出回应。3、我迫切地希望，大家能在这个不确定的世界里，寻找到确定性。我尽我所能，提供一些信息、角度、或者建议。4、哪怕看完之后，知道自己该做点什么，能给自己多一点点的信心，也好。失去信心，四季如冬。5、如何理解当下的环境？现在又应该怎么办？增长，治愈一切。...
2022-08-16
我经常听到一些同学说，自己从小到大都不太会说话，尤其面对很多人的时候，就会特别紧张。后来工作了，也不会汇报，不会公开演讲，在工作上很吃亏。很羡慕那些会说话的人。羡慕他们会公开演讲，一开口就能抓住观众，侃侃而谈。也羡慕他们能把工作汇报、项目路演、销售提案做好。既展示了个人魅力，同时还把单给谈成了。可轮到自己的时候，在公开场合说话，总是不成功。担心自己口才不好，嘴太笨，担心观众不感兴趣，担心想说...
2022-08-16
“2020年12月，因为墨西哥政府亮起疫情‘红灯’，除了生活必需品之外的线下店都关门了，又赶上圣诞节销售旺季，我的网店在没花一分钱推流的情况下爆单，整个季度销售额增长了四、五倍，不光卖完了所有库存，因为回款不及时，资金都周转不开了，不然能赚更多。”simon是2019年才进入跨境电商行业的，当时欧美和东南亚市场竞争已经比较激烈，不仅有众多经验丰富的“老手”卖家，品牌方也开始在当地建立渠道甚至...
2022-08-15
抖音电商将迎来调整，继6月份抖音电商作者商品运营负责人李恬离职后，抖音电商正加速改变过渡绑定内容流量的局面。近期，抖音内部宣布，部分中腰部业务将交由抖音电商服务商团队执行，抖音电商的行业运营将分出两条业务线，即内容业务和货架业务，未来，抖音电商主要去做商城和品牌。行业分析人士向tech星球表示，抖音电商此前的发力点主要在内容领域，即在短视频和直播场景中售卖，培养用户的购物习惯，这就是抖音的“...
2022-08-15
用户体验地图在日常工作中特别重要，让我们了解用户的需求的同时发现新的设计增长点。本文将对用户体验地图全流程进行拆解，希望这些分享你能喜欢~01 用户体验地图是什么在日常生活中我们在迷路的情况下使用地图找到正确方向，在我们设计中找到设计的机会点则可以通过用户体验地图。它以可视化的方式呈现用户在阶段体验中的真实需求和情绪。用户体验地图又称为用户旅程地图，作为一个很实用的工具被越来越多的设计师所采...
2022-08-15
食品餐饮创业公司扎堆入局，老品牌推陈出新，加上疫情期间的市场环境的刺激，让方便速食这个赛道变得格外火热也格外拥挤。在这种大环境下，我们注意到一个横空出世杀出重围的新消费品牌——空刻意面。经常刷小红书，或者关注新消费品的朋友，对它一定不会陌生。我们先来看一组数据——2019年11月，成立只有2个月的空刻，成为天猫双十一意大利面类目销量第一；截止2020年11月，空刻占领天猫意面市场77.3%的...
2022-08-15
最近在为三家品牌做服务的时候，都遇到了同样的问题：当下应该如何与消费者沟通？其中一家，还是a股上市的消费品公司。他们的市场总和品牌总跟我抱怨，“现在不比以前了，过去我们投放个综艺节目、电视剧，效果拔群啊，现在又散又乱的，头疼。”「与消费者沟通」，是一个很容易被忽略，但又很关键的问题。其后于品牌规划环节，又前置于营销环节。如果用「相亲—谈恋爱—结婚」来打一个类比（或不恰当）的话，品牌规划负责的...
2022-08-15
很多公司都会制定自己年度和季度的okr，okr作为一种自上而下制定的目标导向的业务管理工具和方法（目前最流行的当属飞书okr），要求公司整体要聚焦一年或季度内主要的业务目标，对齐方向，实施落地。很多公司在制定完企业的okr后，会要求各部门制定本部门以及部门内每个人的okr，作为产品部负责人或产品经理就需要紧贴公司okr，围绕各产品线制定部门或个人的okr。产品部门或产品经理的okr设定完成后...
2022-08-15
如今，流量红利已经消失，想要获取新客户越来越难，一些企业为了拉新花费了大量的金钱，但是流量来了却又留不住，白白浪费了拉新成本。众所周知，开发一个新客户的成本是维护一个老客户成本的数倍，我们如何才能在存量里找增长，从而让拉新成本不再浪费呢？一、集卡提到集卡，首先想到的是千禧年前后买方便面集卡这项风靡校园的“课后活动”。当年，为了吸引小朋友们的注意，有些方便面品牌会在方便面里附送一系列新奇有趣...
2022-08-15
私域的核心是什么？先用一个公式来开个头。gmv=uv*cvr*aus*rp（销售额=流量*转化率*客单价*复购率）这个公式，无论是做电商还是私域的，都比较熟悉，而且大道理都懂，产品想要盈利需要足够的流量（用户多），用户的消费转化（购买快）以及好的营销策略（方法对）。然后开始给甲方/老板/自己“画饼”，做私域首先流量要充足，从公域平台（抖音、小红书等）做内容、搞投放，流量来了之后要想办法留存（...
2022-08-15
7月21日，“视频号小店”悄然上线。视频号紧锣密鼓加码商业化，背后是腾讯称霸短视频领域的野心。视频号作为快速升起的视频新霸主，不仅在腾讯的财报中被多次强调，也被寄予了厚望。根据第三方机构quest mobile发布的《2022中国移动互联网半年报告》，2022年6月，微信视频号月活规模突破8亿，抖音为6.8亿，快手3.9亿。微信视频号已然位列榜首。火爆背后，视频号已打破旧有双巨头“抖音快手”...
