2023年，关于直播带货的三个思考-凯发ag旗舰厅

被称为“全场的希望”的视频号，今天在微信公开课pro上交出了一份成绩单。直播方面，从李健、罗大佑和崔健的演唱会到各类新闻发布会，多元化的直播让视频号看播规模增长300%，看播时长增长156%。

直播电商方面，品牌和商家达人在视频号打通电商闭环，服饰、食品和美妆类成为畅销类目，视频号公域购买转化率提升超过100%，客单价超200元。

短视频方面，视频号2022年万粉及以上的创作者数量增长308%，总用户使用时长已超过朋友圈总用户使用时长的80%。

此外，新榜编辑部还整理了微信公开课上关于视频号的9个要点。

一、关于直播

1. 演唱会直播依然是视频号的王牌

从2021年西城男孩演唱会破圈，到2022年李健、罗大佑和崔健等演唱会刷屏，视频号把“情怀”这张王牌发挥得淋漓尽致。更重要的是，视频号跑通了演唱会这样“重链条”活动的商业模式，用户形成了在视频号看演唱会的心智。

新榜旗下视频号数据平台新视数据显示，在2022年视频号累计观看人次排名前十的直播间中，演唱会直播占比达80%，李健演唱会“向往”和罗大佑“童年”演唱会场观人次双双突破4000万，拿下冠亚军。

2. 视频号生活领域流量同比增长108%

除了演唱会，媒体机构、名人名家、垂类达人和素人纷纷在视频号开播，平台针对不同领域的创作者进行了精细化运营和有针对性的扶持。2022年，视频号累计直播了上千场各地疫情发布会，从突发热点时间到日常信息咨询，视频号成为了融入社会和生活的工具。

雷军、刘润、任泽平和吴晓波等名人名家进行了年度总结演讲直播，视频号赋予了演讲者“在场”的感知力，他们可以看到用户涌进直播间、有人点赞喝彩，还能在弹幕中和观众实时互动，这是线下演讲和录播演讲所实现不了的。

在泛娱乐内容上，视频号走的是多元和精品路线，运营了“舞蹈专栏国风韵舞系列”“迪士尼嘉年华”等直播内容。从八点一刻开始，视频号结合各行各业，提供专栏运营机制。比如在“新职人”活动中，健身教练可以参加“全民健身房”专栏，厨师可以参与“风味煮理人”栏目。

除了专业的内容创作者，还有素人在视频号直播婚礼现场、分享跨年烟火和新年的日出，2022年，视频号生活领域流量同比增长108%。

3. 2023年，视频号将投入50亿流量帮助主播冷启动

在形形色色的创作者开播，丰富了视频号的直播内容的这一年，视频号看播规模增长300%，看播时长提高156%，优质开播增长614%，开播时长提高83%。

2022年，视频号在直播上投入40亿流量，有收入的主播增长101%，主播总收入提高了447%。2023年，平台预计投入50亿流量，持续帮助主播完成开播冷启动，通过完善主播成长体系和激励政策，让更多主播有成长、有收入。

二、关于直播电商

1. 视频号直播电商gmv同比增长超8倍

电商闭环是视频号商业化的重中之重。2022年，视频号直播带货的潜力进一步释放，销售额同比增长超8倍，首次开启的“6.18好物节”“11.11好物节”两场大促创下了全年销售额的两个高峰。

私域流量仍然在直播电商中占比较高，公域流量则潜力更大、购买转化率提升超过100%。在用户侧，视频号直播电商的受众年龄段偏成熟，女性占比达80%，一二三线城市用户占比达60%，消费能力强劲。2022年视频号直播带货平均客单价超200元，服饰、食品和美妆类是视频号中最畅销的三大类目。

2. 视频号小店的gmv占比超过90%

在商家侧，视频号在积极吸引品牌和商业入驻，完善视频号小店功能，2022年商家规模显著增长。

为了提高商家经营效率，视频号提供了统一的用户身份体系，让商家可以打通在微信生态内包括小程序、公众号和视频号小店等渠道身份，方便进行统一管理。通过各类功能接口和工具，商家无需频繁登录小店管理后台，而是可以使用已有的电商工具对小店管理，还可以打通已有的erp等工具来提升效率。

2022年，平台来自视频号小店的gmv占比已经超过90%，未来平台会持续优化视频号小店功能，满足商家的经营需求。

珠宝品牌“周大生”2022年实现了视频号直播带货单场销售额破500万，在视频号实现了品牌宣传和销售的双重增长。周大生电商副总经理郑凯龙在公开课上表示，未来希望视频号能开放更多投流工具和数据分析工具的权限给到商家，从而让商家进行数据分析和自主成长。

3. 千家服务商入驻贡献30%gmv

2022年，视频号电商体系内有超过1000家服务商，贡献了30%的gmv。以2021年底入局视频号的零一科技为例，该服务商发挥对私域流量的运营经验，目前已经搭建了矩阵直播间，在品牌代运营方面，签下了安奈尔、百丽和五谷磨坊等十几家知名品牌，并逐步实现盈利。

接下来，视频号将加大对服务商的扶持力度，和产业带服务商、品牌带运营服务商和联盟招商团长进行合作，完善视频号直播电商的生态。

三、关于短视频

1. 视频号的用户使用时长接近朋友圈的80%

2022年，视频号的边界在微信体系内延伸，肉眼可见的是，能刷到视频号的位置变多了。作为“微信体系内最原子化的内容组件”，视频号打通进入了公众号、小程序和企业微信，用户进入视频号场景变得更加容易。

背靠微信这棵大树，2022年，视频号整体流量高速增长，用户使用时长接近朋友圈的80%，创作者活跃提升100%，推荐视频播放量增长了400%。

2. 视频号万粉作者数量增长308%

创作者是内容生态的灵魂，过去一年，视频号通过“北极星计划”挖掘和扶持内容创作者，拿出数十亿流量扶持和孵化了数万名短视频创作者。2022年日活跃创作者数和日均视频上传量同比涨幅均超过100%，万粉及以上的创作者数量增长308%，点赞10w 的爆款内容增长186%。

在各个领域创作者涌入后，视频号内容生态从泛资讯走向了多元化。2022年，视频号泛资讯内容也同比增长237%之外，泛娱乐内容播放量同比增长185%，泛生活内容同比增长291%，泛知识内容同比增长109%。

即便其他内容平台起步早，视频号依然有可不替代的优势。

一位创作者在微信公开课上表示，在视频号里，能看到哪些朋友对同样的内容点赞，“让我感觉到它既是一个私密的虚拟的空间，又是一个更加真实的空间”。

为了保护原创内容，视频号持续打击搬运抄袭行为，上线原创声明功能，原创内容播放量同比增长350%。

3. 不同粉丝量对应不同的变现功能

商业化变现是留住创作者和维持内容生态的可持续发展的关键。视频号将账号按粉丝量分为4层，针对不同粉丝量级的创作者提供了不同的变现计划和变现功能。粉丝量级更高的账号拥有更多的权限。

比如，“0粉”创作者可以通过直播打赏和直播带货变现，“百粉”以上创作者能视频变现任务，“千粉”以上创作者可开通商品分享权限，“万粉”以上则可以通过互选平台接广告变现。

在2022年底腾讯线上内部员工大会上，马化腾这样形容视频号的地位，“wxg（微信事业群）最亮眼的业务是视频号，基本上是全场（全公司）的希望”。

看完2023年的微信公开课，你觉得视频号能承担起“全场的希望”这个重担吗？