2022-08-15
不止一个人说过，接下来的互联网将会进入到运营驱动的时代。对于这个说法，甚至在17、18年就有苗头了，我深以为然，但其实还不够准确。确切来说，接下来的后流量时代，更应该是精细化运营驱动的时代。要说精细化运营与我们通常意义上的运营区别，我认为主要在于“颗粒度”。对用户、流量、数据的粒度无不更细。这么说比较抽象，我会通过我所接触到的精细化运营各个方面的case来逐一展开。一、对用户触点的精细化每日...
2022-08-15
“如果系列”是一个纯yy的栏目，意在给自己一个新的视角去理解增长，同时也能针对不同app、不同业务，和大家分享我的增长方法论，如果大家觉得有意思，可以在评论区告诉我，给我信心继续更新这个系列。第一期我们来尝试分析的是抖音电商。在我的理解里，抖音电商是一个非常有趣的业务。首先，抖音开创了一个新的电商领域：“兴趣电商”，那究竟什么是兴趣电商，兴趣电商到底该怎么做？这个新的方向本身就很有意思。其次...
2022-08-15
经历了过山车般的冲刺和降速，2022年，新消费又站在了大浪淘沙的生死关头。去年末，有资深业内人士曾预言，“三年后99%的新消费都会死，明年就会先死一半”。今年初，有消费投资机构向创业者喊话，“放弃幻想，接受现实”。摆在新消费企业面前的现实是什么？答案很明显：互联网流量洼地已经填平，短期红利不会再有；资本在吹起估值泡沫后抽身离场，投融资速度和力度急速下降；品牌效应尚未形成，利润被无限削薄，又困...
2022-08-15
一、线下与传统媒体时代在互联网出现之前的线下与传统媒体时代，流量是分散的，且集中在线下。随着现代零售在国内的发展，人们在线下能够依靠数量和种类均更多的零售渠道来满足自己的消费需求，包括满足商品丰富度需求的百货商场与购物中心，满足时效和便利需求的便利店等。线下聚会、信件、电报，到电话发展起来，人和人之间沟通方式也变得越来越丰富和及时，尽管人们建立新社交关系的主要途径仍然集中在线下。直到电视作为...
2022-08-15
“空余时间做剪辑，轻松月入两万元！”“一部手机就能搞定，0基础兼职，新手也能赚翻！”每个上班摸鱼的间隙，吸引你做副业的小广告便会乘虚而入，通过手机和电脑屏幕，精准地弹到你的视网膜上。不需要经验、利用碎片时间、随时随地赚钱……仿佛你和财富自由之间的距离，只差这一份副业。甚至有经验丰富的过来人，苦口婆心地告诉你：“一个没有副业的打工人是不完整的。”而在现实生活中，也确实有越来越多年轻人开始践行“...
2022-08-14
现在每天回答最多的两个问题：做什么saas好？怎么做才可能成功？01坦率讲，这俩问题都不好回答，所以只能说原则，如题。一般说原则都是为了某种正确，但这个原则真的实用。无论是个人消费者，还是企业客户，少花钱、多办事，是最基本的消费准则。特别是疫情导致全球经济下滑的大背景下，企业该做的事，一个都少不了，只是大家都捂紧钱袋子。然而在服务经济下，少花钱、多办事很难实现。因为客户少花的钱，必定是服务提...
2022-08-14
今天，面对供给过剩、营销内卷、产品重合度高、消费人群过度碎片分割……无论对大品牌还是新消费而言，卖货这件事，都越来越挑战。一边是投放媒介冗杂羊毛黑产遍布，另一边则是流量平台张开血盆大口，谁都想闭环，恨不得在闭环里榨干每一滴利润。这个行情下，如何把产品卖出去，持续卖——不靠刷单打平roi、也不靠疯狂打折直播预支未来销量，而是在预算相对有限的前提下，实现效果最优且建立健康的模型，正是今天本文探讨...
2022-08-14
编辑导语：在生鲜电商赛道上前进的玩家们，其发展并非一帆风顺，那么阻碍、或者使得企业们受挫的背后原因是什么？是难以盈利的前置仓模式吗？抑或是还有其他原因夹杂其中？本篇文章里，作者针对该问题发表了看法，一起来看一下。延缓服务、员工维权、资金链断裂、高管“跑路”……从7月底开始，生鲜到家模式的“鼻祖”——每日优鲜，一直是负面传闻不断。因其“断臂止血”关闭极速达业务而引发的一系列“拉锯战”，也在很多...
2022-08-14
编辑导语：如今线上流量几乎被几大互联网平台瓜分，消费主流z时代群体也越来越难被取悦，想要抢占用户更多注意力，只能在体验上求新求变。元宇宙不仅能让用户体验“数字重生”，更有望为商业营销开辟第二战场，一起来看一下吧。艾瑞咨询数据显示，截至2020年8月，互联网独立设备数同比增长率持续下降，降速连续5个月维持在3%以内。伴随着增长率的下降，易观数据显示，截至2021年一季度末，移动互联网用户规模环...
2022-08-14
编辑导语：生鲜电商赛道上的玩家们，还剩下多少？随着每日优鲜等玩家的“倒下”，从业人员们不仅需要思考前置仓等模式的可行性，同时也要找到后续更可持续的发展模式。本文作者针对生鲜电商行业的发展进行了解读，一起来看。2022年6月6日，收盘价连续30个交易日低于1美元的每日优鲜收到纳斯达克的通知函，敲响退市警钟；6月底，密集撤城的消息传来，所有人都认为红极一时的“生鲜电商”第一股气数已尽；7月15日...
2022-08-11
编辑导语：7月28日，每日优鲜宣布将关闭即时配送业务，同时，每日优鲜也面临着退市警告，其中约900名员工更是被告知，公司就此「原地解散」。为什么每日优鲜会走向如今的境况呢？本文作者对它的发展历程进行了复盘，一起来看一下吧。「初级选手才看输赢，高手都看筹码」，但输赢不只和筹码相关。今年 7 月 28 日，融资逾 140 亿人民币的生鲜电商第一股每日优鲜对外正式宣布，将关闭收入超 95% 的即时...
2022-08-11
编辑导语：随着私域经济的增长，越来越多的啤酒行业也逐渐入局私域。本文以燕京啤酒为例，拆解其构建私域流量池，并成功运营获取业绩提升的思路与方式，实现可持续化的运营体系。近年来，随着私域经济的增长，越来越多的酒企都纷纷入局私域，为传统的啤酒行业增加了更多的活力。尤其是在今年疫情持续多发的大环境下，让一众企业意识到私域运营重要性。传统啤酒巨头都开始构建于品牌自己的私域流量池，以精细化的运营手段来提...
2022-08-10
编辑导语：在用户每天使用手机的总时长里，有一半的时间花在了短视频与即时通讯上，而随着两者的较量，用户刷短视频的时间正在超过使用即时通讯的时间。因此，短视频的发展也影响着社交软件的变化。无论你是否沉迷短视频，越来越多的用户开始“住”在其中已是个不争的事实。questmobile 公布了今年上半年移动互联网各细分领域占用的用户总时长情况，在各领域普跌的情况下，短视频领域出现了相对夸张的增长。从数...
2022-08-10
编辑导语：渐渐的，不少年轻人开始热衷于消费“低端产品”，即外表包装可能平平无奇甚至丑陋，但是内里却可能不错甚至好用的产品。为什么这届年轻人开始热衷于消费这类产品？其背后体现的是什么心理？不如来看看作者的解读。“丑但好用”——不知道从什么时候开始，这个句式开辟了小红书种草新赛道，成了新的流量密码。点开标题，这些“丑宝”在包装上的确毫不走心，看起来依然是上个世纪物质匮乏年代的模样，从简单粗暴的排...
2022-08-10
编辑导语：虽然七夕已过，但在七夕之后，众多七夕礼物被挂上了闲鱼，二手市场成为了当之无愧的赢家。本文对七夕过后的二手市场现状进行分析，二手礼物意味着什么？我们一起来看看。“这个七夕，你收到礼物了吗？”虽然节日已过，但余韵尚存，毕竟某些程度上来说，过节之后，考验爱情的环节才真正开始——“喜滋滋快收下礼物，礼貌地互道谢意，然后礼物便伴着当事人纠结的心情……被挂上了闲鱼。”假如现在上各大二手交易平台...
2022-08-10
编辑导语：近两年，一些城市频繁地出现在大众的视野里，“破圈”的背后，往往是由于一部剧的“推波助澜”。不过，剧城联动并不是简单的1 1，而应该思考如何让剧 城形成良好的化学反应。本文作者通过爱奇艺操盘的多个城市ip为例，来拨开背后的层层迷雾，一起来看一下吧。近两年，相信你会有这样的体会，一些城市频繁地出现在大众的视野里。比如洛阳、厦门、青岛、西安等。如果细细挖掘背后，这些城市“破圈”都有一个共...
2022-08-10
编辑导语：mcn一直是公认“来钱快”的行业，很多达人的热度都是mcn带来的。本篇文章围绕mcn展开了一系列详细的讲述，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧，希望对你有所帮助。左手网红右手广告，mcn一直是公认“来钱快”的行业。即使是在文娱板块一二级市场遭遇估值滑铁卢的前几年，mcn也备受投资人青睐。头部机构多频次高额度拿钱，网红、明星加持，一时间风光无限。2017年，泰洋川禾一举融资1.2亿人民币...
2022-08-10
编辑导语：净推荐值（nps）是最流行的顾客忠诚度分析指标之一，它专注于顾客口碑如何影响企业成长，很多企业都把它作为关键指标进行监测。原则上只要你想用就能用，然而，有些行业可能并不适用nps，本文作者对此作出了分析，一起来看一下吧。净推荐值（nps）与企业业务增长相关性很强，它是最流行的顾客忠诚度分析指标之一，专注于顾客口碑如何影响企业成长。现在很多企业都把 nps 作为关键指标进行监测。原则...
2022-08-10
编辑导语：大家在日常排版过程中，有没有遇到过这样的问题，当面对各种信息时，不知道如何对这些信息进行分层排版，常常会陷入比较纠结的场面。作者总结了信息层级排列的方法，与你分享，希望能够对你有所帮助。这篇文章从另外一种维度去阐述信息层级，个人认为有效地解决了自己大部分排版的问题。希望对大家有所帮助。老规矩，先看目录，按需取用，已经将重点标记出来了。01 写在前面大家有没有遇到这样的问题，当你面对...
2022-08-10
编辑导读：自元宇宙概念诞生以来，它就一直受到资本市场的关注，去年扎克伯格将facebook改名为meta，更是对元宇宙的发展起到了推波助澜的作用。本文作者以元宇宙白皮书为例，对元宇宙目前和未来的发展进行了分析，希望对你有帮助。自去年2021.10.29日扎克伯格正式将facebook改名为meta已经过去大半年了，最近meta携手国际经济咨询公司analysis group推出了首份元宇宙白...
2022-08-10
编辑导语：在海外，快时尚购物平台shein成了当下欧美年轻人心中最流行的购物平台，而shein正是依靠着中国工厂供应链和网红营销吸引了众多客户。最近，shein将目标瞄准了义乌，又能否成功呢？如果你问欧美的年轻人，现在最流行的购物平台是什么，绝大多数人可能会告诉你，是“shein”。这个中文名希音的购物平台，拥有全球220个国家和地区的用户，并且在美国、巴西、澳大利亚等地取代了zara：go...
2022-08-09
编辑导语：近年来，围绕农村题材拍摄的短视频不断出圈，平台也不断加大对“三农”内容的扶持，然而，随着三农短视频热度的增加，也有部分人发现有利可图，通过弄虚作假来建立农村人设，谋取利益。“农村题材”历来是短视频平台的一个热门垂类，在兼具话题度以及新鲜感的前提下，不少农村网红在各平台反复走红。从人人皆知的“李子柒”，到一夜爆红的“张同学”，以及近来刷屏的“二舅”，他们的内容均围绕着中国农村的叙事底...
2022-08-09
编辑导语：怕死、缺爱又爱美，是这届年轻人身上的特质，也由此养活了美容院这个行业。那么，在美容院赛道趋近饱和的当下，美容院还会是一门好生意吗？本文分享了在县城开过两次美容院，从月入十万沦落至闭店的小美的故事，希望能给你带来一些启发。怕死、缺爱又爱美，这届年轻人身上有着独属于这个时代的特质，也因此养活了不少江河日下的行业，美容院正是其中之一。不过，由于美容院负面新闻频发，比如高价、诱导消费、手术...
2022-08-09
编辑导语：在数据分析中，我们的数据分析有无意义取决于所定标准，若标准不一，评判的结果也就不一致。那么，数据分析的标准该如何去定，破解数据分析核心难题。作者总结了五个方法，希望对你有所帮助。数据分析的一个基本常识：数据本身没有意义，数据 标准才有含义。然而恰恰是标准二字，弄死了无数数据分析师。常见的问题，诸如：没标准：业务说“我的活动提升了业绩， 计划提升多少我也不知道，你分析分析？”然后不管...
2022-08-09
阿里的最近一期财报发布之后，股价立即上涨了约14%。可能有些人会感到困惑：从数据本身看，本季度营业收入同比增长9%，non-gaap净利润同比下滑24%，似乎不算什么很厉害的战绩。在这种情况下，资本市场对阿里的认同提升的原因有两点：本季度业绩略强于市场一致预期，市场本来很悲观，而这份财报让它有了一个积极的理由。通过这份财报，阿里展现了在新的环境下实现高质量增长的能力——在移动互联网大水漫灌的...
2022-08-02
据可靠消息，钉钉正在研发一款“视频号”性质的产品。其实，目前钉钉已经有内容功能“看看”了，但并不聚焦于视频，涵盖了图文等各种内容品类；“视频号”则将聚焦于短视频和直播，在内容生态上迈出新的一步。对此我认为，短视频与直播，钉钉总算是干了！从目前流传出的情报看，钉钉视频号将主打to b心智，以to b营销获客、企业之间的内容连接为主要应用场景。当然，它也可以用于企业内部的直播和视频内容传播。在功...
2022-08-02
本文把社交电商和社区团购中的很多概念都说清楚了，深入浅出，很有意义。如果你对微信、拼多多等社交电商生态的微观结构感兴趣，相信本文不会让你失望。在过去的这几年当中，几乎每周都会有那么3-5个朋友来找我推荐靠谱能带货的“团长”给他们认识，因为他们需要找“团长”帮忙带货。 但是在和大家交流中发现很多人对“团长”这个角色和定位了解的并不多，甚至根本也不知道他们到底要找什么类型的带货团长。反正就是听说...
2022-08-02
最近一段时间，我主要在研究美国大型互联网公司,也就是maga (microsoft, apple, google, amazon)四巨头，或者mamaa (microsoft, apple, meta, alphabet, amazon) 五巨头。它们的财报信息非常详实，上市时间很久，有大量可靠的第一方或第三方参考资料，是很好的研究对象。更重要的是，它们做的业务既庞大又复杂，影响着美国乃至世...
2022-08-02
2006年，我在纽约的一家对冲基金混实习，主要工作是给交易员端咖啡。后来因为端咖啡的姿势不对，经常把盘子弄脏，连这个工作也丢掉了，改为整理世界金矿年鉴——也就是把几十本大书的内容输入到excel里面去。这个工作很无聊，技术含量很低，但我从中第一次知道了世界上还有这么多国家，这些国家居然都是有人口、有产业的。每个星期一的午餐时间，基金会举办内部培训活动，主要是基金经理出来跟大家闲聊，回答各种各...
2022-08-02
我有个做外贸的朋友，业务做的很不错，交游甚广又经常出去喝酒，就突然兼职做起了足浴店的股东，开始了现金流看起来比外贸更充裕的副业。今天我问他，听说你们足浴店都关门了？ 他说你听谁说的，这已经是两个多星期以前的事情了。我有点意外，毕竟充值卡里还有钱，你们家新店，很多员工不稳定，这让人心底多少有点没底。我一直想找个时间和他聊聊最近他们有没有跑路的打算。1 上周日市区有一家很棒的商场叫八佰伴，平时...
2022-08-02
在拼多多公布2022年第四季度财报之后，我问了四位朋友同一个问题：“你还看好拼多多的未来吗？”这四位朋友，有的在互联网大厂工作过多年，有的是电商行业的老兵，还有的做过多年产业投资；总而言之，他们都是我很信任的良师益友。整整四年前，也就是拼多多上市之前，我也向他们咨询过对拼多多的看法，当时得到的几乎是一面倒的积极言论。今天，他们的态度却发生了一百八十度的大转变，其回复足以让拼多多的投资人眉头紧...
2022-08-02
全国有超过600万家夫妻老婆店，作为“社区毛细血管”，它们离居民最近，但商业模式最传统，亟需得到提级改造。“服务每家店，只为每个家”，随着阿里mmc业务逐步落地，近场社区电商的模式与价值开始展现：在前端，阿里mmc将社区自提点主要落在超过100万家夫妻老婆店——源于阿里零售通业务基础。小店有着稳定的经营场所，能够为周边居民提供更加放心暖心的服务。近场社区电商究竟有何创新意义？如人民日报所述，...
2022-08-02
过去五年，包括阿里、美团、京东、拼多多在内的互联网大厂，在“近场电商”领域投入的基础设施投资和运营成本之和，可能高达数千亿人民币之巨。所谓“近场电商”，就是对时效性很敏感、本地化属性较强的电商市场；所谓“o2o”“本地生活”“身边经济”“即时零售”，种种时髦的概念，都是它的一部分。在这个市场上，最典型的商品是外卖、生鲜、日用食杂，也就是与厨房和餐厅相关的一切...
2022-08-02
桂林市第七次全国人口普查主要数据公报[1]桂林市统计局桂林市第七次全国人口普查领导小组办公室2021年5月28日根据《中华人民共和国统计法》《全国人口普查条例》规定和《国务院关于开展第七次全国人口普查的通知》（国发〔2019〕24号）要求，我国进行了第七次全国人口普查[2]。一年多以来，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，在自治区、桂林市人民政府和地方各级人民政府的统一组织部署下，在全市...
2022-07-30
2021年桂林市国民经济和社会发展统计公报[1] 桂林市统计局 国家统计局桂林调查队2022年4月25日2021年，面对复杂多变的国内外环境和新冠肺炎疫情散点多发的挑战，桂林市坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党的十九大和十九届历次全会精神，认真贯彻落实习近平总书记视察广西“4·27”重要讲话精神和对桂林工作系列重要指示要求，认真贯彻落实中央和自治区各项决策部署，...
2022-07-30
中国必然成为世界第一保有量汽车市场，平均车龄5年 ，汽车后市场蕴藏巨大的市场机会。互联网推动供应链升级，在3c等领域已经做到c2m定制应用的时候，我们汽车后市场的应用还停留在传统erp、qq、微信、电话交易应用阶段。如何通过互联网、特别是移动互联网相关技术、创新模式改造甚至“颠覆“这个行业，可是这几年的大话题，资本的嗅觉也非常灵敏，产业人的学费也确实贵。在汽配行业发展的早中期，交易差价能让交...
2022-07-30
当今世界日新月异，消费者行为和销售渠道规范也在不断变化。 新冠疫情的爆发极大地加剧了品牌面临的种种压力，从通货膨胀问题到对可持续性的需求增加等等。 尽管一些品类需求仍持续上涨，且 gfk 的研究结果显示经济正在增长和复苏，仅 2021 年科技及耐消品的全球销售额就预计将达至 1.414 万亿美元1，但也有早期迹象表明，商品需求量可能正在放缓。在日益增长的高端化趋势的推动下，独特的风险和机会环...
2022-07-30
白皮书详细分析了中国零售业数字化转型现状，揭示了正在重塑中国零售市场的四大主要趋势，并从中提炼出对零售企业的关键启示。过去十年，中国零售业发生了翻天覆地的变化，其行业格局正在以前所未有的速度被颠覆、被重塑，新的技术、业态和商业模式层出叠现，同时也孕育着众多锐意求变、数字化能力居时代前沿的领先企业。白皮书认为，当前中国零售行业的数字化转型依然“道阻且长”。一是零售商数字化转型，整体处于探索“线...
2022-07-30
编辑导语：技术的发展让传播媒介变得越来越丰富，比如音频、视频等媒介的流行，而视频内容也逐渐在内容营销中占据越来越重要的地位。那么，b2b企业应该如何通过视频实现获客增长？本文作者进行了对应解读，一起来看。当一段3分钟的视频和3000字的内容摆在你面前，你会选择先点开哪一个？根据usurv对1000名成年人进行调查，大部分人可能会选择前者——与文章相比，受众更愿意分享在线视频，并且在同等条件下...
2022-07-30
编辑导语：很多人都认为，在抖音做生活服务达人是一门很好的生意，真的是这样的吗？本篇文章中作者通过采访四位优质达人，来与大家一起探索抖音生活服务的「运营」秘诀，感兴趣的小伙伴们快来一起看看吧。在抖音做生活服务达人，是一门好生意吗？以户外直播起家的@小明粗去 用一份漂亮的成绩给出了自己的答案，在转型为生活服务达人后主要通过直播涨粉获客，凯发ag旗舰厅的业务范围从北京逐步辐射至全国。目前，该账号粉丝数量为122....
2022-07-30
编辑导语：视频号似乎慢慢找到了发展路径——开线上演唱会，上演“回忆杀”。此后，各大视频平台也开始有样学样地举办线上演唱会，与视频号正面交锋。那么视频号在这场“战争”中胜算几何呢？一起看看这篇文章是怎么说的吧。西城男孩和五月天线上演唱会的成功让视频号看到了新方向。今年4月起，视频号在线上演唱会的布局明显加快。一直以来难出爆款的视频号，正凭借着线上演唱会出圈，大步缩短与抖音之间的距离。视频号与抖...
2022-07-30
编辑导语：近日，关于每日优鲜各种传闻将其推上了风口浪尖，而可以确认的是每日优鲜已全面关停“极速达”业务。每日优鲜是如何走到今天的？关闭主营前置仓业务的每日优鲜还剩下什么？生鲜电商还有未来吗？本篇文章将为您一一解答。作为德扑爱好者，每日优鲜创始人徐正手中恐怕没有筹码了。最近的24小时，每日优鲜持续站上风口浪尖。7月28日一早，“30分钟极速达业务关闭”，紧接着，传闻公司“20分钟内原地解散”、...
2022-07-30
编辑导语：7月28日，每日优鲜先是由原来的最快30分钟极速达转为次日达，而后又传出“解散”、“裁员”的消息。一旦失去了30分钟达这一优势，用户还会买单吗？每日优鲜掉队，敲响了行业警钟，还未盈利的其他企业何去何从？7月28日，沉寂已久的生鲜电商又起波澜。引发热议的首先是一大早每日优鲜商品配送时间由原来的最快30分钟极速达转为次日达，到了下午，又传出每日优鲜“解散”、“裁员”的消息。网传每日优鲜...
2022-07-30
编辑导语：为了抢占用户心智，品牌们开始寻觅各式各样的打法，试图找到最合适的自身的营销套路。而像之前的蜜雪冰城“黑化”等小成本营销方式，虽然引起了热烈反响，但其背后仍然存在着一定的增长陷阱。具体存在着哪些应当避开的陷阱？不如来看看作者的解读。当下的品牌建设，大致分为两种：第一种是延续hbg大渗透模式，高举高打快速动销。例如打透小红书和电梯广告的完美日记。第二种是制造品牌调性，在小众圈层做出价值...
2022-07-30
编辑导语：现在，越来越多的企业正在推出数字化方案，以提高或具备数字化能力，旨在提升业务效率或达到最佳的营收增长。随着数字化转型成功案例的不断涌现，这一潮流趋势正在不断升温。好久没有更新文章了，最近一直在给一些大型企业做数字化转型的方案，所以公众号又落灰了。恰逢项目间隙，想着沉淀下之前的一些建模的方法和思路，分享给大家。一、写在正文前目前我就职于一家tob的数字化服务公司，主要为各类大中型企业...
2022-07-30
作者分享自己对于企业微信与钉钉的定位、场景、市场前景的思考，不知道市场最终会给出什么答案。一、企业微信年度发布会2019年12月23日，企业微信2019年度发布会在广州举行。在现场，企业微信团队宣布在最新版本中升级群聊功能、开放客户朋友圈内测以及推出高效协同工具套装等重磅能力，进一步强化企业微信与微信生态互通能力。由于我本人一直是微信小龙哥的忠实粉丝，也是一个b端领域产品工作者，同时又是一个...
2022-07-30
1.cdp是什么cdp是用来收集和统一管理企业多触点上的第一手完整用户数据，并通过对数据的处理，形成用户360度全景画像，掌握用户的生命周期，再通过营销自动化，以个性化的内容、方式，触达不同场景下的用户，实现个性化、精细化运营用户的目标。与前端获客的dmp相比，cdp是为用户运营而生的。2.cdp的体系方法论是什么完整的cdp平台，包括数据驱动方法论、产品运营方法论、用户增长方法论构成。数据...
2022-07-29
群雄逐鹿，谁掌握了关键底牌在即时零售启程时，却有老玩家突然坠落。7月28日，每日优鲜确认已全面关停“极速达”业务，这标志着这家生鲜电商平台放弃了其赖以起家的前置仓模式。此前，下单后30分钟配送的极速达业务，曾是每日优鲜的核心竞争力。仅从履约来看，每日优鲜完全有实力，拿到即时零售浪潮下的船票。但可惜的是，快虽然是零售这门古老生意的核心竞争力，但并非一切。即时零售模式下，基于本地供给、本地消费、...
2022-07-29
编辑导语：近日，《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》这部视频打动了不少年轻人，持续挂在b站的热榜上。这篇文章作者详细分析了我们为什么会被“二舅”的故事打动？感兴趣的小伙伴一起来看看吧~7月25日晚上，在b站百万人共同被一位“二舅”的人生故事所打动，26日凌晨一点时还有一万多人在线观看《回村三天，二舅治好了我的精神内耗》。“二舅”的视频之所以能火，离不开up主“衣戈猜想”的创作实力、对用户心理...
2022-07-29
编辑导语：裂变是很多产品进行用户增长的方法，这其中的裂变玩法也有很多。本文作者结合自身经验分享了作为阿里运营理解的裂变方法和逻辑，感兴趣的一起来看看吧，希望对你有帮助。自从拼多多的“砍一刀”频繁上热搜，被舆论推上风口浪尖，同时微信对诱导分享的玩法仍未放松力度，分享裂变这个用户增长玩法，被运营的小伙伴们讨论的次数越来越少，甚至有运营会下定论，分享裂变是一个不可长期运营的渠道。从风靡一时到质疑价...
2022-07-29
编辑导读：不论行业和企业规模大小，增长是每个公司的重中之重。漏斗模型和用户任务模型是产品增长的两个重要模型，本文作者以这两个模型为例，分析它们如何用于实践，希望对你有帮助。2021年快接近尾声了，回想起今年做的项目，关键词是”增长“。无论是提升哪个指标，只要最后收入提升或成本降低，项目就不算失败。下面将今年实践过的项目和学到的知识再次回顾，总结漏斗模型和用户任务模型增长经验，希望对你有帮助！...
2022-07-29
编辑导语：财务分析体系搭建的是一个系统化的功能，涉及的业务面非常广，财务分析也能表现出清晰的数据，以此进行改善；本文作者详细分析了财务分析中的管理报告体系的搭建，我们一起来看一下。一、理清核算、财报、管报、预算关系1. 管报vs财报管理报告和财报面向的应用对象不同：财报更主要是针对股东、债权人及投资机构等外部人员或主体；主要信息覆盖了公司的基本经营情况，是股东了解公司业绩及运营情况的基础，有...
2022-07-29
编辑导语：作为一名b端产品人，在设计业务系统中，难免要和财务打交道，而最大的门槛便是财务领域的模块设计了。本文作者从基本的原理，系统地介绍了如何设计企业中核心的财务模型，一起来看一下吧。01 1分钟搞懂企业财务基本原理要想成为一名合格的b端产品人，在设计业务系统中，很难避免要和财务打交道，以三爷过往带团队的经验来看，所有b端产品人最大的门槛就是财务领域的模块设计，本文我们就来系统介绍如何设计...
2022-07-29
编辑导语：做好分析，走遍天下都不怕。那你知道经营分析、数据分析、财务分析是什么嘛。本文作者进行了详细的介绍，并讲解了这三者之前的关系，感兴趣的同学快来看看干货吧~今年经济形势不好，很多公司又开始打起“经营分析”的大旗，要求“考核财务效益”“推动降本增效”。这一下把很多同学干懵了：财务部门本来不就有财务分析吗？经营分析又和数据分析有啥差异？今天系统的跟大家讲解一下。一、财务分析 vs 数据分析...
2022-07-29
如果没有优异的续费率（含老客户增购），saas与传统生意相比并没有什么特殊优势。原本打算在10月底书稿完成前只写一些轻松的文章，但这周书写到“融资”这个章节，看了很多资料，也没有找到一篇文章能把saas公司的估值原理说清楚的。再往硅谷看，美国saas上市公司的p/s（市销率）近5年来也是在3.3倍~9.6倍之间大幅波动，敢情大家要10倍p/s都是拍脑袋定的啊！所以我决定自己动手做一个模型，就...
2022-07-29
导语：都说社区团购行业很烧钱，但是究竟是在哪个环节烧得厉害很多人可能并不一定清楚；笔者这边就从财务角度，对当前社区团购的财务模型做个说明，希望能够给大家带来一个参考，我们一起来看一下。一、社区团购毛利结构情况对于毛利结构，不同的公司可能都有一套自己的定义标准，而笔者也根据自身对于行业情况的了解、相关公司的拜访以及自己的实操经验，汇总整理了一个七毛结构表，后续也会对各部分毛利情况做个说明。二、...
2022-07-29
私域流量、私域电商、私域融资、私域供需/招聘、大厂最新动态汇总来了！记得转发、点赞、点个在看~动态一览：微信安装包11年膨胀575倍；菜鸟支持多种方式送货上门；全家公布旗下电商新平台超级好卖；豆瓣陆续上线“个人凯发k8国际手机app下载主页等位置展示账号ip属地”功能；阿里巴巴2022财年全年净利同比下降58.78%；五菱核酸采样车 8 月投入市场，首批即将发运上海使用......电商零售1.京东物流与金隅商贸战略合...
2022-07-28
前言:这是白杨seo公众号原创第387篇。为什么想到写这个?因为之前有人在我视频号直播问我视频号直播时橱窗里的商品怎么来的、怎么开通?分享给有需要的朋友。本文大纲:1、视频号小店是什么?与微信小商店有什么区别?2、视频号小店入口在哪里?3、视频号小店怎么开通?有哪些限制?4、视频号小店怎么上架商品?视频号小店是什么?与微信小商店有什么区别?视频号小店是什么?视频号小店是微信视频号团队为商家提...
2022-07-28
7月21日，视频号小店正式对外上线开店入口。在外界看来，这是视频号追赶抖音、快手的重要一步，也是视频号电商闭环的标志。而就在入口上线第一天，有商家表示，原来的微信小商店不能用了，自己直播已经挂不上了。微信小商店作为替代“微信小店”的产品，自2020年7月上线以来，就一直在服务于视频号的电商带货。如今，不仅是微信小商店开始被视频号所抛弃。在投放上，视频号也在逐渐脱离腾讯广告、微信广告、广点通等...
2022-07-28
微信加速了视频号商业化进程，同时也越来越独立，所以推出了“视频号小店”产品，并会逐步替代“微信小商店”。pc端开店入口:https://channels.weixin.qq.com/shop具体开店步骤为：进入视频号创作者中心→收入变现→带货中心→开通视频号小店。准备好营业执照、法人身份证、管理员、店铺logo、名称等信息。然后验证帐户。最后签署开店协议，等待3-7个工作日即可。特别注意：只...
2022-07-28
2022 宏观系列目前已经发布了两期内容，分别是关于凯发k8国际手机app下载如何看待资本市场的变化和起伏，以及中美 vc 路径出现分化背后的原因。在这个系列的第三篇，我想和大家聊聊消费。消费投资是需要重视的。2016 年以后，消费逐渐代替房地产，成为了“经济增长”的主要拉力。根据国家统计局的数据，2021 年中国 gdp 同比增长 8.1%，其中消费支出贡献了 5.3% 的增长值，贡献率达到 65.4% 。消费...
2022-07-26
你是否在参与社交时先给自己贴上“社恐”的标签？是否在日常生活中感受到一种难以名状的痛？是否感受到一种围困，却不知道自己被关在哪里？电视剧《我的解放日记》中，女主角在通勤的列车上被倦怠感萦绕，“所有的人际关系都像在工作，清醒的每个瞬间都在劳动。”杜素娟是华东政法大学文伯书院教授，开设的中外文学课广受学生喜爱。她被称为“妈式学者”——称呼学生为“孩子们”，她的办公室像是一间青年告解室，23年来学...
2022-07-26
精简互联网，投身硬科技，这还是那个我们熟悉的字节吗？7月21日，据界面新闻从字节跳动内部人士获悉，ceo梁汝波将个人okr中的一项更新为“大幅降低2022—2023年招聘计划，降低组织规模增速，并提升组织效率。”尽管字节跳动今年一再缩招，但其芯片团队却仍维持扩张之势。自7月以来，字节跳动在招聘网站上发布多个芯片职位，包括soc和core的前端设计，模型性能分析，验证，底层软件和驱动开发等。在...
2022-07-26
阿里巴巴（简称阿里）作为数字化转型的倡导者和先驱者， 率先成功实现了数字化转型。其成功转型带来的利好鼓舞了更多企业积极投身数字化，尤其是淘宝的数字化转型过程为其他企业提供了很多值得借鉴的经验，本文将对这些内容加以阐述。阿里巴巴（简称阿里）作为数字化转型的倡导者和先驱者， 率先成功实现了数字化转型。其成功转型带来的利好鼓舞了更多企业积极投身数字化，尤其是淘宝的数字化转型过程为其他企业提供了很多...
2022-07-26
编辑导语：企业如果想抢先“占领”用户心智，可以从那些方面着手进行布局？也许，你需要找到适合自己的内容营销策略，比如建立超级用户思维，打造深入人心的内容ip。本篇文章里，作者就未来内容营销的可能趋势进行了解读，一起来看一下。为什么说所有to c都是内容赛道，内容是通货，连接分类，贯穿时间？因为在消品牌端，好的内容，在某种程度上是跟消费者在建立信任关系，一种让消费者萌生出“我选择相信你的产品和故...
2022-07-26
编辑导语：近年来各大品牌挤身社媒营销赛道的现象屡见不鲜，本文以东阿阿胶为例，讲述老品牌如何借助社媒营销，抢占年轻受众市场，实现持续增长。其中包括场景化营销、包装潮流化等具体操作方法，推荐相关领域的朋友们阅读分享～过去三年里，我们见证了无数通过社媒营销走出来的新锐品牌。为消费者提供了更多选择性的同时，老品牌的路也变得艰难险阻，品牌之间竞争激烈。不进则退，老品牌「东阿阿胶」，2019年销售收入大...
2022-07-26
编辑导语：近日，快手首次提出将“快品牌”作为核心战略之一发力，与抖音近两年大力推广新国货的战略殊途同归。抖音和快手在新消费品牌上的“战争”会是怎样的呢？一起看看作者在这篇文章中是怎么说的吧。快品牌与抖品牌的“全面战争”，也是新消费下半场的“局部战争”。近日，快手发布了2022年第一季度财报，并首次提出将“快品牌”作为核心战略之一发力。本质上，与抖音近两年也在大力推广的新国货，有着殊途同归之处...
2022-07-26
私域这个概念从2019年提出到现在,已经3年了,今天和大家聊聊私域运营一路过来的发展和总结.与言story#与言story 是中国新锐品牌加速器 ia智能商业领军企业 私域运营赛道引领者 致力于用数字化运营提升企业人效和企业资金周转速度，加速库存动销 拥有广州3万平方米仓储物流配送中心17篇原创内容公众号一.每天在提“私域”的企业和品牌大多数都成为了“私域韭菜”“私域”概念的由来2012年微...
2022-07-25
「与言科技：45万从业者的私域智库」私域正在进入2.0时代！经过4年发展，私域已从野蛮生长来到精细化运营，又从精细化运营来到了现在的私域2.0全域化运营。在腾讯前段时间的一个会议上，腾讯智慧零售副总裁陈菲就提出，线上线下融合、品牌与渠道融合、公私域的反哺和拉动，是私域2.0时代的三大特征，这代表着全域经营的深化探索。热风集团是广州与言文化传媒科技服务的战略合作品牌，与言传媒创始人为热风集团的...
2022-07-24
编辑导语：近日，视频号官方宣布正式上线视频号小店，外界认为这是视频号追赶抖音、快手的重要一步，也是视频号电商闭环的标志。与此同时，视频号也逐渐与腾讯广告、微信广告等脱离，展现出独立发展的趋势。一、视频号小店上线7月21日，视频号官方正式发布《视频号小店【开店】指引》和《视频号小店【店铺运营】指引》两份文档，对外正式上线视频号小店，并同步开放视频号小店开店入口。而早在上周三（7月13日），行业...
2022-07-23
刚开始做小红书的时候，总会感到迷茫，不知道从哪入手？如何快速涨粉？怎么又违规了？本文作者在接触了超100 品牌和博主后，给刚开始做小红书品牌和博主提出了7个建议，希望能给你带来帮助。小红书怎么做？怎么快速涨粉？怎么又违规了？这些问题几乎每天都有人问，回答的多了，重复的问题，就不再想回答。一方面一个问题牵扯到系统思考，仅凭几句微信回答也解决不了问题，容易把人带沟里；另一方面，有些问题反映没经过...
2022-07-23
编辑导语：如今随着视频号的愈加成熟，视频号正不断加速其商业化脚步，首推信息流广告进行商业变现，再加上视频号具有的流量先天优势，未来它是否会超越抖音？这篇文章作者对此进行了分析，感兴趣的朋友一起来看看吧。微信视频号正大步迈入商业化时代。近日，微信视频号先后公布两项重要的商业化进展。7月18日，微信视频号宣布首次接入信息流广告；7月21日，微信“视频号小店”上线。此前，视频号已逐步开通线上直播、...
2022-07-23
编辑导读：私域流量运营是一个随着经验成长起来的职业，每接触多一个项目，就会多一份沉淀。复盘一下自己九年互联网转型运营生涯，回顾我的成长之路。文章有点长，需要点耐心才能读完。我是从13年毕业，开始做运营，到现在22年，九年时间。一、2013.3-2014.9 腾讯的启蒙毕业第一份工作在腾讯ecc。ecc是腾讯的电商，前身是拍拍网，我们当时在做的产品是qq网购。我负责家居类目的类目运营。类目运营...
2022-07-21
编辑导语：一年一度的七夕佳节将至，各大电商品牌都在筹备着七夕节营销活动。本文作者分享了七夕节公众号活动的策划方法，从海报设计到活动思路都有具体的分析，感兴趣的一起来看看吧。3年疫情，各行各业都在魔幻又艰难的心态下煎熬着。疫情刚出现时，直播带货无疑是最火热、最赚钱的项目。可是，薇娅、李佳琦们，从红极一时到现如今的销声匿迹，只用了不到3年的时间。现如今，七夕将至，各大电商品牌，心态大都变稳了，弯...
2022-07-20
编辑导语：作者提出，业务获客的方式大致分为四类，其中，裂变拉新是小程序和app的主要获客方式，本篇文章中主要介绍了微信小程序的获客方式，感兴趣的小伙伴一定不能错过。无论是小程序获客、还是app获客，本质上都是在为业务获客。之所以会区分微信小程序获客方式，app获客方式，是因为两者产品处于不同的生态中，受限制于该生态的能力和限制。既然都是为业务获客，那我们先看看总的获客方式有哪些，而微信小程序...
2022-07-20
最近笔者刚完成公司触达模块的搭建，之前也对业界不同产品方向的十几款产品进行过调研，包括数据运营用具如神策、第三方触达服务平台如友盟、运营工具如活动盒子、营销云产品与 convertlab 等，现在复盘总结下从 0 到 1 设计用户触达系统的核心思路。一、回归场景，从需求出发触达场景主要有 3 大类：用户运营、场景化营销、客户交互流程，前2个是触达系统的核心场景。1. 用户运营场景在这个场景里...
2022-07-15
|